切实提升电商扶贫助力脱贫攻坚成效

源自：南方日报

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清新农村电商产业园是清新区作为“农村淘宝全国第一批试点县”打造出来的一个青年互联网创业平台。贺欢 摄

　　

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进驻产业园后，“天农优品”的销售流水今年前9月已达1400多万元。贺欢 摄

　　（记者：贺欢 通讯员：黄继坤）清新农村电商产业园是清新区作为农村淘宝全国第一批试点县，打造出来的一个青年互联网创业平台。昨日，记者从清新区获悉，该园自2015年7月投入运营以来，3年时间入园电商企业从40多家激增至170多家，电子商务年销售额也从首年的1.1亿元增至今年的预超4亿元。
　　入园企业翻4倍达170多家
　　清新区于2015年采取“政府引导、市场运作”的方式，由企业投资建成清新农村电子商务产业园，以此吸引珠三角发展先进地区企业到清新区落户发展。产业园于2015年4月招商，同年7月份投入运营。
　　据介绍，该产业园内设智能仓储、物流和品牌项目展示区，电商办公、培训、会议和洽谈区，以及休闲娱乐、餐饮和公寓区。产业园为入驻企业提供人才培训、创业孵化、品牌策划、电商运营、数据分析等一站式的电商配套服务。
　　“我们建设的时候按照30家的规模设计，但招商的时候却有70家企业有意向，最后我们更改产业园功能区，开园后也是吸引到40多家电商企业最终落户园区。”产业园负责人罗光华告诉记者，该园经过3年多的运作，入驻企业暴增，如今产业园入驻企业已经多达170多家。
　　暴增的不仅仅是入驻企业，电商产业园的年销售额也是出现了“井喷式”增长。据介绍，2015年开园首年，该园区的电子商务销售额是1.1亿元，2016年增至3.2亿元。罗光华说，根据今年的运营情况，加上即将到来的“双11”冲刺，今年的年销售额预计将超4亿元。
　　运营数据之所以翻倍增长，罗光华表示，这得益于当地政府的电商政策扶持，也得益于产业园的定位清晰。清新是广东的农业大县，产业园明确结合的是农业，这既结合了当地的实际，也让产业园的电商未游离于产业之外。另外，产业园企业也积极参与到清新区一些重大项目建设当中，这使得园区的电商企业与产业实现了紧密结合。
　　3年孵化创业团队100多个
　　广东天农食品有限公司是清远市唯一的国家农业龙头企业，主营销售清远鸡、初生蛋等。该公司相关负责人告诉记者，公司是一家传统型农业公司，2014年才开始涉足电商，当时自建了一个微商城，主要针对公司的分散型客户。涉足电商1年，并未有起色，销售流水在100万左右。
　　2015年底，该公司正式入驻清新农村电商产业园。在产业园孵化下，该公司成功打造出了电商品牌“天农优品”。2016年，“天农优品”正式进驻天猫、京东等互联网电商平台。同年，销售流水达到300多万元。而根据今年的数据统计，前9月份销售流水已达1400多万元。目前，“天农优品”正在备战接下来的“双11”，销售流水还将更上一层楼。
　　“天农优品”是清新农村电商产业园孵化的创业团队典型。据了解，产业园运营3年来，已开展互联网技术、电子商务和旅游资源开发等培训班或讲座300多场次，培训农村青年3000多人次，孵化创业团队100多个。
　　“现在产业园内的入驻电商企业，近四成是产业园孵化出来的团队。”罗光华告诉记者，产业园平均每个月有4期培训班，针对培训班的学生还特制了“重点网店1对1服务”，“比如一个培训班有30个人，我们会根据10%的比例去挖掘最有动力、最有资源、最可能成功的3名学员，为他们提供一揽子的电商服务，直到他们组建成自己的电商团队”。

源自：证券日报

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⊙记者：苏诗钰

　　党的十八大以来，党中央国务院高度重视电子商务发展。今年的中央一号文件首次将农村电商单列，这也是一号文件连续四年强调发展农村电子商务。今年年初，商务部表示，2017年要积极推进农村电子商务发展。
　　“人人用电商，村村奔小康”这样的宣传标语，在很多电子商务进农村试点县很常见。政策的力挺带来农村电商发展机遇，“快递下乡”的持续推进有望攻克制约农村电商发展的“最后一公里”。

农村电商“万亿级”市场
大有可为
　　商务部发布的最新数据显示，电子商务规模从2012年的8.1万亿元增长至2016年的26.1万亿元，网络零售额从1.3万亿元猛增到5.2万亿元。我国跃升成为全球第一大网络零售大国。
　　电子商务进农村综合示范四年来共建设示范县756个，覆盖28个省区市，其中国家级贫困县有498个，占全国贫困县总数的60%，全国农村网络零售额从2014年的5064亿元上升至2016年的8945亿元，同比增长76.8%。农村电商就业人数从不足一千万人增加到两千万人，增长了一倍。2017年上半年农村网络零售额达到5376亿元，同比增长38%。
　　商务部发布的数据还显示，国际级贫困县电商扶贫专区现已覆盖全国221个贫困县，涉及京东、苏宁易购、中国邮政、每日优鲜、为村、顺丰优选、赶街、乐村淘等17家平台。
　　河南省新华书店发行集团有限公司云书网经理潘瑛矗9月28日在接受《证券日报》记者采访时表示，云书网在全省已建成128家市县电商运营中心和11000余个乡村社区电商服务站，实现了2000人以上行政村的全覆盖。“十三五”期间，服务站将实现“一村一站乃至一村多站”，将电商服务覆盖最基层群众。
　　农村电商的快速发展，离不开政策支持。2014年，财政部和商务部联合下发了《关于开展电子商务进农村综合示范的通知》，要求江苏等8个重点省份扩大电子商务在工业品下乡和农产品（8.810，-0.05，-0.56%）进城中的应用，实现线上与线下交易的融合。2015年，中央文件提出完善农村物流体系，国家邮政局也启动“快递下乡”的工程。2017年8月份，商务部、农业部印发了《关于深化农商协作大力发展农产品电子商务的通知》，提出了十项重点任务。
　　可以说，一系列的政策给各电商平台开拓农村市场提供了较大支持，为农村物流发展奠定了基础。

“不差钱”的农民希望
通过电商平台买到高质量产品
　　记者在采访中了解到，很多进城务工的年轻人赚了钱，首先会选择回到农村盖新房，这带动了农村家用电器市场的火爆。
　　在刚刚过去的十一黄金周，不少平台纷纷竞争农村这一大市场。10月4日，苏宁易购泉州洪濑直营店迎来了一笔总价4.6万元的家电大单。
　　据了解，这是从外地返乡的黄先生为装修新房选购了冰箱、洗衣机和油烟机等家电套餐。可以说，像黄先生这样的例子在农村比比皆是。
　　在禹州市新华超市郭连镇服务站，记者恰巧遇到一位前来购买家电的刘先生，他告诉《证券日报》记者：“现在网上购物在农村很流行。以前买大件家电只能去县 上，有时候看上的型号，店里可能备货不足，还要等几天再去提货。现在有了电商平台，不管是在农村还是城市，在网上购买电器既可以货比三家，质量又有足够的 保障，真是经济实惠。遇到过年过节，有的家里孩子在城市上班回不来，直接从网上订购了东西，就可以给村里的父母送到家，实在太方便了。”
　　在采访的过程中，记者发现禹州市新华超市好多服务站都设立了进口产品专区。潘瑛矗告诉记者，现在农民的生活水平提高了，对外贸产品比如奶制品、化妆品、保健品有一定需求。好多农民现在“不差钱”，希望通过电商平台买到更多高质量的产品。

乡镇快递车：
以前装不满现在装不下
　　在“万亿级”市场的农村消费领域，打通农村快递最后一公里成为电商进军农村的瓶颈之一。目前，大多数快递都只触及到乡镇，很少有快递公司将业务发展到村一级，因为很多自然村地处偏远，道路不便，农民分散，在村一级建立网点成本太大。
　　随着“互联网+”时代的到来，由互联网及物流推动的电商行业发展迅速，拥有自己全面物流体系的顺丰在2012年从快递跨界进军电商，顺丰优选成立。据悉，顺丰进军农村电商主要是通过完善农村物流网络来发展自己的速递业，同时以农产品走出去发展自己的顺丰优选。
　　9月29日，为进一步了解打通农村快递最后一公里的最新情况，记者跟随云书网新安县电子商务运营中心的快递车，走访了三个乡镇。
　　据了解，云书网新安县电子商务运营中心有两辆快递车，分两条线路分别为沿途十个乡镇运送快递。每天上午对包裹进行分类，11时发车，下午2时返回运营中 心。新安地处豫西浅山丘陵区，境内地形复杂，山地、丘陵、河谷川地等各类地形齐全，快递车就穿行在蜿蜒曲折的山地之间。
　　新华书店云书网新安县电商主任刘朝卫自新安店电子商务运营中心成立之初，就被调任到这里，在采访中他说的最多的一个字就是“难”。
　　刘朝卫告诉记者，刚开始做农村快递的时候，不分昼夜地守在运营中心，发愁没有快件可以收。一开始，农村不流行网购，快递的知名度也不高，再加上农村大多数留守的都是老人，对网络购物一窍不通，为电商进入农村的工作推进造成很大困难。
　　“现在，不管是城市还是农村，人们对‘村淘’的需求越来越大。城里人开始追求绿色品质的农产品，通过电商平台将产品买回家，年轻人看到了电商所来带的发 展机遇，很多人都返乡开始做起了‘村淘’，将当地特色优质农产品进行包装，再通过电商平台卖出去。随着电商为农村带来日新月异的变化，打通农村快递最后一 公里的任务迫在眉睫。”刘朝卫表示。
　　就乡镇快递配送路线的规划，如何对快递进行收发分类，对于毫无经验的刘朝卫来说是个新的挑战。他告 诉记者：“多难都要将这块硬骨头啃下来。原来，我们的快递车来回一趟根本装不满，现在变得装不下。之前没有一个统一的平台为乡镇配送快递。快递送到县上，有人开着私家车为乡镇配送，一个快递收3元或者5元。不少村民反映出现了丢快递的现象。现在，村民都知道云书网‘新华快的’，是官方平台所搭建的快递渠 道，对我们更加信任，一个镇的快递接收点一天能收发三十多件，并且快递数量每月还在逐步增长。”
　　专家表示，随着网购进村和农产品进城双向电商通道的逐步完善，电商将进一步带动农村经济社会发展，并将在乡村旅游、农村金融服务等方面深度发力，不仅将改善农民生活，还将加快推动城乡一体化发展。

源自：21世纪经济报道

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⊙记者：侯潇怡 河北、北京报道

　　万亿蓝海下，农村电商近年来成为以阿里、京东为代表的互联网电商巨头重点扩张目标，带动了相应配套的农村金融发展，各地也涌现一些良性样本。但因为自身属性存在的先天难点，农村金融的发展仍是难啃的硬骨头。
　　便利的科技与放大的风险，互联网巨头进军农村金融也饱含争议。观念的冲突、风险的把控、高成本的物流，现实的阻碍面前，农村电商是否只是噱头？农村电商与农村金融又能带来哪些与传统金融机构不同的灵感与火花？

农村电商+金融生态圈
　　与以往农村可能存在的思想较为保守，电商、移动支付、互联网金融服务渗透率低的传统印象不同，21世纪经济报道记者在河北省邢台市清河县调研走访时看到了不一样的景象。
　　以柳林村为例，该村家家户户都使用支付宝，甚至村内开小卖部的超过60岁的老大爷都专门买了智能手机使用支付宝收款码。记者还发现，柳林村大部分村民喜欢将闲钱存入余额宝和余利宝，超过1/3的农户申请过蚂蚁金服的信用贷款，用来购置农机、经济作物、开展养殖业、扩张工厂等，该村的生活、生产、金融服务方式与印象中的农村已经发生了巨大的变化。
　　究其根源，与清河县和柳林村农村电商的规模发展直接相关。清河县副县长许锐对21世纪经济报道记者表示，清河县自2006年开始发展农村电商，将传统的羊绒制品产出与互联网结合，经过十多年的发展，目前有各类的网络商户3.5万多个，从业人员有6万多人，2016年销售额达40亿，仅阿里巴巴旺农贷产品贷款额已达2600万，在全国县域中排名第一。目前已成为全国最大的羊绒制品网销基地。
　　中国人民大学农村经济与金融研究所副所长马九杰告诉21世纪经济报道记者，柳林村首先实现了买卖的线上化，电商的发展加速了流通，为当地农户带来了更多利润，这为蚂蚁金服这样的金融机构在当地开展金融服务奠定了基础。电商的发展还为参与经营的农户积累了获取金融服务所需要的信用和历史纪录，这使得互联网金融机构可以利用大数据实现快捷的线上纯信用贷款。
　　其实现的结果是城乡之间金融服务的获取差别减少，电商和金融服务的并行发展，让农民回乡创业的积极性大增，包括很多当地大学生也选择回乡创业。在柳林村回乡的年轻人和大学生比例很高，通过买卖的线上化、金融服务的均等化、常住人口的年轻化，最终促进了城乡发展一体化，可以说形成了一个良好的生态闭环，马九杰补充称。

金融下沉农村仍是难题
　　记者采访中也发现，虽然柳林村的模式已经成为了农村电商与农村金融结合的研究范本，柳林村的成功与其自身十余年的电商发展基础有很大关系，村小二在推广普及支付宝时并未受到多少阻碍。但在中国数万村镇中绝大多数，其金融发展仍与城市存在巨大的差距。
　　21世纪经济报道记者在调研和采访中从蚂蚁金服统计数据中获悉，目前我国城镇与农村居民信用档案建立数量比例为4:1，每万人拥有传统金融服务人员的数量对比城镇对比农村是329:1，差距非常显著。在各类信贷余额中，涉农贷款只占28%，农村金融市场大有可为，但现实阻碍也确实棘手。
　　蚂蚁金服农村金融事业部的副总经理张林对21世纪经济报道记者表示，农村金融的发展存在两个核心痛点。一方面从需求方，也就是农民借款方来说，核心问题是缺乏足够的信用信息和抵押物；从供给方来看，发展农村金融的机构其运营成本非常高，同时相对风险更高，导致整个农村地区金融服务信贷不足。
　　华南某城商行高管告诉21世纪经济报道记者，虽然政策支持金融机构服务小微、服务三农，但涉农和小微业务风险高、成本高，很多时候做多少赔多少，只靠政策补贴和指标规定并非长久之计，金融机构也要谋求商业回报才能实现商业的可持续发展。

互联网推动下的农村金融生态圈
　　21世纪经济报道记者在调研和采访中了解到，目前农村地区的金融客户可以根据需求分为金字塔的三层。底端是5亿～6亿的农村普通消费者和小型经营者，他们的需求主要是用于消费的小额信贷，这部分市场的痛点在于单笔经营成本较高。中间一层是大约3000万～5000万的农村种养殖户和小型生产经营户，主要资金用途用于经营，市场痛点在于这部分客户的征信和相关经营信息的缺乏。金字塔的顶端是260万左右的规模化新型农业经营主体，资金主要用于生产且显著不同于其他两类消费和经营，核心痛点在于大额的资金需求和相对应的高风险农业生产。
　　对应这三层需求，蚂蚁金服探索了三种服务模式。对应底端的零散消费信贷需求，根据农户在体系内数据的留存，实现3分钟申请、1秒钟放贷、0人工干预的纯线上数据化模式。
　　对中间一层的需求，主要采用线上+线下熟人模式，当纯线上的数据评判不足以支撑授信结论的时候，通过目前与中和农信（中国扶贫基金会下属企业）的线下合作，由中和农信进行风险管理和农户推荐，蚂蚁金服提供技术平台和资金撮合平台，将城市的投资者和农村种养殖户、产业链下游的经销商、小型的生产经营企业联系起来。
　　对金字塔顶端的新型农村经营主体使用产业链金融模式服务，对天猫准入的龙头企业绑定的所有新型农业化经营主体（农户）进行授信，提供其在农村淘宝上购买农资农具的额度。这意味着农户和龙头企业在淘宝平台上形成了生态闭环，资金流、信息流、物流都在体系内，同时引入了保险机构的信用保证保险和借款意外险、农业保险等险种，令整个模式更为稳健。
　　前述城商行高管表示，农村电商的发展为农村金融带来了新的机会。传统金融机构许多时候也想下沉农村，可是面对的是缺乏稳定收入来源的传统农村家庭，高昂的成本和巨大的风险压力令业务开展阻碍重重。京东、阿里等互联网电商巨头进军农村，其战略与传统金融机构根本不同。互联网和金融带动农村的改变，农村金融就会更加良性发展。农村金融绝不是只给农民钱就完成的简单任务，农村金融是要帮农民挣更多的钱。
　　（编辑：闫沁波）

源自：中国证券网

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　　记者21日从中国网获悉，商务部新闻发言人高峰在例行发布会上表示，商务部将继续出台新政策，探索新模式，利用新技术，加快推动农村电商的发展，促进农民增收，助力脱贫攻坚。
　　高峰介绍，根据商务部的监测，2017年1-8月，全国农村实现网络零售额7290亿元人民币，同比增长38.1%，高出城市网络零售销售额的5.6个百分点。从消费结构看，农村地区服装鞋帽、家装家饰、家居用品等实物型网络零售额为4415亿元，同比增长34.1%，在线旅游、在线餐饮、生活服务等服务型网络零售额为2875亿元，同比增长44.7%。从区域情况看，中西部地区实现网络零售额2498亿元，同比增长51.9%，高出东部地区增速21个百分点。自2014年以来，商务部会同财政部、国务院扶贫办实施电子商务进农村综合示范工程，主要对中西部地区、革命老区和贫困县发展农村电商进行政策支持，截至目前，前三批确定的496个示范县实现网络零售额2295亿元，同比增长44.2%，高出农村整体增速6.1个百分点。其中示范覆盖的262个国家级贫困县实现网络零售额457.6亿元，同比增长61.5%，高出全国832个国家级贫困县平均增速6.9个百分点，电商扶贫已经成为助推脱贫攻坚，实现精准扶贫的有力抓手。

　　当前的农村电商还处于起步阶段且高速发展期，相对还比较零散，但农村经济体的增长已经非常值得引起大家重视。今6月，京东首家线下便利店开业，并宣称未来五年将在全国开设一百万家线下店，其中一半在农村。7月，阿里村淘表示将与联合国多个机构在农村电商领域进行合作。巨头谋求在农村电商领域施展拳脚，未来的3-5年时间内容，农村市场将迎来巨变。
　　据悉，汇通达在其2015年到2016年的短短1年时间内，受到各方资本青睐，先后完成3轮融资。据悉，汇通达成立于2012年，是聚焦中国农村市场，赋能夫妻老婆店、赋能产业链，提供技术、供应链以及金融服务等，致力于构建一个平台化、服务化的共赢体系的农村生态电商平台。

低调悍将半年报抢眼 加速布局农村电商平台市场
　　2017年7月，早有“国内农村电商独角兽”之称的汇通达公开了半年业绩。报告显示：截至2017年上半年，汇通达销售额超100亿，同比增长52%；会员店从原有的58000家飙升到了71000家，同比增长22.4%；覆盖城镇数量也从12400上升到了14600个，同比增长17%，其市场目标区域覆盖率达69%。汇通达近几年业绩的上扬，得益于战略蓝海的选择和独树一帜的商业模式。企业自身成长的背后，其覆盖范围内的农村经济生态也在逐步改善。
　　事实上这家总部位于南京，定位于“中国农村生态电商创领者”的汇通达，自2012年搭建电商平台以来，这家以重点经营家电、农资、农机、电动车、酒水、建材等“三高类”商品为主的农村电商品牌市场增速明显。一方面是因为人口基数、国家政策支持和农村消费升级，让农村与互联网的连接日趋紧密，电商的战场已从城市转移到农村，市场规模将在几年后突破万亿。另一方面，汇通达深耕农村电商，通过乡镇的夫妻小店切入农村市场，通过生态赋能重构产业结构及流通体系。
　　汇通达深耕农村电商领域，并不是单纯的做商品买卖，也不仅是商业模式的创新，它更大的价值在于对乡镇经济的“造血”。这种通过生态赋能重构产业结构、流通体系的模式，是单一复制城市电商所无法抗衡的。随着我国农村与互联网商业文化连接的日趋紧密，电商的战场已从日趋饱和的城市转移到农村，庞大的人口基数、国家政策支持和农村消费升级，市场规模将在几年后突破万亿。

因地制宜地“互联网+农村”创新模式
　　对汇通达运营模式的观察，很容易发现农村电商的关键不在于去中间化的颠覆，而是本地化资源的融合。汇通达的成功，告诉我们本地化要求外来电商能够很好地融入，并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化转型，两者之间的关系应该不是单纯的竞争，而是相互融合、共同进化。换言之，外来的电商平台应该能够促进农村原有的传统商贸体系，提高其流通效率，助益当地经济发展。汇通达模式让我们看到，通过对本地化渠道参与者的互联网化整合，实现1+1大于2的结果。
　　尊重三农基本规律，因地制宜地“互联网+农村”。实际上，本地化一直是业界公认的农村电商发展方向。所谓本地化简单来说就是“接地气”，是作为外来者的电商平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起，并形成合力的重要标志。汇通达引导开启的“农村电商3.0时代”，还将进一步加速我国农村部分基础设施的建造、升级，推动农村流通的信息化、网络化和产业化。
　　无论承认与否，互联网整合一切的能力，正在悄然改变着农村电商行业的格局。农村网民及互联网普及率稳步提升，农村电商消费市场潜力巨大，相关企业也将迎来新的发展机遇。作为一个覆盖全国14600个镇级市场的农村电商平台，汇通达高举服务和大数据两大利器，深挖中国最有价值、最具发展前景的农村大市场，成功开创了对整个农村电商行业具有指导意义的“汇通达模式”。
　　据悉，今年以来，汇通达已经与协鑫光伏、开云汽车、西凤酒等行业优秀企业展开战略合作，利用自身体系，不断扩大着深入农村发展的企业“朋友圈”。截至今年6月，汇通达非家电商品类上线规模较去年同比提升138%。

以乡镇夫妻店为支点，持续“造血”农村经济
　　今年4月，作为瞄准农村物流“痛点”，盘活车辆、仓储、人力资源的“鲶鱼”，汇通达“微物流”项目率先安徽试点。以乡镇夫妻店为支点，以县市级平台为杠杆，通过“赋能”思维盘活了乡镇电商市场，为农村经济“造血”，这是汇通达区别于其他电商平台最突出的地方。
　　汇通达从一开始的做法，就是立足于农村流通的核心支点──乡镇夫妻店，通过对他们进行包括：技术、工具、思维、营销等在内的“互联网融合”，使他们具备更强的供应链经营能力、农村消费者服务能力，使他们成为激活本地经济的主体。据统计，汇通达1年以上的会员店（乡镇夫妻店），平均同比营收增幅超过30%。
　　“互联网+”的改造，落脚点是乡镇夫妻店。据统计，截至今年6月，汇通达系统有10242家会员店新开“汇掌柜”网店，累计网店总数达到16479家；新增培训21600农村电商人才，累计培训人才超过60000万人次；策划线上线下互联网营销活动10000多场。
　　汇通达领跑下的“农村电商”，其定义已经不仅仅停留于简单的“商品买卖”维度，而是向多元化、平台化发展。原本只做“商品买卖”的乡镇夫妻店，也在变成集：供销社、信用社、邮局、快递点、维修站等功能于一体的O2O本地化服务提供商。
　　徐秀贤曾多次分析过乡镇夫妻店的重要性，指出它们是农村流通体系里的支点，是激活镇级经济、为本地经济“造血”的主体。汇通达所做的事情，就是抓住这一关键群体，用互联网思维将其充分武装，使它们能够用互联网的新手段、新资源，更好地服务当地消费者。
　　从各类型对汇通达的支持可以看出，汇通达及其商业模式在“互联网+农村”的大环境下成功抢占了行业的“风口”地位，也顺理成章地在资本市场炽手可热。相关人士指出，基于农村消费生态衍生出的生活圈数据的价值将超过商品本身，如何依托完整的农村生活消费圈数据，进行业务拓展及跨界生态叠加，将是汇通达未来的命题，也更有想象空间。

源自：中国网 作者：波波

　　巨头的入局带动了农村电商的发展，也加速了整个B2B行业的竞争，赛道上的竞争者必须加快动作，才能站住脚。
　　“先给你3000，剩下的520先赊着，下个月再给你。”2017年7月21日下午，一位买了一台美的空调的顾客，结账的时候对黄老板说。
　　黄老板是安徽省滁州人，她和丈夫在滁州市乌衣镇上经营一家以卖大家电为主的店铺。据黄老板回忆，从上世纪90年代就开始在镇上经营这家夫妻老婆店，20年过去，这家店见证了农村电商的发展。
　　作为农村生态电商平台汇通达会员店，四百平米的店铺有上下两层，里面售卖的产品大到空调、电视等大家电，家具、生活快消品也一应俱全。根据凯度零售提供的数据，目前整个中国市场像黄老板这样经营的“夫妻老婆店”有将近700万家，贡献所有零售渠道40%的出货量。
　　汇通达总裁徐秀贤记者表示，从产业和未来格局来说，农村社会零售总额的85%源于夫妻店，它们是盘活中国农村经济的重要杠杆。
　　尽管农村是一个大市场，但电商的渗透率不高，除了汇通达，京东和阿里也在农村电商市场看到价值。
　　2015年年底，京东宣布成立“新通路事业部”，随后，阿里也推出零售通平台。两大巨头的用意非常明确，瞄准农村夫妻老婆店，推出一站式采购平台，进军传统分销行业。而这个市场也早已充满参与者，汇通达、掌合天下、中商惠民等玩家在2012年便开始纷纷入局。

洞察农村消费市场，盘活夫妻老婆店
　　半年前，京东启动百万便利店计划，“收编”三四线城市夫妻老婆店，将供货商流通渠道大整合，店铺统一采用京东的供销体系。简单来说，京东就是给中小城市的夫妻老婆店供货，包括，从品牌商直接采购到仓储配送以及营销支持，同时涉及门店系统管理。本质上京东作为大型经销商，完成从先买货再卖货的自营模式。
　　另一边，阿里则搭建农村B2B电商平台零售通，将品牌和经销商与夫妻老婆店进行连接，提供商品并带来稳定货源，也为品牌和经销商提供稳定的分销店铺。
　　在传统渠道模式下，品牌商为将商品卖到三到六线地区，需要经过四到五个层级的经销、分销商，才能到达终端乡镇夫妻老婆店。不仅造成商品流通成本高，渠道环节过多造成商品周转速度慢，甚至，渠道的复杂性导致山寨货横行。
　　黄老板告诉记者，“过去十几年里，她都是主动打电话给不同产品的批发商、经销商分别订货，不仅耗时还繁琐。”
　　“以前，夫妻老婆店都面临着粗放的经营模式，他们基本靠天吃饭，有人来买就卖，而仅仅解决供货问题还不够。”徐秀贤表示。
　　通过长时间对农村夫妻老婆店的洞察，汇通达于2010年开始涉入农村电商，最初定位在供应链平台，以平台对接上游生产商拿货，再供给线下的经销商和店面。
　　与巨头选择快消品作为切入点不同，汇通达凭借“三高”商品的资源优势，帮助C端用户能买到好的家电、农资、农机、酒水等品类商品。
　　2015年，农村家电市场的痛点发生了变化。京东等电商平台崛起对夫妻老婆店造成冲击，同年，京东、阿里也逐步往农村渠道布局下沉，同时，苏宁、国美等家电连锁业也开始下沉。
　　据黄老板回忆，“2015年之前做一场活动就能买30万，月销售额达90万，之后，政府家电下乡补贴结束，一个月只销售40台，这个销量是曾经一天的。”
　　汇通达意识到夫妻店生存很难，与上游厂商相比，在供应链中处于弱势地位的它们显然有更强烈的服务需求。“不少的电商平台，都利用夫妻老婆店去卖货，而没有一个平台专门为它们服务。”徐秀贤说。
　　所以，在2014年汇通达做农村电商2.0阶段，以会员制的方式与乡镇夫妻老婆店合作，为它们输出一套互联网信息化模式，到2016年，汇通达合作已有5万多个会员店。

农村B2B电商之争，争夺市场成关键因素
　　巨头的入局带动了农村电商的发展，同时也加速了整个B2B行业的竞争，赛道上的竞争者必须加快动作，才能站住脚。
　　从运营模式来看，农村B2B电商主要分成撮合、自营两种，各大平台都有自己的玩法，但为了掌控交易和订单的分配，统仓统配基本是各大平台的共识。
　　以自营模式为代表的京东和中商惠民，都是通过自营电商平台连接品牌商与终端便利店，强调跨过经销商和二批，利用其自建物流直接将厂家的商品直供到终端零售店，帮助夫妻店提供一站式线上采购服务。而阿里和掌合天下则是撮合模式，经销商线上开店，小门店下订单，再提供商家货源、物流和金融等进行一系列的管理经验的服务模式。
　　汇通达则不同于自营和撮合的模式，与平台公司并非买卖和博弈的关系，而是定位为服务平台，完成B2B2C，即厂家、子公司（平台）、门店到用户的关系。
　　之所以另辟蹊径，采取不同的商业模式，是出于徐秀贤看到农村夫妻老婆店一直逐渐处于瓶颈期。这些店铺一部分是供销社转型成为个人经营、入股，另一部分纯是夫妻老婆店，在过去的发展中，从资源、工厂压货到管理各方面都是非常困难。
　　电商进入农村市场，动辄数亿元的融资金额，让资本迅速站队，而如何迅速扩张店面、扩大市场占有率，则成为争夺市场的重要因素。
　　目前，汇通达主要通过扩张经销商资源，带动乡镇夫妻老婆店加入会员店，以及依靠地推人员进行市场推广。地推模式也是京东和阿里主要的推广方式，每人覆盖上百家门店，除了开拓夫妻店资源，还负责进货培训、传递促销信息、指导选品、终端陈列，以及巡店职责等。
　　地推人员会帮助夫妻老婆店进行营销活动推广，与当地村民进行消费互动，消费者进入商城成为粉丝关注，下载APP到网上了解商品。
　　汇通达运营中心经理表示，大部分夫妻老婆店的老板还是守旧的，近几年，互联网逐渐普及，消费占有率、采购量也增加，同时，工具的应用、效能的提升给他们带来了思想上的转变。

B2B电商如何利润最大化？
　　想要在若大的农村市场分羹，不仅要提升平台的竞争力，最重要的是考验对农村市场的认知能力，农村消费心理和夫妻老婆店的洞察，以来更好的满足农村用户的需求。
　　尽管农村消费者对互联网认可度越来越高，农村的消费模式、交易习惯依然明显，赊销购物、讨价还价、现场体验、信赖熟人、就近购买、灵活服务、即买即提，网购习惯逐渐养成。
　　这造成了巨头在城市的运营模式难以服务好农村，将店老板变成打工者的模式很难得到认同。徐秀贤认为，这样不会形成加盟店与公司的黏度，而汇通达是把老板培养成更大的老板。
　　合作的模式不同，造成各大电商平台的盈利模式也不同。京东、阿里对于店的入驻需要缴纳一定保证金，盈利方式主要是商品差价、广告和数据收益，而撮合模式的平台有自己的仓库和物流，供应商选择自行配送，盈利模式是商品销售的提点，平台的地推团队帮助便利店多卖货，赚取提佣。
　　汇通达选择以商品差价赚取毛利，同时，会员店信息系统服务费，供应链金融利息，以及提供增值服务，构建生态系统，实现产业链农村资源共享。
　　目前，农村市场仍存在需要巨大的成本教育互联网使用习惯，仓配物流成本高昂，购买频次较低、人口密度不够、商品需求品类不够全等诸多痛点。
　　今日资本徐新认为，目前移动互联网的大浪过去了，下一波浪还没来。电商大局已定，京东淘宝占据了90%，除非真的有绝对意义的创新，至于农村电商，阿里巴巴和京东的举动是下沉的趋势。创业者去做，需要大量的资金去支持。
　　不仅是农村的市场环境所决定，巨头想要发展农村电商，需要深刻的了解农村消费习惯，以及夫妻老婆店的业态，而对于各大平台，如何保证产品的利润空间最大化值得思考。
　　赛道上玩家众多，如何更好的发展农村电商，以目前来看都还有很长的一段路要走。

源自：南方日报

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为了丰富驿站商品种类，上北村农村电商驿站还从南澳引入许多海产品。余丹 摄

　　

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上北村引进农村电商驿站，希望可以实现“便民服务进农村，农村产品进城市”。 　　余丹 摄

　　

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农村电商驿站的落户，为上北村村民带来了新的生活方式。 　　余丹 摄

▲　汕头供给侧结构性改革观察
　　日前，汕头市潮南区陈店镇的贫困村上北村迎来一个“新鲜事物”──农村电商驿站。这个由汕头市国土资源局、旅游局挂钩定点帮扶上北村所引进的扶贫项目，是汕头首个农村电商驿站。今年6月初试营业以来，受到了村民的普遍欢迎。
　　今年“两会”期间，政府工作报告释放了与农村电商相关的信号。今年的中央“一号文件”首次将农村电商单独列出。在第十二次广东省党代会报告中，也提到要“培育壮大农村电商”。
　　政策合力，促使“互联网+”深入农村腹地。而首个农村电商驿站，正是汕头将农村电商与精准扶贫“联姻”的缩影。如何通过“互联网+”改变农民生产生活方式，让农民享受信息化带来的红利，从而实现脱贫致富？汕头正在不断探索。

▲　南方日报全媒体记者 余丹 通讯员：周绮思
　　足不出“村”享受公共服务
　　上北村农村电商驿站位于村委右侧办公场所，记者前往当天，恰逢雨后初晴，驿站内坐满了村民。他们有说有笑，有的在挑选商品，有的在买彩票，有的在咨询便民服务，气氛十分融洽。
　　“虽然开业才一个多月，但村民都比较快能接受这项他们看起来还很新鲜的事物，村委会也进行过推广，村民都比较信任。”该驿站营运人员马梓佳说，上北村里没有市场和超市，要买菜和日用品得骑个摩托跑到镇上去购买。村里老人多，连取个养老金都要到镇上去办理。自从农村电商驿站开业后，村民足不出村就可网上购物、助农取款、充值缴费、办理保险咨询等服务。
　　采访中，不少村民都表达了对驿站的认可。一位村民告诉记者，之前家里的电热水壶坏了，本打算要带到镇上去修理，得知驿站开业，就在驿站购买了新的电热水壶。“不用跑到几公里外去修理，价格很实惠，还负责保修，我很开心。”驿站工作人员表示，对于每一位消费者，他们都会做好跟进售后的服务。
　　马梓佳说，前阵子村里有一位老人家拿着钱来到驿站，希望工作人员能够帮他在网上购买一辆电动车，并表示愿意支付服务费。由于驿站本身依托邮政综合资源平台，可以实现电商购物等服务，于是在驿站人员的帮助下，老人家顺利在网上购买了电动车，同时驿站也婉拒了老人支付服务费的心意。
　　据悉，为了充实商品种类，近期驿站还引入了南澳的紫菜、海苔、虾米、海带等海洋特产。接下来，驿站还计划引入国内各地的农特产品，让村民们足不出户就可以品尝到最新鲜地道的各地特产。
　　乡贤捐资助力农村电商驿站落户
　　农村电商驿站来到上北村“落户”，还是一个“意外”。
　　上北村位于汕头潮南区陈店镇西侧，是汕头市相对贫困村之一。受限于集体经济薄弱，自然资源缺乏，村集体经济连续多年零收入等因素，许多扶贫项目难以在上北村开展。
　　汕头国土局金平分局副局长宋伟军是上北村的驻村书记。自去年5月上任后，他不断考察各种扶贫项目，希望能够破解上北村的贫困局面。去年11月在一次电商知识培训活动中，他得知汕头金融超市投资管理有限公司正在筹备“农村电商驿站”项目。一番了解，他意识到：适合上北村的扶贫项目终于来了！
　　很快，宋伟军把引入“农村电商驿站”项目的想法与上北村党支部书记马长明进行交流，并通过村委会相关决议，决定引入该项目，让上北村成为汕头首个农村电商驿站试点单位。
　　电商驿站即将进村的消息得到了上北村村民的积极响应和大力支持。其中上北村乡贤汕头市康美诗实业有限公司董事长陈镇顺积极捐资建设。“电商驿站是实实在在服务我们农村和村民，支持建设电商驿站就是支持农村经济发展。”陈镇顺说。
　　今年1月份，上北村村委与汕头市金融超市投资管理有限公司签订合作协议，由市国土局、上北村村委会牵头，由上北村经联社和汕头金融超市共同投资，合作建设具有彩票销售、邮政快递、普惠金融、网络代购、商品代销等多项经营资质和微电商孵化功能的农村电商驿站。
　　引入农村电商驿站
　　或将“花小钱办大事”
　　缘何选择农村电商驿站作为上北村脱贫项目？宋伟军说，一方面出于落实村集体经济发展的要求，驿站项目所需要投入的资金不多，能达到花小钱办大事的效果；另一方面出于落实“互联网+”电商发展的要求，符合脱贫攻坚八大工程的内容。
　　此外，宋伟军认为，驿站与各合作机构战略合作，整合各方优势资源，思路新颖，符合上北村的发展需求。“首先驿站引入了彩票站，这是一种新的尝试。”宋伟军告诉记者，彩票工作容易上手，同时彩票站的经营收入能够维持驿站营运人员的基本生活，也能集聚人气。
　　更重要的是，驿站能够实现“推出去”和“引进来”。
　　汕头金融超市总经理江涛告诉记者，“推出去”是指通过农村电商驿站，推广农村产品、农村文化及农村旅游，搞活农产品流通，拓宽农特产品网络销售渠道，扶持农村青年创业，改变农民生产生活方式，促进农业增效和农民增收，使农民能够享受到信息化带来的红利；而“引进来”使农民能够享受城市居民同等的便民服务、金融与保险服务、惠民工程及网上购物环境。通过汕头农村电商驿站的计划实施，利用农村资源优势、城市服务优势相结合。“打破信息壁垒，才能实现‘便民服务进农村，农村产品进城市’。”江涛说。
　　战略合作丰富驿站功能建设
　　6月10日驿站开业，江涛在微信朋友圈写下当天的感受：“做社会效益的事，心里带着满满的幸福感！”
　　江涛告诉记者，农村电商驿站的建设与加快农业现代化和转变农业发展方式的需要紧密结合，以“多元结合、鼓励参与”的发展思路，即农村电商、农村金融、农村便民、农村利民、农村惠民等服务功能相结合，来培育和壮大汕头农村电子商务经营主体。
　　在此框架下，上北村农村电商驿站率先与中国邮政和中国福体彩开展战略合作，将两者原有的服务功能叠加在驿站里面，电商驿站除了可以网络购物、农产品代销外，还提供助农取款、金融咨询、邮件收投、代收代缴、政府代办、技术指导、创业培训等综合性服务。
　　“选择与中国邮政合作，是因为其成熟的电商运营平台、庞大物流速递体系和遍布城乡服务点，将有力支撑汕头农村电商驿站的建设和发展。”江涛称，借助中国邮政“邮乐网”电商平台和“邮掌柜”农村电商运营品牌，可以快速构建农村电商运营系统，直接降低初期的建设成本。
　　同时，利用邮政庞大的物流网络体系，帮助企业降低工业品下乡成本，推动厂家品牌产品直销，实现工业品下乡，使村民享受到购物的实惠价格；同时，邮政为汕头农村电商驿站提供物流寄递、配送以及邮件自提等一系列电商物流支撑配套服务，可以助推农产品进城。农特信息采集发布和物流配送体系的支撑，真正解决了“线上最初一公里和线下最后一公里”。此外，邮政“便民服务站”也将同步进驻汕头农村电商驿站，逐步提供各类邮政业务产品的代理销售业务，全面扩展汕头农村电商驿站的服务功能和盈利模式。
　　驿站部分盈利将纳入村级扶贫资金
　　那么，从实践中看，农村电商驿站如何助精准扶贫一臂之力？
　　江涛告诉记者，农村电商驿站作为实现“互联网+精准扶贫”的有力抓手，其一为农村帮扶对象提供服务给予部分免费或优惠服务，其二通过农村电商驿站的有效运营，在实现盈利的情况下农村电商驿站将从盈利中抽取一定比例，作为村级扶贫资金使用，缓解政府精准扶贫资金压力，实现农村扶贫自扶及帮扶相结合。
　　他认为，农村电商的目的是实现农特产品上行，打通农村农特产品与城市需求的信息对接平台。为解决这个问题，驿站项目将与华南农业大学新农村发展研究院汕头分院加强技术合作，设立农村电商驿站专家工作站，针对农业发达村居给予技术培训、技术指导、技术对接、技术转化等技术增值服务。
　　“电商发展的核心是数据。农村电商驿站扎根农村，将实现三大数据采集功能。”江涛所指的，便是消费数据、征信数据和健康数据。“利用收集的数据基础，未来将可实现农村电商驿站的服务功能提升，利用大数据帮助机构、企业实现精准服务。”

源自：天下网商

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　　阿里巴巴农村淘宝日前发布公告称（网站、APP）将于6月1日正式升级，与旗下淘宝、天猫等电商平台实现系统通、商品通、服务通，借以升级村淘战略。
　　农村淘宝方面表示，“三通”项目的启动意味着农村淘宝平台能够更好的拥抱阿里巴巴的电商生态体系，并利用生态体系的资源让海量的优质商品高效下沉到农村市场，让村民能够享受到和城里人一样的消费和服务体验。
　　江河入海：开启农村电商新使命
　　对于此次村淘宝升级，电商专家称阿里向外界透露了两个信号。
　　第一：打通淘宝、天猫等阿里系电商平台后，村淘将从阿里生态中吸取更多能量，丰富渠道和商品无疑会赋能平台上的商家和线下数万名村小二。
　　第二：这次升级意味着经过数年的耕耘，村淘在完成基础建设后，已开始着力为农村消费者带去更多的选择。
　　“商品通实行后，村民能够选择的产品数量将增加接近一个亿。”农村淘宝“三通”项目负责人蔡勇介绍，农村淘宝由原来的自主招商变为签约商家。“和淘宝、天猫统一盘货，三方在同一体系内全面打通商品库，让优质商品更全面地下沉覆盖农村，并通过高度定制服务、大数据算法等手段，精准挖掘村民最喜爱的大小家电、日用百货及快消等商品，既让村民买的放心，用的安心。”
　　此外，农村淘宝APP在系统通正式实行后，与手机淘宝合二为一。手机淘宝针对农村市场会增设“家乡版”。村民可以根据所在地区进行页面切换，在所属地区的商品库中淘到自己心仪的产品。蔡勇称，在手机淘宝端，农村淘宝也将联合品牌商和村小二，通过前期村小二沉淀的农村用户数据更精准得服务农村用户，针对农村市场和村民消费习惯开展各类品牌营销活动，不仅为村民推荐个性化商品，也让村民和城市消费者一样，实现网购时的“千人千面”。

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　　图说：农村淘宝正改变人们的生活
　　夯实基础：剑指五万亿农村消费市场
　　据了解，阿里巴巴农村淘宝，已经覆盖全国29个省、近700个县域（含建设中）的3万多个村点。但即便如此，农村电商依旧面临着渗透率相对较低的问题。
　　数据显示，我国农村网民截至2016年年底为2.01亿人，相比2015年仅增长526万人，增长速度相当缓慢。同时，网络对农村居民的渗透率仅为6.3%，2015年，农村居民消费支出5.6万亿元，其中约0.35万亿是通过网络实现的，农村人均网购支出不到600元。
　　农村淘宝方面称，经过前期的培育，农村淘宝正在提高农民的网络意识、构建农村物流体系，这将有效提高农村电商渗透率，为后续的农村电商上行夯实基础。
　　“我们三通项目除了商品通、系统通，还有一个就是服务通。”农村淘宝运营总经理朱昊文介绍，服务通所起的作用就是要让物流基础薄弱的农村也同样实现网货的快速触达。“针对有能力和意愿把货通到农村的商家，农村淘宝将联合菜鸟网络承接商家下农村的物流需求，通过省级、县级物流仓的能力，快速打通县到镇到村的二段物流体系。”

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　　图说：安徽岳西独山村，夜幕降临，村口的淘宝服务站灯光依然亮着
　　迭代背后：城市文明和乡村文化的双向流通
　　对于中国的互联网企业来说，农村犹如硬币的两面，既是巨大的商机所在，又同时有着落后和空心化的现实。要发掘农村，则必须首先培育农村。农村淘宝极具执行力的村点铺设，加上阿里系的丰富业务和开放平台特性，使阿里巴巴具有了帮助中国农村更快融入互联网时代、消弭农村与城市之间数字鸿沟的底气。
　　在农村电商领域，阿里巴巴已经走到了一个没有竞争参照的“无人区”。许多方面，需要由它自身先顶着风险开辟出一条试探的道路，然后在实际运营中不断修正、优化、升级。不论是此前的3.0模式，还是此次的“三通”，都可以看出阿里生态体系正在对农村淘宝进行全面开放和升级。
　　业内专家表示，农村电商正为乡村搭建互联网时代的商业基础设施。这是一场变革，以信息技术提升乡村生产效率，促进生产要素向乡村回流。关键的是，这种变革是以信息技术赋能农村，会增强农民在信息时代的竞争力，这也是农村电商的最大社会效益。从长远看，还会促进农民精神面貌的革新以及乡村治理的升级。
　　而通过平台的迭代和资源“江河如海”似的接入，农村淘宝真正要做的是成为现代文明输入农村的接口，为农村提供和城市一样的互联网时代的“基础建设”。
　　这样的底气来源于散落在全国的村点，3万多个村庄由村淘服务站连接组织起来，通过村小二的服务与互联网的技术，达成与外界的高效互通。未来，不仅仅是接入淘宝、天猫，甚至是健康、旅行、文娱等各种资源。当平台两端的城市文明和乡村文化形成双向流通，就是农村发展的机会所在。

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　　图说：湖北嘉鱼，界石村淘宝服务站为留守儿童免费提供亲情对话服务

源自：南方日报

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中国云谷斗门农业电商孵化园将服务于珠海的青年创业群体，扶持培育一批具有新思维、新模式的农业创业团队在孵化园创业。关铭荣 摄

　　走进云谷农业电商孵化园的办公区域，来自各个电商公司的年轻人正对着电脑，忙碌地监测数据、绘图、编写文案。通过他们的专业化包装、策划，鸭扎包、海鲈等具有鲜明斗门当地特色的农产品从这里登上网站、微信等各个网络平台，销往全国各地。
　　这是近几日出现在斗门农村电子商务园里的场景。自22日开园投入运营以来，园区已引进包括中国云谷、阿里巴巴斗门农村淘宝在内的21家涉农电商平台型和服务型企业。
　　近年来，斗门着力发展现代农业和农业生产服务业，培育壮大乡村旅游、农村电商、休闲农业等新业态，促进第一、第二、第三产业的融合发展，尤其在农村电商领域取得明显的成效。
　　随着电商平台纷纷布局，斗门也以“互联网＋”为抓手，推动农业供给侧结构性改革，探索智慧农业发展，助力全区农业走向现代化。
　　当“互联网＋”遭遇传统农业，会碰撞出怎样的火花？

⊙记者：吴志远 董谦君

　　“互联网+农业”燃起“星星之火”
　　“希望服务中心开放，能真正联通村淘对外的销售渠道。”自从自家的农具五金店去年上线农村淘宝平台以来，井岸村民陶叔的对农业园中的每一个动态都非常关注。电子商务园运营当天，陶叔早早备齐了店里的材料，向村淘服务中心的工作人员了解自家店里能够享受的服务。
　　作为珠海“三农”发展的主战场，如何推动农业现代化是斗门不断思索的课题。通过统筹土地、发展观光休闲农业、打造高新农业项目，斗门生态农业园近几年逐步转变了早期粗放的农业生产模式，以探索现代都市农业新业态为目标，推进农业产业化、集聚化和经营特色化发展。
　　“目前，农业园成功申报了75个有机食品、绿色食品、无公害农产品以及一批标准化现代农业产业基地。”斗门生态农业园管委会副主任苏跃朋说。
　　但随着园区农产品供给能力渐强，园区企业同样面临农产品产能过剩、交易不畅等问题，促使斗门探索更多的农产品销售渠道和平台。而电商，则成为农民的选择之一。
　　“早期，斗门传统的农业企业触网面临着物流、人才等瓶颈，制约了电商平台的进一步发展。”有斗门农业领域相关人士分析，阿里巴巴在斗门打造的“村淘”便是斗门首个农村电商项目，为企业提供了一个崭新的对接平台，其中本地企业上线农村淘宝平台成为实现网货双向流通的重要环节。
　　为此，斗门致力于加快推进农村淘宝区级服务中心建设和增设村级服务站点，培育电商人才和企业，推进斗门特优农产品上线。阿里巴巴农村淘宝粤西区域总经理陈强介绍，自2015年9月，斗门区政府与阿里巴巴农村淘宝项目合作正式签约以来，斗门村淘已建设村级服务站和特约分站近80多个，覆盖了斗门70%以上的村居，O2O生活服务类商家近100家，本地企业上行商品累积成交额近1000万元，为村民代购累计4000多万元。
　　“新生代”企业批量入驻
　　但是，仅靠“一进一出”的简单流通模式，显然无法满足斗门现代农业的发展需求。22日开始运营的斗门农村电子商务园首批引进了中国云谷、阿里巴巴斗门农村淘宝、云创电商、卖货郎商城、金果科技等21家涉农电商平台型和服务型企业，为斗门农村电商的发展带来新的力量。
　　于陶叔而言，电商园落地，最大的利好莫过于阿里巴巴斗门农村淘宝区级服务中心建立后，将设立商品配送的仓储中心，更进一步地完善了“工业品下乡”和“农产品上行”的物流运输体系，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能，帮助电商在农村区域进一步发挥优势。
　　“以前没有固定的物流渠道，需要自己联系物流公司，中心提供的物流配送稳定之后，店里的五金产品发货更有保障了。”陶叔说。
　　“中心将在斗门形成区、村两级的农村淘宝服务网络，为斗门区80多个村级淘宝服务站和特约分站提供‘后勤’支持。”陈强介绍，区级服务中心的投入运营后，将承担起对村级合伙人的培训、管理、激励等职能。
　　接下来，阿里巴巴将会更多关注当地农民农业产品，与园区的其他电商企业一起，打通农产品的电商运营通道。
　　而作为农村电子商务园的另一大板块，由中国云谷科技集团注资2000万元建设的中国云谷斗门农业电商孵化园，也为园区农业电商产业带来了造血功能。
　　“孵化园将服务于珠海的青年创业群体，搭建珠海各创业项目平台，开展创业辅导、创业孵化、创客逐梦、项目推介等服务，扶持培育一批具有新思维、新模式的农业创业团队在孵化园创业。”该集团高级副总裁甘靖介绍。
　　目前，首期13家涉农服务类企业签订协议进驻中国云谷斗门农业电商孵化园，6家第三方合作企业或校企已签订战略合作协议，其中中国云谷商学院已成立珠海分院，云雀创孵、云谷金融中心等版块也将入驻斗门园区。
　　“这其中最大的亮点在于，入驻的企业全都不直接从事农业生产，而是以平台和电商服务为抓手，为园区农业生产企业提供需要的电商运营解决方案。”苏跃朋说，这种现象也从侧面反映了斗门农业电商已经突破传统的渠道创新，转向产品、渠道、运营等全方位发展的阶段。“这个生态系统开始更关注农民和消费者的需求，从需求入手，提升农业商贸合作效率。”
　　目前，以云谷为代表的金融资源正在积极寻求与斗门区内企业进行对接，有望为园区内企业提供深度金融服务。甘靖认为，围绕园内外企业需求，如今的农业园已具备整合各方优势资源的能力，助力企业发展壮大，建立斗门农业的电商生态系统。
　　“斗门本地的涉农生产企业只要有意向将其产品推向电商领域，可直接在农村电子商务园内找到合适的品牌策划、市场营销等整套方案。”甘靖说。
　　新业态如何成为新支撑？
　　按照计划，斗门农村电子商务园将凭借粤港澳大湾区的强劲辐射力度，积极融入互联网+农业发展的风口之上，打造领先的“互联网+产业带+园区+金融+政府”强力驱动的5.0电子商务园模式。
　　在苏跃朋看来，经过这几年斗门在农村电商的实践积累，农村对电商的认可度、物流的通达度都有了较大的提升。“尤其是在‘工业品下乡’为代表的农村电商通道被打开后，农民对电商模式有了更深入的认识，这为接下来的‘农产品上行’打下良好基础。”
　　“过去人们认为农产品‘上网’，就是简单地把原本在农贸市场、超市出售的产品‘搬’到互联网上，这是一种误解。”苏跃朋表示，农产品要结合电商平台在市场上立稳脚跟，只是简单地搭建网络信息渠道是行不通的。“必须要从运输、保持、包装去整体考虑，推出更适合在电商环境中流通的特色农产品。”
　　结合农业新业态的发展，斗门农村电商园的运营除了将直接推动“农产品上网”之外，还将聚集人才、资金资源，平衡“城市扎堆、农村空白”的电商行业格局。“未来，依托斗门农村电子商务园的运营，斗门将充分结合地方传统农业和新型特色产业，引导农村产业从粗放型向集约型转变，迈向农村电商的新时代，实现农民增收致富。”斗门区相关负责人表示。
　　不仅是农业产业，记者注意到，今年斗门区政府工作报告明确提出，要“围绕‘农业强、农民富、农村美’，以新农村建设为抓手，突出抓好涉农事项定规则、立规矩、做标准工作，努力打造斗门美丽乡村。”
　　可以预见，随着三农发展走向纵深，不只是产业领域，包括发展现代农业、建设美丽乡村、培育新型农民在内的尝试和探索，都将激发农村经济社会发展活力，助力斗门实现农民增收、农业增效、农村发展。

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　　斗门拟投2000万改造红星村“一河两岸”
　　省级新农村建设
　　示范片区
　　再迎“新景”
　　去年，以莲洲镇红星村、东安村、石龙村、莲江村为重点，斗门启动了省级新农村建设示范片区的建设，红星村、东安村等村居的外立面进行统一改造，取得了新的成效。笔者从斗门区农村工作办公室了解到，今年计划再投入2000万元，对红星村内“一河两岸”景观进行改造，届时该片区的岭南水乡风情将更显浓郁。
　　“当家方知柴米贵，仔女应知父母恩”“一声‘唔该’唔少得，讲声‘多谢’多份情”……走进红星村，“新村居”外墙上这些带点俏皮又接地气的标语书写在带窗花、扇面等的古典特色装饰物上，每隔十来步就能看见，给人以不一样的乡村风景。经过改造之后，该村的村容村貌得到提升，并且有意识地融入文化元素，此前庆幸“有新房，无新村”的困局得以打破，整个村容村貌、人居环境水平都有了大的变化。
　　“自去年底以来，仅红星村就有82户村民、超过100间村居完成了外立面统一改造，村民不用花一分钱就可修整自己房子的外观。”莲洲镇政府相关负责人表示，按照每平方米200元的房屋改造投入标准，目前该片区已投入超过1000万元。
　　在未来2年到3年内，还会对剩下约200户村民的房屋进行改造，红星村长达2.3公里的新涌两岸区域将在年内启动景观带的改造提升，投资额达2000万元。
　　农村人居环境的提升是斗门今年新农村建设的工作重点之一。斗门区委农办主任刘孝雄介绍，除了村居外立面改造，农村污水处理也将成为今年的工作重点。目前全区的农村污水管网建设已完成90%，农村生活垃圾实现了“村收集、镇转运、区处理”的一条龙处理模式，每条村设有垃圾站，有专门的保洁员，有力地保障了村居的整洁干净。
　　刘孝雄表示，斗门区农办目前正着手建设新农村建设项目库，对涉及118条村居的各个项目逐一进行梳理归档后，将对其进行持续性的动态管理，“到2020年，要将斗门所有的村居都建成生态村，全部达到目前的示范村标准。”

源自：第一财经日报

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　　农村电商雷声大雨点小 褚橙成功难复制

⊙记者：关健

　　“我们的苹果在全国5地分仓，如果你是广州的用户，中午12点前下单，下午就收货了。”接上菜鸟的农村物流体系后，陕西洛川县源丰苹果合作社社长王建来明显感受到快递效率的提升。他每年向全国销售200万斤洛川苹果。
　　但全国绝大多数村镇还没有这种将当地农产品通过电商发往全国的能力。通过采访了解，农产品缺乏特色和认知度是一个原因，物流成本和储存难度也是主要制约因素。佳木斯某县村淘服务站小二赵芳说，当地拿得出手的农产品就是大米，卖3块钱一斤，但快递费算下来就接近一斤3块钱，比江浙沪快递贵很多。
　　雷声大雨点小的农村电商远没有形成燎原之势。与下行（网购商品下乡）相比，上行（农产品进城）一直被包裹在一个困顿的局面中，通路没有打开，不见多少起色。菜鸟配合村淘已经算是现在电商中扎进田间地头最深的角色。
　　对此，第一财经记者采访菜鸟网络、村淘服务站小二、县域落地配公司、农产品经营合作社、农村种植户等多方角色，试图勾勒出一个农产品上行通路的困境与破局的图景。

上行困境
　　农村电商上行难是一个系统性的困局，但往往会让物流来“背锅”。
　　“有的县政府找到我们，希望帮他们县卖玉米，但这玉米本身很难有什么特色，怎么靠电商做上行？”菜鸟网络农村事业部业务拓展总监王锞向第一财经记者讲了过往遇到的一些难题。
　　赵芳说，由于大米的快递成本太高，她们已经放弃了做大米电商的想法，转而打算包装一下邻村产的树莓，放到网上试水卖。但这种水果摘下来之后放几个小时就会生长小飞虫，冷链运输与储存又是一个难题。
　　如果当地农产品没有太多特色，本身又很难靠品牌效应提高售价时，通过电商单点发全国的通路就很难打通，就像赵芳她们村的大米，几乎没有利润空间，发不起快递。来自安徽六安某县的村淘小二李强说，他们村的农产品无非是青椒、土豆、毛豆等，很难靠这些产品做上行，他想和村民商量，把村里的6000亩地划出1000亩来种更值钱的经济作物。
　　在王锞的逻辑中，很多农产品存在区域产能过剩问题，因为供大于求，卖价提不上去，而定价本身往往决定了其销售半径。好比桐庐的土鸡蛋，有些农产品并不具备往全国销售的能力，“上行还是有一定门槛的。”毕竟像褚橙、五常大米、洛川苹果等知名品牌，放在整个中国的农产品地图上只是一个个零星的存在。

延边样本
　　村淘最近搞了一次活动，与吉林延边当地的米业公司、农贸批发市场和物流公司合作，2天向全国卖了75吨大米。活动过后，这些延边米转入了天猫超市，在全国分仓做常态化销售。一位辞职创业、曾在新疆做农产品电商的前媒体人说，整个淘宝的流量很大，给农产品找到需求方并不难，难在背后的供应链路和运输途中的品控环节。
　　延边大米背后是菜鸟最新打造的一个农产品上行样本，核心要解决的就是链路、品控等问题。为此，延边当地最大的一家农贸批发市场专门辟出一块空间，租给菜鸟作农产品的集货与物流中转仓，这个“中心产地仓”在上行中发挥了重要作用，米业公司从当地农户手中采购大米后集中进仓储存，菜鸟根据淘宝后台消费者数据统一进行10斤装（2.5公斤每包）打包，以菜鸟后台数据做链路指挥，控制从碾米脱壳到送达用户手中的时间在15天之内。
　　当地众鑫米业董事长付瑜测算后对第一财经记者说，仓储、打包、分拣、运输整个链路算下来，比以往的物流成本节省了15%左右，每10斤大米的物流成本控制在5块5。之前，这些大米更多靠当地人消化，发往南方的大米一般选择“走物流”，即大货车批量运输，50斤以下的会选择走快递，但成本比较高。
　　整体上看，物流是个成本中心，农村物流难做的核心原因在于，如果手里没有规模化订单，很难在快递公司身上掌控谈判话语权，快递无利可图，自然不愿意接入农村市场。菜鸟这个产地仓的价值在于，通过集货能以规模化订单降低物流成本，统一包装、快递和品控，为源头挤出了一部分利润空间。

乐高式复制
　　延边样本在全国推广的可能性大吗？在全国地域差别巨大、农产品品类繁多、第三方物流服务参差不齐的现状下，简单平移复制的操作空间比较小。目前，延边样本在全国只有两三个，处于试点阶段。
　　各地农产品种类上的差别意味着差异化的储存、保鲜、运输，现阶段只能根据各地情况针对性地去设计方案。菜鸟现在做的更多属于一种“区域性”的上行。王锞的思路是，先因地制宜为各地上行设计模块化的方案，比如本地仓是基础，在这上面再根据需要配置冷链体系、温控与保湿方案等，未来等各个模块成熟了，当针对一个新区域做上行复制时，拿几种模块组合在一起即可适配。
　　这种模块化设计在实际操作过程中可能会存在一些变数，比如第三方物流合作方的服务水准。2014年9月村淘在浙江、广东进行零星试点时，菜鸟为解决从县到村的二段物流配送，选择与具备通村能力的中国邮政合作，县城的菜鸟仓辐射所辖村的各个服务站，目前已在全国形成530个县仓。随着发展需要，菜鸟现在按照县去招募二段物流合作方，邮政之外，更多碎片化的落地配公司和当地小型快递企业以合同形式加入了这个体系。
　　以陕西宝鸡眉县的猕猴桃为例，菜鸟陕西合作方黄马甲落地配公司眉县站长张仁杰就是这个二段物流体系的一员。据他介绍，该县服务70个村，他为二段物流配置了3辆厢式货车、6个快递人员，既负责将村民网购的商品从县分拨中心运到各村，也揽收村民运往外地的水果。但他有时需要借用一些冷链车，并在繁忙时租用部分社会运力。这种极具地方特色的松散物流角色如何通过菜鸟在全国编织成一张高效网，决定着未来农产品电商进城的效果。