美女直播变“大妈”：别让急功近利玩坏直播行业

斗鱼主播露脸翻车：前十粉丝一月刷7万，经纪公司运作？
源自：新京报

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⊙记者：罗亦丹　编辑：王进雨 徐超校对柳宝庆

　　“乔碧萝殿下”斗鱼粉丝已经达到36.5万，涨了3倍有余。

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上传时间: 2019-7-29 22:26

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　　斗鱼主播“乔碧萝殿下”因为露面“翻车”了──甜美少女秒变“大妈”，真容让不少网友大跌眼镜，并引爆公众对主播颜值真伪的舆论之争。
　　不过，这似乎并未影响其刷存在感，近两日于微博接连发布露脸相关内容，并称：（影响力）全网第一，谢谢哥哥们upup。单条微博内容网友评论达到近7000，点赞超过8万。然而评论区却俨然“车祸现场”。网友称：“前天夜里喝醉了不小心给你送了张办卡，现在想来有些后悔，可以把钱退给我吗？”
　　新京报记者注意到，截至29日21:00，“乔碧萝殿下”斗鱼粉丝已经达到36.5万，涨了3倍有余。贡献总榜中排名第一的粉丝为“乔碧萝殿下”刷了3.2万元礼物。新京报记者统计发现，开播近一个月时间，“乔碧萝殿下”贡献总榜前十名粉丝，已经为其贡献了约6.8万元人民币。
　　直播圈业内人士对记者表示，从“乔碧萝殿下”的直播间来看包装非常专业，不排除有经纪公司运作。不过，也有业内人士表示，虽然网红直播颜值很重要，但更关键的是有自身特点以及会包装，而且由于游戏陪玩、语聊等新业态的兴起，“乔碧萝殿下”这类不靠脸就能收割粉丝钱包的主播，也在直播行业占据一席之地。

贡献总榜前三名粉丝，送超5万元礼物
　　根据斗鱼直播资料，“乔碧萝殿下”为斗鱼APEX英雄分区主播，2019年6月17日首次直播，直播内容以游戏直播加上少部分的闲聊为主，但在直播时该主播并不露脸，只是以声音和粉丝交流，其声线甜美，主动在斗鱼晒出的“个人美照”也是颜值上佳的少女，由此吸引了一批粉丝的关注。
　　“乔碧萝殿下”在7月25日至26日直播期间与另一位斗鱼主播pk时暴露了真容。pk即两名主播联动直播，斗鱼、虎牙等大型平台均有让主播之间进行pk的设置。当日两人进入pk环节后，原本挡住“乔碧萝殿下”脸的GIF动图意外消失，导致其真实面貌暴露，瞬间让不少网友大跌眼镜。许多网友吐槽，其真容与少女相差甚远，是“中年大妈”、“奶奶”。
　　截至29日21:00，新京报记者注意到，“乔碧萝殿下”贡献总榜中排名第一的粉丝贡献值为32.43万，按照斗鱼贡献值与礼物的换算关系，该名粉丝已经为“乔碧萝殿下”刷了3.2万元礼物。排名第2和第3的粉丝则分别刷了1.5万元与4000元礼物。近一个月时间，其贡献总榜前十名粉丝已经贡献了约6.8万元人民币。
　　不过，据媒体报道，真容暴露后，其贡献总榜榜首位置的打赏粉丝，直接选择了隐藏。
　　新京报记者调查发现，对于粉丝贡献的礼物，直播平台要收取约50%的抽成，剩下部分则由主播与经纪公司按照82到64的比例进行分成。“乔碧萝殿下”直播开播仅一月有余，照此计算，仅依靠排行前十的粉丝所刷的礼物，“乔碧萝殿下”在一个月内就砍下了近3万元礼物流水。
　　根据移动社交平台陌陌发布的《2018主播职业报告》，21%职业主播月收入可以过万。照此计算，“乔碧萝殿下”在开播首月通过前十名粉丝所刷礼物收到的利润，就接近3万，其吸金能力已经超越了普通主播的水平。

发展多项“副业”业内：包装专业 有经纪公司运作
　　“乔碧萝殿下”因为露脸上了热搜，影响力一度跃升至斗鱼热搜榜第一。7月29日21:00，在“乔碧萝殿下”直播间无人直播的情况下，仍然有50多万的热度，这一数据超过不少斗鱼主播。其曾在直播中表示“粉丝超过10万就露脸”，而该事件发生后，截至29日18:00，“乔碧萝殿下”的斗鱼粉丝数量已经超过32万，到21:00，这一数字达到36.5万。
　　不过，不少网友质疑“乔碧萝殿下”用虚假照片欺骗粉丝感情。也有网友表示如果“乔碧萝殿下”的颜值都能做主播，那么“我也可以”。
　　对此，山东音度文化传媒有限公司创始人王鑫华对新京报记者表示，“乔碧萝殿下”能够直播赚钱其实很正常，因为现在“有不少二次元主播直播时可以不露脸，而是使用卡通动漫头像代替，再加上语聊陪玩行业的兴起，声音好听就算不露脸也是可以赚到钱的。”
　　在王鑫华看来，即便颜值过关，普通人不一定能取得“乔碧萝殿下”的直播成绩，因为作为主播来说，有特点最重要，颜值相比之下会显得没有那么重要。“比如许多非常丑的主播也会很火，而对于这名主播来说，如果她打游戏确实特别厉害，再加上一些商业领域的运作，也是可以火的。”
　　新京报记者翻阅“乔碧萝殿下”斗鱼资料发现，其自称“病娇财迷毒舌，新人主播，国服知名白莲花。”身份则包括“配音cv、作词作曲音乐人、品牌运营人、平面设计师、电台NJ、原创文学作家、画师、广告文案策划”。
　　“乔碧萝殿下”除游戏直播外，还发展了多项可赚钱的“副业”，如“两个飞机定制专属铃声指定歌曲”、“一个飞机定制专属头像主播亲绘”。当粉丝让她“爆照”的时候，“乔碧萝殿下”回应称“先刷礼物，10级以上粉丝徽章的微信群，我天天开群视频，一个火箭加微信群。”
　　根据斗鱼平台规则，一个飞机价值100元人民币，一个火箭价值500元人民币。
　　直播圈业内人士对记者表示，从“乔碧萝殿下”的直播间来看，她的包装“非常专业”，而且如果不看脸，直播内容也说得过去，“后面肯定有经纪公司在运作”。
　　记者在“乔碧萝殿下”的微博账号看到，其所在公司为“萌马文化传媒有限公司”。新京报记者查阅工商资料发现，有数个萌马文化传媒有限公司，如“武汉萌马文化传媒有限公司”以及“乌鲁木齐萌马文化传媒有限公司”。
　　王鑫华表示，“颜值崩塌事件肯定对她有一定影响，但具体未来如何发展，就看根据她的风格，今后怎么运作了。”

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源自：新京报

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原文标题：美女直播变“大妈”：别让急功近利玩坏了直播行业

新京报插画/赵斌
　　至少在下个五年，互联网直播仍是毋庸置疑的风口。然而，直播行业要想良性发展，其模式必须得到升级，即“去网红化”。
　　近日，女主播“乔碧萝殿下”直播期间萝莉变大妈的闹剧引发网友关注。本以为该事件会让她疯狂掉粉，没想到露脸之后，她的直播间直接冲上了排行榜第一，人气从5万涨到了60万。7月30日，乔碧萝在直播中承认，“露脸事件”为前期策划，后期推广总共花了28万。不过，7月31日早晨，其又在其微博上否认了策划一说。
　　这个事件引发社会热议，岂知这只是直播行业的冰山一角。

网络主播靠什么赚钱
　　礼物收入是各大直播平台主播的重要获利手段，除此之外，还有网红销售、广告宣传、信息流广告等。
　　刷礼物具体就是，网友花钱买道具，再给主播送礼物，主播收到的礼物，会在后台转化成虚拟币，主播与平台就这些虚拟币有分成比例。通常而言，主播被打赏的金额越多，平台获利也就越大。所以，完全靠平台自律解决网络治理问题，至少在商业逻辑上很难说得通。
　　主播除了靠礼物赚钱外，电商卖货业务也很赚钱。现在几乎所有直播平台都开放了电子商务业务，有的是平台自己搞的，有的是引流到第三方平台。
　　主播卖货的获利追求很强烈，相比传统电商而言，一些主播为了卖货无所不用其极。虚假夸大宣传、欺骗宣传、洗脑式售卖、绑架型购买等行为，几乎成为直播电商的标配。至于广告法、产品质量法、电子商务法等相关法律规定早已弃之不顾。
　　直播中对电商的引流更加令人瞠目结舌，实践中，主播会对“挂榜直播”提出金额要求。比如，直播间电商刷礼物超过一万元的，可以挂榜──通过主播直播间引流到电商自己的直播间；刷礼物超过三万的，主播可以与电商连麦、PK，增加商品销售几率；如果刷的礼物更多，主播就可以直接在直播间代替电商售卖。
　　按照广告法相关规定，这类引流行为等同于广告和代言，绝大部分主播连产品是什么都不知晓，更谈不上任何的消费者权益保护了。
　　话又说回来，一旦消费者发现买的货有问题怎么办？能回到直播间来反馈吗？答案一般都是否定的。主播在直播间设置屏蔽词，或者干脆将投诉用户拉入黑名单一劳永逸。即便出现假货问题，也由主播背后的电商承担责任，或者由最终出售商品的被引流平台承担责任。
　　主播们还有一种赚钱的方式，那就是广告。一些主播会按照自己影响力来标记广告价格。一个粉丝数量两百万的主播，发布一条广告小视频，获利就有数万元。大部分主播自己发的短视频广告，并未按照广告法的规定标记为广告，广告内容更不会有太多顾虑。主播们规避广告风险的办法就是及时删除，一般都是发布期限不会超过一天，到了点击次数或时间段，主播就会删除这个视频，仿佛一切没有发生过。

为什么要给主播刷礼物
　　在直播间刷礼物的人很多，从金额由少至多，大体上可以分为几大类。
　　第一类是情怀散票。网络直播主播PK中，一个网民一个直播时段不超过一百元的都叫散票。这部分群体大体以“情怀”为主。所谓“情怀”，指的是直播间“老铁”们的无条件支持，不以点关注、卖货或加微信为条件。这部分钱占不到主播收入的十分之一，但这类散票支持却对主播赚大钱起到至关重要的效果。
　　第二类，点关注。大约在四五年前，直播平台开始出现疯狂刷礼物浪潮，刷礼物目的只有一个：让主播给刷礼物的人点关注。
　　如此，等刷礼物的人自己开播的时候，在线人数就会增多，比他粉丝少的人，也会按照“刷礼物点关注”基本原则，在你直播间里刷礼物，你也要按照规则给他们点关注。就这样，一级一级，从上到下，有序循环。
　　那么，到底是谁会听从主播的话点关注呢？当然是那些老铁们，天天看直播，部分人会产生心理学所说的“依恋移情”，一旦行为被习惯化，粉丝也就变成了老铁，再变成直播平台中出现的“×家军” “××大队”等奇葩组织。这时候，老铁们对主播的贡献，不局限于情怀散票，更是在点关注上成为主播摇钱树。
　　第三类，加微信见面。直播加微信和见面都是有价格的，一般刷到一定礼物数量，主播微信是会加上的。至于加了微信后，是女主播通过其他方式进行“表演”，还是转账等方式达到其他目的，这都是线下问题。
　　第四类，金主电商。如果说，情怀+点关注形成的是主播1.0时代，那么，社交电商出来后，微商+直播的2.0时代现在就到来了。金主电商刷礼物之巨额，可以用“凶残”来形容。大网红每天纯收益数十万已成头部主播平均收入。
　　试想一下，一次直播中电商花费数十万引流来的人气，需要卖多少货才能赚回来？按照商业逻辑看，除非销售的是一本万利的产品，否则是绝不可能回本的。这也是为何一些直播平台三无产品、假冒伪劣产品居多的主要原因。
　　乔碧萝殿下事件欺骗的是网民对外观的信任，收的是老铁们的“智商税”，但问题的关键是，这仅是直播经济的冰山一角。

未来直播的走向是什么
　　至少在下个五年，互联网直播仍是毋庸置疑的风口。直播行业与传统产业的深度融合将影响到新一代互联网产业的发展脉络。毕竟，据我们调查，目前直播的受众主要集中在“五环外”，五环内的人群尚未得到有效普及。
　　未来，直播行业至少在以下三个方面发挥重大动能。
　　第一，直播的社交化。直播的动能在于社交，缺乏社交的直播就如同被断掉双臂的维纳斯。社交发力点在于直播和短视频，没有视频和直播做支撑的社交就如同水中的明月。直播与社交的深度融合比较难，主要问题出现在各大平台垂直领域的势力范围早已划定。必须明确，未来成功的模式，一定是相互融合而不是相互排斥，相互借力而不是独立开发。
　　第二，直播的商业化。内容变现本来很美，很多网络平台在内容变现领域发挥得很好，如信息流广告、电子商务发展、大数据营销等。但是，直播的商业化并非仅在打赏、电商等原始阶段。优质直播内容才是真正的稀缺品，如知识分享、远程会议、远程教育、生活分享、直播扶贫等。
　　这些直播和短视频必须是严格遵守法律法规的，是有序发展的，是对消费者有保障的，是平台进行先行赔付的，是真正有内容而非传销型点关注和割韭菜型卖货的。
　　这些年我一直在呼吁平台要彻底“去网红化”，一方面，现有的网红绝大部分是直播兴起时崛起的那群人，粉丝积累时的原罪、素质和法治观念的缺乏、设置关注门槛的现状以及流量的占用是所有大平台都面临的问题；另一方面，去网红化的结果就是遍地开花，去中心化的分享经济，会加大分散流量，分散风险，激励优质直播内容的出现，吸引更多有能力分享的主播。
　　第三，直播全面技术变革即将到来。5G时代已经到来，可穿戴设备、物联网、人工智能和虚拟现实等技术，即将全面改变目前头部直播的现状。网络时代，真正能够彻底淘汰一个平台的不仅是市场，更要命的是技术的革命。直播技术的研发，绝不是像乔碧萝殿下那样盛世美颜的欺骗技术，而是真正更新换代的核心技术。
　　回头一看，未来已来。可如今，我们还在纠结丛林时代的问题，这本身就值得唏嘘。
　　朱巍（中国政法大学传播法中心研究员）