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[2022年土巴兔CEO王国彬用三个数据揭秘用户规模增长 能力布局很重要

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源自:运营商财经网
  运营商财经网 郝紫艳/文
  12月27日,土巴兔主办的“数实创新 聚力共进”2022第八届土巴兔生态大会在长沙举行,会上,土巴兔创始人兼CEO王国彬发表了以“数实创新 整装突破”为主题的演讲,他从用户规模、用户转化、用户服务三个角度解读通过平台数据看到的用户趋势。
  王国彬在演讲中提到的第一个数据是,土巴兔平台上落地城市有60多个一二线城市,用户规模增速达到了50.9%。
  在大环境影响下,土巴兔超出预期的数据成绩让王国彬思考到了一个问题:人们不管环境怎么变,人们对美好家居生活的向往是越来越强烈的,这也提示广大的家具人和广大装饰企业,在这一块领域还具有非常大的发展的空间和机会。
  面对不断增长的用户需求,土巴兔是如何通过用户接触,促进用户增长,完成用户转化的呢?
  在用户接触方面,土巴兔平台用户深度产生服务的用户增长是41%。王国彬表示,在疫情期间,“我们安排了专职的家装顾问,与用户进行这种沟通的。”
  此外,王国彬还表示数据背后还启示了家装行业,重决策的用户比起第一时间联系,信任、价值和链接在转化权重中占比会更高。因此在转化这一块,还有更大更高做得更好的空间,要在信任、价值和链接上投入重要布局。
  在用户服务方面,土巴兔的量房率对比增长了45.6%。
  王国彬表示:我们在过去一年投入了很多的人力,基于企业微信做了很多的这种系统,过重度链接的这个方式,平台协助装饰企业进行与用户的沟通邀约。“不仅是说匹配CB之间的交流和见面,土巴兔也会从中协助B协助这个C来加强彼此之间的了解、信任。”
  王国彬还指出,从量房率数据增长背后获得启发是,通过与平台结合形成的这种在线化的方式,在线化的与用户进行沟通和对话,再结合电话辅助,这种形式,实践证明,对比的增长其实是非常可观的。
  此外,围绕用户价值,土巴兔也加大研发投入和人力投入,配置排雷师顾问,经过深圳试点测试,对比增长的到店率增长55%,王国彬用“可观”来形容。
  最后,王国彬提到:“这一道道的门槛,一个个复杂的场景里面,都蕴藏着一个个可以出创新突破的钥匙。”在复杂的大环境下,土巴兔紧跟用户需求,发掘用户价值,积极发挥企业家精神,为家装行业提供更好的创新范例。
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