在大多数人的思维里,包括我,曾经在很长的一段时间里都觉得,一定要努力,我们比别人努力了,我们收获肯定比别人多。这点对不对呢,是对的,但其实可以升华的。
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比如,很多的事情,我们花点小小成本就能搞定的,为什么我们还要坚持傻傻的自己呢。; s& h& H3 X0 h1 S* {( Y http://www.phoer.net
http://www.phoer.net 0 b$ ~$ S/ y u. \' E7 n1 p 群里人在群里说,找不到女朋友的一般都是不舍得付出的,我想不对吧,应该不对。他说,不然你对10个人表白下试下,不然你对100个人表白试下,保管今年结婚,明年生子。4 U2 r- \8 p" H- i4 s9 m/ ? http://www.phoer.net
http://www.phoer.net $ a+ v6 E; z$ D9 {# ]+ h/ j0 P/ u 我想,好像是这么个理。一个是可能不成,但是10个,100个总会成。 D$ P% R; f5 U0 e7 n http://www.phoer.net
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想到我以前大学的时候,要是早懂得这个就好了,至少会多很多精彩。
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http://www.phoer.net 3 l+ ]; W0 ?7 I2 q( k( t; f 被拒绝就被拒绝嘛,反正还有下一个,成本也不大,对吧。而且,万一要是成了呢。
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反思自己,真的是比较的不主动,这点是真的,我看到身边的很多人,本来都没见过面的,靠电话都能聊成比兄弟还兄弟,而我还是那个介绍人呢,跟他们都没那么熟。9 a& X9 ^1 L4 S2 R | http://www.phoer.net
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最主要的是我们没那个意识,没有踏出那第一步,其实按成本算真的不多的。5 M5 N4 q3 @. `0 ~: O! W" | http://www.phoer.net
http://www.phoer.net 4 e' c0 h- ]- }0 s6 g+ b 我有个朋友在这方面就做得很好,他一看到我说说里哪个做的比较好,假如是福州的话,一定就要把电话号码给他,而他,真的就打电话过去了,当然,他来福州,保准请大家吃饭。2 z# N4 p; p9 A" A2 G http://www.phoer.net
http://www.phoer.net . p2 |. f6 v" ? Y& F0 w- N 其实吃饭才花多少钱,电话费才花多少钱噢,最主要是他的项目做一个成一个。
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http://www.phoer.net 3 v. t9 c \1 H* o& g- Z& v8 G 让他请300次,500次都是不够份,只是我们真的不舍得。
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上面这个表面的,其实真的有成了,也是我们班的曾经2个同学,以前我有写过。' f7 F# @) c" j: Y) V http://www.phoer.net
http://www.phoer.net 5 i& G1 a- X6 I: ]! S 就是有个不会读书的,有次在上课的时候,老师没来,他就跑到讲台上,说,XX,我喜欢你。念了一封长长的表白信。那个女的,很会读书,是我们班学习委员。
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那个学习委员,那个时候,满脸都红了,还说,我不喜欢你,但是那男生还是潇洒下来。 }3 ]$ k9 @- C( X http://www.phoer.net
http://www.phoer.net 1 l3 ?* N8 _) m2 w8 g. _ 再后面,也许大家能想到,他们真的在一起了。0 z: w# N( u' m- g, f http://www.phoer.net
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再后面,那个男孩子跟我们说,其实他表白的时候,那女的都偷偷着乐呢。现在他们结婚了。也算是创造了一个小奇迹了,一个不会读,一个很会读的,竟然在一起,竟然结婚。2 { l; n( C3 ]& I: W http://www.phoer.net
http://www.phoer.net 5 h" ^) }* m: E! r0 h O8 i0 R | 但是说心里话,其实这个跟性格有关,也是跟习惯有关的。2 x' c. ^! v0 a* k: X http://www.phoer.net
http://www.phoer.net k" t' v" M( n7 @5 i, M; s: P1 p 有些人的性格注定是很内向,但是有些人的性格就注定是很外向。当然,性格我们改变不了,但是我们可以改变习惯。经常说一个人被xi脑,其实不是的,很多是环境影响的结果。
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http://www.phoer.net . R# v( z, X/ e/ X9 E5 i! H" g 比如本来内向,跟一起外向的人在一起,他也是被xi脑,但是我们不会说是被洗nao。
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所以我们可以看到,很多从业务走出来的,他们到最后基本都会自己创业,而且基本都会做得比较得好。为什么会是这样子,因为他们习惯被打击,也懂得创业要吃那份苦。/ l% \& L' N6 c/ g) ^/ z! M( z, e3 v' V http://www.phoer.net
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所以这个也就是马云曾经很自豪的,很多的创业者都是从阿里那出来的。# w9 R. u0 W$ }8 i( P http://www.phoer.net
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比如他们陌生拜访,比如他们主动出击,比如他们一天找多少客户。
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http://www.phoer.net 5 z& ~" L, u5 t- A9 G; [ 要是让一般的人我们去做这个,我们肯定会不适应,但是他们觉得很简单,也必须的。
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上面这个我说,看到我说是福州的,很经常都会叫我介绍认识的这个人。+ K& g. f; r* L6 ]4 F http://www.phoer.net
http://www.phoer.net & ]2 d% j: k6 N- B9 [" a( t1 { 有次有个碰到一个卖艺术品的,他们更是聊上的,仿佛是知己。而这个人虽然不是从阿里巴巴出来的的,但是也是在大的公司跑业务出来的,他是卖什么呢,卖高档艺术品。& H: u- R0 r8 { M" l http://www.phoer.net
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一个艺术品都是几千上万,他生意做得很好,也是他用了他以前跑业务得方法。
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他注册了个公司,然后包装了下自己,比如场地比较大,比如车。
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http://www.phoer.net 9 `6 s3 Q. z# J9 I, d' b 然后就经常去混商会,到处去开会,到处去听别人上课。+ ^# C* B3 y( P1 E7 b( k7 H% [ http://www.phoer.net
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比如他一开会,开会之前绝对是先把名片发一次,然后后面还会打电话联系。还真的别说,真的有很多老板找他买那个艺术品。更有很多是找他买,拿去送礼的。8 ]+ n% j E- v http://www.phoer.net
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其实本来他是很普通的,但是因为习惯了大公司,也习惯了主动出击,习惯了找精准客户。所以他做的事情也就成了。但是说心里话,其实这些,成本都是很小的。8 L5 \! G. h1 b, w% Z9 u F3 ] http://www.phoer.net
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我说的不是他产品成本小,而是他做的这些事情,成本很小的,但是也许机会就来了。
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现在他开了3家公司了,当然,他也不管,还是天天的学习,开会。 }& {' f0 Y8 h! @! Z( Z( \ http://www.phoer.net
http://www.phoer.net % n$ H) Q \8 R4 V; P- B, m 因为他一直都坚信,那是他的精准客户。他也一直相信,有钱人的话,能带给他很多。) ?( b% r0 d8 T2 t+ S+ z http://www.phoer.net
http://www.phoer.net # `; D Z b, i1 @* ^: m 想想,我们自己,要是去开会,会发名片嘛。肯定是不会的。发了名片,我们回来还会联系嘛。应该都不会,我们根本就没有那样子的习惯的。但是他们不一样。9 i* k: @9 \4 X& l4 M @0 D http://www.phoer.net
http://www.phoer.net , x! A5 D$ v5 A! J: m 把陌生人聊成了朋友,把朋友聊天好朋友,成了客户,成了终身客户,甚至是客户伙伴。* L5 `# e: h$ F% ~ http://www.phoer.net
http://www.phoer.net + j6 P0 r- Y7 W( M; t0 L2 B6 c x$ D& z 而这一切的一切就是他参加会议,他打电话,我们也参加会议,但是我们收获不多。. h+ l8 m" T! }; k6 @3 b1 k http://www.phoer.net
http://www.phoer.net t% p" R/ o! _" ?& e# X' i( H8 n 要是我们认为他只跟我们一个人好,那就错了。他跟很多人都是这样子的。
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http://www.phoer.net 4 z. o) b- o- M$ q4 G, t! J8 C 上次咖啡来福州,他一直都在研究商业模式,他说,假如你开一个小店,你生意做得很好,一年能赚30万,那你要怎么样才能赚到100万。很多的人会想,再开3家,就可以了。# c, p( s- j& Z1 L6 V http://www.phoer.net
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因为4家,一家30万,再除去人工,请人的工资,还可以有100万,凑凑有余。, E) @1 a' r* {/ J% d; n http://www.phoer.net
http://www.phoer.net % \5 f5 w- }# J: j* B! x 但是咖啡说,这不是最快的,而且要压资金。( w" f' e2 h1 l$ |/ N" [ http://www.phoer.net
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我说,那要怎么做。2 A' V( I1 N- B http://www.phoer.net
http://www.phoer.net ; G* C! h$ k' {; y* V2 l m6 B 他说,其实应该是玩dai理jia盟。因为很多的人手中其实是有钱的,但是他们没有想到,假如投资10万,一年能赚到30万,很多的人都愿意投的,我们一家一年收5万,年底收。& f Z1 `% ^: D8 O* q http://www.phoer.net
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而且所有的菜必须从我们这里进。必须按我们的章程来。
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http://www.phoer.net + Q, B7 o8 ]: ~: ] 外面很多的人想创业,能这样子说心里话,很多的人都会jia盟的,而对于那个老板,其实付出的不多,把他的方法复制给别人就可以了。对他来说也没损失,而且赚得长久。
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http://www.phoer.net 1 O! o9 {& _. L3 B 有没有人会做呢,真的有人会做的,所以咖啡说,模式很重要。3 Z% Q/ c# Y, ^( ]* ~ http://www.phoer.net
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很多的人跟上面这个创业者不一样,也就是跟我们最开始的时候一样,我们总是想着,我们能多开几家是几家,2家就2家吧。赚不到100万,我们先赚40万也行,苦点就过了。
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http://www.phoer.net ' ]' v7 | N6 E" P) ]3 R0 ` 但是到后面我们会发现,其实很多的东西真的不需要我们那么苦的。8 W' Y1 m2 m8 a' L http://www.phoer.net
http://www.phoer.net 2 J( P* P" |7 d0 g. B2 m 很多的东西其实可以外包,很多的东西,一个小小的步子,一点小小成本就可以搞定。. F) {" i8 f+ e( G http://www.phoer.net
http://www.phoer.net # o4 j1 }" B) E1 N1 b 不然就像想恋爱的人,又不主动,等呀等,大学4年毕业了,毕业了才发现自己好傻。( t9 Y5 A" Y; m7 ~! `7 P! k http://www.phoer.net
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