源自：重庆发布
原文标题：“你们要大起胆子降！”重庆等八省区市医保部门组“灵魂砍价团”
“你报个诚心价，44块3角，高了，降幅太低！”
“这是我们能申请的底价了……”
“43块3角，再降1块！一块钱，买个冰棍儿都买不到……”
“我再给老板打电话申请下！”
……
这是哪儿？菜市场讨价还价？别误会，这是八省（区、市）医保部门组成的“灵魂砍价团”，和药企代表一来一往，过招砍价！现场过招热烈，砍价战果斐然。
昨（17）日，渝鄂琼滇青宁新新疆兵团采购联盟，在重庆公共资源交易中心开展常用药品联盟带量采购。上述议价谈判只是其中一环，全天联盟带量采购进行完后，该采购联盟成果显著：
▲平均降幅55.03%，最高降幅99.40%。
▲按约定采购量计算，八省（区、市）一年可节省约10.58亿元，重庆市一年可节省约2.49亿元。
重庆、湖北、海南、云南、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团八省（区、市）组成采购联盟。邹乐 摄
什么是带量采购？
“拼团”，拒绝中间商赚差价！
6月17日，重庆、湖北、海南、云南、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团八省（区、市）组成采购联盟，在重庆公共资源交易中心开展了常用药品联盟带量采购。
什么是带量采购？
是指在药品集中采购过程中，通过明确采购数量，让企业针对药品的采购数量报价，达到“以量换价”的目的，这种明确采购量、降低价格的采购方法被称为带量采购。
重庆市医保局相关负责人介绍，可以理解为大型“团购”或“拼团”──带量采购，明确采购量，厂家进行报价及议价，医保部门结合价格、市场占有率等综合因素，评审得分高者中标。
“企业可以通过带量采购的市场化竞价，以价换量，提高产品市场占有率；医保部门主导，以量换价，降低采购药品的价格，惠及老百姓。”该负责人称。
6月17日，重庆市公共资源交易中心，常用药品联盟带量采购竞价议价现场。邹乐 摄
九人专家组成“灵魂砍价团”
挤牙膏式迂回，四次谈拢
当天，来自八省（区、市）医保部门的九人专家组成“灵魂砍价团”，轮番面对各路药企代表，你来我往，多番PK，场面“惊心动魄”。
一场价格战，既是语言机锋战，亦是强大心理战，只为能最大程度为老百姓省药费。
下午4时，上海雅培制药有限公司两名药企代表，就用于治疗肝硬化、胆汁淤积等的某一药品“对阵”专家谈判组。专家们开门见山，毫不含糊：“不知道你们还有再次报价的意愿没？目前你们的降幅只有2.7%，要大起胆子再降才行哦！”
“这是底价了，全国最低。我们的药也很安全，孕妇都能用。”药企代表打出“安全牌”。
“这点大家都知道，所以我们也很有诚意。这样，你去打电话，给领导再申请，拿出诚意价！”谈判专家再次给药企代表沟通机会。
两分钟后，两名药企代表回到会场，再次报价：降幅从2.7%，变成5.4%。
“这个差得远，很远！你要按照几倍的速度降啊！雅培是大企业，降价不能像挤牙膏，大胆降！”对于雅培的最新报价，专家们不满意。工作人员再次起身离场，打电话请示。
两分钟后，工作人员回到会场，称“无法再降”。
“你们没诚意，要把临床用药、竞争对手及药品的替代性考虑进去，这是8个省市的量哦，”专家继续说，“还有，医院平均回款是6个月至1年，而带量采购只要1个月，你算算银行利息。”
“再降，可能没办法做了。”药企代表仍不松口。
于是，专家组现场商讨，拿出底价，看企业是否接受。
药企代表拿到这个“底价”后，第3次离场请示。
此刻，现场专家组的气氛才稍微轻松点：“我觉得应该有降的空间！否则，他就坐在原位打电话汇报了。既然选择离场打电话，说明还能再谈。”来自湖北的谈判专家捕捉到这个细节，笑称“这和买房子砍价一个套路”。
最终，药企本轮再次降价5角。整个谈判，迂回四次，敲定价格。
谈判专家组组长、重庆市医保局医药价格和招标采购处副处长穆安娜说，这种“挤牙膏似的迂回”砍价，过程并不痛快，但让专家组和药企一轮轮彼此探寻价格空间，最终目的是“愉快”的──让老百姓受益！
价格谈判中，谈判专家前期需要做大量的准备工作，药企的经营状况、药物使用情况、市场占有率等，都要熟记于心。同时，谈判过程中还要引入心理战术。穆安娜说：“知己知彼，组合出拳，才能心中有数，不留遗憾”。
常用药品联盟带量采购竞价议价现场。邹乐 摄
最高降幅99.4%
重庆一年可节省约2.49亿元
本次联盟带量采购，选择临床用量较大、采购金额较高的药品，共31个品种、35个品规，涉及抗微生物、抗肿瘤、镇痛、消化系统、心血管系统、呼吸系统、生殖系统等多个治疗领域，共47个产品分组，大部分临床主流企业药品均有中选。
“与历史采购价相比，平均降幅为55.03%，最高降幅达99.4%。”重庆市医保局相关负责人介绍，按照约定采购量计算，八省（区、市）一年可节省约10.58亿元，重庆市一年可节省约2.49亿元。以治疗哮喘的二羟丙茶碱注射剂为例，患者使用一支，可节省约54.65元。
现场拆封纸质投标文件唱标。邹乐 摄
本次联盟带量采购
是继国家组织药品集中采购
和重庆牵头的五省市联盟采购之后
由重庆再次牵头开展的
省级跨区域常用药品联盟采购
是药品联盟带量采购新路径
和新机制的进一步实践和深化
也是深入落实
中央深化医疗保障制度改革意见
治理药价虚高
保障用药需求的具体行动
是常态化推进
药品带量采购制度改革的重要举措
下一步
联盟采购地区
将进一步完善配套政策
强化中选产品采购使用
确保此项惠民工作落到实处
大会现场。邹乐 摄
渝鄂琼滇青宁新新疆兵团等省（区、市）医疗保障部门负责人出席信息公开会议，联盟采购地区代表、重庆市药品交易监管委员会成员单位代表、市人大代表、市政协委员、医药企业代表及相关参会人员参加会议。
新闻多一点》
九省区市短缺药品联盟带量采购
开标中选率100%
今（18）日，重庆、河南、广西、海南、云南、青海、宁夏、新疆、新疆生产建设兵团九省（区、市）组成采购联盟，在重庆成功开展短缺药品联盟保供稳价采购。
本次联盟带量采购，包括国家短缺、地方短缺和供应紧张的药品，共15个品种，涉及抗微生物、抗肿瘤、解毒剂、消化系统、呼吸系统、生殖系统、肌肉骨骼系统、心血管系统、神经系统等多个治疗领域，涉及10个临床急抢救药品。参与本次带量采购报价的15个药品20个分组全部中选，中选率达100%。
“中选药品在确保供应的同时，中标价与历史成交价相比稳中有降。”重庆市医保局相关负责人解释，国家短缺药品清单中已停产的药品，通过带量采购中选明确恢复生产，并确保联盟地区的供应，达到了“稳定市场预期、稳定价格水平、稳定临床用药”目标。
本次联盟带量采购是由重庆市牵头开展的全国首次省级跨区域短缺药品联盟采购，也是省级医保部门在专项带量采购的创新尝试，对解决临床用药短缺和患者用药可及性问题有重要的意义，具有一定试验和示范带动效应。 | 
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