风投1.5亿押宝书商“私有云”改变书业潜规则

民营书业获得最大单笔投资，创建书业首个全国性发行信息和物流平台

新经典“私有云”7月试运营

⊙记者：路艳霞

　　国际风险投资巨头红杉资本近日出资1.5亿元人民币投向新经典文化有限公司，迄今为止民营书业获得的最大单笔投资由此诞生。获得投资的新经典意欲何为，引发了外界的种种猜测：买断作者、买断版权、拓宽运营范围、数字化转型……面对种种不同说法，新经典一直未置可否。
　　直到接受本报记者独家专访时，新经典文化有限公司创建人陈明俊才终于将谜底揭开。“其实我想做的并非外界想象的那样，而是希望完成图书发行领域的升级换代。”具体来说，新经典将打造一个“私有云”平台，即信息服务和物流服务平台，以改变图书发行信息不透明的现状。
　　今年7月1日，这个覆盖全国的发行网络平台将投入试运营。陈明俊透露，该项目计划初期投入3亿元，总投资大约需要10亿至15亿元。红杉投资只是其中一小部分，除此之外，还有自有资金以及其他投资人的资金。

改变图书印数靠猜的现状
　　一本书第一次印多少量？猜着来；该不该加印？还得猜着来。结果很多时候没猜准，造成大量无谓的库存图书。“因为没有完整、清晰的信息做支撑，出版社印书只能靠猜。这并非大家故意的，是因为没有真正的全国性发行网络平台。”陈明俊说。
　　国内图书发行渠道大致分为三类：新华书店、当当和亚马逊等网络书店、独立书店及小型连锁书店，这三类书店的销售占比大致各三分之一。“各省新华书店、网络书店，其内部的销售库存信息都已做到准确、清晰、及时，但各省新华书店、各家网络书店之间信息不通。还有，零零散散小书店的销售数据基本上看不见、摸不着。”
　　信息不透明的一个直接结果是，全国图书行业库存连年走高。有统计数据表明，年末库存图书从2005年的482.92亿元飞涨到2011年的804.05亿元。“挣的钱都被库存吸走了，造成全行业的利润水平都很低，相应地，编辑、发行的收入也低，优秀人才就不愿意进入这个行业，整个行业因此变得没有活力。”陈明俊说。
　　面对这一困扰了行业多年的痼疾，陈明俊也一直在寻找破解之道。他心里，其实就深藏着做一个全国性发行网络平台的梦想。

助年轻人创建“小而美”公司
　　陈明俊的想法得到了投资方的认可，几乎没有任何曲折，新经典顺利地获得了投资。而借助于成熟网络技术的全国性发行网络平台“私有云”平台也逐渐有了眉目。
　　从去年底开始，新经典持币收购了民营渠道，对各省排名第一的社科文艺、少儿图书经销商注资并控股，截至目前，郑州新经典、武汉新经典、重庆新经典、西安新经典等10家发行公司已经陆续诞生。
　　“新经典发行有限公司负责实施，并将在北京设立总部，计划在全国20个省份设立分部。”陈明俊说，这样做的初衷，就是希望图书出版信息渠道往下延伸，即以各地分站点的形式，使“私有云”平台延伸到两三万家零售店。
　　按照陈明俊的解释，“私有云”平台将采用EDI电子数据交换的方式，与各地新华书店、各大网络书店以及这两三万家小书店的销售库存信息对接，每一天把这些图书的销售库存数据更新到平台。该系统预计初期年处理图书量为2万至5万种图书。
　　有了“私有云”，就可以知道一本书发货后，何时到达什么地方，何时开始第一本销售，而系统还将根据销售数量、销售频率，提醒库存是否积压，是否需要加印，并据此给出最优加印量，最优出货时间。所有数据都是运用系统来测算，避免不必要的加印和由此带来的积压。
　　“图书行业特别适合做‘小而美’的公司，我希望平台建起来后，让小出版社、工作室与平台进行对接，以帮助他们创业。”陈明俊认为，虽然图书行业准入门槛很低，但是渠道准入门槛却很高，很多有才华的年轻编辑不乏创意，但不敢自己独立创业，正是因为受制于不掌握出版发行信息。

让更多“玩票人”开个性书店
　　按照陈明俊的想法，“私有云”平台还将实施第二步战略，即与数据平台对接后，物流体系同样也要开展起来，使该平台成为信息服务和物流服务的供应平台。
　　因此，“私有云”平台对于出版业下游的书店来说，同样有重大意义。很多实体书店萎缩，都将原因归咎于房租高、人力成本高。陈明俊认为，经营书店其实还有一个重要问题，就是经营者要采购，没有一个好的图书发行中盘，开书店就会变得很复杂，这也吓退了真正的“玩票人”。
　　陈明俊设想，如果跟新经典的“私有云”平台对接，“我们就会帮助书店进行周边人群调查，并给出书店定位和准备品种方案，甚至还可以进行书架的个性化定制，并最终通过物流服务进行图书配备等。”在他看来，只要有兴趣，有房子和最简单的设备，开一家书店就变得简单多了。
　　开书店简单了，就会有更多“玩票”的人加入，书店业态也一定会变得更有魅力和活力。陈明俊说：“我们希望更多对阅读有兴趣的人，即使自己没有太大经济实力，也可以借助‘私有云’平台轻松进入这个行业。”