宜化的“功臣”，华润的“眼中钉”？金沙的张道红回家了？

天使的诱 · 发表于: 2023-10-19 07:07:17

源自：酒业内参

　　藏獒说酒
　　人回湖北老家，产品留华润金沙！
　　据说，正勤勤恳恳搞生产、弄物流的金沙前董事长张道红，已正式申请回湖北宜化老家了。
　　无巧不成书，“书读经典、酒饮摘要”改为“礼有摘要、相聚至要”的广告，又如火般燃遍神州大地，而像雪像风还似雨的金沙小酱，也正式成为侯孝海“白酒新世界”的第一作品。

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　　你走了，我搞了，范世凯的确不是袁世凯，在抓消费者“心”这块，老范让金沙整整年轻了20岁？
　　1
　　红走凯来，一朝天子一朝臣？
　　张道红不是“红人”，范世凯也不是“范桶”。
　　本以为没有张道红的金沙，将会弄出很多让人哭笑不得的笑话。
　　毕竟，2017年川发展才给出不到十个亿小目标估值的十流小酒企的金沙酒业，能够在张道红的带领下实现咸鱼翻身，卖出个123亿（55.19%股权）的天价，也算创造了忽悠界的神话。
　　张道红注定会在白酒的收购丰碑上，刻上属于时代的记号。
　　可惜，一纸任命，“红哥”变成了“红弟”，任四川省区华润啤酒负责人时，创下业绩第一名的范世凯，成为了金沙新的“凯哥”。

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　　熟悉华润的人士都知道，华润有华润的打法，不容任何人质疑。非要质疑的“大炮”们，要么被打入“冷宫”，要么就卷铺盖走人。
　　这一点，在早先收购的金种子身上，已经体现得淋漓尽致：只占49%股份，不算控股方，但却行使着控股方的权力，在人事布置上我说了算。
　　这样的绝对控制，有好处，也有坏处。好处是利于侯孝海“白酒新世界”决策的全面落实，坏处是权力有多大，风险就会有多大，一旦决策失误，就会满盘皆输、狼狈不堪。
　　当然，华润的打法，从历史上来讲，确实还未曾有败绩，其中华润啤酒便是最成功的案例之一。
　　只是苦了“红哥”，还有其他金沙的老功臣，比如金沙原销售总经理郑钢，也被传出已离职，但后面又确认暂时没有，还在负责KA商超和大客户。
　　一朝天子一朝臣。旧的不去，新的不来，或许侯孝海想要的就是这个结果，没有活水哪来金沙的清如许，没有新人何来白酒的“新世界”。
　　华润需要的，是一个“忠诚、清廉、诚信、透明、公开”的现代化企业，而不是一个阿谀奉承、不讲规则、尔虞我诈的“山大王”企业、土匪式企业。
　　这一点，从华润公开金沙2023年上半年业绩，已能看出端倪。
　　说真的，半年9.77亿的成绩，是有点惨不忍睹，毕竟2021年金沙就公布回款达到60.66亿。
　　但是，在如此舆论下，华润仍然不藏着掖着，不虚报瞒报，这勇气和诚信，反而给了经销商以巨大的期待。
　　2
　　金沙小酱来了，白酒“新世界”也来了？
　　白酒，究竟有没有“新世界”？
　　对于这个争论，在华润还未“染白”时，就一直没有争出个结果。
　　2012年，在白酒陷入“深度调整”的前夜，陶石泉瞅准时机，搞出了一款专门为年轻人而设计的江小白。
　　如今，十多年过去了，江小白销售实现了从5000万到30亿，再跌到没有再公开数据的境况。而小瓶酒市场，主打性价比的小郎酒，依然在狂风中独舞，白酒仍然是以茅台、五粮液等传统高端白酒的天下，与2012年之前的格局没有丝毫变化。
　　反而是江小白，却一直在另辟赛道，并把回归传统的酒庄酒提到了一个新高度。当然，江小白在梅见上又获得了成功。
　　因此，业内外对华润把金沙小酱作为“白酒新世界”的扛鼎之作，还是存在颇多议论和嘲讽的。

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　　认为这是纯粹的啤酒思维在做白酒，根本就不是什么创新。
　　这样的观点，说完全错呢，其实也比较正确。
　　因为49元也能喝到好酱酒，对于喝啤酒为主的年轻人来说，确实挺有诱惑力的。而这也正是华润能让金沙迅速打开销售渠道的唯一路径。
　　试想，拥有300多亿体量的华润啤酒经销商，都被动员起来卖金沙小酱后，这爆发力得有多么强大啊！届时，小郎酒可能就难喽。
　　小郎酒说，我不怕，我有性价比。说这话，小郎酒可能就轻敌了。因为华润再擅长的就是打“盘中盘”的垄断式阻止战，这方面，你去看看遍布每一个角落的华润啤酒，就什么都清楚了。
　　相对于嘲讽式地看待金沙小酱，一些懂门道的业内专业人士，却仿佛也看到了范世凯的高明之处，并直接感叹：从一系列的动作来看，华润还是厉害，范世凯还是有两把刷子的。
　　因为金沙小酱看似有点骚操作，尤其是49元的定价，确实在小郎酒、江小白已成势的情况下，很难有所突破。
　　但金沙堆出金沙小酱，在提高金沙的关注度和话题感上，也会有意想不到的效果。
　　因为，外界对白酒的传统印象，都是“老”，感觉越老越好，成为了行业的普遍认知，你西凤弄个3000年文化，我汾酒就弄个6000年，茅台都弄到了汉武帝时期。
　　也不是说把白酒弄老不好，主要是在“弄老”这件事上，金沙是没有任何发言权的，你再挖故事，也只能挖到刘开廷，未必也能挖到汉武帝那儿去。
　　这个时候，我来个换道超车、走差异化道路，你弄老、我搞新，你弄文化、我搞品质，你弄大瓶、我搞小瓶，反而能让金沙奠定自己的地位。
　　另外，金沙小酱的香水瓶设计，也把古老的酱酒一下弄“潮”了，让白酒一下弄年轻了20岁，感觉这白酒“新世界”还是有点小意思的。
　　总之，骂金沙小酱的人，有理，捧金沙小酱的人，也有理。
　　而最后真正获利的，却是金沙！因为互联网时代，有关注，才会有声量，有声量，才会有流量，有流量，才会有销量，有销量，才会有品牌的力量。你说，金沙小酱成功不成功？
　　或许正是因为这些吧，在2023年金沙业绩一落千丈的情况下，经销商对金沙的粘度反而增加了的原因吧！
　　成都某大商指出，以前不看好金沙，是因为诚信，现在看好金沙，也是诚信。只要做好了诚信这条主线，即使出点小错，也不影响我们对金沙的爱。金沙小酱从白酒市场情况来看，确实有待完善的地方，但人家的新打法，万一我们不懂呢？
　　道，一路走好，安酒的500万年薪还在等着你？！

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[2023年] 宜化的“功臣”，华润的“眼中钉”？金沙的张道红回家了？