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 藻渡河 发表于: 2023-4-27 07:22:06|显示全部楼层|阅读模式

[2023年] 洋河,不止“300亿”这么简单

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源自:微酒
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  跨越300亿,洋河进入新阶段!
⊙作者:张强

  4月25日,洋河股份披露了2022年年报,报告显示,2022年洋河股份实现营业收入301.05亿元,同比增长18.76%;归属于上市公司股东净利润93.78亿元,同比增长24.91%。
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  特别值得注意的是,2022年,洋河不仅逆势延续高增长的态势,并且超越了历史数据,对于站在二次创业关键节点的洋河,也意义重大。
  与此同时,洋河还披露了2023年一季报,报告显示一季度实现营业收入150.46亿元,同比增长15.51%;归属于上市公司股东净利润57.66亿元,同比增长15.66%。
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  从数据来看,2023年洋河股份依然保持了营收与利润的“两位数”增长的势头。可以说,2023年的开局,洋河股份交出了一份“双高”答卷。
  01
  洋河年报与季报里藏着的六个“秘密”!
  对于洋河股份这份2022年年报与2023年的一季度报,我们发现其中有六大亮点值得关注。
  第一,洋河第一季度完成去年全年一半;2023年洋河第一季度的营收150.46亿元、利润57.66亿元,已经是2022年全年的一半。
  从规模和效益来看,洋河第一季度的营收和净利润双双创历史新高,洋河继续刷新历史记录,一方面代表着洋河在市场的份额与竞争力进一步增强,另一方面也为全年目标的达成形成保障。
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  值得一提的是,这份业绩还是在洋河2月份进行了停货的基础上的实现的,如果洋河在2、3月份不停止供货,一季度的营收和利润大概率双双超过20%以上增长。
  东北证券首席分析师李强坦言:“在2022年高增长的情况下,2023年还能实现营收和利润的持续高增长,说明洋河在市场端确实强劲。”
  第二,洋河高档产品占比持续提升;从营业收入的产品结构来看,中高档酒类实现营业收入262.27亿元,同比增长21.87%,占比87.1%。说明洋河产品结构还在持续升级。
  第三,从市场结构来看,洋河在省内市场实现营收133.21亿元,同比增长15.28%,占比44.18%;省外市场实现营收161.79亿元,同比增长23.66%,占比53.74%。
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  在省内市场洋河持续两位数增长,省内市场的天花板还很高,受益于江苏省内从400元向600元消费升级,随着梦之蓝M6+的持续发力,未来洋河在省内市场的规模还将扩大。
  省外市场洋河增速超过20%,说明省外市场开始进入放量期,从市场来看,品牌进入放量期,这种放量期会持续一个周期。同时,这也说明洋河全国化进程在持续加快。
  第四,洋河经销商与市场持续优化中;报告显示,2022年洋河在省内的经销商数量为2977个,增加了325个,减少298个;省外经销商数量位5261个,增加了1570个,减少1501个。
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  这说明2022年洋河在省内与省外市场,进一步优化经销商与市场,随着经销商优化的完成,可以预计未来洋河还将实现快速高质量的增长。
  第五,我们再看一组数据,就是洋河的合同负债(也就是预收款)与现金流;
  第一季度末洋河合同负债69.75亿元,预收款作为白酒企业的“蓄水池”,第一季度的预收款结余69.75亿元,说明市场实际动销情况好,经销商信心充分。
  除了预收款以外,第一季度洋河经营活动产生的现金流量净额为14亿元,现金流能力和持续运营能力较强。
  显然,洋河的资金蓄水池表现良好,良好的销售态势在现金流和预收款项两个指标中得到了体现。
  第六,根据报告,2022年,洋河酒类产品毛利率74.6%,酒类产品毛利率持续提升,主要得益于洋河不断优化产品结构,盈利能力持续增强。
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  02
  “洋河速度”、“洋河质量”的背后推手是什么?
  众所周知,2020年以来的三年时间,是中国酒业发展较为艰辛的三年,也是面临着极大不确定性的三年,对洋河乃至于整个行业的白酒企业都是极大的考验。
  在疫情叠加行业“存量博弈”的大背景下,洋河仍旧展现出了极强的创新精神与抗风险能力,在变局之中开新局,跑出了“洋河速度”。
  从2020年的211亿元,到2021年的253.5亿元,再到2022年的301亿元,洋河可谓是一年一个台阶,实现了200亿向300亿跨越的新阶段。
  招商证券首席分析师于佳琪指出,洋河不仅在行业内创造了“洋河速度”,还有重要的一点是洋河实现了“高质量”转型发展,这是其他企业梦寐以求的。
  如何能看出洋河的高质量发展呢?
  有业内人士说,洋河的“洋河速度”与“洋河质量”的转型发展首先得益于张联东在顶层设计上的改革与创新,这种改革与创新还将帮助洋河未来跨越400亿,乃至500亿。
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  那么,在这两年时间中,张联东到底给洋河带来哪些改革与创新呢?
  第一,经销商模式的变革,持续打造厂商“战略共同体、价值共同体、利益共同体、命运共同体”,聚焦经销商结构优化,“招大商、扶优商、强好商”,增加与经销商的交流,规范市场秩序,建立新型厂商关系,这为洋河赢得更多的经销商基础。
  第二,在渠道端的数字化改革,在夯实渠道建设基础工作后,全面导入产品的渠道数字化改革,不仅解决了B端利润的问题,还解决了C端消费者培育问题。
  渠道数字化改革,洋河实现了实时监控渠道销售、价格和库存数据,为规范渠道秩序、分区域把控发货节奏提供参考,为洋河构建高质量营销体系赋能。
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  有行业人士表示,张联东带来的渠道数字化改革,不仅让洋河的渠道竞争力更加增强,也让洋河市场掌控力加强,这让洋河在渠道上再次领先其他品牌的差距,这也为洋河未来发展奠定坚实的渠道基础。
  第三,在组织层面改革,通过宽带薪酬、利润共享,设立“高增长,高激励,高约束”的机制,实施核心骨干持股计划,更加注重年轻人才培养等,进一步理顺企业内部关系。
  第四,在品牌与产品端进行变革,张联东提出了“双名酒、多品牌、多品类”的战略,在双沟、贵酒、梨花村品牌上也精准发力,这也增加了洋河在品牌与品类上的宽度。
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  同时,围绕“产品做精、结构优化、规模做大”的理念,梳理淘汰 218 个 SKU。推出梦之蓝手工班(大师),升级海之蓝、生态苏酒、帝坊等产品,巩固梦之蓝M6+战略主体地位,加强梦之蓝水晶版消费者培育,不断做大海之蓝规模,产品矩阵更加具有竞争力。
  第五,在品质层面提前布局,洋河拥有年产优质原酒16万多吨,储有近70万吨不同年份的原浆陈酒,储酒能力最可高达100万吨。
  值得一提的是洋河在原有的陶坛储酒基地之上再增加10万吨陶坛库,不仅在产能与储能上实现领先,在优质储能上,张联东再为洋河进行提前布局,将为洋河在未来高品质竞争中实现战略领先。
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  “洋河的成功是一个系统改革的成功,是‘二次创业’中核心竞争力提升的重要表现。”有行业人士认为,洋河能够跨越300亿,实际上是新系统全面发力的结果,而这个新系统的搭建者就是张联东。
  张联东的系统改革,已让洋河在行业中确立了自己的竞争优势,而这种优势也在当下得到了释放。
  2022年,洋河的业绩均超行业及资本市场的预期,产品结构不断优化,盈利能力持续增强,为今后的全面增长和可持续发展奠定了良好的基础。
  03
  跨越300亿,洋河进入新阶段!
  什么是优秀的企业?有经济学家表示,不论外部环境如何变化,都能够穿越周期,实现持续高增长的企业。
  如果依照这个答案来看的话,洋河就是这样优秀的企业。
  2010年,洋河跃居白酒行业第三位,2011年跨过百亿营收,2018年跨过二百亿营收,如今跨越三百亿营收,在这14年的时间内,洋河穿越多个行业周期,一步一个台阶,始终保持行业前三位。
  跨过“百亿俱乐部”、“两百亿俱乐部”、“三百亿俱乐部”,是企业综合竞争实力的系统性提升,跨过300亿对于酒企而言,无疑对其品牌势能和行业价值有着重要意义。
  有业内人士表示,一旦打开300亿通道,公司发展可能进入到完全不同一种境界。
  以茅台五粮液为例,2015年茅台营业收入为334.5亿,此后5年时间,茅台营业收入分别为401.6亿、610.6亿、772亿、888.5亿、979.9亿;
  五粮液在2017年成功突破300亿营收之后,此后迅速实现了多级跳,连续三年每年递增100亿,2020年冲刺到573.2亿元,进入了高质量发展新阶段。
  “二次创业”已历经一年,洋河在产品结构、治理体系、品牌价值、科技创新等方面实现了动能积聚,对于未来,洋河也有着清晰的规划。
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  张联东曾指出,聚焦二次创业和二次腾飞,围绕第二阶段和第二曲线,以“三步迭代”为统领,以“四化发展”为方向,以“五位一体”为路径,推动洋河股份实现更高质量、更可持续、更加健康的发展。
  对于当下的2023年,洋河也有自己的打算,2023年,洋河将以更强信心推动公司实现更高质量、更可持续、更加健康的发展,力争实现营业收入同比增长 15%,即实现营收346.21亿元。
  一是聚焦高质量、再提升,推动企业党建持续向上。坚持党建领航兴业兴梦,促进党建业务双向共融。
  二是聚焦高起点、再突破,推动市场建设持续向好。
  抓住品牌集中化发展机遇,推动区域结构与产品结构优化,大力拓展海天梦、珍宝坊等主导品牌,区域产品结构梯次布局,推动名酒品牌价值再塑造,实现销售渠道与消费场景深度覆盖;立足于厂商一体化建设,执行“1320”战略,为全力拓展市场奠定坚实基础;强化业务能力和基础管理,实现团队、市场、经销商管理提升。
  三是聚焦高定位、再创优,推动品牌建设持续向高。
  充分利用公司积淀的品牌资源优势,紧密围绕公司品牌发展战略,进一步构建层次分明的品牌体系,建立更为清晰的品牌打造路径,加强品牌宣传系统性,强化市场服务力度,实现品牌传播与营销拓展的有效联动。
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  四是聚焦高要求、再升级,推动产品建设持续向深。
  健全产品动态管理体系,持续优化产品结构,通过数字化技术手段,实现产品全生命周期管理,进一步塑造出高中低层次鲜明、全价位覆盖的产品线。
  五是聚焦高标准、再发力,推动文化建设持续向美。
  以“梦想文化”为内核,以“五梦联动”为内涵,打造洋河的人文情怀和精神信仰,展示文化洋河新风采。进一步激发组织活力,以“提升组织运营能力、强化组织运营水平”为关键,构建一支素质更高、能力更强的人才队伍,同时以基础管理提质增效为重点,全面助力文化洋河新阶段。
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