寻找摘“星”福利彩票销售网点：中山福彩人吴丽选的“销冠”之路

源自：新快报

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　　引言
　　为进一步凝聚优秀福彩销售队伍向心力，提升销售一线的积极性、归属感。2022年1月，广东省福彩中心首次开展福利彩票星级销售场所评定，超过3500个销售场所参与。依据销售业绩标准、经营面积标准、综合评价标准等指标条件，经过市福彩中心初评、公示，省福彩中心复审、公示，最终3161个销售网点获评星级销售场所。摘“星”销售网点凭什么突围而出？即日起，本报推出《寻找摘“星”福利彩票销售网点》系列报道，详解星级销售场所的经营之道。

⊙记者：陆妍思 通讯员：黄英杰

　　“2022至2023年度广东省福利彩票五星级销售场所”“2022年全国快乐8游戏销售技能擂台赛销售之星”，彩票站内拉起来的喜报、一张张中奖彩票铺满墙面……中山市44110378这家福彩店到底有何妙招，一举夺得2022年全市福彩电脑票销售第一名。
　　主动出击，实现“拉新引流”
　　“本来只想找个谋生的工作，没想到这一干就是十多年。”中山市44110378号福彩销售场所业主吴丽选是梅州人。来到中山后，为了能够照顾家庭和事业，她选择开一家福彩店。
　　“现在在振华路68号的这家店是2年前新搬过来。刚搬过来的时候，门前道路还未开通，进来上班可以说是‘攀山越岭’！”尽管新店周边的环境非常不便，但搬来新址的吴丽选满腔干劲。环境这么艰难，总不能像过去一样坐着等客上门吧。吴丽选主动出击，积极寻求“破圈”。动手做起横幅，在投注站附近的红绿灯路口挂起红布，宣传起自己的销售站，实现了“拉新引流”，店铺起色了很多！
　　宣传到位，增加“回头率”
　　在维系好原有老彩民和服务好新彩民的基础下，44110378福彩销售场所在短短2年内开出了9注二等奖。如此佳绩的背后除了吴丽选的“行动派”作风，还有她想尽办法创新宣传，创造氛围，给彩民提供有价值的信息。让“彩票小白”进到店里，也有想买彩票的心动。
　　吴丽选对各类彩票规则了然于心，但有些人从未接触过彩票，有的也是图一时新鲜，如何吸引新彩民积极参与？如何增加彩民的“回头率”？
　　吴丽选回答说：“一定要注重宣传！有时候真的不是我们一两句话就能说明白各种彩票的规则。你直接推荐别人买这类型彩票，凭空让人想象，彩民有时候是无法理解彩票兑奖的逻辑的。”
　　为了生动地呈现各种彩票规则、中奖几率，吴丽选把每一张中奖的彩票都用红笔着重标明中奖金额，贴在对应的彩票类型上。“这样非常直观地告诉彩民，曾经也有人因为购买这类彩票，幸运中得相应奖金。”有了明显对比参照，彩民心里就有他自己的标尺，会根据自己的情况去购买想要的彩票类型。
　　一张张彩票组成的信息墙、一份份亲自设计的喜报……吴丽选还热衷于订购行业报纸。从新鲜热辣的行业报纸，搜索出自己周边的中奖咨询张贴在店内。三乡没有，那就选择中山市的中奖信息，哪怕是周边城市的中奖信息，吴丽选都会认真从报纸上裁剪下来。“彩民喜中30万”“斩获头奖40万”……一个个直观的数字，将复杂多样的彩票类型转化成具体实在的示例，这都能充分调动彩民购买的心情。
　　挑战自己，荣获“销售之星”
　　吴丽选的“销冠”并非一蹴而就。在十多年的运营之路上，她坦言，当初参加全国快乐8游戏销售技能擂台赛心里是很有压力的：“在活动期间相对容易达到擂台赛的销售目标。但一过了活动，彩民热情过了，想要提高销量确实难了很多。”
　　人生越是艰难处，越要往前多走几步。彩民爱用手机看信息，微信朋友圈也成为她宣传的阵地。在压力下，吴丽选认准了一件事情，投入更多的兴趣与热情坚持去做──细化解读更多的规则信息，做了更多的宣传工作。最终，吴丽选获得“2022年全国快乐8游戏销售技能擂台赛销售之星”荣誉。
　　从事福彩事业十多年，不仅让吴丽选收获很多荣誉和快乐，也让她深刻体会到福利彩票的公益性。“销售福利彩票同时是一项公益事业，不单纯以盈利为目的，这每一注双色球彩票背后，都是一笔福彩公益金。”在不断迎难而上，做好站点经营工作的吴丽选也积极投身于公益活动，在疫情期间担当志愿者……
　　山再高，往上攀，总能登顶；路再长，走下去，定能到达。吴丽选说，未来的福彩事业也如同攀登高峰，她仍旧保持坚定的热情，继续奋进，再攀高峰，实现人生梦想。