小裁缝返乡创业做儿童品牌，如今身家数十亿冲刺上市

上官123 · 发表于: 2017-7-3 07:35:00

源自：天下网商

▲　章利民九年前收购了台湾品牌ABC KIDS，如今年一年营收十几亿，净利润近两亿。

▲　ABC KIDS主要靠经销商模式，36家经销商共有门店2000多家。但公司过分依靠经销商也有弊端，一是库存高企，二是缺乏和消费者互动的渠道。

▲　因此，除了加大在天猫官方旗舰店等线上投入，这个品牌也开起了直营门店，并着手打造线上线下融合的全渠道体系。

⊙作者：新零售小蜜

源自：新零售智库微信公众号

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　　当年的小裁缝，初中都没毕业，14岁就做起学徒。30年后，他已经是ABC KIDS品牌的掌舵人，身家数十亿，正在冲刺上市。
　　6月29日，证监会网站披露了浙江起步股份的招股说明书。起步股份拥有ABC KIDS品牌，品类包括童鞋、童装和儿童服饰配饰等。公司拟于上交所公开发行不超过4700万股，计划募资8.14亿元，即公开发行10%股份，发行后总股本不超过46,997.97万股。该公司实际控制人为今年46岁的章利民，他间接持有起步股份57.13%的股权。
　　“我14岁我爸就送我去当裁缝了，我那时候人比较矮，可能也做不了什么力气活，家里人可能觉得当学徒去做裁缝学一门手艺比较适合我。”章利民在接受浙江新闻客户端采访时说。

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　　章利民
　　1990年，章利民跑到杭州，在一家综合市场当售货员。当时，浙江温州、福建泉州的鞋业兴起。于是，章利民回到家乡浙江青田县，从鞋厂的最基层做起，学习制鞋技艺，慢慢地在自已家里承接业务，做一些独立加工。
　　另据报道，1997年，章利民觉察到鞋类的出口贸易机会，就在保加利亚成立贸易公司，倒腾温州皮鞋、泉州运动鞋之类。青田是“华侨之乡”，他借助这个优势在国外打开市场，挖到人生第一桶金。
　　在如今消费升级背景下，创立新的消费品牌已经成为一股风潮。而章利民十几年前就开始这么做了。
　　据钱江晚报报道，章利民看到，中国一家服装厂生产的服装，做一些细节修改、贴上国外品牌，能卖200美元一件，而直接从中国工厂出去的货只能卖20美元。“如果没有品牌，只能赚那点可怜的加工费。”
　　2003年，章利民做起台湾ABC KIDS鞋类产品的生产代工。五年后，他反向收购ABC KIDS商标，全面获得ABC KIDS商标的所有权和童装业务。

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　　一开始，章利民在江苏设厂。而家乡政府的招商行动，让他做出了在2009年将总部迁回青田的决定（当然，家乡政府也没少给他支持，2014年～2016年起公司就获得青田县政府上市优惠政策财政补助各226.65万元、674.29万元和1242.11万元）。

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　　ABC KIDS的日子过得不错。根据招股说明书，2014-2016年，公司分别实现营收9.14亿元、11.28亿元、12.34亿元，同期净利润分别为1.05亿元、1.51亿元、1.76亿元。
　　近两年，章利民在品牌营销上投入不少。公司网站有这样的描述：ABC KIDS以行业独创的“双面胶”传播策略不断提升品牌影响力；先后与腾讯儿童、新浪育儿、育儿网等结成战略合作伙伴；在综艺营销方面，独家冠名全国首档互动型音乐成长真人秀《新声有范》和金鹰卡通卫视《童趣大冒险》；在影视剧作方面，赞助2017年热播电视剧《鸡毛飞上天》获得惊人的收视率。

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　　《鸡毛飞上天》剧照，该剧讲述了一对夫妇的创业故事。
　　ABC KIDS的设计团队在广州。而全公司员工总数有2500多人，带动就业也算是贡献不小。

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　　2014～2016年度，公司各岗位员工平均收入持续增长。
　　ABC KIDS主要靠经销商模式。截至 2016年12月31日，36家经销商分布在全国31个省市自治区，经销商门店数为 2273 家。
　　章利民显然意识到了过分依靠经销商的弊端。一是库存高企，2014年～2016年各年末，公司库存商品占存货余额的比例分别高达72.06%、79.95%和76.05%，这些库存商品主要是经销商下达的订单产品。二是缺乏和消费者互动的渠道。

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　　ABC KIDS天猫旗舰店
　　一方面，ABC KIDS加大天猫官方旗舰店等方面的线上投入。其招股书称，线上渠道可以减少中间环节，及时采集信息，优化仓储物流管理，并为线下实体网点导入流量，与企业线下销售渠道相辅相成。
　　另一方面，ABC KIDS在拓展直营门店体系及线上线下融合的全渠道体系。从2015年12月开始，公司开设直营网点销售产品，一年后在青田有4家、长沙有1家直营门店。
　　而根据招股书，如果成功上市，募集资金将主要用于“营销网络及区域运营服务中心建设”、“全渠道O2O平台”等项目。
　　这是一个小裁缝坚持30年逆袭的故事。接下来，不知道他会讲出怎样的新零售故事。

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