泸州老窖：高档酒价格明年或不再快速上涨

源自：华夏时报

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　　头曲酒价格上调20% 或为清品牌开局　　泸州老窖动刀“价目表”

⊙记者：张杰 北京报道

　　在酒企行业销量逐渐回升的背景下，此前为了占据市场并不断降价的泸州老窖开始解决品牌之间的价格自我博弈。
　　12月1日，泸州老窖的全资品牌销售子公司博大酒业向《华夏时报》记者确认，近期内部发文，低调宣布将泸州老窖头曲系列产品价格上涨20%，涨价环节包括产品出厂价、经销商批发价和终端销售价。在全资子公司头曲系列酒价上涨的背后，泸州老窖以及博大酒业到底遭遇了怎样的发展困局？

涨价20%称价格回归
　　在白酒“一哥”茅台旗下多款产品多次涨价后，泸州老窖系列产品的涨价也接踵而至。
　　12月1日，《华夏时报》记者从博大酒业相关人士处获悉，博大酒业近期发布《关于主力产品头曲产品市场治理的10条意见》，其中提出要求确定各头曲产品的市场流通价格目标等多项市场举措，各项举措均指向头曲系列市场流通价格提升20%这一目标。
　　当日，博大酒业的相关负责人也向《华夏时报》记者证实了该提价信息，不过该人士向记者表示，此次公司对产品的调价目标是20%其实并不具体，而是公司通过对各个环节的加价试图达到这个目标，但具体到那个环节加价多少以及怎样调价的细节，公司并没有具体透露。
　　同时该人士还向记者强调，其实此次泸州老窖产品向上调价20%，并不是公司有意提升价格，是公司对高端产品的价格回归，也是近两年产品销量回升后的价格回归。
　　其实，这并不是泸州老窖第一次动刀公司系列产品。据记者了解，自泸州老窖少壮派上台以来，频频对旗下产品动刀。7月，泸州老窖被曝出断供中档窖龄酒系列产品；8月，泸州老窖股份有限公司将部分经销产品结算价提至百元以上；9月，宣布将老窖头曲价格体系在原有出厂价基础上上调15%。
　　然而，泸州老窖相关负责人在接受《华夏时报》记者采访时却否认对旗下产品进行涨价，只是对记者表示，公司目前只是对旗下产品进行调整，并没有下发对公司产品调价的通知，让记者以公司发布的公告为准。
　　而博大酒业的相关负责人当日也向记者承认，这是公司内部通报的产品调价相关文件，并没有向媒体具体公布，其目的是公司想通过进一步推进，看一看市场的反应，如果成熟，会对媒体公布更多的关于该次产品调价的细节和措施。
　　对此，有接受记者采访的业内人士分析，此举意味着泸州老窖在漫长的深度调整期再发力，虽然泸州老窖的中端酒销量已经出现回升，但并没有回升到理想的状态，而此次价格调整也表明，泸州老窖在酒品销量回升过程中实现价格回升。

价格自我博弈困局
　　虽然泸州老窖总公司否认价格调整，但作为泸州老窖的全资公司，博大酒业到底为何执意调价？
　　“此次泸州老窖价格调整，从表面上是销量回升后的价格回归，但其实从目前泸州老窖近两年的现状来看，受累于前期屡次降价，泸州老窖中端酒与地产酒相差甚微，价格自博现象严重。”另一位业内人士对记者说。
　　据记者了解，泸州老窖旗下子品牌达到上千个之多。但泸州老窖目前产品主要分为高、次高、中、低端类，高端酒以国窖为代表；次高档酒以窖龄酒为主；中档酒以特曲酒和头曲酒；低端酒以地产酒为主。
　　“但此前由于酒企市场的竞争激烈，当时泸州老窖为了争夺市场份额，其旗下多款酒曾多次降价，导致泸州老窖多档酒价格相近，各系列酒价格区间变小。”一位业内人士向记者举例说，如泸州老窖头曲酒的多次降价，导致中档酒与地产酒价格较为相近，互相争抢市场，形成自我博弈。
　　另一位人士也对记者分析，由于泸州老窖贴牌生产的品牌多，价格混乱，有些产品难免冲击到核心品牌。有的经销商完成了产品前期铺垫，市场刚刚成熟销售起量后，便有其他经销商用相似的子品牌打入该地市场，由于开发产品价格可以做得极低，且同一系列产品之间消费者不易辨识，后来者很容易获取利润，也导致市场恶性竞争，稀释了企业的品牌价值。
　　一个重要的背景是，2013年底，在白酒业寒流来临时，由于泸州老窖的主打产品“国窖1573”坚持不降价政策，致使市场上各种货源并存，因此造成了价格紊乱。
　　当日，博大酒业的相关人士也向《华夏时报》记者承认，公司确实有部分中端酒降价后与低端酒出现了争抢市场份额的现象，而此次公司在销量回升的背景下调整价格，也是对泸州老窖品牌瘦身的布局。
　　泸州老窖在11月24日发布的投资者关系活动记录表中也明确指出，公司的产品调整主要是围绕产品结构进行，实施大单品战略，消化渠道库存，稳定市场价格，厂商资源更集中于主导品牌。
　　此举也被业内誉为少壮派上任后的第二把火。受此前产品价格自博等因素影响，泸州老窖2014年的营业收入出现了断崖式下降，同比下降接近50%，净利润同比下降近75%。形成对比的是，2014年贵州茅台的营业收入与上年持平，五粮液下降了15%。
　　此时乘胜追击的泸州老窖，是否能通过博大酒业的提价方案，顺势将公司产品结构调整到位？对此，本报记者将持续关注。

源自：北京商报

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　　泸州老窖品牌战线清门户 子品牌过多 核心单品受连累
　　泸州老窖旗下全资子公司博大酒业近日宣布，将泸州老窖头曲系列产品价格上涨20%。事实上自新任领导班子上台以来，一直着力于改变因子品牌过多而导致的价格混乱，并为此在年中推出了停供窖龄酒、将百元以下经销品牌提价等措施。在业内人士看来，头曲此次涨价也属于泸州老窖战略组合拳的一部分，现在产品线逐渐清晰，价格管控符合市场需求，这对于公司明年的业绩增长有推动作用。

借加码大单品突围
　　北京商报记者获悉，泸州老窖旗下全资子公司博大酒业宣布近日将上调泸州老窖头曲系列产品价格。据内部人士透露此次上调幅度为20%，在此之前头曲产品价格在50-120元之间，上调后价格区间约为60-140元。
　　白酒行业分析师蔡学飞表示，泸州老窖的头曲产品在市场耕耘多年，提价基础较为成熟；而且年底是白酒销售旺季，此时提价供需矛盾相对较小，不致引起经销商反弹。对厂家而言，此时提价对明年利润率以及新产品的价格保护都有着正面影响。
　　泸州老窖新任领导班子上台以来，频频对旗下产品动刀。7月，泸州老窖被曝出断供中档窖龄酒系列产品、清理开发品牌与条码；8月，泸州老窖股份有限公司将部分经销产品结算价提至百元以上；9月，宣布将老头曲价格体系在原有出厂价基础上上调15%。
　　业内人士指出，泸州老窖这一系列收紧品牌条码、梳理产品体系的措施，都是为了五大核心单品的战略服务，即国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲。泸州老窖11月24日发布的投资者关系活动记录表也明确指出，公司的产品调整主要是围绕产品结构进行，实施大单品战略，消化渠道库存，稳定市场价格，厂商资源更集中于主导品牌。
　　此外，有媒体曝出，2016年泸州老窖广告投放比例也随着五大单品战略进行了调整，今年国窖1573、窖龄酒、泸州老窖特曲的广告投放比例分别为4:3:3，明年则大致调整为国窖1573、窖龄酒、特曲、博大的头曲二曲分别占据5:1:1:3。
　　北京商报记者为此联系到泸州老窖董事会办公室，对方表示不清楚此事，但并没有明确给予否定答复，称会将采访邮件转至相关部门，但截至发稿前仍未给出回应。

子品牌快速扩张自损价值
　　事实上，一线酒企普遍拥有业绩表现突出的大单品，比如茅台的飞天茅台、洋河的海之蓝、古井贡酒的年份原浆。业内人士指出，尤其是在白酒行业低迷之际，产品价格带进一步细分，拥有在某一价格带的强势单品，较易细分突围，使酒企业绩重新获得增长或保持增长趋势，尤其是泸州老窖产品线过长，且良莠不齐，大单品的培育对市场更具有实际意义。
　　据悉，泸州老窖旗下子品牌达到上千个之多。有知情人士透露，由于泸州老窖贴牌生产的品牌多，价格混乱，有些产品难免冲击到核心品牌。有的经销商完成了产品前期铺垫，市场刚刚成熟销售起量后，便有其他经销商用相似的子品牌打入该地市场，由于开发产品价格可以做得极低，且同一系列产品之间消费者不易辨识，后来者很容易获取利润，也导致市场恶性竞争，稀释了企业的品牌价值。
　　业内普遍表示，泸州老窖梳理产品、收缩品牌战线清理整顿市场，从长远看有利于公司品牌的升值和业绩的提升。

旺季提价或引发连锁反应
　　泸州老窖董事长刘淼曾在媒体采访中透露，今年中高端产品占比应该能达到50%以上。然而据上述投资者关系活动记录表显示，今年其高、中、低端产品在收入上的占比分别为20%、30%～40%和40%，中低端产品仍占据公司销售收入较大比重。中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬分析指出，泸州老窖一系列举动，对于品牌的规划、定位与维护很有必要，尤其是公司想要体现高端产品的品牌价值，就必须将现有塔腰和塔基产品重新梳理打造，对远期业绩起到正向的推动作用。
　　国泰君安证券的一份渠道调研也显示，泸州老窖新管理层改革效果渐显，中高端产品恢复增长良好。7月新管理层上台后，大力度砍开发品牌、强化品牌专营模式，使产品结构进一步清晰，加强了公司自身对终端的掌控力度。据渠道调研，前三季泸州老窖中高端产品1573、窖龄、特曲同比增长超100%，其中按销售口径1573已达17亿元、销量约2000吨。此外7月开始的窖龄酒停货控价效果渐显，中秋期间渠道库存消化良好，窖龄30年一批价已环比回升20元左右至160-170元，后续有望继续回升并与特曲拉开价位差距。
　　白酒营销专家肖竹青表示，核理产品体系在短期肯定会经历阵痛，消费者真正接受上涨后的价格需要一定时间，在此期间经销商的利润将会受到影响，甚至可能会波及到渠道放量，但从长远看对企业的可持续发展是有利的。

源自：四川在线

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　　四川在线消息（四川在线记者 董鹏）面对白酒行业的深度调整，泸州老窖上半年营收和净利继续双双下滑。7日晚间公布了2014年半年报，今年1-6月份公司实现营业收入36.37亿元，同比下降30.8%；归属于上市公司股东的净利润为9.58亿元，较上年同期下降47.23%。
　　从产品结构上看，国窖1573等高端产品的下降成为公司业绩下滑的主要原因。数据显示，泸州老窖上半年高档酒类营业收入为5.17亿元，同比下降67.08%；中档酒类营业收入为8.05亿元，同比下降47.99%；低档酒类产品逆市上涨，营业收入为21.48亿元，同比增长6.66%。
　　从销售地区上看，作为泸州老窖大本营的西南地区，营收规划下滑幅度最小，仅为5.16%。而华北、华中及其他地区营收规模均超过3成，其中华中地区销售收入更是下滑至59.11%。值得一提的是，虽然西南地区销售收入下滑幅度较低，但是该地区毛利率较上年同期下滑19.77%。从中可以看出，泸州老窖上半年在西南区主要是通过“降价保量”的方式，来遏制产品销量下滑。
　　泸州老窖表示，2014年，白酒行业仍处于深度调整期，公司积极采取措施，应对市场环境的变化。在市场营销上，加强对行业形势，市场变化的研究，对滞后于当前市场形势的市场策略和营销方法进行改进，力争稳定高档、理顺中档、拓展低档。
　　对高档产品国窖1573市场策略和营销方法进行了调整，使国窖1573在价格上，在推广方式上更适应现有品牌地位、消费者需求和消费者心理地位；对中档次产品进行了销售团队体制调整，引导商家成立了特曲公司和窖龄酒公司，增强中档次产品渠道动力，理顺市场价格；对低档次产品主要采取—扩区域、增规格、下基层的措施，进一步加强市场拓展力度。
　　就在刚刚过去的7月份泸州老窖宣布，将对国窖1573价格进行重大调整。其中，对52度国窖1573经典装市场零售价调整为779元/瓶，团购指导价调至680元/瓶。而在过去，泸州老窖的终端零售价一直坚挺在1589元/瓶，团购价为1289元/瓶。经过此次价格调整后，国窖1573的终端零售价几近“腰斩”。

源自：四川在线

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　　四川在线消息（四川在线记者 董鹏）四川酒企2013年年报还未完全出炉，近期更传出泸州老窖国窖1573价格将下调的消息。针对这一传闻，泸州老窖和成都白酒经销商均表示，目前国窖1573并未进行价格调整，只是部分商场有优惠促销活动。
　　“目前我们这里国窖1573售价为1050元，而春节前后售价为1518元，但是近期价格并未下降，甚至部分泸州老窖产品较春节还有小幅上涨”，成都某酒类连锁超市负责人介绍道，3月后茅台和五粮液售价均下调50元左右，而国窖1573售价近一个月并未有所调整。
　　泸州老窖此前发布的年报显示，高档酒类毛利率水平90.89%，而中档和低档酒类毛利率则为68.45%和30.91%。上述人士指出，酒企业绩下滑主要是因为市场萎缩，一味地降价并不能解决问题，经过前期的价格调整后，目前各高端酒价格调整空间并不大。
　　泸州老窖证券部人士近日向媒体表示，也听到了市场上的相关信息，不过目前未接到相关调价文件和通知。
　　泸州老窖成都销售方面人士则表示，所谓的降价只是部分商场的促销活动，但商场价格要比经销商渠道价格高很多。

中国经济网

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　　在国家相关政策的影响下，白酒行业逐步进入深度调整期。而在这轮调整期中，受到白酒产量超额完成的影响，供需失衡的现象将越来越突出，由产能过剩引发的一系列问题已成为业内关注的焦点，白酒行业资深营销人士舒国华认为，从目前看，有3000家小白酒企业将收到死亡通知书，中小酒企将面临倒闭潮。

产能数据：白酒产量已超额完成 供需失衡
　　根据《中国酿酒产业“十二五”发展规划》，到2015年，全行业将实现酿酒总产量8120万千升，其中白酒行业预计产量将达到960万千升，销售收入达到4300亿元。但在“十二五”开局年的2011年，中国的白酒产量就高达1025.6万千升，提前完成了既定产量额。也就是说，在2011年，中国的白酒产量已经提前4年，超额完成了2015年的规划目标。中国酒类流通协会副会长、秘书长刘员表示，从总量上看，白酒行业产能过剩、供大于求的状况已经非常突出。
　　泸州老窖总裁张良：2014年白酒会更冷，届时白酒产能扩张问题将变得更加明显，而这一周期性的调整时间最短三年，最长则要达到五年。

产能过剩后遗症：中小酒企或现倒闭潮
　　目前我国白酒生产企业约有1.8万家，其中获得生产许可证的企业仅有8000余家，而称得上规模企业的不足2000家。铁犁表示，随着白酒行业的调整，一大批生产落后、结构不优质的中小型白酒企业将被淘汰，一些小品牌将受到一线品牌和地方强势品牌的市场挤压，市场空间也会越来越小。

　　12月20日，“嫦娥二号”庆功大会在北京举行。国家相关领导人出席了本次庆功大会，并发表重要讲话。泸州老窖集团董事长谢明作为白酒企业唯一代表应邀出席了本次盛会。据了解，泸州老窖是第一个与探月工程达成战略合作的企业，并且持续资助八年。
　　泸州老窖集团董事长谢明表示，“此次支持中国航天事业，我们依然是从企业的社会责任出发，履行社会公民的基本社会责任，同时用自身的实际行动来感召更多的企业积极承担社会责任，支持国家的科技创新，共建和谐社会。”
　　据了解，泸州老窖多年来支持公益事业。今年4月，泸州老窖在玉树地震后的第一时间，向灾区发出了慰问信，积极捐款捐物，同时组织专业的泸州老窖应急抢险救援队，协助紧缺物资奔赴灾区一线参与抗震救灾。八一期间，公司组织走访了全国7大军区的慰问团，对各个军区的子弟兵进行慰问。8月泸州老窖慰问团千里奔赴遭遇特大泥石流灾害的舟曲灾区，向那里进行抗洪抢险子弟兵送去了慰问品。

酒那能乱呵哦，看各人

斗士，太嘿人啰

半两的哦，说得浪嘿人。

总理酒量好哦,整个25杯都没得事!