洋河追赶式提价胜算几何 终端市场提价策略难落地

　　追赶式提价 洋河胜算几何

源自：北京商报

　　（记者：刘一博 实习生：李洁）日前，记者从洋河酒业获悉，2月15日起，洋河海、天、梦系列将全面上调出厂价，终端供货价也将相应大幅上调，海之蓝每瓶上调4元；天之蓝每瓶上调6元；梦之蓝系列的梦3、梦6、梦9分别上调15元、30元、60元，并且在配额外分别再涨10元、20元、60元。另外，洋河海、天系列出厂价在渠道上保持一致，但梦系列将在洋河不同渠道采取不同执行方式。
　　对此，洋河相关负责人表示，选择春节期间对产品出厂价调整是因为材料成本、人力资源成本上升到了一定的程度，同时企业对终端价格并不会直接干预，而是由市场供需决定。因此，市场表现价格是否上涨主要看市场情况。
　　然而，资深白酒营销专家晋育锋指出，洋河选择在除夕涨价，不排除是为了清理库存和回笼资金。但如果在合理调价的前提之下，让经销商提前备货、提高盈利也可以理解，洋河为2018年一季度打好基础的想法也是显而易见的。
　　北京商报记者查阅洋河近3年财报发现，2017年半年度报期末存货金额占总资产比例为32.17%，2016年同期占比为32.79%。而茅台2017年半年报显示期末存货占总资产比例为17.32%，2016年同期占比为18.26%；五粮液2017年半年报显示期末存货占资产总比例为14.94%，2016年同期占比为15.60%。
　　中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，尽管近几年洋河财报显示同比增长较强，但渠道和经销商却反映产品库存占比较高，销售周期并不理想。在春节前夕进行涨价，从短期来看有可能是为了清理库存，但对于中长期目标来说，有利于加速产品的回转周期以及洋河调整价格体系布局，以此带动体量、利润和股票的连锁反应。
　　除了库存高企之外，洋河还面临终端市场提价策略难落地的尴尬。北京和平里西街一家烟酒连锁专卖店经理表示，洋河在北京市场整体销量都不太好。“刚布局北京市场的时候，洋河投了不少钱用来宣传和补贴经销商，刚开始一两年销量还可以，但是后来就卖不动了。茅台和五粮液都有与洋河梦之蓝系列价位相似的产品，现在这些产品都有促销活动，一般我们都不推荐消费者买洋河。”同样，清河中街的华润·五彩城里的烟酒柜台人员也表示，因为洋河销量不太好，店里一般只进销量稍微好一点的梦6产品。
　　北京华联西直门店的销售人员告诉北京商报记者，“洋河梦系列的梦6与其他产品相比，销量还算可以。为了吸引消费者，超市有时候会做促销活动，以低于进货价的价格进行售卖。但是在同等价位的产品上，顾客更偏好选择五粮液或者泸州老窖”。对此，晋育锋表示，在市场和消费者心目中认为的品牌格局，一线高端产品中暂时没有出现过洋河。茅台和五粮液能够成为一线高端产品也不是一蹴而就的，虽然洋河在品牌规模上仅次于茅台和五粮液，但是在品牌底蕴上差距仍然很大，包括与国窖1573也存在一定差距。
　　江苏一带作为洋河的大本营，虽然销售情况比较乐观，但是终端价格却没能跟上企业的步伐。
　　晋育锋则认为，白酒市场已经处于“分化定型”阶段，行业竞争格局已经相对成型。以目前情况来看，洋河想在品牌层面上进行追赶还是一件比较遥远的事情。从上市酒企排名来看，排在洋河之前的五粮液在价格逐步理顺和李曙光上台后实施的新政，使得五粮液得到快速发展，洋河已经很难超越。