习酒卖出200亿背后，价格倒挂，动销不畅，张德芹恐怕并不踏实

源自：酒业内参

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　　去年8月，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司从茅台集团“独立”并划转至贵州国资，随后，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司又完成了股份有限公司更名，更名后的习酒全称为“贵州习酒股份有限公司”，这意味着习酒距离上市又近了一步。
　　去年底，贵州习酒在《致经销商朋友的一封信》中称2022年公司实现含税销售收入超200亿元。但酒业内参发现，习酒部分经销商动销不畅，还面临着产品价格倒挂的尴尬现实，恐怕习酒董事长张德芹并不能踏实。
　　去年12月15日，习酒举办了创立70年庆祝大会，茅台集团发去《贺信》表示，习酒与茅台，山水相依、一脉相连、人文相承，既是息息相通、休戚与共的兄弟，也是携手同行、共赢未来的战友。
　　不知道张德芹看到“未来的战友”时，作何感想。但有熟悉习酒的经销商对《酒周志》说出实情，“习酒的经销商，不少也是茅台的大商，对他们来说，习酒只是捎带做，并未投放很多的精力”。
　　一位习酒经销商王元（化名）曾向每日经济新闻透露：“2022年整体行情不好，经销商的经营都不好。现在我觉得动销相对比较稳定的可能也就是茅台，其他品牌经销商可能都不太好过。（习酒销售额突破200亿元）就是经销商因为看好品牌长期的发展，愿意去承担暂时性的库存压力，经销商对厂家的发展还是有信心。”
　　去年，白酒行业进入深度调整，终端动销不畅，渠道库存普遍偏高，部分上市酒企业绩增速放缓。从每日经济新闻记者采访渠道的情况来看，习酒部分经销商亦面临该问题。
　　“我们下滑很明显。”王元坦言，尤其在2022年下半年，虽然疫情防控措施逐渐优化，但消费者还未形成出去社交饮酒的习惯。另一位习酒经销商易凯（化名）曾透露，2022上半年其习酒的销量同比下滑约30%，而对于近期的销售情况，他称“继续下滑”。
　　市场层面，习酒还面临着核心产品的价格倒挂问题。王元表示，“最近君品（习酒）的价格已经倒挂比较明显了，我听到的（批发）价格应该不到900元。”
　　对此，《酒周志》也有证实，有经销商向其透露，“君品习酒建议零售价虽然1498元/瓶，但我们的出手价在880元左右；窖藏1988的建议零售价是898元/瓶，很长时间我们批发都是3000元一件（6瓶）”。
　　习酒两大单品为何无法支撑市场价格，甚至出现价格倒挂？河南一名白酒大商的业务人员贾明（化名）向《酒周志》坦言，习酒的社交价值中，还是有茅台的功劳，不少消费者将其当做茅台集团在次高端市场的卡位产品。
　　“习酒要根本性地去解决好目前市场遇到的困境，就是协助经销商消化好现有的社会库存，重新树立经销商的信心。让经销商的库存压力变小，而不是一味的去低价出货，（价格）越低价值（也）会越来越低。”王元说道，“如果这个（库存）不消化掉，我觉得打再多的广告也不会解决现有的问题，经销商如果扛不住，你的销售通路实际上也就受阻了。”