商业地产娱乐化 自贡部分商业楼盘卖房靠行销

源自：华西都市报

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　　2015年，楼市的“寒流”过后，自贡商业地产也经历了“寒冬”，去库存是商业地产目前比住宅市场更为紧迫的任务。2016年，商业地产的回暖迹象开始显现，不少项目的去库存化都有明显进展。业内人士评价，尽管去库存化是当前的头等大事，但商业项目最终要考运营来体现自身价值，因此核心项目一定要接地气，能够满足消费者的“娱乐刚需”。

卖房主要靠行销
商业地产开始逐渐回暖
　　“自2014年之后，因为楼市的遇冷，商业地产就陷入了低迷。住宅市场还会在春季、金九银十、返乡置业等节点迎来小高峰，消化部分库存，2015年商业地产的销售可以用‘过冬’来形容。”一位业内人士称，据我所知，有些项目三个月卖几套，有的甚至一个月不开张，确实非常冷清。
　　据了解，这种现象属于去年行情中比较极端的现象，并不具有普遍性，在冷清的行情下，逆势抄底的投资者也不是没有。“我去年在市内某个项目买了一间商铺，每平米仅几千元，我觉得性价比还不错，回家和老婆一商量，就下手了。”自贡市民陈先生说。
　　“现在我们销售这一块，基本上不搞多余的活动，主要是靠行销。”自贡某商业项目营销负责人刘女士说，每个月能卖出二十套，一半销量是在主城区，一半则是在乡镇。据了解，这些投资商铺的人群，有不少从事小生意经营，手里部分闲钱。

核心项目有“噱头”
是商业地产经营的灵魂
　　10月1日开始试营业的自贡一家楼盘，吸引了近万名来自各地的游客。10月4日上午启动的微信集赞抢票活动，仅仅两小时内，一千张全免费的体验票就被热情的自贡市民全部抢光。
　　“根据统计数据，在所有游客中，自贡游客占37%，内江21%，宜宾15%，成都10%，泸州8%，乐山4%，其他5%。这个项目，其实在自贡的商业地产中颇具代表性。
　　业内人士称，自贡文化的根源本身就拥有非常有特色的文化符号，文化比较优势非常突出，如果与商业项目深度融合，打造出体验感、文化味都非常符合消费者口味的项目，那就能够吸引他们持续地前来进行消费。可以说，核心项目能够满足消费者的“娱乐刚需”，是商业地产能够持续稳定经营的“灵魂”。
　　华西城市读本记者刘恪生