宗馥莉：艰难的接班人与幸运的创二代

大小姐 · 发表于: 2011-7-26 00:43:37

　　宗馥莉，女，生于1982年1月15日，2007年成立杭州宏胜饮料集团有限公司并出任总裁。宏胜饮料集团总裁、杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后的女儿。2007年夏天，25岁的宗馥莉设立“馥莉慈善基金”。2012年，宗馥莉成为首个获风云浙商殊荣的“80后”企业家。2014年成立“浙江馥莉慈善基金会”。
　　2014年，福布斯中文网发布“中国商界女性排行榜”，宗馥莉再次榜上有名，并高居第八位。宗馥莉向浙江大学教育基金会捐资7000万元人民币，设立“浙江大学馥莉食品研究院教育基金”，用以支持浙江大学食品学科的建设和发展。
　　2015年，宗馥莉身家30亿美元居亚洲十大年轻富豪第三名。2015年，在全球最富有的20位35岁以下亿万富豪排行第11名。2016年，宗馥莉推出以自己英文名Kelly命名的全新品牌──“Kellyone”个人定制果蔬汁，并注册了宁波宏胜优品电子商务有限公司来运营。2018年宗馥莉任娃哈哈集团品牌公关部部长。
　　现任浙江省商会副会长，娃哈哈集团副董事长兼总经理。

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Kailash · 发表于: 2022-2-11 12:13:54

源自：DoNews

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⊙作者：螳螂观察

　　作者|易不二
　　借着春节团圆的好时机，娃哈哈似乎想用宗帅家酒、领酱国酒两款53度的白酒，给消费者助兴。
　　虽然各大电商平台并没有搜到相关产品的链接，但目前只在“娃哈哈八桂之家”公众号推文中卖的这两款白酒，在2021年12月娃哈哈举行新品发布会时，就被摆在了宗庆后和宗馥莉之间。
　　娃哈哈卖白酒，大众并不稀奇。毕竟，领酱国酒早在2013年时，就是娃哈哈首次进军白酒行业的代表产品。
　　让人疑惑的其实是，随着宗馥莉出任副董事长兼总经理，娃哈哈已实质上进入了权力交接时间，但卖高度数白酒这件事，却不像是一心想要品牌年轻化的宗馥莉的决策。
　　再结合宗庆后很早就说过的“要工作到90岁才退休”，凸显出了一个迹象：宗庆后并未完全放手娃哈哈。
　　宗馥莉已经经历了17年的“历练”，真正接班娃哈哈这件事，却还有一段路要走。

两代人的传承
　　1982年，宗馥莉出生时，宗庆后已年过36岁。
　　那时候的宗庆后，才从工作了15年的马目农场和绍兴茶场回城4年而已。但他已经开始随着80年代的政策，捣鼓起了各种生意，比如组装电表、卖电风扇。
　　这期间，虽然宗庆后累积起了自己对商业的一些理解，但直到1987年，杭州上城区文教局决定把校办企业的经销部转由私人来承包时，宗庆后才等来了他施展拳脚的商业天地。
　　这一年，娃哈哈诞生，宗庆后42岁。5岁的宗馥莉，从此之后，去到位于杭州市清泰街160号的房子，也不一定能找到爸爸了──扩产线、盯产品、跑市场、抓销量，宗庆后几乎把所有的时间和精力都倾注在了娃哈哈身上。
　　作为父亲，宗庆后在宗馥莉成长过程中的“缺位”，换来的是她的独立；作为创业者，宗庆后在清泰街160号房子里的拼搏，带给宗馥莉的影响是决策魄力──1996年，读完初中的宗馥莉，就决定出国去美国读书。
　　宗馥莉这份为自己人生决策的独立与魄力，与宗庆后在重大关头为娃哈哈做决策的魄力一脉相传。
　　在宗馥莉决定出国之前的1993年，当时的消费品都遵循着“先货后款”的默认商业规则，这也导致了货款难收的商业难题。
　　在这种情况下，宗庆后严令销售部门“不打款不许发货”，在这种做法不被看好的舆论中，宗庆后却凭着一己之力，让“先款后货”成为现实，为后来娃哈哈成为食品饮料龙头企业的联销体打下了基础。
　　随后的1994年，宗庆后又力排众议接下了一个“吃亏”的任务。
　　在建设三峡工程中，浙江省对口支援重庆涪陵，而有关部门希望娃哈哈兼并涪陵三家特困国有企业。这个当时被多数人认为不是商业项目而是政治任务的兼并计划，在宗庆后的“一意孤行”下，不仅帮助三家特困企业扭亏为盈，娃哈哈也因此打下了向全国扩张的基石。
　　自此之后，娃哈哈虽然几经波折，但还是凭着宗庆后的魄力与决断，一步步构建起了一个庞大的饮料帝国。
　　2004年，宗馥莉归国。才22岁的她，没有直接去清泰街160号，而是待在了娃哈哈萧山二号基地的生产线上。
　　这一年，宗庆后59岁了，在被问及退休时，他说“等70岁吧，把女儿扶上马送一程，我也可以轻松一下”。
　　也许是为了父亲70岁退休的期许，同时是为了证明自己，宗馥莉一路从娃哈哈生产线，到独立出来成立宏胜饮料，再到加入新消费浪潮推出KellyOne品牌，都在奋力走出一条属于自己的路，成为一个合格的接班人。
　　但宗庆后与宗馥莉父女之间，除了一脉相承的决断与魄力，两代人之间因文化背景、行事风格、管理理念等等差异产生的矛盾，也折射在了工作上。宗庆后的大家长掌控欲，以及宗馥莉的大小姐叛逆心，各种事件在各种媒体的报道里层出不穷。
　　在父女间的传承与矛盾中，娃哈哈也随着中国饮料行业整体的下滑趋势而业绩承压。2020年，娃哈哈的营收跌到10年内的冰点，只有2013年高光时刻的六成。
　　娃哈哈的业绩颓败，不是宗庆后真的老了，也不是宗馥莉太年轻，而是个体努力，难敌时代浪潮。
　　宗馥莉曾动情地说过：“娃哈哈是我爸一手创下的江山。作为他的女儿，我有责任去守护它。”
　　宗馥莉确实做出了一些让宗庆后认可的成绩。比如，2014年，宏胜饮料跑进了中国民营企业500强，与位列18的娃哈哈出现在同一荣誉榜单上；2021年，娃哈哈的营收实现了稳步回升，同比增长17%。
　　这种情况下，宗馥莉出任副董事长兼总经理，就意味着宗庆后已准备好让宗馥莉接班。
　　从娃哈哈官网上的这段评价也肯定了这一点：“在食品饮料行业十七年，宗馥莉深谙生产与市场一线，不仅在生产经营、产业链打造、企业管理上有着丰富经验，也对消费市场有着深入洞察，领导并主持了多个重要品牌建设项目，对娃哈哈品牌升级做出了重要贡献。”

企业传承远不是一纸人事任命
　　可为什么，如今已经76岁的宗庆后，还没有彻底交出权杖呢？
　　不是宗庆后不想交，也不是宗馥莉不敢接，而是娃哈哈作为一家与宗庆后深度捆绑的企业，宗庆后可以交出去手上的权力，却无法让身后那个庞大的饮料帝国，通过一纸人事任命，就丝滑地为宗馥莉所用。
　　宗庆后自己也坦言：“我弱点是事无巨细地亲历亲为，大家对我依赖性比较强。”
　　毋庸置疑的事实就是，即便娃哈哈处于“中年危机”，迟迟没有新的产品来撑起这个饮料帝国的第二增长曲线，但宗庆后无论是从心力上还是思维上，都已经无法再为娃哈哈注入更多的活力。
　　放手让宗馥莉去做，就是为娃哈哈注入年轻活力的最好办法。
　　一个掌舵了娃哈哈34年的商业传奇人物，宗庆后不是不知道这点。从而，他也一直在尝试“慢慢地让部下们去历练”。这从宗馥莉在饮料行业17年里不停地尝试，就可以看出宗庆后的“放手”。
　　只是，在娃哈哈34年的发展历程中，从产品规划、渠道布局、企业文化，都是由宗庆后一手打造起来的。宗庆后对于娃哈哈基本上就是神一样的存在。
　　宗庆后自己也表示过：“娃哈哈是我的整个人生，所有的梦，一切的意义、价值、标签和符号。它是我在这个世界上存在过的证明……我所能赋予娃哈哈的，就像是李云龙为独立团所赋予的，那种叫作‘灵魂’或是‘精神’的东西。”
　　这种情况下，宗庆后怎么一下就能交得出？宗馥莉又怎么能完全接得住？
　　娃哈哈减去宗庆后等于零这个答案，宗馥莉并不是随便说的。
　　一个hard模式的娃哈哈，一个完全变化了的时代背景，一个无经验可循的企业传承，一个权力过分集中的饮料帝国，一对有一脉相承也有个性差异的父女……这就使得娃哈哈权力的交接，远不是一年两年的事。
　　所以，宗庆后才会在59岁的时候期待“干到70岁”，70岁了又喊出“还能再干20年”。
　　这并不是宗庆后恋权，更不是宗馥莉还不够资格，而是风云诡谲的市场竞争里，娃哈哈需要通过“大家长”宗庆后一点点平稳过渡到宗馥莉手中。
　　毕竟，老干妈接班引发的问题，为有意交接班的家族企业敲响了警钟──2014年，老干妈创始人陶华碧正式退居幕后，两个儿子李贵山、李妙行正式接班。但之后，伴随老干妈的就是销量承压、营销翻车、产品口味与品牌口碑遭到吐槽。直到2019年陶华碧回归后，老干妈营收才恢复增长。
　　诚然，任何企业都会在内部权力更迭时期，与外部市场竞争激烈的情况下，遭遇振荡期。但如果像宗庆后这样，陪着宗馥莉走的路再长一点，时间再久一点，也许创二代着陆企业权利顶层的时候，就会更“软”一点。
　　从创业之初顶着炎炎烈日踩着三轮车在大街小巷穿梭，到一手将娃哈哈做成中国饮料行业的头部品牌，而自己也三度问鼎中国首富，一路走来，宗庆后虽然乘上了时代的东风，但都是靠着自己一步一个脚印构建起了一座属于自己的“商业大厦”。
　　也许宗庆后不曾有过为自己共担风雨的得力伙伴，当把权柄要交到女儿手中的时候，他在尽可能地，让这座融进了自己个人的精神与灵魂的“商业大厦”，去一点一点陪着女儿融入她自己的风格之后，再放心地交给她。
　　这从宗馥莉说“娃哈哈减去宗庆后等于零”时，宗庆后却斩钉截铁地回答“娃哈哈加上宗馥莉等于更强大的娃哈哈”，就已经看出了宗庆后放权的决心与对女儿的期待。
　　宗馥莉也正在努力实现宗庆后的期待。如今，宗馥莉的宏胜饮料已经先后五次上榜中国民营企业500强、中国民营企业制造业500强；蹒跚成长的KellyOne品牌2021年全年含税销售额已经破亿……
　　作为创一代，宗庆后谦逊地将自己的成功归功为“只是一个普通人，幸运地赶上了好时代”；作为创二代，宗馥莉的接班路漫长而又艰难，但她也幸运地拥有一个愿意让女儿放手去做的父亲。

§　参考文献
　　AI财经社《40岁的宗馥莉，能否让娃哈哈更年轻？》
　　何加盐《宗庆后的天命》
　　*本文图片均来源于网络
　　特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表DoNews专栏的立场，转载请联系原作者及原出处获取授权。（有任何疑问都请联系idonews@donews.com）

太山 · 发表于: 2022-1-17 00:14:00

源自：猎云网

原文标题：拯救娃哈哈，宗馥莉是那个天选之女吗？

源自：壹图网

　　本文来自合作媒体：一点财经，作者：蔡雨彤。猎云网经授权发布。
　　宗馥莉的娃哈哈，已不是宗庆后的娃哈哈。
　　在40后宗庆后的手中，循规蹈矩的娃哈哈帝国似乎突破不了瓶颈，而80后的宗馥莉却觉得，娃哈哈还有更多可能。
　　廉颇老矣、折腾不动的宗庆后，与“储君”宗馥莉相差40岁的年龄代际差是难以抹平的，父女二人因意见相左而争论不休的场面并不罕见。
　　“我们也会吵架，也会发脾气。”宗馥莉曾对媒体调侃道：“我觉得我现在的工作重心应该是去尝试说服老爸，其实做这么多事情还不如去说服他。”
　　在去年年末被钦定为“公司副董事长兼总经理”后，宗馥莉终于离“皇位”仅剩一步之遥，为了这一天，她足足等了17年。
　　随着老爹的放权，宗馥莉正式迎来了自己的主场，新旧交替之中，一个有着宗馥莉特色的娃哈哈还会留下多少宗庆后时代的标签？
40岁也“叛逆”
　　在个人微博中，宗馥莉以“我的小妹妹”来称呼娃哈哈，而口含金汤勺的宗馥莉，却被这个“小妹妹”夺走了不少应有的宠爱。
　　自宗馥莉5岁那年宗庆后创立娃哈哈起，忙于工作的父母便少有闲暇顾及年幼的宗馥莉，小的时候放学了自己去公司食堂吃饭，长大一点了又独自一人赴美留学，如此成长环境，宗馥莉成长为说一不二的女强人也是意料之中。
　　2004年，大学毕业的宗馥莉回国加入娃哈哈集团，因为工作的关系，父女的接触交流变得频繁起来，这场40后与80后的思维碰撞，也随着宗馥莉的入职拉开了序幕。
　　与几乎没有辞退过员工的宗庆后不同，在理智派的宗馥莉眼里，“太讲人情”不是件好事，她很难认同父亲在集团管理上“讲情”的一套。据知情人士透露：“实在不符合岗位要求的员工，就会被（宗馥莉）辞退，当然，也有年纪轻轻被擢拔的人。”
　　此外，父女二人对资本市场的态度也截然不同。为了把娃哈哈推向更高的位置，宗馥莉的目光投向了股市，而保守主义的宗庆后则觉得，没有现金需求的情况下上市没必要。
　　2017年5月，相中中国糖果（8182.HK）的宗馥莉给出了0.365港元/股的收购价。当时不少人认为，宗馥莉有意借壳中国糖果将名下宏胜饮料运作上市，觉得她志在必得。
　　但年轻的宗馥莉还是太嫩了。数据显示，截至当年7月13日，宗馥莉仅收购了中国糖果4.18亿的股份（占已发行股本的26.03%），由于未达50%的收购要约目标，该笔交易宣布无效。
　　宗馥莉的收购失败，也导致中国糖果的股价直接腰斩。次日，中国糖果跌幅超56.8%。尽管具体亏损金额未对外公布，可让谁都明白，宗馥莉的这笔“学费”必定不是小数目。
　　顺风顺水的宗馥莉在经历碰壁之后，锐气收敛了不少，但她寻求娃哈哈上市的心依然未变。
　　2019年5月，宗馥莉在接受媒体采访时表示，娃哈哈上市再正常不过：“未来，只有跟资本市场相结合才会走的更远，这是每一家公司都要做的。”
　　中国糖果收购失败的教训反而让宗馥莉更为清醒了：“我也想看看，资本手段到底能为我们带来什么。”
　　站在巨人肩膀上的宗馥莉以远超父亲预期的速度飞驰着，而她将这份热忱归结为“遗传”。
　　宗馥莉不止一次的表示，对企业的热爱，80%来自基因。基因是将亲人联系起来的线，下颌和眼睛颇为相似的宗氏父女，在工作上也有着事必躬亲的惊人默契，或许正是有这种拼劲儿在，才让宗庆后安心将大权交到了宗馥莉手中。
　　手握更多实权后，宗馥莉或许会加快推进娃哈哈上市，从父亲的影子里走出来，是宗馥莉想做且一直在做的事。
“生命在于折腾”
　　“我不喜欢王力宏。”
　　在多次表示“自己是一个长期主义者”后，初任集团公关部部长的宗馥莉立刻就换掉了代言娃哈哈20年的“老人”王力宏。
　　任凭外界如何大骂娃哈哈忘恩负义，宗馥莉依然我行我素，像坦言自己“不是喝娃哈哈长大”时一样，这位娃哈哈集团的公主向来耿直惯了。
　　在3年后，遭到前妻重锤的王力宏人设彻底崩塌，一条名为“娃哈哈接班人曾称不喜欢王力宏”的话题赫然登上了微博热榜。与连夜同王力宏解约的英菲尼迪、读书郎等品牌方相比，宗馥莉的先见之明算是保住了娃哈哈的体面。
　　即便外界频频以“大龄未婚”的标签调侃宗馥莉，但在高调放言“从未恨嫁”后，宗馥莉依然醉心事业，毕竟集团兴衰是头等大事，无心分神的宗馥莉清楚自己真正想要什么，眼看着娃哈哈的落寞，宗馥莉的心情或许要比父亲更着急。
　　2010年，娃哈哈的业绩进入500亿俱乐部，自信满满的宗庆后更是放出豪言：“要达到1000亿的目标！”可令宗庆后没想到的是，2013年后娃哈哈业绩持续下滑，眼看着过了十年，宗庆后的千亿flag仍然是个梦。
　　2020年时，娃哈哈的年营收仅为439.8亿元，直接跌到了10年内的冰点，比2013年的高光时刻整整少了4成业绩。
　　事实上，思维比老一辈更活泛的宗馥莉早就察觉到了危机所在，一场关于娃哈哈的“换血革命”势在必行。
　　2016年，不愿坐以待毙的宗馥莉带领自己的团队推出独创定制饮料品牌KellyOne，而这一独立品牌与娃哈哈一贯的产品风格确实不同，更符合Z时代喜好的产品设计以及营销思路，这也让小试牛刀的宗馥莉尝到了甜头。
　　数据显示，宗馥莉打造的KellyOne品牌在2021年618期间，成功登上了天猫618气泡水成交排行榜的第二名，一度超过炙手可热的喜茶和百事。
　　在坐上娃哈哈品牌公关部部长的位置后，宗馥莉获得了更多实权，投身一线的她在品牌焕新方面动作频频。
　　为提高品牌活性而绞尽脑汁的宗馥莉，真的很“拼”，从跨界卖月饼粽子，到线下开奶茶店，能尝试的法子几乎都试了一遍，不得不说宗馥莉的创新的确为品牌的整体观感带来了变化，可即便如此，为何娃哈哈的业绩依然“稳如泰山”？
　　如此声势浩大的“变法”，唯独赚不到钱。宗庆后曾对此表示：“做得很热闹，但没有在销量上直接体现。”
　　宗庆后嘴硬归嘴硬，在娃哈哈的对外发文上，还不忘肯定女儿的付出：“在食品饮料行业十七年，宗馥莉深谙生产与市场一线，不仅在生产经营、产业链打造、企业管理上有着丰富经验，也对消费市场有着深入洞察，领导并主持了多个重要品牌建设项目，对娃哈哈品牌升级做出了重要贡献。”
　　一番客套背后，宗庆后对女儿寄予了至关集团命脉的希望。对于如今日渐衰微的娃哈哈而言，宗馥莉的创新是必要的，年过七旬的宗庆后即便不愿彻底退休，但他的身体状况和固化思维显然难以让娃哈哈全速前进，相较之下，背负着集团未来的宗馥莉，才是下一个挑起大梁的人。
　　如今，宗馥莉已经40岁了，还没“折腾”出大名堂的她跑得过“小妹妹”娃哈哈和父亲宗庆后老去的速度吗？为市场留下悬念的宗馥莉，只得背水一战。
长公主的女王梦
　　行事干脆利落的宗馥莉，有着比父亲宗庆后更大的野心。
　　“爸爸既是我的偶像，也不是。”面对央视主持人白岩松的问题，聚光灯下的宗馥莉坦率地回答：“说不是的主要原因是我希望能超越他，把娃哈哈做得更好。”
　　在胡润研究院新发布的《2021胡润女企业家榜》中，80后的宗馥莉以400亿元财富首次上榜，位列第16名。同时外界猜测，如未来娃哈哈成功上市，那么身家急剧上升的宗馥莉将有望由浙江女首富一跃成为中国的女首富。
　　但戏剧性的是，宗馥莉一路向上，娃哈哈却在农夫山泉的强势崛起的映衬下，疲态尽显。
　　在被问到“业内最敬佩的对手”时，宗馥莉直言，农夫山泉在品牌传播和新品方面“非常有想法”。
　　宗馥莉这番话不是恭维。
　　近期，农夫山泉创始人钟睒睒凭借3900亿元身家跻身中国首富之位，农夫山泉、万泰生物两家市值千亿的上市公司均是钟睒睒的依仗，而十余年前曾在此位置徘徊过的宗庆后，如今却仅排在了2021年胡润百富榜的第33位，身家1200亿元。
　　眼看着钟睒睒从娃哈哈代理逆袭成中国首富，宗庆后和宗馥莉的内心应该是五味杂陈，因为在钟睒睒这段草根逆袭的传奇历程中，还有一笔与娃哈哈的快意恩怨。
　　在凭借“天然矿物水”的这一差异化概念打响了农夫山泉的知名度后，放言“纯净水无益健康”的钟睒睒不惜与市场上的“纯净水们”公开叫板，初出茅庐的钟睒睒也彻底惹恼了宗庆后。
　　2000年，娃哈哈联合多家纯净水企业以“不正当竞争”为由，将钟睒睒掌舵的农夫山泉告上法庭，随即“寻仇”的农夫山泉更是列出了“娃哈哈打击竞争对手”的罪状，向法院起诉并要求索赔3000万元，一时间两家打得好不热闹。
　　虽然双方缠斗了许久，但横跨饮用水、生物医药等多个行业的钟睒睒确实不好对付，父亲宗庆后没能打赢的仗，被视为接班人的宗馥莉还要继续打。
　　那么眼下的宗馥莉有多少胜算？
　　从战略打法上来看，热衷跨界的宗馥莉什么都想做，而钟睒睒专注本业更注重农夫山泉在圈子内的业绩，全然相悖的两条发展路线，也意味着两家卖水的企业正在步入截然不同的道路，但在战绩上，娃哈哈明显被压了一头。
　　在互相拉扯了数十年后，两家企业的角逐依然未完待续，农夫山泉还是钟睒睒的农夫山泉，而宗馥莉接手后的娃哈哈，必然不会是宗庆后掌权时的模样，这也为市场增添了一份期待。
　　22岁的农夫山泉风头正盛，34岁的娃哈哈却身陷“中年危机”，除了父亲以外，这位“娃哈哈前代理商”又何尝不是宗馥莉需要赶超的又一目标，从公主向女王的蜕变，还要靠宗馥莉自己。
结语
　　事业心拉满的宗馥莉既是“富二代”，也是“创二代”，即便如今的娃哈哈危机四伏，但这位继承人依然干劲十足，从父亲宗庆后的无形束缚，到农夫山泉与娃哈哈的恩怨情仇，来自父辈的挑战让宗馥莉难以回避，时代压力之下，埋头苦干的宗馥莉正在建造一个全新的娃哈哈，成败在此一举。

这个名字 · 发表于: 2021-12-29 02:53:00

源自：市场资讯

原文标题：宗馥莉上任首动刀娃哈哈能“青回”吗

　　娱乐圈王力宏的美好形象轰然崩塌，商界一位二代的风评却因此陡然反转。出任娃哈哈集团副董事长兼总经理后，宗馥莉的步伐更有了底气。12月27日～28日，娃哈哈集团举行了新品发布会，新上任的宗馥莉首次公开出席集团重要活动并发表工作讲话。针对2022年品牌营销规划，会上提出“四大举措”，指明要助力品牌年轻化。在业内看来，品牌升级、年轻化问题一直是娃哈哈的桎梏，管理层新输入“80后”宗馥莉这样的新鲜血液，其年轻化之路能否如愿，还需时间来证明。
　　发布四大举措
　　此次娃哈哈针对2022年品牌营销规划提出了四大举措：一大战役打响“水的翻身仗”、两大IP助力品牌年轻化、三大品类锁定细分市场、四大产品持续“造血”渠道。同时，会议还发布了非常可乐无糖版、“電敬”苏打水、“入茶里”低糖饮料、晶睛&励力高蛋白牛奶等20余款新品。
　　在IP方面，娃哈哈打造出了AD钙奶“今日未成年”、营养快线“国潮第一大IP”等具有代表性的IP产品。从娃哈哈2022年的品牌营销规划来看，娃哈哈将持续通过AD钙奶、非常可乐两大IP助力品牌年轻化，从口味、包装、渠道、文化意义等层面进行跨界联动，延伸、升级品牌IP内涵。
　　“四大举措”的推出，被业内视为娃哈哈打造2022年品牌营销“新元年”，并开始“拥抱”Z世代，从品牌战略来看，娃哈哈新的一年要年轻化、IP化、健康化。
　　香颂资本董事沈萌认为，娃哈哈此前注重营销，在技术研发和产品创新上表现不足，因此品牌缺乏基础性支撑。品牌升级就是为了增强对消费者需求的黏性，如果瞄准年轻人群体，那么就需要对这个群体的偏好和习惯形成更好地贴合、更敏锐地洞察和响应。
　　第一把火
　　娃哈哈发布的“四大举措”也被业内看作是宗馥莉上任后的第一仗。今年12月9日，娃哈哈在官网宣布，集团创始人宗庆后之女宗馥莉出任娃哈哈副董事长兼总经理，负责日常工作。
　　事实上，宗馥莉在娃哈哈从公关部部长做到了集团销售公司副总经理，期间也对娃哈哈品牌革新方面动作不断。如弃用“老代言人”王力宏选用新流量许光汉、王一博；借助IP个性化，推出营养快线彩妆盘；在2020年B站线下嘉年华中打造娃哈哈展区；推出英雄联盟职业联赛合作联名款苏打水等。
　　然而，“做得了生意，做不出品牌”仍一直是娃哈哈的顽疾。据悉，娃哈哈至今已经成立34年，从营养液到纯净水，再到AD钙奶、爽歪歪、非常可乐、八宝粥、营养快线等产品，尽管娃哈哈打造了多款经典畅销产品，品牌老化问题或许是其多年的发展桎梏。宗庆后此前在媒体采访中不止一次表示：“对企业来讲，30年已经老了。”
　　今天的娃哈哈在许多消费者看来的确有些“显老”，除了营养快线、AD钙奶等早年的经典IP，很久没有注意到娃哈哈有何新的明星产品能激起市场的水花。
　　中国食品产业分析师朱丹蓬在接受北京商报记者采访时表示，娃哈哈整个体系已经老化，需要解决的并不是单一团队就能解决的问题。宗馥莉对于管理层的年轻化是有帮助的，但娃哈哈管理体系还是比较老化，宗馥莉的新政能否按照她的战略思维落地，具有一定的难度，还需要观察。
　　沈萌说，宗馥莉在正式接管娃哈哈的经营权后，可以更直接明确地实施自己的经营理念，也是娃哈哈在借助宗馥莉的新理念进行转型。宗馥莉一个人不能代表娃哈哈管理层的年轻化，后续还要看宗馥莉如何进行人员安排，但对于娃哈哈来说，快速大规模人员调整并不一定是好事，可能影响企业短期的稳定。
　　新马能否拖动老车
　　“娃哈哈多少已经老化了。”朱丹蓬表示，目前，在一二线市场，娃哈哈品牌力较弱。当企业没有品牌力的时候，产品力就匹配不了。品牌力不行，消费者就不认。因此，娃哈哈现在正处于一个青黄不接的阶段，企业品牌力与产品力，以及渠道、市场、团队、体系之间不能做到无缝链接，这是其最大的问题。
　　事实上，从近几年娃哈哈公开数据显示也可窥见一斑：2013-2017年，娃哈哈的营业收入分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿元、456亿元。2020年，娃哈哈营收为439.8亿元，比2019年的464亿元下滑5.29%，与其2009年的营收水平相当。
　　为了激活品牌力，娃哈哈也在针对新老产品进行年轻化营销手段。如进军奶茶业，开娃哈哈奶茶店；跨界童装行业；迎合健康风推出低糖、半糖新品饮料；不断与各类网红IP推出联名合作产品等。
　　但业内普遍认为，尽管近几年娃哈哈大刀阔斧地进行品牌升级，但作用似乎并不明显。“在消费端不断倒逼产业端升级的年代，娃哈哈应该匹配消费者的思维和新生代消费者的行为，解决他们的痛点。娃哈哈要由内而外、自上而下地进行创新升级，也就是说从整个内部体系到外部市场，再到产品、渠道、场景、品牌，方方面面都要做创新、升级跟迭代，这不只是单一一个点的问题，而是全方位多维度的需要。”朱丹蓬对此分析道。
　　不过，在朱丹蓬看来，“80后”宗馥莉与而立之年的娃哈哈，“新马”能否拖得动“老车”，34岁娃哈哈的焕新之路这次能否如愿，还有待时间向大众证明。
　　北京商报记者白杨张函

大渡河 · 发表于: 2021-12-14 09:33:49

源自：DoNews

原文标题：历练17年，宗馥莉为娃哈哈带来了哪些新改变？

　　民营企业家交棒二代进入加速进行时，最新推进家族企业代际传承步伐的是娃哈哈。
　　出品｜ NBS新品略作者｜吴文武
　　娃哈哈集团12月9日宣布，宗馥莉出任公司副董事长兼总经理，负责公司日常工作，其父亲宗庆后仍为集团董事长，这表明宗馥莉正式走向娃哈哈管理的“舞台中央”。此事被市场解读为娃哈哈接班计划的最新进展。
　　宗庆后今年已经76岁，算起来宗馥莉也在食品饮料行业打拼了17年。那么，宗馥莉在过去的17年中都做了什么？为娃哈哈带来了哪些改变？
1、“娃哈哈公主”宗馥莉
　　宗庆后在1987年创立娃哈哈，而1982年出生的宗馥莉，只比娃哈哈年长5岁。童年时期的宗馥莉，因为父母忙于工作，放学后只能自己背着书包到公司食堂吃饭，在几个大学生集体宿舍间跑来跑去。
　　小时候的成长环境让宗馥莉不觉得自己是一个富人家的孩子，反倒是从小经历了生活历练，让自己更早懂事，也练就了如今宗馥莉独立处事的风格。
　　1996年，读完初中的宗馥莉去美国读书，4年后进入洛杉矶佩珀代因大学，主修国际商务专业，留学经历锻炼了她的意志力和独立能力，也让她个性率直、干练。
　　2004年，宗馥莉留学回国，在父亲宗庆后的安排下，进入娃哈哈，直接参与管理，在娃哈哈担任萧山二号基地管委会副主任，直接深入生产车间一线工作做起。
　　时间到了2013年，宗馥莉所管辖的娃哈哈萧山二号基地有6家分公司，涵盖饮料、方便食品、童装和日化行业。
　　宗馥莉除了在娃哈哈的成绩外，还有一张靓丽的成绩单就是宏胜饮料集团。
　　宏胜饮料集团成立于2003年，曾是为娃哈哈代工业务的子公司。宗馥莉加入后，对其进行大刀阔斧的改革和资源整合，2007年起宗馥莉开始独立执掌宏胜饮料集团。
　　在宗馥莉带领下，如今的宏胜饮料集团成长为中国民营企业500强，在全国共有20个生产基地，40多家分公司，拥有100多条生产线，2019年，宏胜饮料集团实现营收92.3亿元。
　　自2018年4月起，宗馥莉担任娃哈哈集团品牌公关部部长，2020年3月开始起兼任集团销售公司副总经理。
　　娃哈哈集团在公告中给宗馥莉的评价是，深谙市场一线，懂生产、懂市场、懂消费、懂管理，主导多个品牌建设项目，对娃哈哈品牌升级做出重要贡献。
2、历练与传承
　　在中国传统文化影响下，传承是许多第一代企业家选择交班给自己的子女，这一点在宗庆后和宗馥莉父女身上早已展现。
　　在公开场合中，宗庆后、宗馥莉两人一起坐在一起，不需要桌牌，人们一眼就能看出这是一对父女。
　　宗馥莉在容貌上继承了父亲宗庆后标志性的下颌和眼睛，看见的是容貌上的相似，实际上看不见的更是传承。
　　比如在2020年，宗馥莉与父亲宗庆后作为亮相颁奖台，一同为风云浙商开奖。宗馥莉表示，我对企业的热爱，80%来自基因，力求与父亲追求“和而不同”，这种默契很难改变。
　　在新品略看来，宗馥莉从小的独立成长，到国外留学，都是宗庆后的安排，留学归国后直接安排进自家企业，深入生产一线和市场一线，了解食品饮料行业的产、供、销全产业链及人、货、场传统零售模式。
　　很显然，宗庆后希望女儿宗馥莉能传承，了解传统食品饮料行业需要一步一个脚印，脚踏实地和稳健经营。
　　值得关注的是，宗馥莉在多次接受媒体采访时表示，自己是一个长期主义者。
　　目前各行业都在讲逻辑、讲行业、讲趋势，但宗馥莉却依然坚守长期主义，还表示：越是变化越需要长期主义。
　　2020年底，宗馥莉在饮料工业协会的一次会议上发表的主旨观点就是：中国饮料的长期主义！
　　如今的宗馥莉，无论是在娃哈哈的成绩，还是其执掌的宏胜饮料集团的成就，已经说明宗馥莉是一个合格的传承者和继承者。
3、求新与改变
　　作为一个80后“海归派”的企业家二代，除了在传承方面外，我们在宗馥莉身上也同样看到了求新改变的诸多面。
　　多年留学让宗馥莉受到西方成熟的市场经济运行和社会文化理念的影响，更崇尚严格的规章制度，更喜欢直来直往，所以宗馥莉在公司内部有着“铁娘子”风范，凡事注重规则和效率，处事方式和思维与父亲的处事方式完全不同。
　　一直以来，被外界津津乐道的宗馥莉与父亲宗庆后在管理模式、企业经营理念上的差异，特别是在企业品牌和营销理念上，宗馥莉有着自己的想法。
　　2018年宗馥莉主动请缨出任娃哈哈集团品牌公关部部长，负责娃哈哈品牌营销工作，主导娃哈哈品牌升级。
　　很快娃哈哈品牌变年轻了，在宗馥莉的主导下，娃哈哈换掉了为其纯净水品牌代言了长达20年之久的王力宏。
　　再比如2018年娃哈哈推出娃哈哈AD钙奶味月饼；2019年端午节推出了新品“娃哈哈哈哈粽”；2020年娃哈哈携手钟薛高，推出AD钙奶味的“未成年雪糕”；2021年营养快线联手央视华彩少年，进一步强化“国潮”形象。
　　娃哈哈建立和B站、英雄联盟职业联赛LPL等平台的深度合作，成功打入二次元、电竞、潮玩等圈层，而且还启用了王一博、许汉光等年轻一代明星代言人。
　　早在2016年，在宗馥莉的主导下，推出了一款以自己名字取名的定制化果汁品牌Kellyone，瞄准一二线城市新生代人群，现在Kellyone迎来快速发展期，今年前11个月销量较去年全年翻了三番。
　　2010年娃哈哈步入销售500亿俱乐部，宗庆后曾声称“坚决不上市，娃哈哈不缺钱”，可如今10年过去了，市场早已变化，但娃哈哈2020年的营收只有439亿元，有市场观点认为娃哈哈步入“中年危机”。
　　宗馥莉还展现出了投资思维，比如2017年欲收购中国糖果，虽最终以失败告终，当时被市场解读为娃哈哈上市铺路。
　　今年7月，娃哈哈创始人宗庆后拿到了基金从业资格证书，业界猜测其进入创投圈，从投资角度来看，娃哈哈正在寻求转型标的。
　　娃哈哈一系列变化的背后，都少不了宗馥莉的身影。
　　让娃哈哈品牌变得更年轻，走进年轻人的世界，还是尝试探索新的业务曲线，甚至是开启投资市场策略，这都体现了宗馥莉在改变求新的诸多面。
4、未来娃哈哈需要更多改变
　　在中国消费新时代，年轻人成为消费市场主力军，食品饮料行业消费年轻化，娃哈哈需要更进一步年轻化。
　　中国食品饮料行业已发生了巨变，新零售时代兴起，新茶饮、咖啡、网红饮料等饮品风靡，娃哈哈未来会面临更加激烈的市场竞争。
　　如今宗馥莉进一步走到娃哈哈管理舞台中央。香颂资本董事沈萌表示，不排除宗馥莉会对娃哈哈进行一定程度的改革，以适应新的发展机会。
　　娃哈哈未来发展之路如何，宗馥莉将会发挥越来越重要的作用，让我们拭目以待。
　　你认为娃哈哈未来是否需要宗馥莉进行一场大刀阔斧的变革呢？
　　特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表DoNews专栏的立场，转载请联系原作者及原出处获取授权。

走要轻轻的 · 发表于: 2021-12-13 09:23:00

源自：市场资讯

原文标题：娃哈哈“宗二代”又迈一步

　　国际金融报
　　12月9日，饮料巨头娃哈哈集团宣布了一项重要的人事任命。
　　根据公司官网当天上午公布的信息，宗馥莉出任集团副董事长兼总经理，任命即日起生效。此外，其父宗庆后仍为集团董事长。对于两父女间具体的职能分工，娃哈哈并未做过多阐述，但表示宗馥莉将负责日常工作。娃哈哈方面向《国际金融报》记者指出，宗馥莉会与公司董事长宗庆后一同，为娃哈哈的稳健发展注入长青活力。
　　在此之前，外界对于宗馥莉会否以及何时正式接手娃哈哈的猜测一直未有停歇。对于此次娃哈哈的这一最新人事动态，有观点直言，这或许意味着，宗庆后虽未完全“退休”，但宗馥莉已经一步一步走到了“台中央”。
　　上海博盖咨询创始合伙人高剑锋向记者表示，对于娃哈哈集团来说，“二代”接棒一直是既定、明确的。未来，宗馥莉带领下的娃哈哈在创新和资本化运作上或将进一步提速。
　　被认可的“宗二代”
　　12月9日，“宗馥莉任娃哈哈集团副董事长兼总经理”的话题登上了热搜。
　　就在当天，娃哈哈通过其官网公布了高层变动的事项。相应的文章指出，在食品饮料行业十七年，宗馥莉深谙生产与市场一线，不仅在生产经营、产业链打造、企业管理上有着丰富经验，也对消费市场有着深入洞察，领导并主持了多个重要品牌建设项目，对娃哈哈品牌升级做出了重要贡献。
　　“未来，作为日常工作负责人，宗馥莉将持续推进娃哈哈战略革新，夯实实业基础，坚持长期主义发展观，不断践行共同富裕背景下的企业社会责任，在新的时代坐标下，书写娃哈哈高质量发展创新路径。”文章一并这样表示。
　　娃哈哈方面还就此事向《国际金融报》记者进行了证实，但并未给到更多细节信息。
　　公开资料显示，宗馥莉于2004年进入食品饮料行业，自2007年担任宏胜饮料集团总裁至今，独立带领宏胜成长为中国民营企业500强，并自2018年4月起担任娃哈哈集团品牌公关部部长，自2020年3月起兼任娃哈哈集团销售公司副总经理。
　　1982年出生的宗馥莉，14岁时就外出留学。2004年，刚毕业的她来到了娃哈哈位于萧山的一处生产车间，进行一线历练。其后的三年间，宗馥莉一直埋头于生产业务，直到2007年，25岁的宗馥莉，在与父亲达成“老爸不过问，女儿不求助”的默契后，开始按自己设想的蓝图开拓“新世界”──宏胜饮料集团。当前，宗馥莉的宏胜饮料集团已经从一条生产线，发展成了一个在全国拥有20个生产基地、40多家子公司、全产业链布局的综合性饮料集团。
　　11月12日，《2021胡润女企业家榜》发布，在新上榜的18位女企业家中就有宗馥莉。
　　这次的人事任命释放了怎样的信号？多名业内人士向记者表示，这意味着宗馥莉在娃哈哈集团的角色进一步被推到“台中央”，二代全面接班仅是时间的问题。
　　一直以来，业内对娃哈哈“宗二代”的接班就颇为关注。在2019年举行的第五届世界浙商大会的浙商论坛上，宗馥莉被问及娃哈哈接班人问题，她表示可以公平竞争，有比她能力更好的人把企业做好，何乐而不为。虽然二代身上肩负了许多责任和使命，但也是要给更多时间去成长。
　　“二代接班的事情在娃哈哈内部是明确的，宗馥莉一手发展起来的宏胜饮料并非平地而起，她的团队成员有一部分也是娃哈哈当时宗庆后比较看重的一些骨干过去的，宏胜整个运营都是围绕着娃哈哈的业务来开展的。”高剑锋表示，以宗馥莉为中心的团队过去是得到宗庆后的认可的，且近几年，宗馥莉对整个娃哈哈的运作体系已经非常熟悉，此次的任命仅是“头衔的任命”，从公司内部来看，她很早就得到认定。
　　创新和资本化或将提速
　　《浙商全国500强榜单》显示，早在2013年，娃哈哈的收入就达到了782.8亿元。不过，今年9月，浙江省市场监管局、浙江省工商联共同发布了“2021浙江省民营企业100强”榜单。榜单显示，2020年娃哈哈的营业收入为439.82亿元，位列榜单的第31位。
　　在营收不复往日风光的同时，对娃哈哈来说，以元气森林为代表的竞争对手却在增加。放眼看去，娃哈哈的发展压力似乎不小。所以，这位贴着“80后”“海归”等众多标签的新任女将上任，会给34岁的国民企业娃哈哈带来哪些“新气象”，显然令外界期待。
　　在创新上，宗馥莉相比宗庆后似乎更为适合当前的行业发展趋势。
　　记者注意到，自2018年担任品牌公关部部长后，宗馥莉就开始大胆试水品牌的破圈，带来一系列诸如营养快线彩妆、哈哈棕、盲水、AD钙奶雪糕等品牌跨界创新尝试，并建立和B站、英雄联盟职业联赛LPL等平台的深度合作，打入二次元、电竞、潮玩等圈层。
　　娃哈哈方面向记者表示，宗馥莉此前还打造了自己的新锐饮品品牌──KellyOne。据悉，目前KellyOne线上线下双开花，以连锁便利业态为主，通过便利系统，带动大型连锁商超进场铺货，同时也关注新兴零售业态。
　　“娃哈哈光靠延续不够，这几年它最大的问题还是在于创新层面。当然，创新肯定是要靠新团队，所以后面宗总会不断从公司的具体运营层面淡化。”高剑锋这样告诉《国际金融报》记者。
　　在高剑锋看来，在宗馥莉的带领下，娃哈哈的创新乃至整个年轻化会得到加速。“宗馥莉这些年自己在新品牌、新产品、新业务上做了尝试，取得的效果不太理想，一个跟娃哈哈船大难掉头有关，第二这些只是宗馥莉有限的尝试，还不是整个集团的资源在运作，会有一些局限。所以我觉得，她走在前面之后，管理趋向成熟、掌控所有资源后，创新和年轻化会成为亮点，这也是她后面要着重做的事情，也是更大的挑战”。
　　当前，娃哈哈留给外界的另一个“悬念”就是何时上市。
　　2019年，宗馥莉在接受媒体采访时表示，考虑上市对娃哈哈来说是一个正确的选择。她坦言，娃哈哈前面30年是在一砖一瓦自己在做加法，而资本市场是可以做乘法的。彼时，关于上市时间表，宗馥莉还称，后面还是要看适当的时机，要选择对于企业、股东和员工来说都能实现最大化收益的最佳时间点。
　　去年7月，市场曾有消息称，娃哈哈计划最快于2021年IPO，融资规模或超10亿美元，潜在上市地点包括香港。彼时，对于上市传闻，娃哈哈回复称，没有上市相关计划。
　　高剑锋指出，未来，宗馥莉在加速业务创新的同时，必然也会加速娃哈哈资本层面的运作。“整体来讲，虽然娃哈哈的资产比较笨重，但它依然是强劲的印钞机，非常优质的资产，所以我觉得三五年内，娃哈哈上市的资本运作步伐会加速，这可能也是宗馥莉第二大课题”。其认为，对于娃哈哈来说，上市之后的创新会加快，因为可以借助更多的资本工具，包括并购新兴品牌等，创新和上市之间可以产生非常好的协同效应。
　　“宗庆后的时代已经过去了，关键是未来他能不能做到‘全退’。如果在某些事件上，他还是会左右宗馥莉的思维，那对宗馥莉来说并不是好事。作为海归，宗馥莉熟悉西方文化，在中国市场也经历了摸爬滚打，由她掌舵对娃哈哈是有帮助的。”食品产业分析师朱丹蓬这样表示。
　　（实习生：周逸琨对本文亦有贡献）

桔梗的夏天 · 发表于: 2021-12-10 09:34:00

源自：运营商财经网

原文标题：宗馥莉接下娃哈哈集团总经理之位二代继承人正式上场了

　　运营商财经刘庆/文
　　12月9日，娃哈哈集团在官方网站宣布，宗馥莉任娃哈哈集团副董事长兼总经理，即日生效。作为娃哈哈集团创始人宗庆后之女，宗馥莉的接班并不让人意外。

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首先，一般企业接班无非有两种，一个是家族继承，一个是找职业经理人。比如说海天味业的二把手程雪，就是非常成功的职业经理人，以650亿元财富成为“中国职业经理人首富”，而腾讯总裁刘炽平排名第二，身家290亿元。
　　而娃哈哈此前似乎是两手准备，在宗馥莉进入娃哈哈之前，宗庆后接班人一直是业内关心的焦点，在某届企业家峰会上，宗庆后曾回应“接班也不一定是宗馥莉，这要看她是否愿意。到时候也可以管理层接班。我们现在已经开始在做管理层接班的准备了。”
　　现在来看，娃哈哈最后并没有选择职业经理人。当然，宗馥莉也并不是“小白”一枚，她出生于82年，今年39周岁，2004年，留学归国进入一线生产车间。三年后，独立执掌宏胜饮料集团，一干就是十多年。
　　直到2018年，宗馥莉出任娃哈哈集团品牌公关部部长，管理品牌业务小试牛刀，两年后宗馥莉兼任销售公司副总，品牌销售两手抓，让娃哈哈的继承人幕后走到台前。

我是三毛 · 发表于: 2021-12-10 08:23:00

源自：市场资讯

源自：北京商报

　　宗馥莉的娃哈哈时代要来了？12月9日，杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称“娃哈哈”）在官网宣布，娃哈哈集团创始人宗庆后之女宗馥莉出任娃哈哈副董事长兼总经理，负责日常工作。“宗庆后虽未完全‘退休’，但宗馥莉已经一步一步走到了台中央。”这是娃哈哈相关负责人对宗馥莉此次人事调动为数不多的回应。
　　业内人士认为，宗馥莉任职这几年希望通过推新品、换代言人、玩跨界等方式解决娃哈哈的“中年危机”，从其运营管理方式可以看出年轻消费市场一直是娃哈哈产品推新的重要方向。但营养快线、纯净水和AD钙奶之后，娃哈哈还尚未打造出深入人心的单品，这或是宗馥莉任职之后面临的一大考验。
　　宗馥莉走到台中央
　　从公关部部长、集团销售公司副总经理，再到如今的集团副董事长兼总经理，宗馥莉正逐步走向娃哈哈管理“C位”。
　　12月9日，娃哈哈宣布宗馥莉出任娃哈哈副董事长兼总经理，至于两父女间具体的职能分工，娃哈哈并未做过多阐述，只表示宗馥莉将负责日常工作，“与宗庆后一同为娃哈哈的稳健发展注入长青活力”。
　　资料显示，1982年出生的宗馥莉14岁外出留学，并于2004年毕业回国后就来到娃哈哈萧山工厂了解一线生产工作。2007年，宗馥莉出任宏胜饮料集团总裁，该集团是2003年成立的一家提供饮料生产全产业链解决方案的公司，承担娃哈哈部分产品的代加工业务，目前该公司在全国有20个生产基地、40多家分公司，拥有100多条生产线。
　　对于出任娃哈哈副董事长兼总经理，娃哈哈相关负责人告诉北京商报记者，“在食品饮料行业十七年，宗馥莉深谙生产与市场一线，不仅在生产经营、产业链打造、企业管理上有着丰富经验，也对消费市场有着深入洞察，领导并主持了多个重要品牌建设项目，对娃哈哈品牌升级作出了重要贡献”。
　　“宗庆后虽未完全‘退休’，但宗馥莉已经一步一步走到了台中央。未来，作为日常工作负责人，宗馥莉将持续推进娃哈哈战略革新，夯实实业基础。”关于宗馥莉未来的工作方向，娃哈哈相关负责人进一步补充道。
　　在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，宗馥莉接班基本是板上钉钉的事情，关键问题是以宗庆后的性格，很难做到完全退休。目前宗庆后仍担任董事长，这可能对宗馥莉的运营和战略思维有些约束。而宗馥莉拥有海归背景，既懂西方文化，又有中国市场认知，娃哈哈由她掌舵，对后娃哈哈时代是有一定的帮助，但运营成果如何仍有待观察。
　　香颂资本董事沈萌也表示，宗馥莉在与父亲明争暗战多年后，终于获得娃哈哈接班的机会。不排除宗馥莉会对娃哈哈进行一定程度的改革，以适应新的发展机会。
　　急需打造第二曲线
　　宗馥莉出任副董事长兼总经理后，业界关注的是走到娃哈哈“台中央”的这位女将能否带领娃哈哈再创辉煌。
　　数据显示，2013年，娃哈哈营收达到783亿元，随后开始走下坡路。2014-2018年，娃哈哈的营收分别为728亿元、494亿元、529亿元、465亿元、468.9亿元，四年间缩水近300亿元。
　　从2018年起，除了担任宏胜的总裁外，宗馥莉还在娃哈哈团内部兼任部分职位，并尝试改变娃哈哈停滞不前的现状。2018年4月，宗馥莉出任娃哈哈品牌公关部部长，该部门是对娃哈哈内部外联部、市场部等不同部门的合并。随后，2020年3月，宗馥莉又兼任娃哈哈销售公司副总经理。
　　“担任品牌公关部部长后，宗馥莉试水品牌的破圈，带来一系列诸如营养快线彩妆、哈哈棕、盲水、AD钙奶雪糕等品牌跨界创新尝试，并建立和B站、英雄联盟职业联赛LPL等平台的深度合作，成功打入二次元、电竞、潮玩等圈层。”娃哈哈相关负责人介绍。
　　除上述品牌跨界，宗馥莉还在打造饮料品牌Kellyone，先后推出保质期仅7天且定价高达28-48元/瓶的定制果蔬汁、0糖0能量乌龙茶“一茶”、0糖0能量苏打气泡水“生气啵啵”、果汁茶等系列产品。此外，宗馥莉还解约了代言娃哈哈饮用水长达20多年的王力宏，启用王一博、许光汉为代言人。
　　然而，宗馥莉的上述举措收效甚微。浙江省市场监管局、省工商联共同发布的“2021浙江省民营企业100强”榜单显示，2020年娃哈哈营收为439.8亿元，位列榜单的第31位，与2019年第22位的排名相比下降了9位，营收也比2019年的464.4亿元同比下滑5.29%。
　　在业内人士看来，上述一系列举措可以看出，有着“80后”“海归”等众多标签的新任女将宗馥莉一直想通过打开年轻消费市场来对抗娃哈哈的“中年危机”，但目前来看，继营养快线、纯净水和AD钙奶等之后，娃哈哈还未打造出深入人心的单品。
　　“娃哈哈目前最大的问题是缺少真正能够对其成长提供支撑的第二曲线，其原有产品步入周期尾部，缺少更合理的成长规划以及更科学的治理结构。虽然宗馥莉获得接班的机会，但是否能够撼动原有的内部体制，限制其父的影响力，顺利推动改革，尚有诸多未知数。”沈萌表示。
　　在科信食品与健康信息交流中心主任钟凯看来，谁接班都一样，企业的持久发展最终靠的不是一个全能的老板，而是一个能打的团队。缔造传奇的老板也会犯错，但一个团队决策犯错的概率就小得多。快消品迭代快、替代性强，没有特别强的技术壁垒，因此娃哈哈更需要长远的规划视野，否则就总是跟在别人后面“吃尾气”。
　　北京商报记者郭秀娟王晓

绿油油 · 发表于: 2021-7-13 09:54:00

源自：界面新闻

原文标题：说服宗庆后、解约王力宏、押宝王一博，宗馥莉为娃哈哈改打法

　　国民饮品娃哈哈业绩在下滑。
　　公开数据显示：2013–2016年，娃哈哈的营业收入分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿元。至2017年，营收缩减至456亿元──5年缩水超300亿元。2019年，娃哈哈以464亿元的营收再创新低──较2013年巅峰时期下滑超过40%，跌回十年前水平。
　　为了突围，娃哈哈改变了销售方式。
　　娃哈哈创始人宗庆后受女儿宗馥莉影响，逐步在管理端放权，在渠道端试水电商业务。
　　去年，75岁的宗庆后三次来到直播间开直播。这透射出，宗庆后已接受流行趋势。
　　“对人来讲，三十而立正年轻。对企业来讲，三十年已经老了，大企业病也出来了。”宗庆后在2018年接受采访时态度已有明显变化，“过去我管得的确太细，造成员工对我的依赖。我也在逐步改变管理方式，也在进行流程改造。”
　　从2018年9月开始，随着AD钙奶月饼、营养快线彩妆等网红产品相继推出，33岁的国货老品牌重新回到年轻消费者的视野，娃哈哈业绩首次恢复增长。
　　销售方式谋求改变的同时，娃哈哈还在“大单品”突围战中屡屡推出新品，探索多元化之路。
　　今年2月，娃哈哈推出新品“小轻熏苏打气泡水”；5月中旬，旗下饮品KellyOne宣布由当红炸子鸡王一博出任旗下0糖0卡苏打气泡水“生气啵啵”全系列代言人。一时间，产品广告铺满线上线下。
　　0糖0卡气泡水作为新品类，瞬间开创新蓝海。毕竟，这一领域还远未到达存量竞争阶段。
　　凯度消费者指数家庭消费样组数据表明：2019年，中国市场气泡水消费额同比增长了43.9%。前瞻数据也显示，2019年国内气泡水整体市场规模为150亿元左右，预计2025年将达400亿元。尼尔森则数据则显示，0糖气泡水近年来的全国销售额涨幅已几近翻倍，中国现有气泡水市场规模已经超过200亿元，增长远超预期。
　　此前，国内外各饮料巨头都已将“无糖”作为健康理念的切入点，推新品入战局。
　　除了新贵元气森林外，百事旗下气泡水“bubly微笑趣泡”、农夫山泉无糖苏打气泡水、蒙牛“乳此汽质”、KellyOne“生气啵啵”、清泉出山等均躬身入局。
　　可以预见的是，无糖气泡水战场，今夏又将迎来一场鏖战。
　　而立之年的娃哈哈，在“创二代”宗馥莉的推动下，能否在这场大单品突围战中杀出个黎明，时间自会给出答案。

“老三样”和老去的管理层
　　在新品层出的饮料市场，娃哈哈留在人们印象中的，仍是多年前的“老三样”：娃哈哈纯净水、营养快线、爽歪歪。
　　据欧睿咨询数据显示：在2014～2016年间，营养快线的销售额分别为153.6亿元、115.4亿元、84.2亿元，几乎缩减一半。而在瓶装水市场，娃哈哈的排名已从第四滑落第六，市场份额也从2015年的6.7%下滑到5.9%。
　　娃哈哈凸显出来的问题正在于：业绩过分依赖大单品，产品线过于单一。
　　据《健康时报》报道，仅2015～2018年间，娃哈哈陆续推出啤儿茶爽、启力、格瓦斯等约40余种新品，大都没有成撑起娃哈哈的大梁。
　　针对外界形容娃哈哈“老土”的说法，后者也开始尝试“变年轻”，先后推出过椰子水、即饮猫缘咖啡以及针对女性白领的酵素饮料。但大多无疾而终。尤其是茶饮料市场，尽管邀请过周星驰和冯小刚做代言，但在康师傅茉莉花茶、农夫山泉东方树叶、统一小茗同学相继火爆后，娃哈哈绿茶在2013年前后便宣告停产。除了“格瓦斯”和“启力”稍微有点回响外，其他产品乏善可陈。
　　此外，管理层老化的问题也日益凸显。尽管娃哈哈试图通过招聘大学生换血，并从2016年开始着手培养副总，但新人难以在短期内找到位置。即便是在宗馥莉入主公司16年，也未能改变宗庆后一人独大的局面。这就导致其销售方式乃至销售模式都是老一套──与宗庆后一同老去的，还有整个管理高层。
　　在宗馥莉主导下，品牌开始向健康产品方向转型。对于娃哈哈的转型战略，宗馥莉有着自己的理解：“它是一个食品饮料品牌，但我更想把它做成一个消费者品牌。”
　　中国食品（00506.HK）产业分析师朱丹蓬认为，转型虽然不能从根本上解决娃哈哈的品牌老化问题，但最起码走出了关键的第一步。“我觉得这对娃哈哈来说是极具意义的一件事情。”
　　知名战略定位专家徐雄俊则认为，无论是传统渠道还是电商，或是微商，娃哈哈都应该进行布局。“食品饮料作为快消品，应该做到无处不在。”
　　宗馥莉正试图让“中年娃哈哈”在产品、品牌、渠道、公司文化等方面注入新的元素。毕竟，她“更想把娃哈哈做成一个消费者品牌”。
　　近两年，娃哈哈不仅在热播影视剧《小欢喜》、《长安十二时辰》、《庆余年》等热剧中尝试广告植入，还相继推出PH9.0苏打水、纯茶系列等新品，以加速推进娃哈哈健康产品战略转型。她还试水了饮料业务，完成了一个内在性格与其本人极其相像的独创品牌：KellyOne。她几乎参与了Kellyone开发全过程：研发新品、口味测试、产品定位、包装设计……
　　如今，76岁的宗庆后也改变了管理方式，称对女儿的态度就是“要放手让她去做”。

试图击中年轻人的下怀
　　2007年，宗馥莉拿着宗庆后投资的1000万美金创业。
　　KellyOne是2016年宗馥莉带队推出的首个定制饮料品牌，隶属于宏胜饮料集团。宏胜是一家由宗馥莉单独掌管、独立于娃哈哈的公司，主要为后者做代工业务。
　　据媒体透露，宗馥莉刚接手宏胜时，这块成为她试验田的企业成立不久，只有一条饮料灌装线。宗庆后的初衷，是让宗馥莉尽快熟悉业务、独立管理。这也符合宗馥莉的意愿。她很快上手，亲自组队、选址、购地、买设备、装设备，一手打拼出宏胜的全产业链版图。
　　不过，宗馥莉还是想尽可能独立于父亲创立的娃哈哈品牌。为更好地打造新品帮助娃哈哈实现大单品突围，宗馥莉专门建造了一个400平方米的中央厨房。也因此，Kellyone和娃哈哈是区隔化运营的两个品牌──KellyOne有着自己的销售网络并主攻城市渠道。
　　不过，这款私人定制饮料在推出第一款果蔬汁产品时，因保质期仅7天且定价高达28～48元/瓶，最终销量惨淡。虽然打着年轻人的旗号，但并未正中年轻人的消费下怀。
　　宗庆后曾直言不讳对这款产品发表了看法：“这个做不大，保质期很短，我不太清楚她在搞什么。”

解约王力宏押宝王一博
　　上一次娃哈哈站在聚光灯下，还是2019年底宗馥莉聊解约王力宏。
　　2018年，宗馥莉在赴任娃哈哈集团公关部部长后，就终止了和王力宏的合作。
　　在节目中说到原因，宗馥莉先是犹豫：“我可以说吗？说了太伤害人。”随后她直言，解约是因为王力宏年纪大了，站在消费者的角度，她觉得会出现“审美疲劳”。
　　在换掉合作20年的代言人王力宏之后，宗馥莉请来了许光汉。
　　2020年，宗馥莉又推出三款主打新国潮概念的气泡水，命名为“KellyOne Popper生气啵啵苏打气泡水”
　　区别于娃哈哈商品画风，生气啵啵的包装文案走的是小清新路线。在价格策略上，生气啵啵也摆脱了Kellyone一贯的“高冷”价位。在Kellyone天猫旗舰店，生气啵啵一箱（12瓶）的售价为45元。除了线上渠道，这款新品还铺货至一二线城市的便利店、新零售平台和超市等渠道。
　　当发现许光汉似乎无法撑起千亿规模的瓶装水市场争夺战，宗馥莉随即把生气啵啵押宝在了王一博身上。
　　这一步走对了。不少消费者表示，认识“生气啵啵”这款饮料便是从王一博开始的。
　　据公开数据显示：在Kellyone官宣王一博代言前，“生气啵啵”月销量仅为1000+；官宣后，该系列产品月销量2万+，翻了20倍。
　　如今的宗馥莉，肩负着促使娃哈哈摆脱大单品走向多元化的重任。
　　不过，若要打造一个更为时尚、更具活力的娃哈哈，她还需要更多的“生气”──娃哈哈更是如此。

除了有钱别无优势
　　在成功推出新品生气啵啵之前，娃哈哈其实已跨界探索了很多年。
　　2002年，娃哈哈便成立了童装有限公司。公开信息显示，在投产当年，其就实现了1.5亿元营业收入。而到了2011年，发展近十年的娃哈哈童装业务收入也仅为2亿元，存在感至今很弱。
　　2010年，娃哈哈进军婴儿奶粉领域，与荷兰皇家乳品公司合作推出爱迪生奶粉──这是娃哈哈在婴幼儿配方奶粉领域最大品牌。公开资料显示，近年来，爱迪生奶粉的销售并不理想，如今中国大陆市场份额已不足1%。2017年前后，娃哈哈又发布一款新品羊奶粉，宗庆后在电视购物节目中为其站台，但至今该产品反响平平。
　　2012年，娃哈哈涉足零售业，通过集资参股方式成立娃哈哈商业股份有限公司。第一期投资17亿元，主投娃欧商场。其在杭州钱江新城租下3.5万平方米的物业，开出第一家娃欧商场，并计划5年内在全国开设100家连锁店。3年不到，娃欧商场已悄悄关闭。
　　2013年，娃哈哈高调宣布150亿元进入白酒行业，推出领酱国酒，同时也传出了娃哈哈150亿巨资在贵州茅台镇建设酱酒产业的投资计划。然而几年下来已不见新闻。
　　多次失利，并未阻止娃哈哈的跨界布局。2018年，娃哈哈再次推出保健食品天眼晶睛，加快进军医药健康产业。但此后不久，该款产品便因运营模式变动等原因引发代理商维权。
　　“近十年来，娃哈哈从没停止过跨界。但从结果来看，多元化布局是失败的。这也凸显出公司中长期战略不清晰，优秀团队支撑不够等痛点。”朱丹蓬分析认为。
　　但娃哈哈已无法停下脚步。
　　正如宗庆后公开场合所言：“寻找新的营收增长点，尝试新的创新发展点是娃哈哈生死存亡的关键。”
　　在宗庆后的授意下，娃哈哈为打好这场“超级大单品突围战”，自救动作愈发频繁：开发新产品、更换新包装、启用新代言人、冠名电竞赛事、与网红品牌做联名等等。
　　娃哈哈携手网红雪糕钟薛高推出联名款“未成年雪糕”，以AD钙奶为核心原料，期望通过酸甜口感唤醒童年记忆。娃哈哈直接给这款产品打上年轻标签，瞄准已经长大却“不想长大”的成年人和年轻一代消费者。
　　事实上，娃哈哈为跨界突围，近几年一直尝试与新的消费者沟通。去年年初，娃哈哈瞄准电竞爱好者，成为2020英雄联盟职业联赛（LPL）官方合作伙伴。之后，其推出联名款娃哈哈苏打水包装，收获不少年轻用户好感。
　　去年5月，娃哈哈又与泡泡玛特合作，将pH9.0苏打水和DIMOO太空旅行系列相结合，推出业界首款“盲水”。从产品特点来看，“0卡0糖0脂肪”的标签，也契合着年轻人追求健康活力的生活方式。
　　而售卖数据也印证了这一点：5月20日开始每天10点上架1000箱。首发当日4分钟售罄，而后每天只1秒内即被抢空。
　　“今年娃哈哈重点拓展了几个不同圈层：一个是二次元，一个是电竞，还有一个是潮玩。”2020年12月7日，第十九届中国企业领袖年会上，宗馥莉现身并发表演讲。
　　宗馥莉表示，在2020年，娃哈哈跟前述三个圈层内的多个头部玩家及各类平台达成合作，并试水整合营销。
　　当然，跨界营销并不能带来长期实质性的变化。归根到底，消费者需要的是有记忆点的好产品。
　　无论是推出新品，还是品牌转型，亦或是跨界营销，虽然娃哈哈一路磕磕绊绊，但至少让宗庆后看到了希望。他坦言，这个转变主要归功于女儿宗馥莉。
　　娃哈哈集团前总裁营销秘书罗建幸曾表示：“娃哈哈除了有钱，其他什么优势都没有……而如今早就过了有钱就能成功的时代。”
　　对娃哈哈来说，钱不是万能，但没钱万万不能。正因为有着雄厚资本的支持，娃哈哈便也拥有了丰厚的试错机会和雄厚的试错成本。
　　这条“自救之路”尽管艰难曲折，但娃哈哈依然“信心雄厚”。

戏网 · 发表于: 2020-2-2 13:15:53

源自：新京报

原文标题：宗馥莉捐赠500万元定向采购医用防护服
⊙记者：王子扬图片来源企业供图　编辑：李严　校对：何燕

　　2月1日，娃哈哈集团董事长宗庆后之女、宏胜饮料集团总裁宗馥莉发起成立的浙江馥莉慈善基金会（以下简称“馥莉基金会”）宣布，向浙江省慈善联合总会捐赠500万元设立专项基金，定向用于海外采购4万余套MEDOP品牌TRAJE MEDOP-TEX CLASSIC系列应急防护服，帮助缓解正在抗击新型冠状病毒肺炎疫情的国内医护人员防护服短缺问题，保障一线工作人员的生命安全。

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　　公开资料显示，馥莉基金会是由宏胜饮料集团总裁宗馥莉发起成立的一家非公募基金会，持续围绕“食品安全”开展工作。据了解，馥莉基金会采购的这批防护服预计在未来一周内运抵杭州，并将即刻分发至各大医院。
　　此前，馥莉基金会捐资7000万元与浙江大学联合成立浙江大学馥莉食品研究院，以培养国际化食品领域人才、促进高质量的食品科学研究为目的。2015年，馥莉基金会设立“衣食益行”项目，在为贫困地区孩子们捐赠服装送去温暖的同时，同步开展“食育”工作，向孩子们科普营养膳食观念。
　　在新型冠状病毒肺炎疫情发生后，宏胜集团下属武汉分公司快速响应，工作人员放弃休假，加班加点向武汉各大医院运送了多批瓶装水、八宝粥等生活物资，全力保障一线医护人员的生活所需。

古玩小童 · 发表于: 2020-1-10 07:38:00

源自：财经栏目

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　　宏胜饮料集团总裁宗馥莉荣获2019经济年度人物新锐奖
　　何力和符永康为宗馥莉开启2019经济年度人物新锐奖
　　何振红为宗馥莉颁发2019经济年度人物新锐奖
　　宗馥莉：制造业非常辛苦但踏实感是其他行业不能比的

　　由△财经栏目、人民日报智慧媒体研究院、吴晓波频道联合出品的“2019十大经济年度人物”颁奖典礼于2020年1月9日在751D·PARK北京时尚设计广场79罐举办，宏胜饮料集团总裁宗馥莉荣获“2019经济年度人物新锐奖”。
　　宗馥莉在发表获奖感言时表示，入行15年来，她认为实体制造业是非常辛苦的行业，但是实体制造业一步一个脚印带来的踏实感也是其他行业不可比拟的，同时实体制造业也是一个充满无限可能的行业，一个小小的技术改进或者理念的革新都会给我们带来不同的惊喜。我想这也是我父亲为什么在这个行业里深耕20年的原因。

2019经济年度人物新锐奖──宗馥莉 c848-imvsvza3846921.jpg 保存到相册

以下为颁奖词
　　从产业“新星”到行业“探险家”，她用15年时间将宏胜打造成年入百亿的“全产业链专家”。面对极速变化的新消费市场，她勇担重任，助推品牌持续焕发年轻活力。她左手创新右手传承，“自下而上”进行改变，在产业实验中为行业提供发展先行样本，在商界战场里烙上属于她自己的成长足迹。
　　致敬2019经济年度人物新锐奖得主──宏胜饮料集团总裁宗馥莉。

以下为宗馥莉获奖感言
　　宗馥莉：谢谢主办方，谢谢评委老师，能够获得这个奖项是我非常大的荣幸，2019年是我入行第15个年头，在这15年来，我真认为实体制造业是非常辛苦的行业，但是实体制造业一步一个脚印带来的踏实感也是其他行业不可比拟的，同时实体制造业给我一个充满无限可能的行业，一个小小的技术改进或者理念的革新都会给我们带来不同的惊喜。我想这也是我父亲为什么在这个行业里深耕20年的原因。对我来说坚守和传承是我的责任，探索和创新是我的使命。我会继续努力，勇于创新，不负韶华，为中国制造业带来自己的贡献。
　　“致敬时代驱动力──2019十大经济年度人物评选”是由△财经栏目、人民日报智慧媒体研究院、吴晓波频道联合出品，从“创新性、颠覆性、前瞻性、成长性、持续性”五个维度出发，评选2019年表现卓越、成绩斐然、驱动时代前行的十大经济年度人物和经济年度人物新锐奖得主，评选范围覆盖中国商业各个领域。
　　2019年是新中国成立70周年，亦是“十大经济年度人物”评选活动连续举办的第五年。惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。70年来，中国经济的高速增长，孕育了一批领先全球的中国企业。与此同时，一个重要的群体──中国杰出企业家正在奋起，他们大胆创新，用市场和技术的力量，推动变革，风雨无阻开创美好生活。传递榜样力量，表彰时代企业家，展现新时代辉煌成就，以此向祖国致敬，向伟大时代致敬。在这样一个特殊节点，本次评选受到了来自社会各界的高度关注，榜单也必将被赋予更大的意义。
　　本次评选自2019年8月20日启动以来，经过评审组委会长达两个多月的调研，在上千位参与角逐的企业家中遴选出了最具代表性的143位候选人，于11月7日上线接受历时41天的网络票选，根据网络投票与评委评审综合决定，诞生“2019十大经济年度人物”及“2019经济年度人物新锐奖”得主。
　　“2019十大经济年度人物”颁奖典礼由△财经栏目、人民日报智慧媒体研究院、吴晓波频道联合出品，于2020年1月9日在751D·PARK北京时尚设计广场79罐举办。2020就喝古20，感谢中国酿世界香古井贡酒年份原浆古20为本次活动的特约支持，融创中国对本次活动给予了大力支持，天眼查对本次活动给予了数据支持。本次活动的指定用车为上汽大众2020款帕萨特插电混动版，满足国六排放标准，净效动力全面升级。

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[财经] 宗馥莉：艰难的接班人与幸运的创二代

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