巧克力巨头好时拖欠金丝猴2.7亿千余经销商发联名信

牛涨 · 发表于: 2017-5-16 09:26:00

源自：新华网

　　好时被指拖欠金丝猴员工及经销商2.7亿元

源自：新京报

　　在2014年以35亿元全资收购上海金丝猴公司后，美国巧克力巨头好时公司接连陷入金丝猴员工维权风波。5月7日，金丝猴公司130名办事处主任及1000余名经销商发出联名信，称好时公司拖欠被辞退员工的提成、奖金、股金及全国经销商遗留费用、未解决库存等，共计拖欠2.7亿元之多的费用。
　　联名信中反映，2016年4月下旬起，好时公司以整合为由，与全国大部分办事处主任、业务人员、一线生产员工强制性签订了离职协议书，目前已辞退员工达3000人以上。同时，部分人员的补偿金至今没有发放，也没有按照程序对市场经销渠道进行交接，造成财务无法核对，部分欠款无法追要。
　　联名信中称，好时公司目前拖欠全国办事处主任提成金额6000万元左右，以及1000万元左右的二次物流配送费。同时，还存在经销商库存的遗留问题，“经销商库存（现已过期）约1个亿、市场代垫费用约1个亿左右。”
　　5月15日，一位金丝猴的经销商告诉新京报记者，全国经销商代表及办事处主任正在陆续赶往河南周口，将于16日与好时公司的代表谈判，就拖欠费用的后续处理进行协商。
　　该经销商称，经销商与好时公司的矛盾主要在于前期借款及库存积压问题。“收购过程中，公司为了冲业绩销量，让全国办事处主任及经销商先办理内部借款，然后发送等值货物让经销商销售，但后来市场上根本卖不动，导致全国经销商及办事处主任仓库中有近5000万货物过期变质。”
　　部分经销商表示，此前好时就库存提出3:7的均摊责任，即好时公司承担30%，经销商承担70%损失，并通过第三方物流公司拉回去部分货物，但这一办法并未得到全部经销商的支持。
　　“光我仓库就压了50万的货，正常做法是换货或原路退回。但金丝猴办事处主任陆续被辞退，导致我们不知道找谁对接，后来又让我们自行承担70%的损失，这么高的比例没办法接受。”该经销商说。
　　就此次经销商及员工维权一事，新京报记者多次致电好时公司并发去邮件，截至发稿前并未收到回复。

台北人 · 发表于: 2017-5-16 09:56:00

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图片源自：东方IC
　　好时大规模起诉金丝猴前员工和经销商谁制造了并购“陷阱”？

源自：界面

　　两年前的一桩外资品牌对中国本土品牌的并购案正转变为一场声势浩大的集体诉讼案。
　　提出诉讼的是美国最大的巧克力制造商之一好时公司，凭借着当初的借款合同和公证书，好时从去年开始陆陆续续起诉全国130多名办事处主任和近千名经销商。他们均是好时并购的企业──上海金丝猴食品股份有限公司（下称金丝猴）的前员工和合作伙伴。
　　此举直接导致部分办事处主任和经销商集结在河南省沈丘县（原金丝猴工厂所在地、好时起诉员工和经销商的法院所在地），写联名信向沈丘县政府上访请愿。
　　“这一年里我们陆陆续续收到了好时的起诉书和开庭传票。有的已经开庭了，都是好时赢。”此次事件参与者之一、原金丝猴办事处主任陈真在接受界面新闻采访时说。他的父母和几位亲戚都在沈丘县付井镇原金丝猴工厂里工作，现在大部分人处于失业状态。
　　2014年9月，好时并购金丝猴后，开始大规模裁员。2015年5月初，陈真突然收到好时的辞退书。他与其他办事处主任试图发邮件询问好时原因，好时方面反馈，“十个工作日内回复”。

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图片由受访者提供
　　但是，陈真称自己并没有在“十个工作日内”得到好时的回复。此后，唯一的一次联系是好时让原金丝猴的办事处主任们填写了一张表格，内容是办事处主任、经销商在金丝猴工作期间向金丝猴公司贷款的数额。
　　直到一年后，陈真又收到好时的信息，一张法院开庭的传票，好时向他追缴欠款。
　　欠款究竟如何产生的？时间要回溯到2012年春节后，金丝猴创始人、年届64岁的赵启三在短暂离开公司后，再度回归。
　　2008年11月，赵启三将公司交给儿子赵东旺管理；次年，公司获得2.47亿元融资。但是，让赵启三没有想到的是，由于经济形势等复杂原因，2012年11月，证监会停止了金丝猴股份的IPO进程。
　　进退之间，赵启三想到了好时。2012年，曾有第三方公司介绍好时与赵启三相识。“那个时候好时主要在一二线城市，金丝猴在三四线城市发展。好时并购金丝猴的目的是想扩大中国市场份额。”食品行业研究者朱丹蓬对界面新闻说。
　　对好时而言，金丝猴旗下的奶糖、豆腐干也可成为公司产品的补充。
　　然而，好时低估了并购的风险和挑战。在2013年年末好时宣布并购金丝猴后不久，金丝猴开启了另一项计划。
　　“金丝猴让我们办事处主任贷款，公司给我们发货。好时一看发货量这么大，就会快点给赵启三钱。”陈真说。
　　据其介绍，金丝猴的公司架构由上至下，依次为公司高层、营销总部、大区经理、省区经理及办事处主任。办事处主任分布在金丝猴各个网点，约有130多人，负责把产品送到批发市场，找经销商卖货，服务经销商。
　　但是彼时的金丝猴已度过了其黄金时期。据公开报道，2006年金丝猴销售额为9.8亿元，2007年，金丝猴销售额猛蹿至15亿元。然而，金丝猴的下跌速度也快。据朱丹蓬估计，2012年，金丝猴销售量已跌至10亿元左右。
　　已经存在库存压力的经销商们拒绝了金丝猴办事处主任们的进货要求。
　　“只有经销商没货了，才会问我们要货，打款给我们，我们才能把钱还给公司，但是现在这批货都没有卖掉。”陈真对界面新闻说。这批囤积的货物已经在各地办事处主任的仓库中滞留了一年多，过了保质期。
　　这些囤积在仓库中的货物最终成了矛盾的焦点。
　　按照陈真的说法，一方面“大区经理一个劲地压我们任务”，另一方面，“老板（赵启三）和大区经理都承诺了，货卖不掉，公司会收回”，因为“我们有退货的先例”，包括陈真在内的办事处主任们都采用了贷款发货的形式囤积了货物。
　　但这种做法并没有被好时认可。好时接管金丝猴后，拒绝接手该批货物。按照陈真计算，该批货物的总价值、仓库存储等费用加在一起约有1亿元人民币。
　　据介绍，这份金丝猴与公司办事处主任签订的借贷合同属于公司内部合同，金丝猴公司是贷款方。“按原则上来说，办事处主任是不能与公司签订借贷合同的，但这是多年的传统。”陈真说。
　　他透露，在金丝猴与好时洽谈的关键时期，不少经销商已经“发不动货”。糖果市场趋于饱和，而消费者对糖果的购买热情也有所下降。为了在并购谈判中赢得更多筹码、提高公司估值，金丝猴公司再次使用了“员工向公司借贷”的方式。
　　如今，这一“传统”成为了好时起诉金丝猴原办事处主任、经销商们的原因之一──民间非法借贷。
　　界面新闻记者向好时询问对于“鼓励贷款囤货”是否知情，好时的回应是暂不做回复。
　　不过，2014年9月好时公司斥资24.168亿元完成了金丝猴80%股权收购后（剩余20%在2015年年底完成），已经意识到了问题的严重性。
　　据媒体报道，好时并购金丝猴后，曾传出起诉赵启三的消息。有知情人士透露，好时和赵启三就剩余20%股份价值进行商榷，互相妥协的结果是，“赵让步了2亿。”
　　“这2亿是不是真的存在，是不是包含着我们向好时借贷的资金？”陈真对此存在疑问。
　　为解答此疑问，界面新闻记者多次致电赵启三，电话始终无人接听。
　　陈真表示，他们也都联系不上他。
　　好时方面对界面新闻表示，“针对部分前金丝猴办事处人员或经销商在历史遗留问题上存在的分歧，我们现在正通过正规的法律途径耐心地予以解决。”

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在巧克力糖果行业浸淫多年、时任上海则运生物科技有限公司营销中心总经理丁忠卫在一篇报道下的留言
　　“并购一家中国家族传统企业时，好时没有做好充足的预案和评估。”朱丹蓬认为。
　　好时在中国市场的道路一直不顺畅。
　　2004年，进入中国市场近10年的好时曾因公司高层变动退出中国市场。2006年，好时公司卷土重来，与韩国乐天食品公司合资成立上海乐天食品公司，主要生产好时巧克力。但是，这并不是好时打入中国市场的最佳时期。
　　在好时第一次进军中国市场前，其竞争对手玛氏就已蛰伏中国多年。据欧睿咨询的数据显示，2014年，拥有德芙和M&M‘s等巧克力品牌的玛氏公司在中国占据高达39.4%的市场份额，第二名费列罗占比12.3%，好时以11.9%的份额排在第三名。
　　Kisses巧克力曾是好时在中国市场的希望。回归中国市场后不久，好时引入了经典产品Kisses巧克力。据好时官方透露，该产品在五年内实现了20倍增长，销售额突破1个亿。对此，好时方面曾乐观预计，截至2017年，好时全球销售额将达100亿美元，其中25%来自于国际主要市场，中国将成为继美国之后品牌的第二大市场。
　　但是，此后一系列市场变化让好时的中国计划面临重重阻碍。
　　好时公司在2015年第二季度财报中披露，报告期内好时在国际与其他市场的营业亏损扩大至4450万美元，业绩下降主要受中国市场巧克力净销售额下降的冲击和上海金丝猴摊薄影响所致。同时，因中国春节期间销售疲软，各厂家加大竞争性促销，导致行业推广费用提高和打折幅度的增加，从而影响了净销售额和利润率。

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　　2015年开始，中国巧克力市场整体销量呈下滑趋势，但海淘、进口方面的销量在增长，高端甚至超高端巧克力市场日渐增长，糖果、巧克力已从最初的稀缺品逐渐变为习以为常的商品。
　　今年2月公布的好时2016年第四季财报中，中国区销售额同比大幅缩水了16.6%。除了消费市场整体不景气，销售渠道的掌控不力也是好时急需解决的问题。
　　好时在2014年完成全资收购金丝猴，被认为是获得了三四线的渠道控制力。
　　但好时低估了电商对于传统渠道的冲击，它又一次被甩在了后面。
　　据统计，随着中国消费者的消费习惯逐渐迁移至网上，去年巧克力电商渠道的销售额增速高达27.3%。亿滋中国巧克力品类总监Makarenkova Hanna表示，“在中国大陆地区，近20%的巧克力是通过电商途径销售，而美国、英国、法国等地区，其巧克力在线上的占比只有不到5%。”
　　“好时在中国市场失利，原因包括企业内部的组织架构、团队、产品等方方面面，有太多问题。”朱丹蓬说。好时作为上市公司，还需要面对股东压力。未来，当中国市场成为好时公司的鸡肋时，“该砍就砍，不赚钱不砍掉都不行。”
　　（应受访者要求，陈真为化名）

台北人 · 发表于: 2017-5-23 08:56:00

　　好时35亿元收购换来麻烦缠身
　　并购金丝猴却与渠道“翻脸”、工厂停产，前金丝猴员工及经销商联名维权

源自：新京报

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创意图片/新京报记者王远征

　　在为金丝猴公司工作11年后，王超难以接受被辞退并索赔340万元的事实。
　　“公司把我们卖了，我们还帮他数钱。”5月19日，这名原上海金丝猴食品股份有限公司的地区办事处主任走出周口市沈丘县法院后，激动地说。就在当天，他作为被告参加与原公司借款纠纷一案的庭审，公司提出要其偿还230万借款，以及产生的利息、罚息110万元。
　　与王超有同样遭遇的，还有60余名原金丝猴公司员工。4年前，好时公司以35亿元收购金丝猴后，金丝猴部分员工及经销商便被起诉至法庭追索借款。从今年5月12日起，不少人赶往金丝猴最早起家的地方──周口金丝猴工厂门前，连续数天打起横幅集体维权。
　　这一矛盾还在加剧。5月18日，金丝猴公司130名办事处主任及1000余名经销商继5月7日后再次发出联名信，要求法院对即将和已受理的几百起案件做出公正裁判，并称将以反诉形式起诉金丝猴及好时公司。
　　5月19日，好时方面回应新京报记者称，此前金丝猴以1:1的配比向经销商贷款、发放货物，但迄今为止经销商没有偿还的贷款数额相当巨大，并且部分金丝猴员工在这一过程中伪造印章提取货物后转手，“我们正在通过法律途径力图挽回损失，希望相应责任人承担起应有的责任。”
　　经销商、员工与金丝猴、好时公司的纠葛，正是这起糖果业跨国收购大案中遗留下的阵痛──金丝猴公司在被好时收购的进程中，以借款发货的形式虚冲业绩并拉升估值，但市场面临着滞销和库存高企的压力，这也导致好时与金丝猴后续一系列的“翻脸行为”，并殃及到了大量的一线员工及经销商。

维权
前金丝猴员工及经销商集体抗议
　　“目前全国的经销商和办事处主任来到周口，但好时公司一直拒绝谈判。”5月17日，金丝猴员工及经销商维权小组的一位负责人说，集体抗议五天后，好时方面始终没有派出代表协商，而是建议其通过政府方面转交诉求。
　　前金丝猴员工及经销商指称，好时至今仍有2.7亿元之多的款项未解决。5月7日，以金丝猴130名办事处主任及1000余名经销商名义发出的联名信称，好时公司拖欠全国办事处主任提成金额6000万元左右，以及1000万元左右的二次物流配送费，还有1亿元已过期的经销商库存，1亿元市场代垫费用未解决。
　　联名信还称，好时公司从去年4月下旬起，以整合为名义，与全国大部分办事处主任、业务人员、一线生产员工强制性签订了离职协议书，辞退员工达3000人以上。并且部分人员的补偿金至今没有发放，也未按照程序对市场经销渠道进行交接，造成财务无法核对，部分欠款无法追要。
　　金丝猴经销商刘进说，从2014年开始，金丝猴公司为提高销售业绩，陆续让全国办事处主任及经销商先办理内部借款，然后发送等值货物让经销商销售，但后来市场上出现了严重的滞销。“按照惯例是公司全额退货，但原来对接的各大办事处主任被陆续辞退后，我们跟公司一直处于失联状态，导致货物全部放过期。”
　　对此，好时曾提出一个“3:7”均摊方案，即对于库存部分由好时公司承担30%，经销商及办事处主任承担70%，但方案并未获得支持。
　　“积压在仓库中还没发给经销商的货就有82万元，按这个比例我要承担57万，而且大部分货物都是2015年生产，保质期只有一年，过期后只能当垃圾处理。”王超告诉新京报记者，好时的这一方案被大部分经销商和办事处主任拒绝。同时，好时公司原有的不少经销商也面临着回款无法核算的问题。
　　这笔3年前的公司内部货款，也让不少员工及经销商被好时告上了法庭。联名信中称，好时拿着当时的借款合同陆续起诉原办事处主任及经销商索要款项，目前被起诉的人数达到60余名。

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原金丝猴员工出示的借款合同资料

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原金丝猴员工出示的借款合同资料

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一位原金丝猴办事处主任展示其在仓库积压的货物

矛盾
好时指称部分员工勾结经销商私吞货款
　　对于这些指责，好时方面表示很“委屈”。
　　5月19日，好时在回复新京报记者的邮件中解释，原来上海金丝猴方面以贷款形式来增加销量，即按照经销商的订单以1:1配比，以收取一份现金配一份贷款额度冲抵货款的方式，向经销商发货。但迄今为止，经销商未偿还的贷款数额相当巨大，所以其正在使用法律途径挽回损失。
　　“上海金丝猴在原股东管理期间，暂扣了部分未收回贷款办事处主任2012年至2014年的销售费用提成，这是因为上海金丝猴政策规定，到期贷款未结清的，销售费用提成暂停报销。在所对应的贷款结清后，公司会相应地按照该比例报销其运营费用。”好时表示。
　　同时，好时还指称部分金丝猴办事处主任勾结经销商私下订单私吞货款。“2015年中期首次交割后，我们发现个别金丝猴办事处主任利用经销商的贷款额度，冒用经销商名义，私下订单，并伪造经销商签名印鉴，将公司发运给经销商的货物据为己有，销售后自行占有销售回款。对于这一情形，被冒名的经销商有些予以配合，有些毫不知情。”
　　“在诉诸法律之前，我们已经采取了力所能及的方式，力图追回贷款，挽回损失。即便是诉诸司法程序，我们也仔细核对所有的证据，并尊重法院的裁决。只要有助于此事更有效的解决，任何建设性意见，我们都非常欢迎。”好时方面表示。
　　新京报在中国裁判文书网查询发现，从2015年5月开始，周口金丝猴食品有限公司开始密集起诉全国各地的经销商及办事处主任，截至目前已申请冻结财产、已判决、已撤诉的多达40余起，案件标的从25万元到360万元不等。
　　对于好时指称的冒用印章，不少涉事经销商与办事处主任予以否认。“客户贷款很大一部分是在好时收购金丝猴之后产生的，是公司领导批准的。而且是好时违规在先，逼迫办事处和客户贷款后，又把办事处人员辞退不解决遗留问题，才造成产品延误销售期。”一位金丝猴员工及维权小组人士反驳说，好时的这一说法自相矛盾，“如果办事处真的把货物售卖后私扣回款，怎么还会出现这么大的库存？如果真有违规行为，怎么还敢齐聚沈丘起诉好时公司？”

诱因
为完成销售任务集体借款发货
　　这笔借款纠纷，要追溯到2013年好时准备收购金丝猴之时。前金丝猴经销商及办事处主任反映，在好时宣布收购金丝猴后，公司开始以“借款发货”形式，强行提高销售业绩。
　　“当时市场已经出现了卖不动的迹象，但公司为了冲业绩快速卖给好时，就让大区经理带着我们，以客户的名义和户头签订了借款合同来刺激发货。”王超回忆，2014年他就为4家经销商办理了230万元借款，当时金丝猴掌门人赵启三承诺如果卖不动就全部退款退货。
　　好时方面则称，其在2014年9月收购上海金丝猴。但从好时方面有意收购开始，上海金丝猴开始以向经销商提供“贷款”并给予授信额度的形式作为增加销售量的一种途径。贷款合同上显示经销商为借贷人，而金丝猴办事处为担保人。
　　新京报记者获得的一份《资金占用与担保合同》显示，在这笔23万元的借款中，出借方为周口金丝猴食品有限公司，为期3个月（2014年4月至7月），约定在合同生效后，该借款额度可以提取等额的金丝猴产品。该笔款项按照月息1.5%偿还，如未能偿还则要承担每日万分之五的违约金。这份借款合同后方，附有大区经理担保意见、赵启三印章、董事长批示内容，以及金丝猴的公司印章。
　　但多名经销商及办事处主任向新京报记者表示，公司的这种“借款发货”属于虚增销量，实际拿到货物后市场上开始出现大面积滞销，这时公司并未兑现许诺的退货退款，并且在2015年7月开始辞退全国办事处主任，并关闭了企业邮箱权限。
　　同时，其强调这笔费用属于内部货款调拨而非借款。
　　“赵启三现在电话不接，找到家里他家人也说出差。”一名前金丝猴办事处主任表示，他们曾多次试图请赵启三出面解决问题，但一直未能联系上。
　　赵启三最近一次在公众前露面，是今年3月宣布进军食盐经营。5月22日，新京报记者多次拨打赵启三电话，始终无人接听，也未回复采访短信。

破裂
交割一路矛盾重重
　　2014年9月，好时公司宣布以总价35亿元收购金丝猴，并在当月以24.168亿元的价格完成80%的股权交割和收购，剩余的20%股权（6.042亿元）及5.22亿元负债将于2015年完成。根据当时的协议，金丝猴将以独立业务模式经营，并且包括创办人、董事长兼总经理赵启三在内的多名金丝猴高级管理团队成员已同意留任。
　　公开数据显示，2006年金丝猴销售额达到9.8亿元，在2007年更是迅猛增长至15亿元。好时宣布收购时，称金丝猴的净销售呈现两位数增长趋势，2013年全年业务净销售额有望超过13.66亿元人民币。
　　但在第二轮交割进行时，双方却出现矛盾。此前，业内一度传出好时起诉赵启三的消息。部分前金丝猴员工称，好时发现公司内部存在虚增销量、大量库存积压及不良贷款时，便在20%的股权交割时进行多次谈判，“最终的结果是收购价被砍了2亿元，作为对这部分货款的补偿。”
　　“结果令人失望。”好时公司董事长、总裁兼首席执行官毕德瑞在2015年Q2的分析师会议上表示，经过评估对金丝猴进行了2.498亿美元的初始非现金商誉减记。同时，金丝猴的应收账款催收不太容易、分销网络也不稳定。好时对于2015年金丝猴的销售额预测仅为9000万美元，少于最初预期的至少2亿美元。
　　对于这笔金额，好时方面并没有回应。不过，中国食品产业评论员朱丹蓬认为，当时金丝猴为了扩大销量做的这个局，让双方都有苦难言。“好时收购金丝猴，看中的是其在国内二三线市场和渠道的表现。但金丝猴夸大业绩，好时的整合运营又不顺畅，让这笔收购变成了雪上加霜。”

颓势
金丝猴二三线渠道或成鸡肋
　　好时收购金丝猴之初，寄希望于借助其在二三线市场的营销渠道，建立起能覆盖中小商超的完整营销体系，进一步下沉市场。但在交割完成后，好时方面与金丝猴的渠道商公开“翻脸”，逐渐偏离了收购的初衷。
　　“当时通过大区压过来5万元的货，但前后只卖出去6000多块。”一名前金丝猴办事处主任表示，好时并购金丝猴后，也曾通过后者渠道来分销，但并非是畅销的好时巧克力品类，而是一些功能性糖果，整体市场表现并不好。
　　据了解，目前金丝猴上海、咸阳、豫东等区域的工厂已经全部停产，仅有位于沈丘县付井镇的工厂在生产，不过也只有20余名工人维持着正常运转。消息人士透露，好时在马来西亚投建工厂后，正在考虑全面收缩在华生产业务，目前与第三方协商出售工厂。
　　朱丹蓬表示，目前好时在国内停工后，已经启动了在马来西亚的工厂投建进程。“好时也是在静观其变，如果马来西亚工厂运营情况良好，不排除砍掉中国区的新增业务，全面转向东南亚市场。”
　　“如果好时起诉索款全部胜诉，我们这些员工和经销商真的会倾家荡产。我们只希望管理层能兑现当时的承诺，对现有的库存退货、退款。”王超说。
　　（应采访对象要求，文中金丝猴员工及经销商皆为化名）
　　采写/新京报记者李栋
　　图片/受访者供图

华美达 · 发表于: 2018-2-27 09:03:00

源自：新浪综合

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　　好时在华如何摆脱销量困局

源自：北京商报

　　致力于将中国打造成海外最大市场的好时，距离该计划的实现又远了一步。北美最大巧克力糖果生产商好时近日发布财报显示，在国际市场整体增长的情况下，中国市场却成为拖累，业绩下滑达三成。自收购国产糖果品牌金丝猴后，好时的中国路一直走得不顺，两家公司合并后问题频发。好时如何重整旗鼓挽回销量下滑局面，备受关注。

中国营收降三成
　　根据好时发布的财报显示，2017年，好时全年营收为75.15亿美元，同比增长1.01%；盈利为7.83亿美元，同比增长8.74%。值得一提的是，尽管在国际业务中，好时的销售额增长11%，但除墨西哥、巴西和印度市场外，中国却成为好时国际业务中亏损最为严重的市场。2017年四季度，好时在中国市场的销售额下降高达30%。好时CEO米歇尔·巴克坦言，好时在中国地区业绩的下滑“在预料之中”。“2017年，好时优化SKU（零售的单品数量）影响到中国市场的销售额和销售量，预计这一情况在2018年也不会得到改善。”他说。
　　据了解，2017年好时在中国市场开始调整SKU，主要专注于国内4个省份的线下销售。但是，2017年这些市场的销售增长微乎其微。同时，2017年3月初，好时聘请亿滋前市场总监玛丽·贝丝·韦斯特担任公司首席增长官，专门负责研究消费者、分析市场、创新研发和收购兼并等事务。
　　好时在中国市场不仅线下销售受阻，电商渠道的销售量也并不理想。北京商报记者调查发现，以京东商城为例，好时产品的评论数量远低于德芙。在好时京东自营旗舰店中，销量最高的“好时Kisses 自享装巧克力”评论为17.69万条，而销量最高的“德芙Dove巧克力分享碗装”的商品评论数高达34.69万条。
　　受经济增速放缓影响，在过去几年里，价值184亿元的中国巧克力市场备受挑战。根据英敏特发布的报告显示，2016年，中国市场人均巧克力消费仅为0.166公斤，低于巧克力消费第一市场英国的人均8.61公斤。业内人士认为，2014年是国内巧克力销量的分水岭。此前，国内巧克力保持着十几年的快速增长。但是，随着中产阶级的崛起和消费结构升级，目前中国巧克力市场已经出现两极化细分趋势，消费者对高档巧克力的需求将日益增强，中低端巧克力市场则出现萎缩。对于好时等企业来说，面对新消费趋势，如何加强产品力成为止跌回稳的办法之一。

金丝猴成拖累
　　事实上，好时在中国地区出现销量下滑，除自身产品力不足外，也与在中国收购的金丝猴发展不顺不无关系。数据显示，2016年，金丝猴仅占国内糖果1%的市场份额。而在2014年，该数字为1.7%。此前，好时方面曾表示，经过对金丝猴公允价值的初步评估发现，该企业净销售和盈利能力显著低于最初预期，并对金丝猴的商誉进行一笔高达2.808亿美元的减计。
　　作为好时在海外市场的一桩大手笔收购，好时收购金丝猴也是看中金丝猴在中国市场的渠道优势，同时好时在产品研发和创新层面的优势却是金丝猴等国内糖果企业所无法比拟的。尤其是当全球糖果行业正在朝着高端化趋势发展时，国产糖果企业更是显得力不从心。
　　行业内曾普遍看好国际品牌与国产品牌的“联姻”。业内人士认为，金丝猴能够借助好时的研发优势补足短板，好时也能借助金丝猴的渠道覆盖国内三四线市场，取得双赢的局面。然而，两家企业的合并不但没有带来预料中的“高歌猛进”，反而使得双方发展愈加不顺，进而引发了一场闹剧。
　　去年7月，金丝猴创始人赵启三在上海金丝猴集团与河南省卫群盐业联手举行的产品展销会上公开亮相，而产销会上的展销产品包括金丝猴糖果旗下的圆柱奶糖、麦丽素和烘焙产品，但上海金丝猴集团方面表示，目前正与好时公司进行回购谈判，该类产品待回购完成后供货，这也使得赵启三想要回购金丝猴的说法得到了单方面的证实。但对于回购的消息，好时相关负责人回应称，金丝猴产品是好时产品组合中的一部分，在整合过程中，好时与金丝猴携手，将持续强化整合。
　　据了解，从去年开始，好时便开始大刀阔斧进行改革，大量辞退金丝猴的员工、关闭多家工厂、起诉金丝猴全国的经销商和前办事处主任，要求还款。据了解，目前金丝猴在中国大部分工厂已经关闭，只有周口工厂进行小批量生产。自2016年起，好时开始对金丝猴大量裁员，此前5000多名员工的公司目前已不足2000人，包括130多名办事处主任和业务员的销售团队更是彻底瓦解。
　　业内人士认为，在研发方面“瘸腿”的金丝猴，一直以来采取跟随战略，这种方式并不能长久，虽然试错成本减少，但产品创新方面会被越拉越大。好时入主金丝猴后并未在研发上及时跟上，使得金丝猴逐渐走出国内糖果行业的第一梯队。好时收购金丝猴，看中的是其在国内二三线市场和渠道的表现。但金丝猴夸大业绩，好时的整合运营又不顺畅，让这笔收购雪上加霜。

发力电商自救
　　好时在中国市场销量低迷，并与金丝猴磨合不畅，而近年来火热的电商渠道，已被好时视为提振销量的推手。据预测，2017年，好时中国区电商销量为15%左右。2017年，好时全面接管了旗下所有线上旗舰店的运营，进行直接管理，完成了旗舰店从线下到线上的战略转移。但是，目前好时与德芙等竞品的差距仍然不小。
　　2017年11月9日，好时与京东超市正式签订战略合作协议，双方在未来一年，在大数据、产品创新、精准营销等方面展开深入合作，2018年京东超市将成为好时全渠道第一大零售商。此外，好时还将联合京东开发更多新品，2018年至少推出10个创新产品在京东超市首发，为消费者带来更加丰富、更加新奇的产品体验。
　　好时相关负责人对北京商报记者表示，好时正在以清晰的战略进行业务转型，期待通过重新规划业务以获得可观的营收额和净利润，从而推动好时的可持续发展并恢复盈利。好时致力于在中国的长期发展，并因应市场变化调整推进经营策略，聚焦电子商务、创新研发及核心巧克力品类三大战略方向推进业务。2018年1月，好时核心单品在中国13个重点省份的市场份额增长0.3%。
　　中国食品产业分析师朱丹蓬认为，好时业绩下滑的原因非常多。从顶层设计来讲，好时与金丝猴的合作没有变成双赢的局面，而是成了拖后腿。好时目前遇到的问题是产品同质化进入了红海，从竞争角度来看，品牌力度及产品定位不如费列罗。电商是未来的发展方向，目前包括徐福记等糖果企业都在发力，但目前来看，这一动作的成效仍需实践检验。未来，好时在发展电商业务的同时，还需理清与金丝猴的关系，深化渠道方面的改革，这才是好时在中国市场发展的关键。
　　北京商报记者钱瑜王子扬/文宋媛媛/制表

牛涨 · 发表于: 2018-5-20 11:03:00

源自：新浪财经综合

　　金丝猴或再嫁中粮欲接盘？
　　回望“初心”，这场经历了6年之久的并购，好时完败。时隔一年，金丝猴或被转手的消息再次袭来，不过，接盘侠从赵启三变成了中粮集团。

源自：新金融观察

⊙记者：淮纯菊

出售消息再流出
　　种种迹象显示，美国糖果巨头好时公司（以下简称：好时）决定和中国糖果企业金丝猴（以下简称：金丝猴）说“分手”了。
　　事实上，好时公司欲出售金丝猴的消息久传不衰。去年7月，还差点“落”到其创始人赵启三的手里。
　　“当时是部分回购，但高调的赵启三在双方谈判还没敲定，就单方面宣布了消息，以至于双方不欢而散。但这一次，应该不会落空。”一知情人士对新金融观察记者说，从今年春节前开始，出售一事就显得更加真切。公司里传出各种消息，卖给玛氏、卖给某某，就是不卖给赵启三……
　　听上去，曾经把金丝猴一手送进好时怀抱的赵启三，如今已成了好时公司黑名单上的人。
　　当然，如果你了解好时和金丝猴联姻的过往，就知道好时也是事出有因。且不说“回购”谈判中提前泄露消息，仅一点，在收购要约还剩20%没有交割之前，二者差点对簿公堂就知道好时和赵启三之间，已不大可能恢复最初的信任了。
　　彼时，好时曾公开表示，经过对金丝猴公允价值的初步评估，其净销售和盈利能力显著低于开始的预期，并对金丝猴商誉进行了一笔高达2.808亿美元的减记。直到2016年2月，好时才完成了金丝猴剩余20%的股权，价格为2.353亿元。
　　回到当下，“今年，金丝猴的规划只做到6月，应该要卖了。”4月，行业里就流出了这样的消息。
　　现实是，“几天前，厂里发了最新一版的生产计划，6月份确实没有生产计划。不过，还没到5月的最后一周，也不能完全判定没有。”一名好时员工对新金融观察记者说。
　　在他看来，如果6月份确实没有生产计划，那金丝猴被卖基本就成定局了。“虽然好时一直在压缩金丝猴的产品种类，但6月也是最佳的备货时机，按常理，开足马力生产才对。”

走着走着就散了
　　或为出售，好时在积极地做着准备。
　　先是裁员。如果不算2016年好时对金丝猴员工的“大下杀手”，仅从去年赵启三打算回购金丝猴的消息流出至今，在好时工作的、曾经的金丝猴员工正一批批地“离开”好时公司。
　　“每月都有员工被辞，多的，一个月走60多人，少的，10人。”前述员工称。
　　通过不同版本的“员工劳动关系调整办法”、“员工劳动合同到期终止办法”，好时正在用不同的“补偿方案”让员工离开。
　　“从协议的解除或变更条款来看，有变相裁员的嫌疑。”上海源盈律师事务所合伙人徐宝同律师对新金融观察记者说。在他看来，上述“办法”中的条款相当苛刻，实际上，员工根本“没得选”。
　　在前述员工看来，经历了2016年的员工维权事件后，好时变聪明了，他们不再一次性裁掉几百人，而是选择慢慢“杀”。“工厂的人员较去年减少了50%～60%，即使员工们对补偿条款不满，也没法形成合力，只能无奈接受。”
　　另一面，好时并购得来的、金丝猴的资产也频繁传出要出售的消息。金丝猴的上海工厂、金丝猴的咸阳工厂、金丝猴的豫东工厂……
　　今年3月，好时将金丝猴某厂的部分资产当“破烂”卖了，实际上，那里不生产已经很久了。
　　“办公桌椅、空调等，生产设备都是论斤卖的，别提有多惨了……我们在那里工作多年，心里也是五味杂陈……”另一知情人士对新金融观察记者称。
　　现场拍回的照片里，空旷的厂房、办公室均被厚厚的灰尘包裹着；赵启三讲话的照片和一堆桌椅板凳被冷落在满是尘土的地面上；楼道里卸下来的空调“站”成一排……这些与还架在厂房顶上那句“打造民族品牌、打造百年老店”的标语形成了强烈的反差，且颇为讽刺。

中粮或是接盘侠
　　从2013年好时公司公开披露收购金丝猴糖果的消息至今，在长达6年，甚至更多的时间里，好时看似拼尽全力，也没能和那个花了重金“迎娶”来的猴子过上好日子。
　　“收购之后，两家公司可以分享仓库、物流，并帮助好时深入分销至金丝猴所擅长的中国二三线城市。”这是彼时的好时国际总裁提及过的收购原因。
　　如今再看，已物是人非。
　　有意思的是，这一次准备接手金丝猴的，或是中粮集团。
　　“今年春节前，中粮集团委托第三方公司对金丝猴做了审核盘点……”前述知情人士称。因关系到生计，前述员工也听说了这一消息，并表示“印象深刻”。
　　然而，令人费解的是，中粮集团旗下曾经有一个比金丝猴更有价值的品牌“金帝”都被中粮集团出售了，“如若真的接手金丝猴，就不知道意图几何了。”一糖果行业从业者对新金融观察记者说。
　　看不懂并不代表没道理。“中粮一直在做接盘侠。”一糖果行业职业经理人说。
　　就有关接盘金丝猴消息的真伪，截至发稿，新金融观察记者并没有收到中粮集团官方的回复。只是，好时公司此次的回复颇具深意。
　　“根据公司政策，我们不会回应谣言或猜测，也不会透露是否会进行并购。我们仍然看好中国的市场潜力以及好时在中国的增长机会。”好时官方在给新金融观察记者的回复中如此表述。
　　相较而言，就去年7月赵启三回购金丝猴一事，好时方面在给新金融观察记者的回复中却十分清楚地摆明了立场，并用到了“不实言论”、“无任何依据”等词汇。
　　都说“活久见”，想来金丝猴如果再“嫁”，“心上人”也总会浮出水面。只是，“金丝猴积攒多年的人力财富和经验财富，或将再次被一纸协议抛弃。”前述知情者称。

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