源自：全天候科技
原文标题：趣头条CFO：腾讯投资不等于万无一失，未来不排除进入“五环内”
作者| 马程
9月14日，移动内容平台趣头条在纳斯达克挂牌上市。开盘涨30%，报9.01美元，但很快暂停交易。截止发稿前，趣头条已暂停交易，涨幅48.8%，随后一度扩大至80%，暂报12.6美元，并出现第二次暂停交易。
开盘近20分钟，趣头条涨幅达到112.86%，报14.90美元，并在IPO当天第三次触发熔断并暂停交易。
本次IPO的最终定价为7美元/ADS，不含绿鞋发行1200万股美国存托凭证，融资额为8400万美元，对应市值约21亿美元。
目前的融资额度小于此前预期。招股书显示，趣头条原计划以7.00-9.00美元/ADS的价格，在美国IPO发行1600万份ADS，趣头条IPO最高可融资1.288亿美元。
从2016年6月8日趣头条APP上线，到今日成功登陆纳斯达克，趣头条仅仅用时2年零3个月的时间。其背后股东豪华，包括腾讯、小米、人民网旗下基金等。趣头条方面表示，其已获得上海报业集团旗下澎湃新闻的战略投资，未来在内容方面将会进行合作。
趣头条的招股书透露的数据亮眼，月活人数达到4880万，日活用户1710万，累计装机量达1.54亿。2017年营收为5.171亿元，2018年上半年（截止6月30日）营收为7.178亿元。
但其“阅读赚现金”的获客模式、内容质量低、广告转化效果差等问题备受外界质疑。
上市前，趣头条CFO王静波接受了全天候科技在内的媒体群访，他表示，虽然受股市大环境影响，融资未达到预期，但趣头条目前不缺钱，此次IPO的目的主要是加强品牌影响力。融资后的未来12个月内，趣头条仍将深耕超过10亿用户的下沉市场，但趣头条也不排除会在下一阶段向“五环内”人群扩展。
以下为部分媒体采访实录，经全天候科技整理：
不缺钱，上市为提升品牌
全天候科技：两年三个月的速度刷新了上市速度记录，为什么在这个时间节点启动IPO？
王静波：IPO计划大约6个月前启动，相对而言比较快。从我们招股书和报表上可以看到，我们资金上没有太大的问题，主要想通过上市来强化我们的品牌，从而提高用户和客户的规模。
全天候科技：在pre-IPO融资后，趣头条的估值在27亿美元左右。现在的市值是21亿美元，这是否达到你们之前的预期，中间的差距是因为什么？
王静波：我们没有纠结这个数字。大家都看到了过去两个月市场的表现。经济大环境和中美贸易战，整个不管是香港上市，还是在美国上市，总体来讲，过去两个月都有很大的压力。我们现在的估值，在整个市场环境比较差的环境下的一个结果，正是因为这样，我们主动降低了发行规模，对自己价值有信心。
现阶段，趣头条不需要那么多钱。所以我们选择保护现有股东，尽量减少股份稀释。后续我们会不断地发展，我们相信最终市场还是会逐渐地认可我们的价值。
全天候科技：趣头条的业绩并不好，一直处在亏损状态。您对于公司业绩方面的预期，什么时候能达到盈利点？有没有时间表？
王静波：亏损是互联网企业在早期高速增长时期比较常见的情况，早期快速增长涉及到很多成本，包括阅读补贴。增长比较快的情况下就会有亏损。专业投资人并不会很介意，因为这是一个不可避免的问题。
盈利迟早会来，但不是趣头条当前考虑的重点。对趣头条来说，不应该在现在规模较小的情况下谈盈利，盈利规模也不会特别大。我们希望体量做到现在的三倍、五倍，在那个规模上盈利，也会对股东创造更大的价值。
全天候科技：IPO募集的钱，将怎么花？
王静波：我们现在是不缺钱的，资金情况比较好。募集到的资金主要会用于内容生产，算法的改善和获取用户。
拿到腾讯投资不等于万无一失
全天候科技：路演期间，投资人对趣头条的看法如何？
王静波：第一，投资人非常看好三线以下城市的机遇。中国13亿人口，有11亿是下沉市场用户，并且增长很快。与一二线相比有很大的优势。
第二是认可团队的执行力。我们的创始团队，包括董事长谭思亮和CEO李磊、COO陈思晖等人，从最初在盛大到现在已经在合作，有了7、8年时间，相互磨合得很好。
全天候科技：腾讯的投资对趣头条来说意味着什么？
王静波：没有必要过度解读腾讯投资的情况，腾讯看中我们的团队能力和增长的潜力。内容分发业务竞争很激烈，不是说由腾讯投资就万无一失了。最终还是要看团队的执行力以及产品的质量和对用户的价值。
腾讯肯定是看中了我们的优势，有相对独到之处。我们继续发展，以求得到更好的较好的竞争格局。腾讯作为战略股东可以提供很多的资源，包括内容的生态体系，还有流量的来源。这些都对我们有很大的帮助。
广告短期内将继续是变现主力
全天候科技：目前广告收入占据93%。接下来趣头条在收入上是否会多元化，开拓更多收入来源？
王静波：对于信息流平台来讲，广告是很好的盈利方式。包括百度、今日头条都是以广告营收为主，绝大部分内容产品，都是靠广告变现。虽然广告听起来形式单一，但广告的内容是多种多样的。可以有小游戏、短视频、H5等各种形式。所以广告收入占比高本身是没有问题的。
但我们之后有计划，做付费内容，你如小说、动漫等内容。包括我们也计划做内容电商的拓展。
扩展收入来源没问题，但是在短期和中期来说，广告收入是主要收入来源，是不会改变的。
全天候科技：外界现在对趣头条的广告有一些质疑，未来会进行优化吗？
王静波：我们未来会考虑会考虑做付费内容。优化广告，更多的是丰富广告形式，目前主要是以页面信息流为主，我们在考虑发展其他尝试，比如沉浸式视频广告，包括互动广告，比如游戏，这些广告对用户来说参与感比较强，转化率会提升。
专注下沉市场，不排除进入“五环内”
全天候科技：趣头条进入的差异化市场，和今日头条用户重合度也不高，你们在下沉市场也没什么竞争对手，那么怎么定义谁是你们的竞争对手？竞争体现在哪些部分？
王静波：不能说我们在三线城市以下市场没有竞争对手。事实上所有的主流资讯App，在三线以下城市都有不少用户量，只是说我们更加专注这个市场。所以竞争还是比较充分的。这个市场不能说没有其他人在做。整体的竞争，我觉得用户在使用时，还是会考虑品牌和对公司的认可。
全天候科技：拼多多提到未来想拿下五环内用户。不知道趣头条是否有相关的投资计划？
王静波：在未来的12月之内，专注点还在下沉的三线以下城市，这个市场还是相当大的，这里有10多个亿的用户，但我们装机还不到2个亿，月活6000多万，我们渗透率也还有很大的增长空间，我们先专注于自己的主场吧，把主场吃透。以后随着产品进一步强化，平台不断加强，最终趣头条不会只是一个下沉市场的产品。中国的互联网其实到最后是没有边界的。大家会互相竞争，长期来讲，我们会考虑往高线来发展。
全天候科技：趣头条在针对用户运营上面的思路有什么特点吗？
王静波：从两个角度讲。一个如何获客，一个如何提供价值。
获客方面，我们注意到，下级市场社交会是一个非常核心的方法。在一二线城市，用户对于互联网产品的熟悉度更高，他们会自己去搜索，去应用市场下载，对产品更了解。但下级市场的用户，我们父母辈的用户，或者农村用户，对他们来说，产品想要触达他们比较难。这是为什么社交非常重要，因为社交可以绕过传统的渠道，做广告、或者App Store，直接触达用户。
第二点，我觉得在用户运营上，一个很核心的点，是要充分地认识到下沉用户和一二线用户在内容上的诉求差异。并不是说做一个一二线城市用户喜欢的内容，三四线用户就会喜欢。其实差别蛮大。一二线用户会喜欢偏严肃的内容，政治新闻、经济新闻、社会新闻，或者一些小众的内容，比如说区块链。下沉用户对这些就没那么大兴趣。现在我们平台上广场舞的视频占我们总体视频的播放量挺大的比例。这在一二线城市的用户眼里是很难想象的。我们充分到认识到需求的差异，才能真正服务用户，提供有价值的信息。这是非常重要的。
营收的8%补贴了内容创作者
全天候科技：很多平台在补贴创作者，但是趣头条一直没做这个事情，好像也没有这个计划，那么怎么保证平台产出更优质的内容？下一步是否有相关的计划？
王静波：关于内容创作者的扶持和补贴。这个事情某种程度上我们比较低调，没有去造势。我们也看过很多平台讲对内容创作者的补贴、扶持。我们其实内部做过比较，我们给内容创作者的扶持并不会比竞品低。我们分给内容创作者的钱，占到我们整体收入8%以上，这个金额是不低的，相比很多平台很难这么高。只是我们很少去说这个事。
我们非常清晰地认识到，未来产品的核心竞争力是在内容，我们最主要的业务还是内容生态的建立。这块肯定会持续加大投入，只不过说我们确实在宣传上面还要做得更好一点。
全天候科技：目前趣头条获客的方式现在主要是通过积分、分享，赚钱，现在设计了一套体系来活跃用户，未来有新的方法来活跃用户吗？
王静波：目前市场上的获客方式，急需要创新。如果我们用一模一样的模式，那么我们的机会会很低。所以我觉得差异化是我们获客的一个非常重要的原因。不过我们觉得最本质的差异化还是提供更好的内容和价值。
我们在后续几个月，将花费大量的时间提升内容质量。内容一方面是品质，一方面是偏好，偏好这方面可能容易些，一二线和三四线可能不一样，比如我刚才举的例子，但是质量应该是有一个标准的。我们在过去几个月花了很多时间，清除了名单上超过四分之一的自媒体，质量相对比较差的，包括评价差的，就是要提高内容质量。未来我们希望建立UGC平台，这一切都是为了能给用户提供更好的内容，更好的价值。
阅读赚钱的体系就好比航空公司的积分，对于提高用户忠诚度是有帮助的，所以是可以长期持续的。
另外，关于外界对于趣头条“收徒模式”、内容质量低、广告效果转化差等质疑，全天候科技在上市前独家专访趣头条COO陈思晖，她做出了回应。
全天候科技：怎么看目前网上对趣头条“趣头条阅读赚金币”以及收徒模式的“忠诚计划”质疑？有人甚至把这个和网赚相对比？
陈思晖：我们是用逆向去思考的方法，看没有可能通过一些运营的机制，能够降低这部分的投入，所以我们就把原先用来做在市场上买流量的市场费，反过头来给到我们的用户，为我们口碑营销好友推好友的方式来给我们带来新增获客。
我们之前也多次探讨说怎么样去界定网赚，他们给我一个很明确的一个数字，说一般现在网赚的一个平台，一个用户一天至少是十来块钱的。如果用户能够在这个平台里面大概的所挣得的钱是这么多，并且的花时间很短，会被认为是一个网赚属性的这样一个产品。
但用户在我们平台里面逗留的时间和对应所能获取到的积分对应的可能的变现的价值来看，效率是非常低，甚至微乎其微的。趣头条人均的时长达到了55分钟以上，但实际上在这块运营成本非常低，一两毛。我们的补贴更像是一个奖励，和网赚产品是两种方向。
全天候科技：招股书显示，广告收入目前在总营收中占比超过93%。我们了解到，有平台商家提到广告转化率表现一般，您怎么看这种说法？
陈思晖：我们目前是跟阿里联盟是一直以来都有深入的合作，从阿里联盟的各项数据反馈来看，还是比较正向和积极的。我们的用户聚集在三四线及以下城市的下沉市场，也要看品牌方本身有没有对下程序用户所匹配的商品，这个是非常关键的。
全天候科技：怎么看目前市场上的其他以阅读赚金币为噱头的应用，他们的补贴也在逐步提高？
陈思晖：补贴是一个双刃剑，烧钱越快，死得越快。趣头条相对拥有先发优势，也不会盲目烧钱。趣头条将会继续“阅读赚金币”的获客模式，给予受众补贴。这就像滴滴打车或是饿了么外卖会长期提供代金券那样，是很多互联网产品都在使用的补贴模式。相当于我们从广告收入中拿出一部分钱来补贴读者，这是一个可以长期进行的模式，而非烧钱在做。
全天候科技：现在很多人都在质疑趣头条平台的内容low，你觉得下一阶段提高内容的重点在于哪些部分？
陈思晖：现阶段我们的最主要的重点是优化算法。我们也在不断扩大算法团队。算法是整个趣头条的支柱，也是平衡内容和用户的杠杆。而内容和用户群体是互相作用的，用户群体丰富了，内容也会随之更加丰富，精品内容会增加，反之亦然。 | 
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