源自:新京报
原文标题:2019雷军很忙:对标华为做手机、联姻TCL搞家电
新年过后,雷军很忙。
1月3日,小米宣布旗下红米品牌将独立运营;1月6日,小米宣布战略入股TCL集团,雷军表示公司今年将发力大家电;同日,雷军发微博称拍了人生第一支抖音视频,宣布与抖音战略合作;1月10日,小米、抖音将同步发布独立品牌红米Redmi与全球首个抖音快闪店。
6个月前的上市敲钟仪式上,雷军强调了公司的互联网属性。此前,也有不少媒体称其为“互联网新贵”,互联网概念也支撑起小米500亿美元的估值。
然而,小米招股书显示,硬件贡献了九成的收入,手机业务的贡献率更是超过70%,互联网业务的比例不足10%。
然而随着低端机主导的手机业务进入瓶颈,2018年第二、第三连续两个季度IoT(物联网)“接棒”,取代手机成为小米营收增长的最大驱动力,而互联网业务收入始终徘徊在10%以下。
2019年初两大布局调整也都针对硬件业务,意在抢占中高端手机市场和用高毛利的家电业,拉动公司盈利能力。
不管雷军承认与否,曾经的互联网新贵,正在向制造业公司靠近。而它寄予厚望的领域,无论是中高端手机还是大家电,都有华为、TCL、海尔等传统巨头环伺。
存量市场上找机会,就要变成一条“鲶鱼”,能够搅动既有市场,带来技术和产品的革新。考验的是小米品牌营销、用户体验、供应链、售后服务的综合能力,这对于这家原生互联网企业来说都是不小的挑战。
拆分红米、对标华为,争夺中高端手机市场
拆分红米,被外界视作小米对标华为已拆分出的品牌──荣耀。
“业界都知道,这两家公司的手机业务对着打。荣耀推出时,从产品定位、消费者群体到互联网渠道销售,都和小米类似,小米进军线下旗舰店后,荣耀也跟上。”独立IT、电信分析师付亮说。
对于本次拆分,荣耀产品副总裁熊军民也公开回应称,荣耀与小米的竞争早就已经结束,无论是整体销量,还是中高端产品线的市场表现,荣耀早就已经遥遥领先。
根据IDC最新数据,2018年第三季度,全球范围内华为手机出货量是五千两百万,小米则是三千四百万。实际上,就算不与华为相比,小米的手机业务也已进入瓶颈期。
最明显的指标是出货量下滑。IDC数据显示,2018年第三季度,小米在中国市场出货量同比下滑10.9%,排名第四,位列华为、vivo和OPPO之后。这是自2016年第一季度之后,小米首次遭遇中国市场销量下跌。
“当前中国智能机市场增量需求不再,5G换机潮尚未来临,存量博弈会使得竞争更加激烈。”富途证券分析师团队分析中低端市场已经没有太大的拓展空间。
小米去年的打法是“走出去”,向海外市场销售低端机型,短期内销量不错。据《印度时报》报道,小米登陆印度仅四年,在印度的年营收就达到了近2300亿卢比(约合229.7亿人民币),这也是印度增长速度最快的消费电子公司。
“但仅靠海外市场难以持续,低端机打的就是价格战,利润很难做高;且海外市场有限,不会一直有新市场开发。”付亮认为手机业务要想持续发展必须做中高端产品,或者开发出有差异化的产品,例如美颜手机。
小米本次拆分,就是要抢占中高端市场。
在拆分前,红米已推出多款主打低价、高性价比的产品,例如红米6,红米note5。按照雷军的解释:对小米品牌进行拆分,红米专注极致性价比,可以主攻电商市场,小米则专注中高端和新零售。
这与2018年小米招股说明书中的产品介绍相符:小米有小米MIX、小米、红米三大系列。其中,小米系列定位为旗舰机和中高端机型,红米主要是中端机和入门机。
付亮推测,未来红米和小米甚至可能存在竞争,但如果有足够的资源支持,这种竞争通常有利于两个品牌相互成对方的“护城河”。
“小米和红米之间的关系,就类似于华为与荣耀,华为体现公司价值,提升全球影响力,而荣耀以互联网渠道为基础,面向更年轻的用户群体,也包含更多的中低端产品”,他进一步分析。
可以想见,红米品牌独立后,小米会将重点放在中高端旗舰手机的研发和制造上。
联姻TCL、发力大家电,用loT拉高盈利能力
与董明珠10亿赌约刚到期,雷军又和TCL的李东升联盟,宣布今年发力大家电。
1月6日下午,TCL集团发布公告,宣布小米集团战略入股,占TCL总股本的0.48%,并表示双方在去年底已达成战略合作协议。公告披露后,雷军随即表示2019年,小米将全面发力大家电产品。
小米布局大家电市场不新鲜,通过IoT业务丰富 |