达州建材商砍价会上演双簧 假砍商家真伤买家

源自：华西都市报

---

U10767P841DT20140909073214.jpg  保存到相册

上传时间: 2014-9-9 07:53

文件大小: 56.43 KB

下载次数: 10

点击文件名下载图片

 

卖场外打着“还原真相”等字样的条幅。

U10767P841DT20140909073216.jpg  保存到相册

上传时间: 2014-9-9 07:53

文件大小: 47.7 KB

下载次数: 11

点击文件名下载图片

 

卖场内随处可见白底黑字条幅。

U10767P841DT20140909073220.jpg  保存到相册

上传时间: 2014-9-9 07:53

文件大小: 40.01 KB

下载次数: 12

点击文件名下载图片

 

各种形式的“揭开真相”宣传。
　　反联盟商家：
　　通常情况下参加活动的商家会提前提高价格和折扣再与砍价师进行双簧表演，并以2000-5000元高额代金券为诱饵，而砍价师与商家在台上进行砍价表演，但是最终羊毛出在羊身上，同时商家还会请托儿吸引消费者的订单。最终买单的是消费者。
　　联盟商家：
　　现在反联盟的很多商家都是以前搞过联盟的商家，揭露黑幕就是希望我们的活动搞不好，怕我们抢了他们生意。我们搞这些活动的真正目的是因为马上就要到年底了，希望通过对消费者让利的方式来冲量。
　　中立商家：
　　他们搞的这些团购会、砍价会就是把客户组织到酒店去，在自己联盟内部消化掉客户。比如你买了我的卫浴，就必须要买联盟商家的门才能享受优惠，而且这些所谓的优惠正如反联盟商家所揭露的，确实有很多猫腻。这次反联盟的揭露行为我们也没有参与。
　　“揭开‘酒店团购会、联盟会、砍价会’黑幕，还原事实真相。”近日，在达州各大主流专业家居建材卖场内外，以及一些交房不久的小区，一条条白底黑字的横幅格外引人注目，横幅内容直指一直风靡达州的“酒店团购会、联盟会、砍价会”等家居建材促销活动，意在揭开此类促销活动背后蕴藏的巨大利益黑幕。
　　昨日，记者先后走访了长城装饰城、美嘉美装饰城。据了解，此次拉横幅揭露砍价会等促销活动黑幕的行为系部分商家自发组织的，在业内被称为“反联盟商家”；而矛头的另一端便是以“酒店团购会、联盟会、砍价会”为名义组织各类促销活动的商家，在业内被称为联盟商家。反联盟商家认为联盟商家组织的各类促销活动不仅有违市场公平竞争的原则，而且以让利为噱头从消费者身上谋取暴利；联盟商家则坚称自己的促销活动是为消费者最大限度让利，目的只是为了冲量；同时，还有一些既非联盟也非反联盟的中立商家也认为联盟商家组织的促销活动有违市场公平竞争，而中立商家只想踏踏实实做自己的品牌，表示不会参与双方的混战。

反联盟商家：促销活动表面让利实则谋取暴利
　　反联盟商家此次为揭露联盟商家促销活动的内幕，除了在几大家居建材卖场内外悬挂横幅外，还在卖场内外重要位置摆放了多个展架，详细为大家解密促销活动的黑幕。另外，将其黑幕制作成传单向社会各界广泛派发。
　　从反联盟商家制作的传单上，反联盟商家为大家揭开了酒店团购会、砍价会等的具体流程，通常情况下参加活动的商家会提前提高价格和折扣再与砍价师进行双簧表演，并以2000-5000元高额代金券为诱饵，而砍价师与商家在台上进行砍价表演，但是最终羊毛出在羊身上，同时商家还会请托儿吸引消费者的订单。
　　“你想想活动花费这么高，成本从哪里来？利润从哪里来？”某装饰店一家瓷砖工作人员说，“肯定是羊毛出在羊身上，最终买单的还是消费者，看起来这些商家都被砍得血淋淋，背过身去嘴巴都笑得合不拢了。没有哪个商家愿意做亏本生意，不然费神劳力的为啥子嘛？”
　　“要搞活动到商场来搞，为啥子要跑到酒店去呢？如果都把生意做到酒店去，还要商场干啥子呢？”某装饰城工作人员说，这样的做法有违公平竞争，同时对消费者也是巨大的损失。一旦消费者参加活动，选择范围就只能是联盟内的品牌，首先消费者没有选择余地，其次消费者一旦没有选择，就只能任这些联盟商家宰割。“如果你是消费者，买东西肯定要货比三家，但是联盟搞的这些促销活动，让你没有选择，在他们烘托的优惠氛围中，消费者就会稀里糊涂地被绕进去，花的钱反而更多。”
　　同时，该工作人员表示，这些联盟反复地搞这些促销活动已经把家居建材行业的信誉都损害了，有些消费者在这些活动中上了当，然后一传十十传百，行业的口碑都没有了。

联盟商家：促销活动最大限度让利只为冲量
　　“我们搞这些活动的真正目的是因为马上就要到年底了，希望通过对消费者让利的方式来冲量。”装饰城一工作人员表示，他们拉横幅的做法对整个商场影响不好，但对于搞活动的商家没有什么实质影响。
　　据了解，目前在达州家居建材行业内存在着多个联盟，联盟内的商家搞活动时联合在一起抱团取暖，共同谋得销量和经济效益。据该工作人员介绍，现在反联盟的很多商家都是以前搞过联盟的商家，他们的联盟内部有很多弊端，搞不好，他们现在反过来揭露黑幕就是希望我们的活动搞不好，怕我们抢了他们生意。
　　“他们所说的砍价师出场费、酒店租赁费等多么多么高，其实根本没那么高，我们参加活动的每个商家是要出钱，但没他们说的那么夸张，平均每个商家就1万元左右。”该工作人员强调，“而且我们搞活动的目的确实在最大限度为消费者让利，同时冲自己的销售量。”

中立商家：不参与任何联盟，促销活动确有猫腻
　　“他们搞的这些团购会、砍价会就是把客户组织到酒店去，在自己联盟内部消化掉客户。比如你买了我的卫浴，就必须要买联盟商家的门才能享受优惠，而且这些所谓的优惠正如反联盟商家所揭露的，确实有很多猫腻。”美嘉美装饰城美菱雅美娜工作人员表示，其实这些活动并没有把价格少下去，消费者反而可能花费更多的钱。这种行为属于在一定程度上的垄断，有些没参加联盟的商家觉得这样不公平，所以才有了这次拉横幅、发传单揭露团购会、砍价会黑幕的行为，属于行业内部相互打压的恶性竞争。
　　该工作人员说：“我们从来没有参加过任何联盟，这次反联盟的揭露行为我们也没有参与，只希望踏踏实实凭借自己的实力做好自己的品牌。”虽然它并没有参加任何联盟和反联盟的组织，但是对于行业内部的乱象以及相互打压这种恶性竞争的方式，该工作人员表示深恶痛绝。
　　记者在该装饰城走访了众多商家，其中大多数商家表示以前参加过类似联盟组织的促销活动。虽然深知行业内幕，但约一半商家表示没有参加此次反联盟揭露黑幕的行为，只希望守好自己的一亩三分地，做好自己的生意。

卖场管理方：
商家自发行为，调解无果任其发展
　　对于反联盟商家在卖场内外拉横幅、发传单揭露酒店团购会、联盟会、砍价会黑幕的行为，记者随后致电了装饰城管理方负责人李勇。李勇表示，这属于商家的自发行为，与卖场无关。“大部分商家要那么做就那么做，由于无法管控，也曾作为管理方出面调解，但由于双方都不肯让步，最终调解无果。”同时，记者从众多商家处了解到，卖场管理方也曾出面调解联盟商家与反联盟商家之间存在的矛盾，最终也没有达成一致。
　　对于反联盟商家揭露的行业内部一系列黑幕，李勇表示，卖场下面的事情他没怎么管，也不清楚这些活动的操作。
　　联盟酒店活动是否存在传说中的巨大黑幕，是否有违市场公平竞争，对市场是否存在严重伤害？反联盟行为是否得当？是在真的维护市场的公平竞争吗？华西城市读本将继续关注。

⊙记者：罗轩 摄影报道