| 源自：时代周报猛犸工作室 泡泡玛特的闹剧又上演了。 从大学开始，余淼就玩起了盲盒，这个爱好也一直陪伴着她进入工作阶段。但近期的她为了盲盒几经波折，“要不是自己真的很喜欢这些小玩意，早就不想再去抽盲盒了。” 余淼在接受时代周报记者采访前，经历了半个多月的维权之路，从被泡泡玛特质疑、要求举证，再到突然改口，召回产品。“我彻底对泡泡玛特心寒了，卖盲盒的品牌那么多，以后我不会再买泡泡玛特的产品了。” 这是因“百里挑一”的隐藏款引发的闹剧。2022年1月20日，泡泡玛特旗下热门IP之一的“SKULLPANDA”推出了夜之城系列盲盒，共有12个常规款以及1个隐藏款，抽中隐藏款“夜之守护”的概率为1/144。 抽中“夜之守护”隐藏款盲盒后，余淼满心期待的打开盲盒，但看到娃娃脸上有瑕疵后，她的心情一下低至谷底。1月30日，她寄出了返厂快递。在返厂期间，她反复询问泡泡玛特客服返厂进度，但只收到了还需等待的回复。 直到2月18日，她接到了泡泡玛特专员电话，对方表示经鉴定她寄回的“夜之守护”与正品不符，不能换货。 “泡泡玛特相关的工作人员表示，其仓库有相应的鉴定标准，拒绝提供任何开箱视频和鉴定视频，仅单方面咬定我寄回的是假货。”余淼说。 另一位消费者馨予被拒绝返厂退换的原因就是“包装破损”。她告诉时代周报记者，自己于2019年入圈，已花费近10万元买盲盒，但是这种事件还是第一次遇到。馨予称，泡泡玛特要求提供开箱证据，但在她提供开箱视频后，却仍被质疑是假货。 就在消费者们感到无力回天之时，事情迎来了转机。2月22日，余淼接到了泡泡玛特专员的电话，“对方表示可以换货，但只字不提曾说过我寄回的是‘假货’的事”。 对此类投诉如何处理、处理具体流程，以及公司对品控、售后处理措施等问题，3月14日记者采访泡泡玛特，相关负责人表示，已和绝大多数消费者和解，进行了正常的售后服务。导致鉴定出现误差的具体原因还在排查，由于SP夜之城是热销系列，货量很大，不同批次的商品来自多家工厂，也可能存在一些细微差异，初步看问题是由于我们在这方面信息内部同步方面存在时间差导致的。而对于其他问题，其并未给予回复。 但更令余淼失望的是，经过返厂拿回来的“夜之守护”仍存在质量问题，盲盒内的娃娃还是有明显的疤痕，目前已把商品寄出，物流信息也显示了泡泡玛特已签收。3月15日晚，余淼告诉时代周报记者，泡泡玛特那边已经把二次更换的夜之守护发出来了，快递显示2-3天可以到货。 恃宠而骄 事实上，上述“闹剧”只是一个缩影。截至3月15日下午5点，时代周报记者在黑猫投诉官网搜索“泡泡玛特”关键词可得出7516条投诉，其中不乏投诉品控问题、售后服务不到位、货不对板欺骗消费者、付款后不发货等问题。 余淼表示，从2021年下半年开始，她明显感觉到泡泡玛特品控和售后服务越来越差。“以前倘若出现瑕疵换货，在没有同款备品的情况下，可以得到相应优惠券补偿，但如今不仅没有优惠券，甚至可能不予登记换货。” 3月14日，余淼因所购买的Dimoo系列的向日葵出现瑕疵，进而选择返厂。但客服表示没有备品，不让登记换货，或者只能在其余备品中选择其他款。最终，余淼只能用Dimoo系列的向日葵换回了Molly系列的西瓜妹。 馨予也向时代周报记者坦言，近半年来，泡泡玛特的售后政策变得太差了。3月14日，她收到的每月优享盲盒后，发现其中一个盲盒严重变形，她随即要求更换，但得到的结果，只是包装破损不能换货。 “盲盒本身的‘不确定性’，不是企业为所欲为的借口和理由。”3月9日，中国人民大学法学院教授、中国法学会消费者权益保护法研究会副会长兼秘书长刘俊海表示，企业要尊重消费者的知情权、选择权、公平交易权、安全保障权和无因退货权，尤其是无因退货权一定要有，并非可有可无。 无可否认的是，“盲盒+”已经成为万能营销公式，各类营销概念层出不穷，各行各业普遍盲盒化。随着盲盒营销的日益疯狂，其背后“赌性”及“成瘾性”越来越受到重视。 深圳宝鼎资本投资管理有限公司董事长张亮对时代周报记者说，“风口过后，一定是回归产品本质，产品本身的实用属性才是产品自身的价值。” 纠纷内因 如今，盲盒机和售卖盲盒的门店已成大型商场的标配。时代周报记者在北京三里屯太古里、王府井APM、合生汇等专门售卖泡泡玛特盲盒的门店走访时发现，进店购买盲盒的消费者络绎不绝，即便是工作日中午，店内也有七八位消费者在挑选盲盒。 记者还注意到，几乎每位消费者都有进店购买的目标IP，为了开出喜爱的款式，有不少消费者频频拿起盲盒晃动几下，试图通过手感和声音判断。甚至有人为喜爱的IP“端盒”，一口气购买9个盲盒。 拆盲盒带来的惊喜感，俘获了无数消费者的心。以泡泡玛特为例，其盲盒的价格在59-69元。上海财经大学电商研究所崔丽丽对记者说。“如果盲盒内不是消费者特喜爱的IP，或者盲盒内的产品的价值与其价格偏离过大，就很容易引起消费纠纷。” 在崔丽丽看来，除了盲盒的价值与价格不符的问题外，盲盒隐藏款概率设置太低引发的问题也同样引人关注。 在“万物皆盲盒”的效应下，乱象也随之而来。今年1月，中国消费者协会（以下简称“中消协”）公布的《2021年全国消协组织受理投诉情况》显示，盲盒商业销售新模式成投诉热点。盲盒经济也逐渐暴露出诸多问题，其中，因存在商家利用盲盒销售临期商品或假冒伪劣产品、诱导消费；商家拒不承担盲盒商品的售后责任；商家以珍藏、稀有、限量等名义诱导未成年人冲动消费；盲盒概率不透明，存在私拆后再售卖等弄虚作假情形等问题，成为投诉新热点。 值得注意的是，正如崔丽丽所说，在上述盲盒投诉新热点中，“盲盒因存在商家利用盲盒销售临期商品或假冒伪劣产品、诱导消费”，是价值与价格不匹配的问题。“盲盒概率不透明，存在私拆后再售卖等弄虚作假情形等”，是因盲盒隐藏款概率设置太低引发的问题。 发展忧虑 事实上，盲盒早已不是泡泡玛特、52TOYS等潮玩品牌的特权，生鲜蔬菜、活体宠物、美妆零食、图书文具、机票酒店等生意也陆续加入盲盒的大队伍中，甚至最近招聘职位、促销折扣等服务信息也加入其中。 “预计2022年，以盲盒、手办为代表的中国潮玩经济市场规模将达478亿元。”这是《2021中国潮流玩具市场发展报告》中的一组数据。然而，不断壮大的市场，其中恶性甚至违法事件却不断。 3月4日，据《红星新闻》报道，有一些公司推出了“盲盒岗位”，声称可以帮助不知道自己适合什么岗位的求职者，还提供“复活”机会。事实上，盲盒招聘已涉嫌违反劳动法，并且存在对应聘人员的多种不安全因素。 更恶性事件当属“宠物盲盒”。商家将活体动物装进盲盒中贩卖，导致近百只被人遗弃的无主宠物盲盒，大部分出现脱水、病毒感染，有的甚至直接死亡。当然，活动运输在快递行业本身就是被禁止的，但“宠物盲盒”的巨大利益，让整个链条屡禁不止，甚至有了越曝光生意越好的情况发生。 此前，“脱单盲盒”也曾风靡一时。在盲盒中放入的联系方式，用拆盲盒的方式来随机配对交友信息，但这种交友形式存在着个人信息泄露的隐患。 由于缺乏监管制约，“盲盒”引发的各种社会问题开始暴露出来。如除了上述违法事件，还有诸如生鲜盲盒成功清仓滞销产品、盲盒开出“瑕疵产品、三无产品”…… 盲盒的一次次“翻车”，似乎在提醒我们，盲盒的商业模式不是无“边界”。 对于由盲盒滋生的众多乱象，刘俊海表示，首先企业缺乏对法律的信仰和对风险的敬畏，且缺乏对消费者的感恩之心；其次消费者里的未成年消费者不够理性，单纯追求刺激；另外，当前对盲盒的监管依然存在盲区和真空地带。 关于盲盒的相关的监管及政策下达。《指引》中提到盲盒经营活动应当符合相关法律法规规章的规定，经营范围一般在生活消费、文艺娱乐等领域内。单个盲盒的售价一般不超过200元，不得以盲盒形式抬高普通商品价格。同时，要求盲盒经营者不得向8周岁以下的未成年人销售盲盒，并建立便捷、有效的投诉处理机制，公开投诉方式、处理流程、退换货标准等信息，不得推诿、拖延、拒绝处理消费者投诉。 今年1月28日，中消协在《2021年全国消协组织受理投诉情况分析》中建议要加强立法规制，划定盲盒经营红线。经营者要依法合规经营，切实承担经营者责任。消费者要理性消费，量力而行，警惕经营者不法营销套路。 “盲盒经济虽然出现了诸多乱象，但尚未严重到需要专门立法予以规制的程度，预计未来中央及其他区域对此问题出台的监管文件的最高层级只会到规章层级，但这便足以应对盲盒经济中出现的问题。”网经社电子商务研究中心特约研究员、上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻对时代周报记者说。 （应受访者要求，余淼、馨予均为化名） |
| 源自：界面新闻 原文标题：IPO雷达|日赚125万，泡泡玛特盲盒难将暴利进行到底 ⊙记者：袁颖琪 编辑：陈菲遐 你买过盲盒吗？ 近年来，一股潮流玩具的浪潮正在年轻人中兴起，盲盒以其特有的“拆盒子”的乐趣更是获得拥趸无数。而随着国内最大的“盲盒”公司──泡泡玛特向港交所递交招股书，“盲盒”这门生意的神秘面纱也被揭开。 招股书显示，2017年至2019年，其营收从1.58亿元增长至16.83亿元，增幅分别高达225%和227%。净利润更是从156万元增加到4.51亿元，三年增长289倍。面对日均赚125万元的盲盒公司，我们不禁好奇，泡泡玛特的成长逻辑是什么，仅仅是因为踩到了潮玩风口吗？泡泡玛特成功是偶然还是必然？高速增长之后，泡泡玛特的业绩能否持续？ 成功因素一：打造爆款IP “盲盒”之所以受欢迎，除了其特有玩法带来的“小惊喜”之外，背后也离不了IP的支撑。泡泡玛特就是在成功打造了几款IP之后，业绩才得以爆发式增长。例如，泡泡玛特仅靠一款名叫 Molly 的IP就在2019年实现4.56亿元的营业收入，占到总营收的27.1%。另一款名叫PUCKY的IP实现营业收入3.15亿元，占总营收的18.7%。两款IP贡献了接近一半的营业收入。 IP的打造极具风险和偶然性。从泡泡玛特的数据看，只有不足十分之一的IP能够成功商业化并贡献收入。不过泡泡玛特自主产品贡献的营收却并不低，这背后的原因是泡泡玛特在IP发掘方面走了“捷径”。 泡泡玛特较多采用收购的方法获得已经得到市场检验的IP。截止目前公司最成功的的IP Molly，就是在2018年7月通过收购得来。鉴于Molly获得的巨大成功，泡泡玛特又在2019年4月收购了Molly全球的知识产权所有权。 但走捷径的同时，也为公司未来的发展埋下了隐患。公司自己在产品设计及研发发面没有大力投入。2017年，公司设计及授权费仅为220万元。泡泡玛特显然也意识到这个问题。2019年公司设计及授权费已经达到4800万元，同比增长230%，但也仅占营业收入的2.8%。再加上过去设计研发投入不足的“欠账”。对于像泡泡玛特这样将IP作为核心资产的公司来说，自身设计能力投入不足已成为短板。 成功因素二：渠道 拥有好的IP以后，如何将IP商业化也是“盲盒”生意至关重要的一步。泡泡玛特的渠道网络就是帮助IP商业化的重要一环。通过加强渠道建设，一来可以扩大销售，二来可以提升品牌知名度。 泡泡玛特在盲盒市场中，拥有最高市场占有率8.5%。渠道覆盖是其优势之一。泡泡玛特渠道全面，覆盖五种类型。目前，泡泡玛特有零售店、线上渠道（天猫旗舰店、泡泡抽盒机）、机器人商店、展会、批发五大销售渠道。并且，还开拓了海外渠道，已经拥有包括韩国、新加坡等地的21家海外经销商。 泡泡玛特最主要的渠道是线下零售店。截止2019年底，泡泡玛特已经拥有114家零售店。而且泡泡玛特在零售渠道方面的投入仍然在增长。2017年～2019年新增零售店数量分别为17家、36家和53家。零售店铺的租赁费也由2017年的911万，涨到2019年的5300万。2019年，零售渠道贡献营业收入7.4亿元，占同期营业总收入的43.9%。尽管零售渠道增长快速，但营收贡献仍然在下降。 这主要是因为线上渠道以及机器人店的崛起。线上渠道的销售从2017年的1400万增加到了5.4亿元，占营业收入达到32%。机器人店从2017年刚刚引入，到目前店铺已经达到825家。其贡献的营业收入也从550万增加到2.48亿元。 可以说，泡泡玛特正是凭借这些零售渠道网络才能成功打造出爆款IP。 线上线下渠道马力全开的销售，让泡泡马特获得了极强的现金流。截至2020年4月30日，泡泡玛特账面现金及其等价物为7.9亿元。2019年末，经营性现金净流入5.0亿元。 成功因素三：粉丝社区 泡泡玛特打造“盲盒经济”的最后一步，就是构建粉丝社区。通过粉丝社区可以进一步强化IP，同时也可以利用泡泡玛特打造的粉丝社区平台──葩趣互娱实现“盲盒”的线上销售。这样，泡泡玛特就形成了从IP打造，到形成粉丝经济引流，最后通过销售渠道将流量变现的闭环。 泡泡玛特旗下平台葩趣互娱是一个自有的粉丝线上社区，目的在于推广潮玩文化，扩大潮玩粉丝群体。在葩趣中，泡泡玛特还推出了会员计划，以提高粉丝的粘性，增加复购率。同时，泡泡玛特还可以利用该社区获得潮玩文化新信息、潮玩买家新兴趣点等，为公司打造新IP提供帮助。 值得一提的是，葩趣互娱是由公司实控人控制的平台，泡泡玛特并不持有相关股权。之所以由泡泡玛特控制是因为葩趣互娱和泡泡玛特签订了一份合约安排，安排规定葩趣互娱将其全部股权质押给泡泡玛特。而且，葩趣互娱并没有披露详细的经营业绩。从两者的关联交易金额来看，葩趣互娱对公司整体的盈利贡献不大。可见，泡泡玛特的葩趣粉丝社群流量变现的能力还有待提高。 不够宽的护城河 以上就是泡泡玛特可以成功的原因。但是，泡泡玛特赖以成功的因素并非其独有的，不可复制的。也就是说，泡泡玛特的护城河并不够宽。 首先，正如前文所述，泡泡玛特在IP方面的投入不足。虽然，现在有爆款可以支持业绩，但时间一久消费者的兴趣转移了，泡泡玛特还能否持续出品爆款不确定性很高。 其次，泡泡玛特的渠道目前来看虽然有优势，但整体投入并不大，与竞争对手也没有拉开绝对差距。例如，泡泡玛特目前的市占率为8.5%，位列第一。但紧随其后的第二名酷乐潮玩，市占率也高达7.7%。而且，“盲盒”领域还处在风口期，市场充分竞争，集中度较低。CR5约22%左右。未来，涌入该赛道的企业会越来越多，竞争也越来越激烈。 从泡泡玛特上市之前的募资情况来看，获得的最大一笔融资是1亿美金，再加上之前几轮融资，总计获得融资金额约8亿元人民币。这样的融资规模，让泡泡玛特也不具有资金壁垒。事实上，紧随其后的酷乐潮玩的门店数就超过泡泡玛特，达到200多家。鉴于潮玩行业正处在风口，其他头部公司获得融资，进一步拓展渠道的可能性非常大。所以，泡泡玛特的的渠道优势也并非不可逾越。 而且，泡泡玛特在国内市场正激烈竞争中的时候，却选择着急拓展海外市场，也是一个“昏招”。这样，容易分散资源优势。面临不同文化背景的消费者，也增加了泡泡玛特的经营风险。 在暴利的吸引下，资本涌入潮玩市场将会成为必然。可想而知，未来的竞争会越来越激烈，这也是为什么如此暴利的泡泡玛特选择上市的原因。据泡泡玛特披露，上市获得融资后，泡泡玛特将加大在IP设计方面的投入。 泡泡玛特的成功有其必然的因素，但上市恐怕只是一段荆棘之路的开始。 |
| 源自：斑马消费 即便你不是潮流玩具的忠实粉丝，也没买过各式盲盒，你也应该在朋友圈看过它们搞怪的样子，或在街头遇到过它们的实体店和自动贩卖机。 当二次元、创意设计、IP运营等概念嫁接上传统的玩具行业，年轻一代的消费热情被点燃，带动了潮流玩具市场的火爆。 根据弗若斯特沙利文的调研报告，超过95%的潮流玩具消费者年龄介于15岁至40岁之间，这个群体63%的人拥有学士及以上学位；超过45%的潮流玩具消费者每年在这一爱好上的花费超过500元，其中19.8%的人2019年购买超过5次；约70%的潮流玩具消费者会购买同一系列的盲盒玩具3次或以上…… 数据显示，全球潮流玩具市场规模自2015年的87亿美元增长至2019年的198亿美元，复合年增长率为22.8%，并预期将于2024年达到448亿美元。 在这个蓬勃增长的市场中，已经有品牌准备叩开资本市场的大门了。6月1日，泡泡玛特国际集团有限公司（简称“泡泡玛特”）递交IPO招股书，向港股上市发起冲击。 2010年，年仅23岁的王宁，在北京创立泡泡玛特。启信宝显示，王宁为公司第一大股东，同时，公司股东名单中还包括南京的零售巨头金鹰商贸集团（03308.HK）。 10年时间，公司建立起覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达及潮流玩具文化的推广。 目前，泡泡玛特已经成为中国最大、增速最快的潮流玩具公司。 2017年～2019年，公司营业收入分别为1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元，净利润156.9万元、9952.1万元、4.51亿元。2年时间，公司营业收入增长近10倍，净利润增长286倍。报告期内，公司毛利率分别为47.6%、57.9%、64.8%，净利率从1%增长至26.8%。 这个年轻公司的成功秘诀是什么？ 首要因素是IP。截至目前，公司与超过350位艺术家保持紧密联系，并通过授权等形式与其中的25位开展合作。 IP，是潮流玩具区别于一般玩具的根本所在，也是消费行为的核心目标。公司运营85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及5请个非独家IP。 近年，公司业绩重度依赖自有IP Molly。2017年～2019年，Molly产生的营业收入分别为4101.9万元、2.14亿元、4.56亿元，分别占公司当年营业收入的25.96%、41.55%、27.09%。 另外，公司还通过与迪士尼及环球影业的合作，获得米老鼠、小黄人、HELLO KITTY等经典IP。 有了创造性的产品，销售渠道同样重要。目前，泡泡玛特已经建立起包括线下零售店、自动贩卖机、电商、展会、批发在内的五大渠道。 截至2019年底，公司在中国33个一二线城市主流商圈拥有114家零售店，在57个城市拥有825台自动贩卖机（公司称为创新机器人商店）。 零售店仍然是公司的最主要渠道，自动贩卖机则是公司增长最快的销售渠道。2019年，公司零售店渠道营业收入7.40亿元，占公司营业收入的43.9%。当年，创新机器人商店销售2.49亿元，较2017年增长44倍。 可别小看这些摆在街头巷尾的自动贩卖机。2019年，公司825台自动贩卖机，单台销售额30.13万元。 公司近年推出北京国际潮玩展和上海国际潮玩展等兴趣展会。以2019年的北京国际潮玩展为例，该活动吸引了14个国际及地区超过270位艺术家参展，超过200个潮流玩具品牌参展，参观人次超过10万。 这些活动有利于公司进一步深化社群粘性，持续培养用户的潮流玩具消费能力。公司的注册会员数，从2017年的70万，增长至2019年的320万。公司还在IPO招股书中披露，注册会员的复购率达到58%。 披露渠道，主要包括中国的22家经销商以及韩国、日本、新加坡和美国等21个海外国际及地区的19家经销商。泡泡玛特也表示，将积极推进潮流玩具出海。 |
| 源自：21世纪经济报道 原文标题：靠卖盲盒年入16亿，网红泡泡玛特要上市，揭秘其背后的暴利生意 一款原价59元的盲盒，在二手市场价格翻涨20多倍……在众多玩家的追捧下国内潮流玩具公司也实现了资本的原始积累，并且做好进发的准备。6月1日儿童节当天，泡泡玛特向港交所递交了上市申请文件。这家国内头部潮流玩具公司自2019年从新三板退市后，在其成立10周年的特殊时刻，向资本市场再度冲击。 从连亏三年到年赚4亿 2017年，泡泡玛特曾登陆新三板。那时，它还没有展现出超强的吸金能力，截至2016年，泡泡玛特曾连续3年亏损。数据显示，2014年、2015年、2016年1-5月，其营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元；净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元。 后来，得益于Molly和Pucky两大IP，同时大力扩张线下门店数量，新增机器人商店及展会两大业务线，泡泡玛特才扭亏为盈并顺利上市。2019年4月，因考虑成本问题，泡泡玛特退市。 退市后，泡泡玛特的表现十分惊人。 2017年～2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，2018和2019年的营收增幅分别为225.4%、227.2%，连续两年保持高速增长。净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，业绩实现了爆发式增长。毛利率亦提升明显，从2017年的47.6%增至2019年的64.8%，堪比印钞机。 成立十年以来，泡泡玛特已经从一家单纯的玩具合集店，转型成自主开发产品收入占比达82.1%的IP品牌，并赚得盆满钵满。这是一家瞄准年轻人的公司，其管理层也非常年轻，人均年龄32岁左右。  3e4b-iumkapw5282585.jpg (文件大小: 28.35 KB, 上传时间: 2020-6-2 23:24, 下载次数: 19) 保存到相册 10年9轮融资，红杉资本中国基金为第一大机构股东 不仅业绩亮眼，泡泡玛特在资本市场的表现也足够优秀。 启信宝显示，泡泡玛特成立以来，完成了9轮融资。今年4月，泡泡玛特刚完成Pre-IPO轮融资，金额超过1亿美元。 62f4-iumkapw5282588.jpg (文件大小: 65.21 KB, 上传时间: 2020-6-2 23:24, 下载次数: 21) 保存到相册 97ac-iumkapw5283351.jpg (文件大小: 58.69 KB, 上传时间: 2020-6-2 23:24, 下载次数: 17) 保存到相册 a05f-iumkapw5282744.jpg (文件大小: 37.33 KB, 上传时间: 2020-6-2 23:24, 下载次数: 16) 保存到相册 c2b1-iumkapw5283083.jpg (文件大小: 41.35 KB, 上传时间: 2020-6-2 23:24, 下载次数: 8) 保存到相册 IP+盲盒，靠1个娃娃卖出4.5亿 作为一家收入在两年内翻了超10倍的企业，泡泡玛特的法宝之一是IP运营，且搭配了盲盒的玩法。 泡泡玛特披露，目前公司运营有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。其中，最大自有IP Molly 2019年卖出4.56亿元。 cff4-iumkapw5283084.jpg (文件大小: 34.57 KB, 上传时间: 2020-6-2 23:24, 下载次数: 18) 保存到相册 905c-iumkapw5283136.jpg (文件大小: 23.42 KB, 上传时间: 2020-6-2 23:24, 下载次数: 26) 保存到相册 “我常常说也许再给我们五年时间，大家回过头看泡泡玛特，会觉得我们是国内最像迪士尼的一家企业，我们不一定像就迪士尼一样拍那么多电影，但是我们也许会像迪士尼一样，拥有很多非常有价值的超级IP，我们会用各自不一样的方式去孵化IP，去挖掘并把IP进行商业化，”这是泡泡玛特创始人兼CEO王宁此前公开讲过的一段话。 迪士尼的IP运营已是行业标杆，而泡泡玛特是如何做IP运营的呢？根据该公司的招股书，目前该公司主要业务为艺术家发掘、IP运营、消费者触达以及潮流玩具文化的推广等四个方面。 以泡泡玛特标志性IP──Molly为例，这款公仔形象是艺术家王信明2006年的创意作品，2006年Molly形象也被开发出多个定制系列和潮流玩具，但是由于制造成本限制以及商业机遇问题，这款玩具的销售一直处于较小的规模。泡泡玛特于2016年发现了这款IP，并与作者王信明展开合作，围绕这款形象衍生出多款不同的产品，并通过盲盒等玩儿法增添了趣味，加速了商业化操作。 商业化操作中不仅包括娃娃本身的销售，还包括自有IP的授权，从而拓宽变现渠道。比如2019年泡泡玛特授权伊利使用Molly的形象推广调味乳饮品。在泡泡玛特的IP中，Molly形象的收入贡献举足轻重，2017年～2019年仅这款IP的销售额贡献占比分别为26.3%、42.6%以及27.4%。 根据招股书，2019年，泡泡玛特自主开发产品贡献收入占比为82.1%，其中自有IP占比37.2%，独家IP占比35.4%，非独家IP占比9.5%。泡泡玛特的各项财务数据也呈现快速增长态势：2017年至2019年期间，泡泡玛特收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元，连续两年同比增长了225%以上；净利润方面，2017年至2019年分别为156万元、9952万元、4.51亿元。毛利率则从2017年的47.6%增至2019年的64.8%。 正如上述文化产业领域人士所提，IP运营最核心的问题在于成功率及生命周期等。在潮流玩具零售市场，Molly会容易被复制吗？这也关乎泡泡玛特这家专注IP运营企业的未来。 “Molly对我们的销售表现至关重要，我们无法确保Molly 的受欢迎程度及市场接受程度可以保持在其现有水平。”泡泡玛特也在其招股书中提到了IP运营所遇到的挑战。“消费者的兴趣发展非常迅速，且不时发生巨大变化，为了取得成功，我们须预测吸引消费者的IP及产品，并快速开发及推出能够赢得消费者有限时间、关注及开支的产品。不断变化的消费者品味及不断变化的利益，加上消费者感兴趣及所接受消费品及内容的不断变化及扩大，使得若干产品及内容无法被消费者接受，而其它产品及内容可能会在一段时间内受回应，然后迅速被取代，因此消费品，尤其是像我们这样的潮流文化产品的生命周期可能相对较短。” 线下渠道的挑战 泡泡玛特招股书中援引了一份调查数据，这组有趣的数字证明了潮流玩具的消费者通常具备两个特征：忠诚度高、能够接受较高的零售价。具体数据为，68.5%的潮流玩具消费者于2019年购买过一次，其中19.8%的潮流玩具消费者购买过超过5次，68.9%的客户在该调查前6个月曾购买潮流玩具，而27.6%的客户愿意为其喜爱的玩具支付高于500元。 是什么让这些“粉丝”愿意花钱去多次消费呢？除了IP的魅力之外，盲盒的玩儿法也给潮流玩具引流不少。盲盒，事实上就是一个盒子，但是里面到底装着哪款玩具，无从知晓，消费者就只能带着好奇心不断的去买，不断的去“开盒”，如果运气好，就能抽到隐藏款。“约70%的潮流玩具消费者曾就他们所想的某一特定玩具设计购买盲盒玩具三次或以上。”弗若斯特沙利文的调查称。 因此在商场一角，一台泡泡玛特的零售机前抽盲盒也成为这几年线下场景中一道特别的风景线。一位零售行业人士向经济观察网记者表示，潮流文化IP触达消费者，除了盲盒这种充满期待的玩儿法、IP的魅力之外，还要做到销售网络的覆盖，让消费者随处可以看到，“商场门口、地铁口都能看到，才能不断激发购买欲。” 就销售网络方面，泡泡玛特介绍，目前其拥有零售店、线上渠道、机器人商店以及批发等四个主要渠道，其中截至去年12月31日，全国拥有114家直营零售店，该渠道的贡献最大，占收入比43.9%；其次为线上渠道，占总收益额的32%；此外，机器人商店2019年的收益达到了2.49亿元，该渠道被看作是泡泡玛特减轻线下租赁费用，以较低成本拓宽市场的手段。 泡泡玛特近几年高速增长与其线下零售店的快速扩张有直接关系。数据显示，2017年～2019年三年间，泡泡玛特零售店的数据分别为32家、63家以及114家；机器人商店的数量增长更快，分别为43家、260家以及825家。 值得一提的是，新冠肺炎疫情对线下零售商业带来了多重冲击，泡泡玛特也在其招股书中提到，“COVID-19疫情期间，潮流玩具产品的需求受到不利影响，主要因为消费者出行受到限制、店铺关闭及线上销售渠道的经销能力受限。” 泡泡玛特进一步介绍，自2020年1月起及截至最后实际可行日期，该公司暂停关闭合共88家零售店以及279间机器人商店，另外计划于2020年4月举办的上海国际潮玩展也已推迟至11月。 源自：综合自泡泡玛特招股书、经济观察报、燃财经、启信宝等） （编辑：叶映橙） |
| 源自：新京报网 盲盒故事卷土重来，硬核玩家们的执念正撑起泡泡玛特冲击港股的雄心。 6月1日晚间，潮流玩具公司泡泡玛特向港交所递交招股书。去年赚4.51亿、拿过八轮融资、登陆新三板又摘牌，泡泡玛特似乎“不差钱”。这一次冲击港股，泡泡玛特称要发力IP研发。 实际上，泡泡玛特并非一出生就光环耀眼，2014年至2016年上半年，公司亏损程度不断加大，直到2015年，泡泡玛特引入了盲盒故事，才撬动了市场，收获了一台“印钞机”。 靠Molly等盲盒逆袭后，泡泡玛特“后浪”IP在哪里，盲盒故事能走多远？ 从三年连亏到年赚4.5亿，起底泡泡玛特实控人是如何讲述盲盒故事的 招股书显示，泡泡玛特创始人、董事长王宁为公司实控人，通过附属公司合计持股56.33%。王宁通过GWF Holding持股为46.83%，通过Pop Mart Hehuo Holding Limited持股7.04%，通过Tianjin Paqu持股为2.46%；泡泡玛特的执行董事及副总裁杨涛系王宁妻子，因此被视为王宁持有的股份中拥有权益。 王宁是谁？这位现年33岁的泡泡玛特实控人兼CEO是如何讲述盲盒故事的？ 2009年，王宁在郑州大学西亚斯国际学院毕业，并于2017年6月在北京大学光华管理学院取得工商管理硕士学位。目前，王宁担任泡泡玛特及主要附属公司的董事，包括北京泡泡玛特、葩趣互娱、Pop Mart（Hong Kong）Holding Limited及天津泡泡文化传播有限公司。 泡泡玛特向港交所递交的招股书显示，2017年至2019年，该公司的营收和净利润呈现持续上涨的势头。上述报告期内，泡泡玛特分别实现营收1.58亿元、5.14亿元和16.83亿元，后两年增幅为225.4%和227.2%，净利润分别达到156万元、9952万元和4.51亿元，2018年和2019年的同比增幅高达6119%和353%。 公司在招股书中表示，据弗若斯特沙利文报告，以2019年的收益及2017年～2019年的收益增长计，泡泡玛特是国内最大且增长最快的潮玩品牌。 “进击”的泡泡玛特在资本市场上也表现不俗。企查查显示，自从2010年在北京欧美汇开出第一家零售店，迄今为止泡泡玛特已经获得了8轮融资。今年4月，泡泡玛特刚完成Pre-IPO轮融资，金额超过1亿美元。 实际上，泡泡玛特也经过一段时间的低谷。2017年1月，泡泡玛特在新三板上市，但在2019年4月终止挂牌，挂牌仅2年。彼时在新三板退市时，公司表示，原因为配合公司业务发展需要，提升公司决策效率，降低成本，促进公司更好的发展。但当时有业内人士分析，泡泡玛特的摘牌举动是为了谋求在中国香港或美国上市。 数据显示，截至2016年，公司曾连续三年亏损。2014年、2015年、2016年1-5月，泡泡玛特营收分别为1703.21万元、4537.53万元、2942.61万元；净利润分别为-277.29万元、-1598.04万元、-2483.53万元。 扭亏的重要一环，是泡泡玛特引入了盲盒故事。IP运营+盲抽盲盒，年轻人们很“吃”这一套。 王宁曾在采访中如此定义盲盒：我们不认为泡泡今天的成绩仅仅是因为盲盒这个载体。泡泡玛特的迅速壮大，核心要素还是IP本身。我们的用户多数都是成年人，真正吸引他们的不只是拆盲盒所带来的惊喜感，更重要的还是盒子里面的东西。 的确，有消费者曾经对记者表示，“收集盲盒不是为了赚钱，单纯是因为喜欢。喜欢那种好奇、期待刺激的感觉，失望也开心。并非像网上说的抱有赌博心态，更多的是在抽奖。”从大学开始收集盲盒的豆豆（化名）认为。 豆豆称，“一开始是觉得盲盒一般都是同一个东西几十种造型，有收藏感、很好玩，重点是不贵，偶尔花点小钱对我来说是消遣。随着消费习惯的养成，以及盲盒不断上新，我每次看到一批新产品都会买几个，成为了一种自然。换句话说，买了一个，就想买一套；买了一套，就想买到隐藏款。” Molly似有魔法？一己之力扛下公司3成收益，Molly之后“后浪”在哪里 前段时间在盲盒市场引发“血雨腥风”的Molly系列即是由泡泡玛特自主开发的盲盒。泡泡玛特在官方上自称为IP综合运营服务集团：“公司的关键资源为公司签署的独家IP资源，签约合作多个国内外知名潮流玩具IP，对IP资源进行整合。” 据该公司披露，2017年，泡泡玛特分别获得Satyr、妹头、Gudetama、Hellokitty和火影忍者疾风传“等形象的使用授权，为其开发手办公仔等商品。2018年7月，泡泡玛特收购了Molly在中国的知识产权所有权，2019年4月收购了Molly全球的知识产权所有权。泡泡玛特预计将在2020年推出超过30个新IP。 Molly为香港艺术家王信明设计的形象。2006年以来，王信明基于Molly形象开发了多个定制系列和潮流玩具，但是由于制造成本限制和有限的商业机遇，Molly玩具的销量和经销一直维持在规模较小的水平。直到2016年，泡泡玛特发现商机，并推出了收个“Molly Zodiac”盲盒系列，Molly才打开了市场，并以一己之力成为泡泡玛特的招牌IP。 Molly有多受欢迎？2018年双11当天，泡泡玛特天猫旗舰店就卖出了超过2700万元的盲盒。2019年双11，泡泡玛特天猫旗舰店的销售额达到8212万元，同比增长295%。 在招股书中，泡泡玛特坦承，从Molly获得很大一部分收益。截至目前，公司运营有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。其中，最大的IP就是Molly，基于其形象自主开发的潮流玩具产品的销售额分别为4101.9万元、2.14亿元和4.56亿元，分别约占2017年、2018年和2019年总收益的26.3%、42.6%和27.4%。 尽管泡泡玛特对Molly依赖明显，但Molly的销售额占总收益比重已经略有下滑。 公司现有的85个IP中，自有IP包括Molly、Dimoo、BOBO&COCO、Yuki等，但即使从2019年数据看，后三个IP销量仅占总收益的5.9%、1.5%、1.4%，而自有IP的销售占公司总收益的37.2%。 除此之外，公司的独家IP包括PUCKY、The Monsters和SATYR RORY等，上述三个独家IP在2019年的销售额分别为3.15亿元、1.08亿元和6308.6万元，分别占总收益的18.7%、6.4%和3.7%。独家IP从2017年仅占总收益的3.1%一跃到2019年的35.4%，比重基本可与自有IP进行抗衡。 不过，为了推广IP，泡泡玛特广告及市场推广开支连年攀升，2017-2019年分别投入260万元、1070万元及4680万元。 值得注意的是，公司在招股书中表示，公司并无法确保Molly的受欢迎程度能一直保持在其现有水平，如果Molly受损害或未能保持其目前对消费者的吸引力，则将面临没有替代品的困境。此外，IP授权协议的期限亦可能构成风险，因部分产品根据授权协议开发，授权期限通常在1-4年，其中有的不会自动续期，届时不再有权出售产品，可能对业绩造成不利影响。 渠道大考：以线下渠道为主，线上渠道正在进击 与业绩相对应的，是泡泡玛特不断增加的零售店数量。截至2017年、2018年和2019年末，泡泡玛特的零售店数量分别为32家、63家和114家；机器人商店分别为43家、260家和825家。 目前来看，泡泡玛特的主要销售渠道分别为线下零售店、线上渠道和机器人商店和批发。数据显示，2017年至2019年，线下零售店的销售额分别为1.01亿、2.48亿和7.40亿元，占总营收比重分别为63.9%、48.3%和43.9%，比重不断下降。 线下零售店数量不断增长，泡泡玛特的租金费用也在增加。2017年，该公司的租赁费仅为911.3万元，但2019年已经涨到5349.5万元。 2017年，泡泡玛特首次推出机器人商店，每间机器人商店可以最多存储60个货品品类。目前，泡泡玛特在57个城市有825家创新机器人商店，这些商店可以帮助泡泡玛特扩大消费者触达范围，并为粉丝提供交互式的购物体验。与零售店相比，机器人商店在租金、人员费用和维护费用方面的前期成本和持续运营成本均较低。 截至2019年12月31日，泡泡玛特在中国拥有825间机器人商店（自动售货机），其中81间机器人商店由合作伙伴负责运营，每月拿出总銷售收益的35%进行分成。 招股书显示，2017年内至2019年，机器人商店分别实现销售额556.8万元、8643.1万元和2.49亿元，占总收入比重分别为3.5%、16.8%和14.8%。 线上渠道的比重则不断上升。上述报告期内，线上渠道分别实现销售1485.4万元、1.03亿和5.39亿，占销售额的比重从9.4%增长到32.0%。泡泡玛特的线上渠道包括天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣和其他中国主流电商平台。 根据报告，2019年，天猫旗舰店产生的收益为2.51亿元，在天猫所有模玩旗舰店中排名第一；2018年9月，公司推出泡泡抽盒机小程序，收益从2018年的2300万收入增长至2019年的2.71亿元。 另外，2017年、2018年及2019年，泡泡玛特分别拥有30万名、70万名、220万名注册会员。2019年，泡泡玛特注册会员的整体重复购率达58%。 对标迪士尼？却陷入抄袭风波 “我自己觉得五年以后，我们有可能是国内最像迪士尼的公司，但是最像迪士尼不代表我们会像它一样去拍电影，而是我们也将成为一个拥有多个IP的大型集团。迪士尼是通过电影这种艺术形式让IP走进大家的生活，我们则是通过我们自己的方式让IP为大家带来美好和快乐。”泡泡玛特CEO王宇在2018年表示。 如今，两年过去，泡泡玛特确实在IP方面有所发力。公司在招股书中也表示，将进一步提升艺术家发掘及IP创作和运营能力。 但在上文中已经提到，目前，泡泡玛特的成熟IP较少，甚至在早前曾经深陷“抄袭风波”。 今年2月8日，泡泡玛特新品AYLA动物时装系列在天猫旗舰店、葩趣、泡泡抽盒机等6个渠道进行发售。但随后有消费者指出，泡泡玛特AYLA动物系列盲盒疑似抄袭知名娃社“DollChatueau”（中文简称：娃娃城堡）2017年的产品。 2月13日，娃娃城堡发表声明，希望其下架有关设计雷同商品以及召回已售商品。2月18日，泡泡玛特发表声明致歉，承认AYLA动物时装秀系列个别款式设计过程存在问题，并承诺下架有关设计雷同商品以及召回已售商品。 如何对标迪士尼？业内人士表示，泡泡玛特需要一个能够持久的盲盒故事，这会导致IP单一、延伸周边更加困难。 不过，泡泡玛特联合创始人司德对公司前景决心坚定：“在年轻人本身经济能力不是很好，对美和艺术的理解不是很深的时候，潮玩可能是让他们第一次接触到的潮流艺术产品，价格也都能买得起，这会成为大家的艺术启蒙。” ⊙记者：张泽炎 编辑：岳彩周 校对：李项玲 |
| 源自：DoNews 原文标题：小盒子大市场 被买到上市的泡泡玛特 DoNews互娱6月2日消息（编辑：迟喻） 国内知名潮流玩具公司泡泡玛特已于6月1日向港交所递交招股书，摩根士丹利、中信里昂证券担任联席保荐人。 招股书显示，截止2019年12月，泡泡玛特在33个一二线城市主流商圈开设114家线下直营零售店，在57个城市开设825个创新机器人商店。在线上，2019年泡泡玛特天猫旗舰店营收2.51亿元，在天猫模玩旗舰店中排名第一。 截止2020年5月全渠道会员320万人，整体复购率58%。 2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，2018和2019年的营收增幅分别为225.4%、227.2%，2017年至2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元。业绩实现了爆发式增长。 其实早在2016年的时候泡泡玛特与知名设计师王信明（Kenny Wong）达成合作，得到了Molly大陆地区独家授权经销商及独家授权生产厂商。首款潮流玩具产品Molly星座系列上市，首家潮流玩具店落户于上海港汇恒隆广场。 盲盒产品的成功直接助推了泡泡玛特于2017年2月在新三板挂牌，而这一次又直接赴港IPO。盲盒到底是什么呢？ 盲盒是什么？ 盲盒，在这几年的时间里风靡了我国，尤其是女性以及儿童群体尤为明显，你身边总有那么几个人痴迷于收集盲盒。顾名思义，盲表示着不确定。盲盒的意思呢，就是看不见不确定的盒子。盒子里面通常装的是动漫，影视作品的衍生品，或者是设计师原创设计出来的玩具。 每个系列的盲盒都极其稀有的“隐藏款”，当你怀着忐忑又激动的心情拆开包装的那一瞬间，是最刺激的。因为所有这些不确定的刺激会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。 泡泡玛特就是将这一小众亚文化圈子的产物成功破圈带进了大众的视野。 盲盒消费 在大部分领域的消费中都遵循着一个规则，消费群体都是当代的年轻一代，主要市场里年轻人才是主力军。 据第一财经《2019中国互联网消费生态大数据报告》，生于1995-2009年的“Z时代”用户达3.69亿人，每月可支配收入达3501元。这部分群体的消费习惯一般受到二次元文化影响，追求新鲜事物，并且愿意支配更多钱去购买。 111420r91xbgujxrixj4y4.jpg (文件大小: 244.06 KB, 上传时间: 2020-6-3 12:08, 下载次数: 22) 保存到相册 而这些也只是盲盒消费情况的一个缩影。按照这样的趋势下去，这些数字还将不断增长。 IP+盲盒 随着我国消费领域的细分，知识产权得到重视，IP消费这一概念崛起。一个IP可以发展到除产品本身以外的各行各业，例如美妆，快消，动漫，游戏，服饰箱包等等。 而泡泡玛特主要做的就是基于IP开发各种潮流玩具。据泡泡玛特披露：目前公司运营着的有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。其中，最大自有IP Molly 2019年盈利4.56亿元。 泡泡玛特的IP来源于与之合作的艺术家、成熟的IP供应商及内部的设计团队。除了自主开发潮流玩具之外，泡泡玛特也代理销售第三方供应商的产品。包括与全球知名IP进行授权合作，例如迪士尼及环球影业。目前，这方面已经达成了11项授权合作。 在商业化方面，泡泡玛特打造生态闭环，打通上下游产业链，从产品开发设计到生产销售，都极大降低了成本，打造了完整的供应链体系。 近来，泡泡玛特已经着手布局海外市场，旗下产品已经销往中国大陆以外的21个国家和地区。以上布局才让泡泡玛特的盈利得到了前所未有的增长。 在未来，小众不再是没有市场，更多待挖掘的市场等待着崛起，通过泡泡玛特，可以看到，小众不再小众，凡事一切可能！ |
| 源自：北京商报 ⊙作者：北京商报沸点调查小组 成立10年的潮流玩具公司泡泡玛特，在挺过了疫情后的夏天，迎来自己第二次资本市场之旅。6月1日，泡泡玛特向港交所递交招股书。据招股书，泡泡玛特近三年的营收、净利持续攀升。虽然泡泡玛特方面将盈利能力归结为搭建了一个IP开发与运营、艺术家发掘、线上线下全渠道营销和潮玩文化推广构成的全产业链平台，成于IP的泡泡玛特如今却也因正在经历着IP带来的双刃效应。面对愈发激烈的市场竞争，以及消费者消费心理的改变，再战IPO的泡泡玛特，又该如何将手中的资本泡泡越吹越大？ 094425p7163755tuu755bd.png (文件大小: 72.21 KB, 上传时间: 2020-6-3 12:09, 下载次数: 11) 保存到相册 快速成长，交出亮眼成绩单 成立10年的泡泡玛特，在挺过疫情后的夏天，迎来自己第二次资本市场之旅。据泡泡玛特向港交所递交招股书显示，2017年1月，它曾登陆新三板。其中显示，该公司2017-2019年，营收分别为1.58亿元、5.14亿元、16.83亿元，净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，可谓营收净利双双持续攀升。 据招股书，截至2019年12月31日，泡泡玛特的销售和经销网络包括33个一、二线城市主流商圈的114家零售店；位于57个城市的825家创新机器人商店。线上，则囊括了天猫旗舰店、泡泡抽盒机小程序、葩趣线上潮流玩具社区和其他主流电商平台等渠道。2019年，泡泡玛特天猫旗舰店营收达2.51亿元。 令外界艳羡的成长速度，使泡泡玛特近些年来备受资本青睐。据天眼查，泡泡玛特的首次融资于2011年1月完成，获得数百万元天使轮融资，随后在2013年～2016年，泡泡玛特则分别完成Pre-A轮、A轮、B轮和战略融资。此外，在2018年3月，泡泡玛特完成了4000万元的定向增发，2019年5月则实现股权融资，再加上今年刚刚完成了超1亿美元战略融资。 “泡泡玛特的走红最重要的是抓住了年轻群体的消费心理。在没有泡泡玛特之前，Sonny angel、Bearbrick熊其实在国内已经拥有一众玩家，也恰恰是看到了此类产品消费潜力，泡泡玛特另辟蹊径把盲盒与艺术品消费结合在一起，高频次出新，让资深玩家永远有期待，让新玩家也能因为好奇心理入圈”。资深玩家曾陌如是说。 成于IP，亦困于IP 据招股书显示，如今的泡泡玛特运营85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。虽然泡泡玛特方面将盈利能力归结为搭建了一个IP开发与运营、艺术家发掘、线上线下全渠道营销和潮玩文化推广构成的全产业链平台，成于IP的泡泡玛特如今却也因正在经历着IP带来的双刃效应。 以泡泡玛特旗下的最受消费者欢迎的Molly为例，基于Molly形象自主开发的潮流玩具产品的销售额分别约占2017年、2018年及2019年总收益的26.3%、42.6%及27.4%，针对此现象，泡泡玛特方面在招股书中直言，“Molly潮流玩具产品销量的任何减少均可能对我们的收益及经营业绩产生不利影响。” 此外，正如招股书中所提及的那样“中国的潮流玩具零售市场分散且充满竞争……我们的竞争对手包括国际品牌及本土品牌”，北京商报记者调查发现，如今市场上除泡泡玛特外，还有包括独角兽、L.O.L、sonyangle、毕奇、littleamber、吾皇万睡、actoys猫铃铛、lego迷你人仔、sml盲盒等品牌产品，盲盒市场的竞争也正在逐步加大。 然而，泡泡玛特在努力创新、应对竞争的路上也遭受到了抄袭的质疑。据公开报道，今年2月，泡泡玛特新品AYLA动物时装系列对外发售，但随后有消费者指出，AYLA动物系列盲盒疑似抄袭知名娃社“DollChatueau”2017年的产品。最终在2月18日，泡泡玛特官方发布致歉微博，承认AYLA动物时装秀系列个别款式设计过程存在问题，与“DollChateau”产品设计相似，全渠道下架该系列产品，已售出的则退款并召回。 针对此次再战资本市场，以及现阶段所面临的问题及未来发展规划，北京商报记者第一时间联系到泡泡玛特方面，截至发稿，对方未予以回应。 消费者频“踩雷”，“泡泡”该应势而变了 泡泡玛特的盲盒随机机制放大了抽到喜欢款式的惊喜，但也让“踩雷”抽到不想要的款式的玩家心情更糟糕。北京商报记者在调查中发现，有买家在天猫店盲盒评论区展示了玩具的瑕疵，并在评价产品后称“而且还没抽到想要的款式，什么盲盒惊喜，我看是惊吓，心情极差。” 盲盒爱好者蔡女士接受北京商报采访时表示，买盲盒就是一种赌博心态。几十元一个玩具买一两个还好，但如果运气差，可能会一直抽不到想要的玩具，导致投入超过预算，“我有一次在店里买，觉得盲盒的款式里有一半可以接受就想试试手气。结果一直抽不出来，买上头了，花了好多钱。虽然可以在闲鱼转二手，但东西一多就太牵扯精力了。”蔡女士表示，她在那次“翻车”之后学会了设置止损线，“现在我基本只买所有款式都想要的系列，如果有雷，就无论结果三把收手。” 泡泡玛特资深买家曾陌进一步强调，“一旦品控没有做好、设计更新难以满足消费者的需求，反而会造成消费者逆反心理，正所谓期待越高失望越大，我们身边有很多朋友在经历了几次不愉快的拆盒经历之后，都已经‘退坑’了。” 还有不熟悉盲盒概念的消费者认为“上当了”。59元一个小玩具的较高价格和宣传图中全部12种可能抽到的玩具图片，让消费者误以为59元购买的是一套玩具，因而在收到产品后直呼不值得，并在天猫评论区进行提醒。 对于消费者消费心理的变化，泡泡玛特似乎也早有预见，据招股书，“潮流文化产品的生命周期可能相对较短……消费者对于实体产品的需求亦可能随着时间的推移而降低……即使我们的产品最初成功，亦无法保证我们能够保持在消费者中的受欢迎程度”。 新元文智创始人刘德良表示，如今时尚潮玩的市场已经基本形成，规模推测大概有100亿左右。青年消费者的消费意识和方向已经形成，市场还有进一步扩展的可能性。对于泡泡玛特来说，想要进一步扩张，不仅在IP方面，营销、玩法和粉丝运营等全方位都需要创新。在这个过程中，增速是可能会出现下滑的。 |
| 源自：cnBeta 原文标题：卖盲盒爆赚4亿，这家中国公司为何比乐高还卖得好 来源：钛媒体 6月1日，这个充满童真的日子里，知名潮流玩具品牌泡泡玛特正式提交招股书，拟登陆港交所。摩根士丹利、中信里昂证券担任其联席保荐人。泡泡玛特创始人王宁持股47.49%，为控股股东。 228e-iumkapw4086575.jpg (文件大小: 27.14 KB, 上传时间: 2020-6-2 16:54, 下载次数: 15) 保存到相册 ⊙作者：赵虹宇 去年年底，一场关于“盲盒经济”的大讨论，将潮流玩具这一略显小众的消费品，推到了大众面前。而站在这些盲盒玩具背后的，就是泡泡玛特。 招股书显示，2017年至2019年，泡泡玛特营收分别为1.581亿元、5.145亿元、16.834亿元，2018和2019年的营收增幅分别为225.4%、227.2%，连续两年保持高速增长。2017年至2019年，公司净利润分别为156万元、9952万元、4.51亿元，净利润3年暴涨近300倍。 成立于2010年的泡泡玛特，早期做的是类似“潮流用品杂货铺”生意，2016年前后开始把目光聚焦在潮流玩具市场。旗下最火爆的潮玩IP“Molly”，是一个金发、碧眼、嘟嘟嘴的小女孩形象，自2016年被泡泡玛特引进内地后，迅速引爆内地潮玩市场。 3cde-iumkapw4086705.jpg (文件大小: 45.57 KB, 上传时间: 2020-6-2 16:54, 下载次数: 14) 保存到相册 手掌大小的PVC娃娃玩具，是泡泡玛特最主要的产品，每个定价59-79元。泡泡玛特一般把他们装进盒子里，按系列发售，每个系列会配有一个出现几率大约1/144的隐藏款式。在不展示实际款式的情况下，消费者们“盲抽”来购买。 目前，泡泡玛特已建立了一个覆盖潮流玩具全产业链的一体化平台，包括艺术家发掘、IP运营、消费者触达及潮流玩具文化的推广，其中IP是泡泡玛特业务的核心。 招股书介绍，泡泡玛特目前运营有85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。此外，泡泡玛特也拥有一支由91名设计师组成的内部创意设计团队。而据泡泡玛特官网，泡泡玛特现有包括Kenny、毕奇、龙家升等知名潮玩设计师在内的28位合作艺术家，以及包括迪士尼、HelloKitty在内的25个合作品牌。 最大IP“Molly”2019年卖出4.56亿元 泡泡玛特主要收入来自潮流玩具产品的销售，其中82.1%为泡泡玛特自主开发产品，种类包括分为盲盒、手办、BJD及衍生品。 “Molly”是泡泡玛特人气最高、也最畅销的IP，泡泡玛特从中获得很大一部分收益。基于Molly形象自主开发的潮流玩具产品的销售额，分别约占2017年、2018年 及2019年总收益的 26.3%、42.6%及27.4%。 25bb-iumkapw4086765.png (文件大小: 77.49 KB, 上传时间: 2020-6-2 16:54, 下载次数: 12) 保存到相册 2019年，泡泡玛特基于自有IP开发的潮玩产品收益6.27亿元，占据总收益的37.2%；其中光“Molly”就卖出了4.56亿元，相比上一年2.13亿元的销售额，足足翻了一倍。 2019年泡泡玛特基于“PUCKY”、“THE MONSTERS”、“SATYR RORY”等独家IP开发的潮玩产品一共卖出了5.97亿元，占潮玩总收益的 35.4%；其中“PUCKY”卖出了3.15亿元，占总收益的18.7%，成为泡泡玛特仅次于“Molly”的第二大IP。 对于第三方供应商提供的潮玩产品，招股书显示2019年销售额为2.80亿元，仅占总收益的16.6%。 三年净利润暴涨近300倍至4.51亿元 114家零售店贡献43.9%的收入 招股书披露，泡泡玛特2017年的总收益从1.58亿增加225.4%至2018年的5.1亿元，并再增加227.2%至2019年的16.83亿元。 利润方面，2017-2019年，泡泡玛特净利润从156.9万元、涨至18年的9952.1万元，2019年更是涨到了4.51亿元，暴涨280多倍；毛利率也从47.6%，涨到2019的64.8%。 线下零售店为泡泡玛特的第一大销售渠道。招股书显示，2019年线下零售店为泡泡玛特贡献了7.40亿元，占据总收益的43.9%。 截至2019年12月31日，泡泡玛特已在中国33个一、二线城市主流商圈开了114家零售店，在57个城市开了825家机器人商店。在韩国、日本、新加坡和美国等21个海外国家及地区建立了全球据点。 而包括天猫旗舰店、“泡泡抽盒机”微信小程序、潮玩爱好者在线社群“葩趣”App在内的线上渠道，贡献了5.39亿元的收益，占据总收益的32.0%。 184c-iumkapw4086814.jpg (文件大小: 13.87 KB, 上传时间: 2020-6-2 16:54, 下载次数: 20) 保存到相册 泡泡玛特于2018年9月推出“泡泡抽盒机”微信小程序，作为线上销售渠道之一。用户可以通过该小程序在线上“抽盒”，泡泡玛特为其寄送到家。据招股书，泡泡抽盒机产生的收益从2018年的2300万元，增至2019年的2.712亿元。 天猫旗舰店也是泡泡玛特的线上渠道之一。2019年天猫双十一，泡泡玛特天猫旗舰店曾凭借超过 8212万的总销售额，超过乐高拿下玩具品类销量第一名。据泡泡玛特招股书，2019年天猫旗舰店产生的收益为人民币2.515亿元。而今年4月，泡泡玛特也已官宣入驻京东。 机器人商店以2.49亿元的销售收入，成为泡泡玛特的第三大销售渠道，占总收入的14.8%。 泡泡玛特也通过多渠道会员计划及线上、线下的会员运营，积累了一大批会员粉丝。据招股书，截至2019年12月31日，泡泡玛特已拥有2.2百万名注册会员，而截至目前，这一数字已涨到3.2百万名。 疫情曾导致88家零售店关闭 但线上销售额仍在增长 2020年第一季度，受新冠疫情影响，中国消费品零售总额较2019年同期减少19.0%。新冠疫情也严重影响到泡泡玛特的业务。 疫情期间，泡泡玛特曾暂停关闭共88家零售店及279间机器人商店，上海国际潮玩展已由2020年4月推迟至同年11月。泡泡玛特预期，由于旅游限制，参展艺术家及粉丝人数将有所减少。 不过，招股书披露，新冠疫情爆发期间，泡泡玛特线上渠道的销售额仍录得增长。而截至目前，几乎所有零售店及机器人商店都已重新开业，对物流及经销方面的限制亦已逐渐解除。泡泡玛特预期，新冠肺炎疫情对产品销售的不利影响将逐渐减退。 爆款IP是核心资产，也是潜在风险 当然，虽然业绩非常亮眼，但作为一个以IP运营为核心的公司，IP是核心资产，也可能成为潜在风险。 “Molly”对泡泡玛特的销售表现至关重要。但作为一个从2016年火爆到现在的IP，泡泡玛特招股书中也提到，并无法确保Molly的受欢迎程度及市场接受程度可以一直保持在现有水平。如若Molly受损害或，未能保持其目前对消费者的吸引力，泡泡玛特也无法保证能成功开发或物色到替代品IP，使新IP玩具的销量足以弥补Molly潮流玩具产品销量的减少。 并且，随著海外扩张的进行，泡泡玛特在全球市场面临着更加多元化的客户群，这就非常考验其预测及适应各市场及地区不断变化的消费者口味及偏好的能力，以及设计能够受全球各类消费者群体欢迎的产品。 此外，泡泡玛特也面临有关IP授权协议的多项风险，其招股书中也对此进行了详细说明──泡泡玛特的部分产品很多都是基于IP授权协议而进行开发的，授权协议的期限通常为1-4年，部分不会自动续期。因此，如若IP授权终止，未经授权方批准，泡泡玛特将不再有权出售该等产品。 小盲盒背后的千亿潮玩市场 2019年8月，天猫发布的《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办成为95后年轻人中热度最高、最烧钱的爱好，90-95后在天猫国际潮流玩具品类中消费额占比达到40%。在天猫上为盲盒年花费超过2万元的“硬核玩家”，一年有近20万人。 人们这才惊奇地发现，这些手掌大小的玩具娃娃，已经进入了Z世代年轻人“必买清单”的前几名。 根据弗若斯特沙利文报告，全球潮流玩具的零售市场规模由2015年的87亿美元，增长到了2019年的198亿美元，复合年增长率为22.8%，并预计会进一步增长至2024年的448亿美元，复合年增长率为17.7%。 中国潮流玩具零售市场的增长更为快速，由2015年的63亿元，增加至2019年的207亿元，复合年增长率为34.6%，预期于2024年将增加至人民币763亿元，复合年增长率为29.8%。 而根据弗若斯特沙利文报告，2019年，泡泡玛特在中国潮流玩具零售市场排名第一，市场份额为8.5%。 去年年底，在钛媒体对泡泡玛特创始人王宁的专访中，王宁曾表示，打造潮玩界的IP帝国，像迪士尼一样成为一个快乐制造基地，是他对泡泡玛特的期待和愿景。 在他看来，潮玩将像是冰淇淋一样，将不知不觉地融入年轻人的生活中。“冰激凌虽然于充饥无益，不能当正餐，但它存在的的意义，就是让消费者能获得5-10分钟的多巴胺。” 而在招股书中，泡泡玛特也披露了未来战略： 进一步提升艺术家发掘及IP创作和运营能力； 扩展消费者触达渠道和海外市场； 拓宽产品和服务； 吸引、培养及保留人才； 精挑细选寻求战略联盟、收购和投资。 据财新报道，在递交招股书前，泡泡玛特于4月刚刚完成Pre-IPO轮融资，融资额超过1亿美元，由正心谷资本领投，华兴新经济基金等资本参投。融资后，泡泡玛特估值为25亿美元。 天眼查信息显示，在Pre-IPO融资之前，泡泡玛特已完成7轮融资，投资方包括中赢控股、创业工场、华强资本、启赋资本和黑蚁资本等。 2017年1月，泡泡玛特也曾挂牌新三板，后于2019年4月从新三板退市。 |
| 源自：36氪 杨亚茹 凭借盲盒翻身后，泡泡玛特意欲进入资本深水区。 6月1日，泡泡玛特几乎踩着时间点向香港联交所递交了IPO招股书，拟于港股主板上市。4月29日，36氪独家获悉，泡泡玛特获得超1亿美元新融资，最快将于5月递表。 赴港上市，是泡泡玛特二度进军资本市场，去年4月，它刚完成新三板摘牌。盲盒2019年的走红，让成立10年的泡泡玛特开始被更多人熟知。消费者以极大热情为盲盒买单，资本则轮番接力入局为泡泡玛特买单。 天眼查数据显示，过去10年间泡泡玛特累计完成了8轮融资，其中，今年4月末，36氪独家获悉，华兴新经济基金、正心谷资本领投了泡泡玛特上市前的最后一轮融资。 三年前，在新三板挂牌的泡泡玛特，将自己定义为时尚潮品零售公司。彼时，公司连年亏损；三年后，拟赴港交所上市的泡泡玛的定位是潮流文化娱乐公司，公司也从连年亏损走向连年盈利，尤其是过去两年，收入和利润均录得大幅增长。 招股书显示，泡泡玛特2017年、2018年、2019年分别营收1.58亿元、5.15亿元、16.83亿元，对应的净利润分别为156.9万元、9952.1万元、4.51亿元。 a27b-iumkapw4033416.png (文件大小: 41.65 KB, 上传时间: 2020-6-2 16:44, 下载次数: 22) 保存到相册 与其营收、净利同步攀升的还有毛利润和毛利率。2018年，泡泡玛特毛利润同比增长297.3%至2.98亿元，2019年同比增长265.8%至10.9亿元，毛利率更是达到64.8%。 747f-iumkapw4033415.png (文件大小: 37.09 KB, 上传时间: 2020-6-2 16:44, 下载次数: 17) 保存到相册 对于毛利率的改善，泡泡玛特在招股书中解释称，主要由于拥有相对较高毛利率的自主开发产品于2019年的销售占比增加。 数据显示，2017年，泡泡玛特的自主开发产品收入为4586.4万元，占比29%，公司主要依靠第三方产品创收；到2019年，其自主开发产品收入13.84亿元，总营收占比升至82.1%。 但泡泡玛特的盈利能力是否持久，答案依然未知。泡泡玛特在招股书的风险项中指出，近期的销售额及盈利能力迅速增长，然而有关增长不应被视为其未来业绩的指标。 在盲盒风潮中被推向浪尖，几乎只靠着IP产品“壮大”的泡泡玛特，中间又有多少泡沫？ 从连亏到连赚，风险和成绩同步提升 招股书中，泡泡玛特将提升艺术家发掘及IP创作和运营能力列在了首位，但这不能掩盖盲盒才是它“名利双收”的主要原因。 2016年，泡泡玛特推出了第一个自主潮流玩具产品系列“Molly星座”盲盒。次年，公司净利润转正，2019年，盲盒生意走热，泡泡玛特净利润同比大增353.2%。 在泡泡玛特的IP矩阵中，2016年4月获得形象授权的Molly是王牌产品。2017年至2019年，基于Molly形象，泡泡玛特一共推出了18个Molly系列盲盒，同时开发了各种手办和徽章等衍生产品。 过去三年，Molly带给公司的收入在所有IP中位列第一，在总营收占比分别为89.4%、62.9%、32.9%。就潮流玩具来说，每个形象都有其生命周期，Molly已经诞生14年，泡泡玛特自己也表示，“无法确保Molly的受欢迎程度及市场接受程度可以保持在其现有水平。” 扶持新的“王牌”很有必要。2018年和2019年，泡泡玛特的独家IP产品“PUKY”成为第二大收入来源，分别贡献了22.1%和22.8%的营收，但与Molly比仍有差距。 根据招股书，按照产品类别，泡泡玛特有自主开发产品、第三方产品和其他三大业务板块。其中，自主开发产品板块细分下来，又包括自有IP、独家IP和非独家IP，Molly就属于泡泡玛特的自有IP。 具体来看，自有IP一直是公司的营收支柱，但收入占比在逐年递减，而独家IP部分的收入占比逐年提升。到2019年，上述两类IP产品的营收比重各为37.2%、35.4%。 4ce6-iumkapw4033480.png (文件大小: 53.14 KB, 上传时间: 2020-6-2 16:44, 下载次数: 16) 保存到相册 截至招股书发布，泡泡玛特旗下有12个自有IP、22个独家IP。非独家IP方面，公司与迪士尼、环球影画等IP提供商建立了授权关系，运营了包括米老鼠、小黄人等在内的51个非独家IP形象。 目前来看，泡泡玛特的IP运营中，收入占比正在提升的非独家IP最多。从某种程度，这意味着公司对产品的控制力有限。招股书风险提示称，非独家IP授权不利于市场竞争，当市场上出现设计销售类似的产品时，会构成直接竞争。 而随着泡泡玛特运营IP的数量增多，它不再过度依赖个别IP，更多的产品分担了营收重任。这消除了泡泡玛特产品结构单一的困扰，但新的品控问题也已经出现。此前，泡泡玛特曾为抄袭设计而公开道歉，也有网友消息曝出称其玩偶甲醛超标，另外还存在退换货难的问题。 在招股书的风险项中，泡泡玛特指出，其产品的生产外包给了供应商，而泡泡玛特可能无法有效控制供应商能否严格遵守相关的规格和说明，一旦公司未能监控产品质量，或会对公司业务造成不利影响。 重注线下，市场需求下降或将刺穿第一层泡沫？ 产品之外，泡泡玛特的营收来源又可按照销售渠道划分，线下场景始终是其最核心的部分。 从2010年开出首家线下店到2019年末，泡泡玛特的零售店总数增至114家，主要分布在33座一二线城市。2017年开始，泡泡玛特对线下场景加码，其无人收银的机器人商店到现在已开出了825间，每年两场的大型潮流玩具展也成了其固定项目。 将零售店、机器人商店、展会的收入汇总，2017年至2019年，泡泡玛特的线下场景为其贡献的营收分别为71.7%、70.1%、61.4%，处于高位。 6142-iumkapw4033481.png (文件大小: 71.55 KB, 上传时间: 2020-6-2 16:44, 下载次数: 17) 保存到相册 今年1月COVID-19疫情爆发以来，泡泡玛特暂时关闭了88家零售店及279间机器人商店，并将原定4月举办的上海国际潮玩展推迟至11月。 截至招股书发布，零售店和机器人商店几乎都已重新开业，但一次性损失也不可避免，泡泡玛特的展会业务遭遇了更多的挑战。泡泡玛特预计，由于旅游限制，参加展会的粉丝人数会相对减少。 对比线下，泡泡玛特的线上销售渠道收入占比一直居于次位。2016年，泡泡玛特在天猫开出了首家旗舰店，开始了线上布局。 目前，泡泡玛特的线上渠道包括天猫旗舰店、泡泡抽盒机、葩趣和其他主流电商平台。天猫店是吸引粉丝的主要渠道，2019年，产生收益2.52亿元，2018年9月推出的泡泡抽盒机在当年产生收益2300万元，去年提升至2.71亿元。亮眼成绩虽然不少，但线上发力还有待加强。 而无论是受到冲击的线下销售场景，还是泡泡玛特力推的线上销售渠道，或都难以避免疫情带来的影响。 根据佛若斯特斯特沙利文报告，2015年至2018年，全球潮流玩具市场规模的复合年增长率为22.8%，2019年降为17.7%，中国潮流玩具零售的市场规模复合年增长率在2015年至2018年为34.6%，2019年起降至29.8%。 着眼全球或者聚焦中国，泡泡玛特身处的市场规模增速都在减慢。潮流玩具并非刚需型消费，疫情之后，盲盒这种“悦己型”消费或许会在部分人的计划中被延迟或放弃。 去年年底，泡泡玛特CEO王宁在接受36氪采访时谈及对IP业务的展望，他声泡泡玛特有一个宏伟的目标，“五年后成为国内最像迪士尼的那家公司”。 泡泡玛特的五年愿景能否顺利实现？这个问题，泡泡玛特准备让二级市场来给出答案。 |
| 源自：界面新闻 原文标题：毛利率超60%！泡泡玛特招股说明书揭秘“吸金术” 94b1-iumkapw3228106.jpg (文件大小: 106.93 KB, 上传时间: 2020-6-2 12:34, 下载次数: 17) 保存到相册 ⊙记者：吴容 编辑：昝慧昉 6月1日晚间，主打盲盒潮流玩具的泡泡玛特国际集团有限公司（以下简称“泡泡玛特”）向港交所递交了IPO（首次公开募股）申请，其财务数据也随之曝光。 过去三年，得益于中国潮玩、盲盒市场的爆发，这家公司吸金能力暴涨。 招股书显示，2017年至2019年期间，泡泡玛特收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元，连续两年同比增长了225%以上；净利润方面，2017年至2019年分别为156万元、9952万元、4.51亿元。毛利率亦提升明显，从2017年的47.6%增至2019年的64.8%，吸金能力非凡。 泡泡玛特在招股书中援引弗若斯特沙利文报告称，按零售价值计，其市场份额为8.5%，是中国内地最大的潮流玩具品牌。 从产品上看，2019年，泡泡玛特自主开发产品（种类包括分为盲盒、手办、BJD及衍生品）贡献收入占比为82.1%，在这些自主开发产品里，自有IP占比37.2%，独家IP占比35.4%，非独家IP占比9.5%。 泡泡玛特强调，IP是公司的业务核心。截至招股书最后实际可行日期，泡泡玛特运营85个IP，包括12个自有IP、22个独家IP及51个非独家IP。 a6e7-iumkapw3228108.png (文件大小: 87.53 KB, 上传时间: 2020-6-2 12:34, 下载次数: 15) 保存到相册 其中，主要自有IP包括MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO以及YUKI，Molly为人气最高、也最畅销的IP，2019年基于Molly的产品销量达到4.56亿元。主要独家IP包括PUCKY、the Monsters等，主要非独家IP则有米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。 ff43-iumkapw3228142.png (文件大小: 114.43 KB, 上传时间: 2020-6-2 12:34, 下载次数: 15) 保存到相册 泡泡玛特主要独家IP和主要非独家IP。图片来源：公司招股书 零售店、线上渠道、机器人商店及批发，是泡泡玛特主要依赖的四种销售渠道。招股书显示，截至2019年底，公司在国内33个一二线城市拥有114家直营零售店，这一渠道带来的贡献最大，占比达到收入的43.9%。不过，直营零售店的扩张也带来的高企的租赁成本。据招股书，泡泡玛特的租赁费由2017年的911.3万，增加到了2019年的5349.5万。 作为这家公司的第二大渠道，2019年线上渠道为其贡献了5.39亿元的收益，占总收益的32.0%。线上渠道主要包括天猫旗舰店、“泡泡抽盒机”微信小程序、潮玩爱好者在线社群「葩趣」APP，其中天猫旗舰店收入最为可观，达到2.51亿元，“泡泡抽盒机”微信小程序也贡献了2.71亿元。 2019年，机器人商店以2.49亿元的销售收入，成为泡泡玛特的第三大销售渠道，占总收入的14.8%。泡泡玛特在57个城市开设了825家机器人商店，并从2019年开始在地铁站铺设自助售货机，这些机器人商店和自动售货机被认为能够能够减轻租赁费用，并以较低的成本拓宽市场。此外，泡泡玛特还与购物商场合作开设短期主题快闪店，以打造沉浸式购物体验。 9343-iumkapw3228179.jpg (文件大小: 74.87 KB, 上传时间: 2020-6-2 12:34, 下载次数: 13) 保存到相册 而此次赴港上市，并非泡泡玛特第一次出击资本市场。 泡泡玛特曾于2017年1月25日在新三板挂牌，但彼时它尚未展现出超强的吸金能力。实际上，从2014年至2016年，泡泡玛特曾连续3年亏损。之后，是靠着Molly和Pucky两大IP，及迅速扩张线下门、新增机器人商店等措施，才得益扭亏为盈、并实现上市目标。及至2019年3月，出于成本问题的考虑，泡泡玛特宣布从新三板退市。 天眼查数据显示，自2010年成立以来，泡泡玛特已完成了多轮融资。投资方包括蜂巧资本、创业工场、启赋资本、金鹰商贸集团和黑蚁资本等。今年4月，泡泡玛特刚完成Pre-IPO轮融资，由华兴新经济基金和正心谷资本，金额超过1亿美元等资本参投。融资后，泡泡玛特估值约为25亿美元。 按照泡泡玛特创始人王宁的设想，是希望将泡泡玛特打造成潮玩界的IP帝国。在招股书中，这家公司再次表达了类似的愿景，并披露了上市融资后的用途：包括进一步提升艺术家发掘及IP创作和运营能力，扩展消费者触达渠道和海外市场，吸引、培养及保留人才以及精挑细选寻求战略联盟、收购和投资。 |
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『主编』 雷康 电话:1308 6666 318, 180 8010 2770 - 邮箱:3214616@QQ.com (如有侵权，务请告知) |
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