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 走要轻轻的 发表于: 2023-4-28 17:35:04|显示全部楼层|阅读模式

[2023年] 突出重围赴港敲钟,吴向东背后的十六个“镜像人生”

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源自:酒业内参
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  懂酒谛 作者︱智军
  在过去长达7年时间里无一过会,内地市场白酒股上市几近清零,在这种情况下,吴向东能够突破重围赴港敲钟,再次托举出一家白酒上市公司,由此带给中国白酒行业的震动和思考,应该有很多。
  在2023年4月27日正式挂牌港交所之后,媒体关于珍酒李渡集团上市的报道便已经铺天盖地,大多媒体在报道这一新闻的时候都使用了“港股白酒第一股”的字眼来吸引眼球。今天,我们不说珍酒李渡上市,懂酒谛更想通过镜像人生的方式,来透视吴向东在中国白酒行业构建一个“帝亚吉欧”式雄心和梦想的个人宏图,以及背后的因果。
  所谓“镜像人生”,顾名思义,即一个人的人生可以像镜子般把自己的内心选择和行为反应出来,最通俗的解释就是,你选择什么样的人生,就会有什么样的结果,这在佛家,即为因果。而吴向东今天的成就,必然有其本因和缘起,也必然有其福报的根源。
  镜像一:读书改变命运
  1969年,吴向东出生在湖南醴陵县的一个农民家庭,家里兄弟姊妹比较多,全靠务农的父母干农活、打零工养家。吴向东的父母极其看重子女教育,对孩子们的学习非常重视,而小时候得到姐姐细心关照的吴向东,书读得一直不错。读书改变命运虽然是老生常谈,但吴向东取得今天的成就,不能说没有好好读书带来的因果。
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  镜像二:姐夫是贵人
  圈内人都知道,吴向东的姐夫、新华联集团创始人傅军是他的贵人。在从湖南省外贸学院毕业后,吴向东即投奔傅军,此后,在人生的几个关口都得到了傅军的关照和扶持,因此一路顺风顺水,在业内逐渐崭露头角,并逐步实现了自己的梦想。
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  镜像三:川酒
  1996年,吴向东在长沙注册成立了海达酒类食品批发有限公司,这是他进入酒水销售领域的第一块基石。其后,吴向东代理了五粮液酒厂的“川酒王”,仅仅用了一年多时间,他就把“川酒王”做成了湖南白酒第一品牌。傅军由此看到了吴向东的经商天赋,于是就把新华联的白酒业务交给吴向东单独打理。如果说“川酒王”是吴向东起步的基石,傅军的信任和支持,则是吴向东得以打造白酒商业帝国的主因。
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  镜像四:憨厚青年
  跟吴向东第一次见面,是在1998年3月份的成都全国糖酒会上。当时,作为“川酒王”的代理,吴向东虽然在湖南省内市场做得风生水起,但面对来自全国各地的代理商,他也仅是一个刚入门的“酒商”,在酒桌上,表现得极为憨厚、低调,酒喝得也很实在。憨厚、低调、与人为善的性格,成为吴向东走向成功的基因之一。
  镜像五:六福毕至
  1998年,吴向东借助新华联和姐夫傅军的财力及资源,在长沙创立了后来名扬全国的白酒品牌“金六福”,由此奠定了他在中国白酒行业的江湖地位。在中国传统文化中有“五福临门”之说,所谓五福是指寿、富、康、德、和,即长寿、富裕、康宁、美德、和合,在此基础上,吴向东又补充了一个“子孝”,将之补足为“六福”。以“孝”为福,最终令金六福大获成功,这也许是老天爷赐给吴向东的一份大福报。
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  镜像六:业务进度板
  1998年底,在长沙再次见到吴向东,得以一窥吴向东成功的玄机。这一次见吴向东是在他公司。当时吴向东已经将“川酒王”的业务做得有声有色,进到公司之后,被人领到会议室,此时吴向东刚刚开完会,而会议室的墙上挂着一个用来记录业务进度的背板,上面清楚地记录着长沙市内各大酒店川酒王和金六福酒的销售数据。将业务重心从服务批发商、代理商和经销商转移到酒店零售终端,吴向东在业内领先了一大步。
  镜像七:福星米卢
  2001年,中国男足在神奇教练米卢带领下闯关成功,首次踢进世界杯,这也是中国男足至今仅有的一次世界杯之旅。当年,因为带领中国队打入世界杯决赛圈,米卢被誉为中国足球的“福星”。对“体育营销”深有心得的吴向东第一时间抓住机会,请来了米卢代言,顺势推出“福星酒”。自此开始,吴向东将一款酒升级成了一种文化符号,将金六福打造成了“中国人的福酒”。
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  镜像八:无比古方酒
  2003年,在北京与吴向东再次相见。其时,吴向东创立的金六福品牌,正在与同样背靠五粮液的浏阳河酒角力,双方都在广告宣传及营销上做了极大投入。而此时,吴向东已经开始跳出金六福进行产业布局,据他透露,在收购主打养生的无比古方酒之后,金六福将开始全国化布局。实际上,在2001年至2009年期间,吴向东通过在全国各地并购地方性酒厂完成了在酒行业的布局,为成就自身的“酒业帝国”奠定了基础。后来,浏阳河陨落,金六福崛起,成了中国酒行业对吴向东的一种时代印记。
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  镜像九:华致酒行
  有一次,吴向东到一位喜欢收藏酒的朋友家去串门,正赶上这位朋友准备搬家,于是便请他帮忙对家中收藏的名贵白酒进行鉴定,结果却发现这些藏酒有七成都是假酒。这一次的经历,让吴向东发现了新商机──在假酒横行的市场下,如何才能保证消费者买到真酒。受此启发,吴向东2005年9月在老家醴陵县城开了一家酒类专卖店,取名为“华致酒行”,坚持保真销售。从此,一发而不可收的吴向东将华致酒行带进了资本市场,并将其打造成了“中国酒类流通第一股”。如果说华致酒行上市令吴向东身价暴涨是果,那么出于为消费者解决假酒难题而开展的保真连锁销售,则是吴向东可以借助华致酒行财富暴涨的因。
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  镜像十:白酒教父
  吴向东在业内被誉为“白酒教父”,这其实是大家在充分认可基础上给予吴向东的一种褒奖。从初入酒行到成长为业界大亨,吴向东为中国酒行业做了许多贡献:他在业界开创了独具特色的OEM模式,他为业界提供了内容丰富的“体育营销”经验,他在业界率先开创了保真连锁销售模式,他借助华致酒行创造了酒类流通企业上市的首个案例,他通过在白酒产业上游进行并购完成了旗下商业板块的布局,他以珍酒李渡赴港上市再次书写了实现资本市场突围的新案例……以此观之,业界给予吴向东的“白酒教父”名号,并无水分。
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  镜像十一:中国第一卖酒商
  2004年,因为与汉龙集团合作,吴向东萌生了成为“中国第一卖酒商”的梦想。此去经年,通过产业布局、企业并购、产能扩张、模式创新等一系列操作,吴向东早已实现了“中国第一卖酒商”的愿景,至2019年更是跻身胡润百富榜,成为排名超越郎酒集团董事长汪俊林的白酒首富。
  镜像十二:回报家乡
  乡为人之根,家为人之本。诗人余光中用一首《乡愁》抒写了对故乡的无尽情感,并成为传世之作。纵观商业史,但凡成功的商人都不会忘本,懂得回报家乡的人更有持久福报。发迹之后,吴向东不忘家乡,不仅回乡给村里捐款修路、维修校舍、安装路灯和自来水,除此之外每年还要给村里满60岁的老人每人发放1万元慰问金。求福得福,以孝反哺,借“六福”成就巅峰人生,这也许正是吴向东应该得到的。
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  镜像十三:妈妈的味道
  在北京的公司总部,位居地下餐厅的一间地方,吴向东将之改造成了接待重要来访宾客的餐厅。被吴向东或公司高管带来这里就餐的宾客,都有机会品尝到来自吴向东老家、风味独特的一碗面条,这是吴向东记忆中“妈妈的味道”。从这碗面,能够读懂吴向东的亲情、乡情,而这碗面,也每每令他公司的员工和来访的宾客感觉出浓浓的人情味。
  镜像十四:金东集团
  吴向东旗下的主线公司,先后经历了长沙海达、金六福企业、华泽集团,最终在2016年10月份更名为金东投资集团有限公司(简称“金东集团”),其中,“金”取自于金六福品牌,“东”取自于吴向东本人之名,合起来即为“金东”。金东集团的成立,意味着吴向东旗下已经形成了“实业+投资”的商业模式,旗下的三大板块,华泽酒业主营实业板块,华致酒行致力于商贸流通,金东投资专业打理投资事务。依托金东集团,坚持“实业+投资”的发展战略,吴向东希望能够为消费者提供更多优质产品与服务,并借助投资新经济为社会创造更多价值。
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  镜像十五:一坛好酒
  2016年之前,吴向东历经三年,投入资金、人力和资源,开始研发在公司只有三人掌握“加密配方”的白酒新品“金六福一坛好酒”,并从之前行业通行的大代理、大流通模式转向粉丝模式。围绕一坛好酒,吴向东为这款酒提炼出了几个关键词:粉丝经济,质优价宜,加密配方,陶坛存储,“496”工艺,一碟下酒菜背后的万亿市场……
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  镜像十六:节日问候
  在中国传统文化中,人们比较崇尚礼仪,端午、中秋、元旦、春节……每当节日来临,都少不了相互问候,而这背后的人情消费,更是支撑白酒市场的消费动因。有不少被吴向东列入VIP名单的各界人士,在每年的重要节日之前,都会收到金东集团公关部寄来的一箱酒,这种人情味,让人感到很暖。
  一个人的成功有多方面因素,善良、有爱、为人大气、与人为善、尊重他人、以孝为先……等等优秀品质背后,都会成就他获取成功甚至走向人生巅峰的因果。在业界,吴向东口碑不错,有善因,得善果,在白酒上市窄门紧闭的大环境下,珍酒李渡寻到一枚顺利赴港上市的密码,也是吴向东福报因果中的一种必然。
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