丁雄军：今后将会“终端为王”，企业想做强做优做大，就必须拥有或控制终端

源自：酒业内参

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　　专题：茅台集团2024年度市场工作会
　　茅台集团2024年度市场工作会今日举行。中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长丁雄军表示，今后一个时期将会是终端为王，谁的资源多、流量大，谁就能够赢得更多的市场份额。
　　丁雄军说，计划经济时代是产品为王，上世纪90年代以后是渠道为王，2010年之后是品牌为王，而今后很长时期将会是终端为王。
　　丁雄军说，以中石化、国家电网、沃尔玛等案例可以发现，一个企业要想做强做优做大，就必须拥有或者控制终端。
　　他强调要以终端链接美好，“落到终端、做深、做透、做全”。
　　不过，丁雄军也强调，无论是产品、渠道、品牌、还是终端，这并非替代关系，“不是后者推翻前者，后者否定前者，而是在继续做好前者的基础之上的层层递进”。