姚劲波：专业细分的行业发展趋势更需要开放平台

　　姚劲波，男，1976年出生于湖南益阳，汉族，1999年毕业于中国海洋大学，获得计算机应用及化学双学位。2005年，姚劲波创立了分类信息网站58同城分类。现任五八公司总裁兼CEO。
　　2013-10-31日，58同城正式在美国纽约证券交易所挂牌交易。
　　2017年12月28日，姚劲波为猎豹移动独立董事，加入董事会公司治理和提名委员会。

源自：中国经济网

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原文标题：姚劲波：专业细分的行业发展趋势更需要开放平台

　　经济日报-中国经济网北京12月4日消息（记者：王轶辰）近日，第四届中城联盟论坛“和未来好好谈谈”在京举办，58集团CEO姚劲波表示，未来行业分工一定趋于专业化，这也决定了市场一定需要绝对中立、开放的平台。58同城、安居客做开放平台、服务整个行业链的决定，是可以普惠整个行业、为行业发展贡献很大价值的。
　　截至目前，58同城、安居客已经覆盖超过130万经纪人，7万个新房楼盘，有接近20万的置业顾问在平台上提供服务，其中包括1500个品牌公寓。姚劲波表示，“在开放和自营之间确实是存在取舍的，很多时候与利益相关。虽然自营能够得到更高的利润，更好和资本市场交代，但这么多年，58同城、安居客始终坚持中立、用户第一和开放共享的理念服务全行业。以上数据也表明我们这个选择是对的。”
　　在房地产服务产业链里，58同城、安居客坚持发挥互联网公司的优势，做最擅长的科技研发工作，专注于技术、数据、算法的持续研发和优化，提升用户体验。姚劲波说：“58集团并不会削减在科技、研发上的投入，因为市场越不好，58集团服务的客户们可能越需要支持，不管是经纪人、开发商，还是各种中小企业，都更需要我们加大服务范围，保持稳定的价格体系。”
　　在科学技术快速升级、门槛不断提高的市场环境下，很多中小的机构和经纪公司也更需要在平台的帮助下应对互联网和人工智能技术带来的发展挑战。姚劲波说，58集团非常愿意扮演这样的角色，以平台的定位加大在科技方向的投入，以科技研发的力量做出更高科技的产品和服务，把最好的科技人才集中在一起，开发最好的产品，深入研究并满足行业的需求，让行业内的中小企业及经纪机构减少竞争压力带来的焦虑，一起享受高科技的红利。
　　13年做好中立、开放大平台这一件事，姚劲波表示：“58集团旗下58同城、安居客将坚持开放的平台，甚至公益的中立态度服务整个行业，将永不自营写入58集团的基础章程里面，希望和行业的所有人一起来共度这个冬天，贡献平台科技研发的力量，更好为大家服务。”

源自：新京报

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　　（记者：马婧）11月15日，58同城公布了截至2018年9月30日的第三季度未经审计的财务报告。财报显示，58同城第三季度实现营收36.268亿元，同比增长33.2%，净利润为7.262亿元，同比增长105.6%。昨日晚间，58同城董事长兼CEO姚劲波、58同城CFO周浩出席电话会议解读2018年第三季度财报。
　　电话会议中，有分析师就总体经济环境会对58同城相关业务产生哪些影响提问。周浩回复称，2018年宏观环境存在一定的不确定性。尽管市场上有分析称，新车和房地产等大宗商品消费出现了增速放缓的趋势，但房产和汽车行业的相关“去杠杆”政策很坚决，这将会影响房地产开发商或者大型汽车厂商和经销商。未来，调控可能会进一步收紧。
　　“第三季度虽然局部区域经济发展增速放缓，但蓝领招聘、黄页等生活服务具备一定的抗经济周期性，目前看58同城、安居客、赶集网等生活服务平台业务受到经济周期的影响比较小，而且58集团在全国生活服务业态横跨多个行业和领域，有助于我们抵御某一个行业的风险。”周浩表示。
　　姚劲波则认为，经济增速放缓对市场的影响是阶梯形的。对58同城的业务影响来说，排序依次是房产、汽车、招聘、本地生活服务。从城市地域来看，对一线城市的影响大于二、三线城市，对农村基本没有影响。对垂直类网站的影响大于平台类网站，对正在需要融资支撑，没有正现金流的公司影响大于有利润有现金流的公司。
　　姚劲波在财报中提到，“尽管目前宏观经济大环境依然不明朗，但中国市场仍然庞大，我们持续在二三四线等城镇市场看到巨大的机会。未来，58同城将通过产品创新、技术升级的方式，推动线下用户到在线用户的转换。”
　　第三季度，58同城强化了二手车业务的“平价二手车大平台”定位，下沉至三四线市场，并提供58估车价、视频看车、58检测等行业共性需求产品，提升二手车交易服务水平。58同城、赶集网、中华英才网、招才猫等招聘业务，深入挖掘三四线城市潜力，满足就业市场的多样化需求。
　　会上，有分析师就如何看待安居客和贝壳的竞争提问。姚劲波表示，市场上新进入的房产平台，通过大量广告投放所获得的用户是暂时的。一些第三方数据显示，目前这些公司在用户的平均访问时长、回头率等指标上低于安居客。从这些维度上看，58集团并不担心贝壳找房的流量变化。
　　姚劲波称，本质上58同城、安居客与贝壳找房提供的是不一样的产品，58同城、安居客提供的是完全中立的为全行业服务的房产信息生活服务平台，贝壳找房大部分经纪人是原来链家直营的经纪人和一些最近加盟的经纪人。较大规模的经纪公司和贝壳是冲突关系，但是基本都是用58集团的平台。
　　姚劲波说，通过买流量来扩大市场影响是最容易的事情，也是58同城最擅长的事情，如果真的看到威胁，不会没有行动。“2019年58集团的账上将有充足的资金，如果真的有必要我们会还击。”

源自：澎湃新闻

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原文标题：58同城姚劲波：对上交所设科创板试点注册制“乐观其成”

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58同城CEO姚劲波 澎湃新闻记者 赵实 摄
　　11月8日，正在乌镇参加世界互联网大会的58集团（NYSE：WUBA）首席执行官姚劲波在接受澎湃新闻记者采访时表示，在习近平总书记11月5日首届中国国际进口博览会发表完演讲后，58同城的流量当天立即上涨。“因为大家信心回来了，不觉得中国经济本质上有什么问题，我们非常希望中国经济能够平稳持续健康增长。”
　　“中国经济是一片大海，而不是一个小池塘。”在首届中国国际进口博览会开幕式上，习近平用大海比喻中国经济。
　　姚劲波表示，他也非常关注习近平在11月1日召开的民营企业座谈会上发表的重要讲话。姚劲波说，“（中国经济）任何一点变化都会在平台上反映出来，因为一定程度上，58同城是信息平台，一个企业租不租写字楼，一个员工敢不敢把租的房子换更大的房子，敢不敢买房，敢不敢买车，一个企业敢不敢招募新的员工，所有这些都会在58同城反映出来，很多时候这种决定不是说绝对值决定，不是说绝对他多少钱决定，很多时候是信心决定。”
　　而在民营企业座谈会上，习近平高度评价改革开放40年来民营经济为我国发展作出的重大贡献。
　　今年的世界互联网大会上，姚劲波参加了以“数字经济：培育新动能，创造新生活”为主题的高峰对话。
　　在姚劲波看来，中国经济正处于转型升级的关键期，由中国制造升级为中国创造的进程中，在实体产业与数字经济悄然结合。
　　姚劲波指出，传统行业与数字经济融合发展的关键是创新。“数字经济超过一半的比重在生活服务领域，生活服务业在今天这个时代应该更多地借助科技力量来实现跨越式发展，比如说更好地利用人工智能、大数据、移动互联网等，并借助资本的力量，来实现品牌化、连锁化。”姚劲波说。
　　例如在招聘业务中，58同城运用AI技术推出“聊天找工作”功能，为求职者构建安全保障体系的同时，一站式精准匹配职位需求。在房产业务上，58集团推出智能挑房助手X博士、租房直播看房、临感VR看房等产品，全方位提升房产服务体验和效率，实现快速成交。在汽车业务创新上，58同城将线上体验、线下服务深度融合，为消费者提供58估车价、58检测、58延保、58车分期等各种服务，达到选车放心、购车舒心、用车省心的服务效果。
　　对于将在上海证券交易所设立科创板并试点注册制，姚劲波告诉记者，“我们乐观其成”，而且认为未来企业都是科技创新企业。

源自：中国企业家

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　　58与赶集的合并没有让姚劲波彻底安全，他需要新的战役和领地刺激团队。

　　文|《中国企业家》记者 焦丽莎编辑|翟文婷
　　合并两年，硝烟不再。58集团CEO姚劲波既享受了成功与兴奋，也经历了阵痛和孤独。
　　姚劲波及其身后的58帝国，曾与赶集上演过长达十年的“分类信息大战”。如果说鏖战的十年间，姚劲波思考最多的是“公司怎么活，能不能盈利，能不能融资”，如今的他似乎更想知道，“下一个挑战是什么”。
　　合并没有让他高枕无忧，创业就像一场游戏，必须一个碉堡一个碉堡炸掉。
　　今年一季度财报分析会上，招聘成了姚劲波口中的高频词，被反复提到八次。如今的招聘市场，前有老牌招聘企业智联招聘、前程无忧的直面竞争，后有垂直细分平台拉勾、BOSS直聘的后起追赶。今年年初他调整准星，招聘业务就是他放出的第一枚子弹。
　　在姚劲波的规划中，招聘业务就像是58集团的先锋队员，“招聘和租房，招聘和生活服务，招聘和培训等等都是上下游关系。可以说，招聘是整个58平台用户的入口，是一个人进入城市的入口。比如一个刚毕业的学生，他对一座城市的第一印象就是从招聘开始的，之后才会有租房、生活服务等后续的事情。”
　　过去这一年（2016年），被姚劲波称为“消化之年”。2015年合并赶集网、收购中华英才网之后，招聘业务进入整合期。从团队磨合、代理改直销、打通业务线等等，姚劲波进行了一场大刀阔斧的变革。
　　今年5月底，已经交出一份还算满意的成绩单：58同城公布了截至2017年3月31日第一季度未经审计的财务报告。财报显示实现营收19.883亿人民币，同比增长31.7%。姚劲波强调，58集团旗下58同城、赶集网、中华英才网等招聘平台已超过所有专业招聘网站，成为收入和商户数最大的招聘平台。
　　这是团队打仗打出来的。坐在位于北京东升科技园的办公室，58同城副总裁刘欢回忆过去这一年，脸上既有兴奋也有苦涩，“故事太多了”。

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　　刘欢感慨，团队的每个人身上都很有狼性，是在战斗中打出来的，拼过来的。“老姚曾经说过，我不管你任务完成多少，如果你输给对手，你就要下课，这就是打仗，被人占了山头就不行。”如今的招聘团队，依然保持着这种危机感。不同的是，这种危机感不再源于竞争，而是希望挑战更大目标。

危机
　　去年的湖畔大学，姚劲波成了马云身价最高的“弟子”。
　　在彭蕾的课堂上，姚劲波曾抛出疑问，“两家公司合并后，如何整合？”这可能是当时占据他带宽最多的问题。在此之前，58集团的整合基本是在保留两个品牌的基础上，将重合的业务部门并成一个，产品技术后台也被整合到一起。
　　和谐的1+1背后，是效率的低下。姚劲波曾在接受采访时说，“我们能控制自己，但不能控制员工怎么想。每个人都假设这个东西背后是有政治的，最终导致很多决策难以推进。”这样的冲突，来自内部，也来自外部。
　　招聘，这个早在2015年就以事业部形式存在的业务，相继合并赶集和中华英才网之后，承载了集团更大的责任。用姚劲波的话说，招聘一直是58流量最大、用户最多的业务，直到2016年才第一次被房产超过。但是，受制于各地新政，二手房业务受到波及涨势趋缓。在姚劲波的规划中，“去年的增长点是房产，今年就是招聘。”
　　“老姚对招聘业务线寄予很大希望，他认为房产和招聘是未来最主要的驱动力。58和赶集合并后的招聘业务市场空间也很大，投资人也寄予了很大希望。”刘欢说。
　　回忆起和姚劲波的第一次见面，刘欢感觉相见恨晚，“我过去在百度的经验和方法，正是当时的58所欠缺的。58的业务更强调狼性，强调工作氛围，但缺少对人员和过程的精细化管理。”
　　对于整合带来的人员磨合，刘欢有自己的优势，“我不属于58，也不属于赶集，这也是老姚把招聘业务交给我的原因之一。”
　　“挺艰难的。”这是他接手招聘业务时的第一印象。
　　刘欢所说的艰难，来自多个层面。58的招聘线当时遇到了很大的空白，主要是人员少。刘欢回忆，“当时有800多人在支持中华英才网的业务，销售管理出现很多问题，招聘业务线的增速在减缓。
　　回忆起收购中华英才网的细节，姚劲波说，“之所以选择中华英才网，是因为我们要的不是业务规模有多大，而是需要一个团队和一个品牌来面对市场，英才是最合适的，也是最容易买到的。”在他看来，中华英才网是一个高端的老牌招聘网站，把以往的经验和人才打散到58集团体系，可以把58的基因做更大的优化。”
　　在58集团高级副总裁何明科看来，“中华英才网是曾经的三大（招聘网站）之一，虽然当时排名有些靠后，但它的品牌是存在的。对于很多企业来说，招聘不是只招白领，或者只招蓝领，两者都有，所以我们才收购了英才。现在英才的定位是一个更偏服务的品牌。”

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　　收购和合并，都只是一个开始。从人员、产品、营销到品牌的融合并非一蹴而就。“去年有一段时间，最差的时候业务增长曲线是平的。”刘欢几乎每天都会看招聘业务所有数据。“这是一个战略的错失，当时更多强调大客户开发，但是招聘行业大客户并不多，尤其是蓝领企业的规模也就几万人，集中在几个行业，都已经被开发得差不多了。老客户能保证业绩增长，真正推动增长的动力是新客户。
　　“58同城招聘的产品很强，营销很牛，续费率怎么可能只有30%？”刘欢第一次见姚劲波时一针见血，直接指出了续费率的问题。
　　另一个奇怪的现象是，以前销售人员每月最后一周的业绩占全月业绩的60%。原因是，客户都在等降价，因为销售人员为了冲业绩通常会在最后一周把价格调低。在刘欢看来，这是一种严重的内耗。
　　“在合并后的几个月时间里，持续十多年打仗的惯性依然存在。58和赶集业务很多是靠激情，靠促销，靠降价等短期的透支，来完成业务目标，导致了市场的混乱。”刘欢发现，所有的一线员工身上都有一种单兵作战的冲劲，但是少了节奏感。

出拳
　　今年年初，刘欢决定不再打折。“春节之后是招聘旺季，我们就是不降价。”这个决定在很多人看来很大胆，刘欢也坦承曾经为此纠结，“如果这个变革发生在我刚来的时候，这个团队就崩溃了。”
　　刚来的两周，是刘欢压力最大的时期。“在58集团体系内，空降的高管是极少数，尤其是销售岗位。对于我和团队来说，这都是一个突然的决定。以前员工们的口号就是不要怂、就是干。所以他们会问，你输出的人才管理行吗？续费率能提高吗？最开始，我讲的东西他们不懂。”
　　姚劲波一直力挺招聘，但最终还是要靠业绩说话。去年年中，虽然销售数据在上升，但是仅仅是从七八千万增长到一个亿，距离公司目标差很远。直到去年8月份，才出现了量变到质变的效果。
　　这个过程中，刘欢没少走弯路。“去年2月份的时候，我们可以挑战一个很高的目标。但是没有达到，差了三四千万。因为我对团队不够了解，导致判断出现了偏差。”
　　第一个季度受挫之后，刘欢意识到，要从新员工抓起，制定一个人员的正向循环。
　　“人员管理有问题，员工是高强度、高流失、高淘汰，高峰期的月度淘汰率是20%，也就是说一年就要换一批人。不断的招人、走人、招人、走人。结果就是人员利用率很低，很难沉淀下业绩优秀的老员工。”他向姚劲波扔出投名状，“这一年我主要做几件事情，就可以把业务推上去。”

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　　刘欢做的第一件事取名“雏鹰计划”。从组织结构、激励机制、招人培训、选拔任用的整个体系都发生改变，招聘标准就是招好人。
　　他放话下去，一个部门招一个人，不管流失不流失，三个月的绩效是固定的。也就是说，如果这个人流失了，要更多的人来填补这个绩效。刘欢的目标是，通过“雏鹰计划”使新员工流失率下降一倍。
　　起初，没有人相信这个大胆的目标。就连姚劲波都有些怀疑。但是，刘欢对此有经验，“我之前在百度做过类似的事情，知道一定会成功。”他用了三个月时间，在北上广深达成目标，再扩大到27个城市。“别看只是解决了新员工问题，实际上是解决整个人员的正向循环问题。按照招聘业务的工作强度，月度流失率在7%是非常理想的，到现在为止，我们已经基本达到这个值。”经此一役，姚劲波还提议刘欢在内部分享经验。
　　第二件事，是鲲鹏项目，也就是选拔管理人员。“以前的评价标准是绩效好，订单量高，能打死几个鬼子，就能当什么官。”刘欢对于这样简单粗暴的选拔方式并不认同，“我们需要高素质，能够接受未来管理理念的人才。从一线发现一些素质高、业绩好、沟通能力强、技术好，积极向上、有欲望的员工，提前给他们进行管理的培训。”
　　人才理顺后，刘欢才将目光投向具体业务。“最大的压力是清理不健康的客户。”刘欢回忆，去年年初58同城业绩受影响，就是因为大批的不健康客户要清理出去，“这是必须要做的，就像甩掉一个很重的包袱。”
　　姚劲波说，“过去的强竞争下，无法搜集到客户的所有信息，因为门槛高就可能意味着用户流失。但是58赶集合并后，已经在蓝领市场获得90%的市场份额，我们可以强势地制定企业必须遵守的规则。以前平台上的骗子公司就被挤走了。”也正是得益于这次清理，公司内部建立起靠劳动获取收益、不搞弄虚作假的价值观。
　　刘欢回忆，他刚接手的时候，27个城市的续费率参差不齐，最高的城市能做到60%，最低的城市大概是20%。做了一年之后，续费率做到了平均55%。客户数2017年年初同比2016年增长近一倍。
　　到今年为止，58同城招聘实现同比100%增长的城市有十多个，财务和销售的收入同比增长也是一倍多。他的打法是，以战养兵，“我们每天都在作战。以前安排任务都是以月为周期，现在把任务拆分到每周、每天，甚至每天分成三个时段。”

“国民招聘”
　　“过去我们是最大的蓝领招聘平台，今年我们不提了。慢慢的，蓝领和白领的边界越来越模糊。”姚劲波又给招聘业务提出了新任务。
　　过去，大家对蓝领的理解主要是制造业，如今制造业在58同城招聘中的占比越来越低。越来越多的人从苏州、东莞的制造工厂转移到北京、深圳的都市服务业。比如，一个京东配送员的规模和富士康差不多。
　　“我们占领蓝领战场后，准备往白领市场拱一拱。其实就是宣布竞争开始了。”刘欢说，“以前内部讨论自己的事情比较多，今年多了一些挑战性、侵略性的讨论。”
　　在刘欢看来，过去这段时间还没真正开打，战争的爆发将在今年7月份。“我们已经开始着手准备抢市场。”今年2月，刘欢已经开始关注白领市场玩家们的业务数据，但是并未出手制定打击策略，“我知道，竞争对手已经成立了蓝领相关的部门。现在我们也已经拿到各城市的市场份额、独立客户数、重合客户数等明确数据。基于这些数据分析，我们就能知道重点打哪些城市。把战火烧到他的家门口，他就没有能力打我们了。”
　　可以预见，即将到来的7月，将是招聘行业的一场恶战。一边是占据白领市场多年的智联招聘和前程无忧，从白领市场切入蓝领；另一边是58同城招聘从蓝领市场杀入白领市场。结果，尚不可知。
　　“我认为从白领切蓝领市场更难，因为需要较长的时间。我们切入白领市场，最大的困难是原来平台的客户粘性，需要重新教育客户。但是，58的优势是流量，可以快速满足客户的招聘需求。”对于刘欢来说，“现在最大的困难就是北上广深，竞争对手在这个市场上有很大的力度。”
　　至于招聘行业的现状，何明科这样解读，“现在我们牢牢的控制着蓝领，智联招聘、前程无忧和拉勾、猎聘主要做白领，我们在往上攻，白领市场我们还没有完全吃下来。”
　　对于很多企业的HR来说，他们用智联招聘和前程无忧用了十多年，有使用惯性，所以他们天然认为应该继续用。但这个观念的转变是需要时间的。姚劲波认为，第一是把流量和效果做到更好，第二是开发创新产品，比如招才猫、人才图谱等等。他进一步解释，“人才图谱基于大数据，比如58的人来自哪里、流向哪里。”
　　在何明科看来，招聘是一个爆发比较慢的行业，因为它的付费者都是企业里的人力资源HR，他们是成本中心，对新生事物的接受度没有那么快。
　　刘欢提出，58同城招聘和中华英才网的产品将在7月联手打市场。背后的思路是，招聘不能只卖信息，也要做闭环，就像58到家一样。中华英才网在一线城市的品牌、口碑并不差，下半年将在线下业务上有所突破，例如校园招聘、海外招聘、背调细分市场、智能化推荐职位简历等。按照何明科的计划，中华英才网很有可能在一两年内把这几个细分市场做到第一。
　　“未来58集团的招聘业务是一站式的都市招聘，或者叫国民招聘，幅度更加宽。”姚劲波毫不掩饰自己的野心，“没有人可以用同样的模式打败你。我们就是那个颠覆者，例如58到家、招才猫都是移动端的闭环产品。
　　在何明科看来，中华英才网是往上走的举动，招才猫是往下走的举动。招才猫覆盖的群体都是小企业、小老板，招人的可能就是老板，就在手机上和求职者进行IM的沟通，或者视频聊天、语音聊天面试。三年时间，招才猫已经发展为月均百万级中小微企业招聘方关注的商业直聘专用平台，切入了中小微企业招聘痛点。
　　招聘这个“慢性子”市场，究竟能容纳多少个玩家？何明科的回答是，“未来会走向整合，很多做垂直行业招聘的平台会随着流量成本的上升，处境越来越艰难。白领和蓝领会逐渐整合，最终只留下一两个大平台。因为招聘是一个双边市场，B端客户和C端用户是双向、正向反馈的。”
　　在刘欢的办公室墙上，挂着一行字，“山高人为峰，励剑斩苍穹”。文字间透露出姚劲波对招聘业务的期待和野心。或许励剑只是过程，利剑才是结果。正如姚劲波所说，“我们正站在未来看现在，站在月球看地球。”
　　本文刊载于《中国企业家》杂志2017年第13期，原标题：《姚劲波升“职”记》
　　（焦丽莎 jiaolisha@iceo.com.cn）

58集团CEO姚劲波
　　△科技栏目 张俊
　　“他内心是个很shy的人”，58集团行政总经理陈慧聪这样评价姚劲波。
　　不过这位理工男出身的58集团CEO一直在尝试突破。从2011年加入《非你莫属》BOSS团，到连续两季成为《合伙中国人》的评委，上电视节目对于姚劲波来说，已经从起初的手足无措到现在的应对自如。实际上，正是这样不断寻求突破的性格，也让他带领58从不受关注到走向风口。
　　在《合伙中国人》第二季开播发布会上，△科技栏目专访了姚劲波，与他聊到了对投资的看法、创业的过程、58集团未来的战略等话题。

谈投资：顶级投资人要有企业经营经验
　　参加创投节目，姚劲波说无论对创业者还是投资人都有着积极的意义。对于创业者来说，如果得到有经验的人的指导，就能在创业过程中少走很多弯路，这点也让创立58集团十二年的姚劲波感同身受；而对于投资人来说，是发现新的点子和方向的好机会。在此前的节目中，姚劲波就发掘了两个看好的创业项目并进行了投资。
　　不过他也担承，创业和创投节目看起来美好，但实际上创业失败是大概率事件。以当前火热的共享经济为例，在共享单车受到资本追捧之后，共享充电宝、共享篮球等类似的创业项目开始层出不穷，但他认为，“共享单车成功了不代表其它物品共享就能成功，行业规律不会因创业者的路径而改变，很多项目都会失败。”以创投节目来说，他认为三分之二甚至80%的项目都会死掉，但能够从中挑选出一两家成功的项目就是投资人的成功。
　　那么投资人要具备哪些素质才能挑选出这一两家的成功项目？姚劲波有着自己的标准。日前，新浪财经、△科技栏目联合界面和中国经营报启动了中国顶级投资人排行榜，而姚劲波正是独立评审团中的一员。在他看来，顶级投资人要具备两个素质，首先要有远见，能够预见未来的趋势和热点；其次要有企业经营经验，这样才能从自身的经验出发为创业者提供建议，同时也能更好的为创业者提供企业经营中所需的资源。

谈创业：最有成就感不是上市也不是合并赶集
　　自2005年创立，今年已经是58创立的第12年。在12年里，姚劲波带领58完成了上市和合并赶集网等重大战略。
　　不过对于12年中最有成就感的是什么，姚劲波的答案却没在这两个选项里。“创业者知道自己的企业不会死掉、能够长久的活下去的时候最有成就感”，姚劲波说。
　　而对于58来说，在2010、2011年赚到第一笔钱正是他觉得58不会死掉的时候。2008年，金融危机席卷全球，而当时的58也陷入了成立以来的最大困境，业务难以盈利，高管和员工不断离职，后来账上一度一分钱都没有。不善交际的姚劲波也被逼频繁见投资人，但都被打击得一无是处。有次他在咖啡馆见投资人寻求融资，但投资人们不愿投资都要走，姚劲波一下子哭了出来。
　　走投无路的他只能通过卖域名、甚至向爱人借钱发工资来救济公司。后来，姚劲波干脆放弃了融资，开始从业务模式上寻求盈利的机会，慢慢发展一些付费用户。在潜心修炼好内功后，反而有投资人主动找上门来要给他投钱，最后58在2010、2011年实现了盈利，顺利度过难关。

谈未来：分封建国 技术加持
　　2015年4月，58与十几年来的竞争对手赶集合并，似乎一度在行业内再无敌手。不过姚劲波并未停下脚步，而是将旗下多个业务拆分成事业群，在垂直领域主动寻找对手。“58要时刻保持危机感”，姚劲波说。
　　对于58的未来，姚劲波说要将房产、招聘、到家、二手等业务做深，“将能看到的板块再做十二年，到时候58就变成了传统企业。”在他的眼里，“传统企业”并不意味着陈旧，而是随着社会的变革和外部环境的稳固，58要成为提供像水、电等基础设施服务的企业。
　　随着业务版图的不断扩张，姚劲波在2017年年会上定下了一千亿元营收的目标。“四年前年收入是几亿时我提五年做到一百亿，当时提的时候我自己也没底，但实际上提前了一年实现百亿目标。实现一千亿，我希望是六年完成，也就是2022年。”姚劲波当时说。
　　而要实现这个目标，姚劲波为58开出的药方是转变发展方式：由依赖人员的增长到依靠技术、数据的增长。目前58拥有2万多名员工，姚劲波也坦言以前过度依赖线下运营，而未来要均衡发展，会在技术、管理系统、商业模式上做创新。
　　以人工智能为例，58从大数据和算法团队衍生出了AI团队。一些业务也在和人工智能公司合作，比如58到家在研究工作机器人甚至教育机器人，可以应用到家政和教育等领域；同时会将人工智能应用到58的销售、和客服上，姚劲波的目标则是用人工智能带来10-20%的利润率提升。
　　对技术的应用是否意味着裁员？实际上前段时间58也遭遇了996工作制和裁员风波。姚劲波则向△科技栏目表示，“人工智能替代人是替代增量，而不是减少人，58的业务还在增长。”不过他也坦承，与去年人员增加一倍相比，今年只会有10%的人员增加。

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　　“第十七届北大光华新年论坛”于2015年12月19日在北京举行。上图为58赶集集团联席董事长兼首席执行官姚劲波。（图片）　　“第十七届北大光华新年论坛”于2015年12月19日在北京举行。58赶集集团联席董事长兼首席执行官姚劲波出席并演讲。
　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

源自：中国企业家

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　　姚劲波：58股价腰斩，但是用户的服务不能打对折　　三个月前，58同城的市值近80亿美金，如今几乎腰斩。尽管资本寒冬到来，但姚劲波依然很乐观。

⊙记者：焦丽莎

　　“创投趋冷，尤其是在O2O行业，所以需要互相打气和取暖。”在58岳麓峰会现场，58赶集CEO姚劲波和台下几千位创业者谈起“资本寒冬论”。他透露，这次O2O峰会是在三个月前开始准备，那时候58同城的市值近80亿美金，如今几乎腰斩。
　　在过去的一年多，O2O市场的融资几乎失去理性。仅仅上门按摩这一细分市场，就有超过10家创业公司拿到天使轮融资，超过5家完成A轮融资。
　　尽管资本寒冬到来，但姚劲波依然很乐观，O2O市场是刚性需求，是一定存在的。姚劲波开玩笑，“普通消费者利用O2O可以享受到马云和马化腾的待遇，他们无非就是多了个司机、保姆和保洁。”
　　在此之前，姚劲波去硅谷参观Google公司，很受触动。“Google的工程师和保洁阿姨的工资差距不到50%，而在58同城，这个差距远远不止5倍。由此可以推断，国内的O2O很有市场。”
　　58到家作为58同城O2O战略的重要践行者，陈小华给自己提出了连接1000万劳动者的目标，姚劲波说，“目前这个数字是10万，距离不远了，只差了两个零。”近一年，58到家一直是“买买买、投投投”的节奏，姚劲波说，未来O2O市场的企业不会超过20个，将会统治中国服务业。
　　但是，“未来的O2O市场，平台型企业只会有一家。”四个月前，刚刚与赶集网合并的58同城，姚劲波称，“合并不是创始人决定的，背后的资本和市场让我们合并在一起。”
　　现场，姚劲波第一次提及“58系”的概念，他的野心远不止此，“中国O2O未来很可能走到全球，58同城不出口产品，直接出口商业模式。”
　　在姚劲波看来，遇到寒冬并不可怕，“在资本环境好的时候，会讲故事就会赢。在资本冷却的市场，企业就要回归商业的基本面，思考如何完善用户服务。”他认为，O2O用户的增长不受资本市场的影响，而是由时间和服务的传播性决定的。
　　前段时间，姚劲波和Uber的高管有过一次沟通。“我学到了两个英文词组，deep pocket和better math，也就是说口袋要深和数学要好。”姚劲波给创业者两大建议，“如果你的钱会在三个月到六个月之后烧完，那么一定要在能够拿钱的时候，把所有愿意给你钱的VC都拿下，其次要有一套很好的算法。”

以下内容根据姚劲波演讲整理（有删减）
　　这是58同城成立十年来，第一次办针对行内的会。因为58同城前面的八年、九年的主题就是“活着”，当你为了“活着”的时候没有时间考虑更多的东西。那时候，大部分人对58同城是质疑的，几乎所有的媒体都会看到负面的报道，后来看得太多，就没有什么感觉了。58同城前面五六年基本上没有什么收入，当垂直网站在追收入，把网站做得很花哨，各种广告弹出来的时候，58同城的指标是用户。58同城已经成为日访问用户超过5千万的平台，服务的企业数百万。
　　跟所有创业者一样，58同城开始做网站的时候竞争非常强烈，中国做同类业务的有2000家，拿到融资的两三家，主要PK是跟赶集，后来我们合并成一家公司，58同城占据统治性。平台型的企业最后只会有一家，合并的效率最高。
　　58同城和赶集合并，我们提供了一种可能性，让用户要租房子、找工作、买卖二手车、找同城服务的时候，登录58同城和赶集，信息都是最全的。各种大数据，投入的力量在竞争时代不可比拟，同时也为用户提供一个展示推广、提高效率的平台，58同城赶集已经向社会提供免费的服务，它的概念像铁路、公交，自来水一样向社会输出价值。
　　下一个十年，58同城、58到家依然会专注在本地生活服务。我跟很多58同城的客户聊天的时候，他们最焦虑、最纠结的是什么？出租车、代驾、长沙的足浴行业、按摩行业等公司感觉到焦虑，因为突然间会在某一个行业冒出一个名字很特别的公司，像e代驾。融了钱搭了架子后，迅速在圈子、社交领域传播开来，让传统行业的几十年的基业突然碰他，一个新兴公司打败一个传统企业不需要规模很大，只要把行业价格拉低10%。互联网创建的思路跟传统模式不一样，所有的行业都会出现一批新的公司在生活服务领域完全重构，下一个十年90%的传统行业品牌，包括教育、出租车、健身甚至是上市公司，如果这一轮里不能面抓住机遇，充分利用资本市场的节奏，接下来遇到的困难会越大。
　　中国O2O这一波的发展，中国和美国、欧洲、日本基本上是没有时差的，甚至很多服务中国是在引领全球的。以前的B2C、搜索我们去跟随，而O2O我们会领先，我们有全世界最好的市场，有全世界最大的受众，我们看到小区保安、餐馆服务员、保姆都拿着智能手机，他们对互联网的依赖和信任超过任何时间，也超过美国同行。
　　同时我们也看到一个惨淡现实，中国的服务业往连锁化、规范化、品牌化走的过程中，传统的服务业冒头起来的新兴品牌，非常分散，58到家的成立会改变这个现实。谷歌的工程师的薪资和清扫阿姨差别不大，不超过50%。我们公司打扫卫生的阿姨和工程师的差别很大，所以中国O2O会引领世界，会有更多的公司把模式输出到全球。我们直接出口商业模式。
　　同时，传统行业的人也在积极的拥抱移动互联网，也在找出路，可能比互联网的人更激进。比如，在上门保健按摩的行业，有10家公司拿到天使轮，有5家达到A轮，竞争极其惨烈。
　　什么是风口，我告诉你一个办法，去看每家上市公司的财报，58同城的财报中，今年的收入是去年收入的140%，还不包括赶集网。我们做的第一件事情，用专业化从信息到闭环交互，我们投了很多公司，把信息和用户的信息的需求可以转变为用户的一个服务的需求。
　　58到家是我们上市以后做的尝试，58到家把58同城过去的商品、商家、家装公司、搬家群体打掉，提供服务的房子、车子效率提高。58到家今天已经连接超过10万个劳动者，也就是说10万个阿姨和搬家师傅、美甲人员。我们的理想是连接1千万，差距已经很少了，只差两个零。
　　未来的社会是什么样的？新型的O2O公司并不需要很高广告的成本，他把广告成本直接补贴给消费者。我们大胆预测五年以后，甚至十年以后整个服务形式不超过20个品牌，这20个平台统治中国的服务业。平台用技术和IP、后台的程序来连接人和人。
　　我们曾经享受了泡沫，接下来要冷静下来，因为资本市场不太好，因为A股、美国的资本市场，包括58同城、阿里巴巴的股价都打了对折，有什么样的理由让投资者以更高的估值来推动创业者？融资变得更困难，但是用户的增长是不受资本市场的波动影响的。所以，下面一段时间要回到业务本身，做好用户服务。
　　O2O的起伏，跟十年前的电商一样，2005年电商很热，后来B2C起来，京东上市、阿里巴巴上市用了十年时间。O2O经过用户习惯的培养，还有社会的传播只需要几年时间，根本用不了十年。

　　2000年，姚劲波创办国内域名交易及增值服务网站易域网，并于2000年九月被万网收购。万网是国内最大的企业网络应用服务商。此后，姚劲波在万网历任产品部经理，产品规划总监，华南区总经理，营销副总裁等职务。后因炒作“端午节。cn”而出名。据传姚出高价从一外国人手中收购回这一中文域名，但是没有证据显示真实的收购交易，很多业内分析人士也指出此可能为暗地里“左右手”式的炒作，不管真相如何，姚巧妙的借此炒作出名。
　　2005年7月，姚劲波离开万网并创立了分类信息网站58同城分类。
　　2008年11月，姚劲波荣获2008年度中国最具成长性CEO。
　　2010年1月，姚劲波荣获“2009年度互联网创新风云人物”奖项。
　　2010年11月2日，姚劲波与其他人共同创立的学大教育在美国上市，发行的股票在美国纽约证券交易所正式挂牌交易，股票代码为XUE，公司共发行13,430,000份美国存托凭证股票，首日开盘价：14.3美元。
　　2013年10月31日，58同城正式在美国纽约证券交易所挂牌交易，首日开盘价21.2美元，较发行价17美元上涨23.5%。其创始人、CEO姚劲波的身价则逼近5亿美元。在接受媒体采访时，姚劲波说：“58同城的股价越高，我的责任就越大。如果不断给投资者惊喜，压力还是很大的，明天下午就会回北京（投入工作）。”
　　2015年2月11日，入围“2014年中国互联网年度人物”活动年度人物奖。

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上传时间: 2013-10-31 06:19

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　　2017年12月15日，荣获“影响中国”2017年度经济人物。
　　2017年12月29日，猎豹移动（NYSE:CMCM）宣布董事会任命姚劲波先生为公司独立董事，任命于2017年12月28日生效。
　　2018年1月，当选为第十三届全国人民代表大会代表。