优衣库KAWS联名款遭疯抢文化“饥饿营销”利弊几何

虫子蝴蝶 · 发表于: 2011-7-16 22:13:22

　　优衣库（英文名称：UNIQLO，日文假名发音：ユニクロ），为日本迅销公司的核心品牌，建立于1984年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。
　　优衣库现任董事长兼总经理柳井正在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化，由此引发了优衣库的热卖潮。
　　在2018世界品牌500强排行榜中，优衣库排名第168位。
　　2019年5月14日，日本迅销公司5月14日发布声明说46万名客户信息泄露，优衣库回应：不涉及中国网站。

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蓝色的冰 · 发表于: 2019-6-3 23:11:33

源自：新京报

原文标题：疯抢不可取！但要看懂年轻人买优衣库艺术家联名款的逻辑

　　不少人把年轻人抢购优衣库和老年人到超市去捡便宜看成是一回事，区别只是一个是衣服，一个是鸡蛋而已，这恐怕是很大的误解。优衣库里的便宜T恤有很多，这次引起轰动的是Kaws的联名款。以相对便宜的价格拥有一件潮品，才是让年轻人为之疯狂的原因──他们当然没有多少钱，但是第一推动力却绝不是贪图便宜，而是去追逐“联名款”。只是在追逐的过程中，不理智和跟风让行为变得简单粗暴。
　　说到底，他们想购买的是商品中的文化因素，是那个意义，而不是仅仅买一件衣服穿。老年人买鸡蛋，就是为了日常饮食，这就是区别所在。
2019年6月3日，浙江金华，顾客在西市街上的优衣库店抢购优衣库 x Kaws合作款。图/视觉中国
　　现在，中国大城市的青年和发达国家的人们一样，基本摆脱了最基本层面的生存问题，他们要寻求的是某种认同感。美国街头艺术家Kaws的崛起，本身就是这个时代的标志之一。他搞街头艺术起家，最终却凭借独有的Kaws元素，进军潮流服饰市场。
　　去买联名款的年轻人，获得的是一种与众不同的感觉，因为那样的T恤是特别的，代表一个审美聚落的品位。有点讽刺意味的是，那么多人去抢联名款，这已经不是“独特”，而是“趋同”。但是，放在更大的人群中，购买者仍然能够把自己凸显出来──衣服已经不再是为了穿，而是为了在人群中的显露自我。
　　因此，对优衣库来说，这当然是不折不扣的商业行为，但我们也可以把它理解为文创。实际上，这个品牌在中国的成功，物美价廉是一方面，从最深处来说，它提供的仍然是一种独特的美学系统。同样是T恤，从20年前中国的真维斯、佐丹奴到今天的优衣库，其实是两个时代的东西，文化和创意在商品中所扮演的角色越来越重。
　　我们必须理解这一点，才能更好地理解年轻人，理解这个时代的生活。

⊙张丰（评论人）

　　新京报编辑：吴龙珍　校对：张彦君

戏游 · 发表于: 2019-6-3 20:23:00

源自：新京报

原文标题：优衣库KAWS联名款遭疯抢文化“饥饿营销”利弊几何

　　文化饥饿营销从来是硬币的两面，其利是获得爆款流量的最大化，其弊则是操作不当，会引发用户的不满，而如何取舍利弊、确保自身营销宣传目标完成，就对优衣库形成了后续考验。
　　日本快时尚优衣库与美国当代艺术家KAWS合作的“KAWS：SUMMER”系列于今日正式发售，产品包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包，图案不仅有KAWS经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION，还有KAWS去年在DIOR男装大秀秀场打造的巨型BFF PINK。在预告视频以及欧阳娜娜等明星的提前曝光刺激下，该系列在发售前就获得高度关注，引发一众消费者早早排队等待开店抢购，最高售价仅99元人民币的系列产品在部分店铺3秒内就被全部抢光。据消息人士透露，系列产品在二手专卖市场的价格有望翻10倍至近千元人民币。
　　优衣库与美国当代艺术家KAWS合作的“KAWS：SUMMER”之所以这么火，主要基于以下两大因素：
　　首先，优衣库本身是世界最深入年轻人心的快时尚品牌之一，以符合大众购买力的价格、简练而不失潮流感的基本款以及开放式购物环境所带给消费者的轻松、愉悦，获得了世界众多国家年轻一代的青睐。
　　其次，日本快时尚优衣库与美国当代艺术家KAWS的合作早已珠玉在前，KAWS擅长涂鸦，与优衣库合作后，让一系列充满话题性的KAWS作品通过99元一件的普通T恤触达年轻消费者。其特点是融合当下流行的卡通人物元素，确保了其先天性的市场认知度，再辅之以干练写意的T恤，从而最大程度地满足年轻群体的审美需求。
　　疯抢优衣库“KAWS：SUMMER”系列，以及更早之前对于星巴克猫爪杯所引发的热潮，都可看出，年轻人的雅痞消费市场有多大。所谓雅痞，就是有别于传统正襟危坐、西装革履的中产形象，现代年轻人有着较好的知识背景、不错的职业和收入，同时也具备强烈的自我个性，希望通过有别于过往的外在形象，树立属于自我的生活标签。雅痞就是带一点点不羁，同时又不完全脱离主流文化轨道的品位体现。
　　服饰及日常生活小物件，日渐成为年轻人张扬雅痞文化的不二选择。优衣库的成功，就在于为年轻人提供了看似随意，却具备基本衣品美学的选择，从而挣脱以往被大牌束缚的既定文化模式，同时也以适中的价位与衣服质地，不致沦为与二三十元一件的廉价消费为伍。对于毕业没多久、收入等方面还受到限制的年轻人而言，这是性价比最高的选择。
　　而优衣库也非常擅长做各类文化场景营销，除KAWS外，NIGO还把村上隆、Futura和Pharrell Williams等潮流艺术界的头部人物拉到优衣库阵营，不断强化优衣库与时尚关键词的关联度，从而培养起广泛的用户认知──优衣库就是个性潮流的代表。
　　但也要看到的是，优衣库“KAWS：SUMMER”系列被疯抢，在于此次系列特别之处是KAWS与优衣库合作的最后一个系列，随着KAWS之前公布这一消息，也就强调了其系列的唯一性，带有某种“文化饥饿营销”的味道，自然会引发粉丝们争相恐后获得独一无二的“末代款”。
　　这在星巴克猫爪杯的案例中同样显现，由于该款是限量版，也就意味着能够买到杯子的人是少数，这一方面加剧了公众的竞争感，购买欲被挑起，另一方面也打造了猫爪杯的稀缺性和收藏性，其后续市场价格水涨船高。
　　星巴克公布的2019财年第一季度财报显示，星巴克在全球及美国本土同店销量均增长4%，但中国地区的同店销量增长仅为1%。与之相比，优衣库2019年度上半财年业绩创新高，大中华地区更是实现双位数增长。无论是业绩下滑的星巴克，还是增长喜人的优衣库，中国市场对其而言的重要性都在不断提升，也必须不断寻找更吸引年轻人的文化消费点，“KAWS：SUMMER”系列和猫爪杯都可以视为优衣库和星巴克制造爆款、强化年轻用户文化认同感的努力。但文化饥饿营销从来是硬币的两面，其利是获得爆款流量的最大化，其弊则是操作不当，会引发用户的不满，而如何取舍利弊、确保自身营销宣传目标完成，就对优衣库和星巴克形成了后续考验。

⊙毕舸（财经评论人）编辑：陈莉　校对：刘军

屁巴虫 · 发表于: 2019-6-3 19:22:57

源自：新京报

原文标题：优衣库联名款遭疯抢消费者钻卷帘门把模特扒得一丝不挂

　　6月3日，KAWS×优衣库联名款遭疯抢，场面一度失控。一名优衣库门店实习生表示，开卷帘门的时候，大家迫不及待地往里面钻。抢衣服的大部分是年轻人，有些发生了肢体冲突，一些人则将模特上的展示服装扒了下来。还有的拖家带口，每人抢二三十件，再高价转卖。KAWS是一个美国艺术家创办的潮流品牌，一般的联名商品不会低于500元，和优衣库的联名款T恤每件99元，是最便宜的联名款。

搜索浪漫 · 发表于: 2019-5-26 08:25:51

源自：新浪科技综合

　　本文来自爱范儿
　　优衣库又双叒叕来搞事了！
　　优衣库 Uniqlo 的动作不断，早就不是什么大新闻。
　　前阵子才拉来‘原宿三剑客’齐齐搞星球大战联名；

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　　今天和《周刊少年 JUMP》的联名 UT 又发售了，火影忍者、犬夜叉、名侦探柯南、我的英雄学院……攻陷你的衣柜；

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过段时间又要和 KAWS 开展第 3 次合作，恐怕又要掀起一阵疯抢热潮。

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厉害厉害！
　　可惜，以上都不是优衣库上半年最值得期待的合作。
　　因为，有它──

被忽略的神级合作
　　先来说一下这次的合作对象：Engineered Garments。
　　没听过？
　　正式一点的介绍，是：美国工装品牌。

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没概念？
　　主观一点的介绍，是：玩工装的圈子里，颇具名气和口碑的美国工装品牌。

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还是没感觉？
　　不打紧！之前‘纽约一风堂换工服，拉面小哥变身街上最潮的仔’这件事有听说过吧？

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就是 Engineered Garments 设计的。

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另一位‘当事人’优衣库，可重视这次合作了。
　　专门探访 Engineered Garments 的纽约工作室，拍了一段微纪录片。

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还将它放到‘特别收藏’合集。
　　在同一个合集里的，是爱马仕设计总监 Christophe Lemaire 的 U 系列，还有获奖无数的英伦设计师 J.W.Anderson。

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这般待遇，没谁了吧？

全世界抢着和它联名
　　看样子，优衣库找到了一个超小众的大牌合作。
　　才不，人家早就火了！
　　有多火？这样说吧，从时装到鞋履，甚至到餐饮行业，都要和 Engineered Garments 合作。

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同样拥有日式风格，同样深受美式文化影响的 BEAMS，不在话下。

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有名如 Converse，也出现在合作名单上。

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Vans 更厉害，2013 合作过一次。

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2019年再来一波。

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不只街头品牌，Adidas 也把 ULTRA BOOST 交给他们。

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转头又和法国运动鞋品牌 Hoka One One 勾搭上。

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这边厢才将 Timberland 的靴子裁短。

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那边厢又给 Dr.Martens 做拼接鞋面。

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连英国皇室认证的百年老牌手工鞋 Tricker’s 都躲不过它的魅力。

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当然，还少不了上面说过的纽约一风堂。

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服不服？

做工程一样做时装
　　工装品牌千千万，Engineered Garments 有什么特别？
　　够‘工’。
　　创始人铃木大器曾经用一句话概括过品牌：Not designed but engineered。

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Engineered Garments 用工程学的眼光看待时装。
　　解构、重组、融合，每一个环节，都灌注了严谨和细致的态度。
　　细节之处，散发出大写的‘讲究’。

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　　铃木大器更是一个特会抠细节的人，除了在用料、版型极为严谨、一丝不苟，还在衣服上加了很多‘小心思’。
　　格子、条纹、印花……
　　诸多经典元素的融入，不但没有显得过时和老气，反而碰撞出全新的感觉。

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不仅如此，铃木还喜欢将辨析度很高的日式棉麻，用在工装上。
　　增添了不少特色。

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粗旷而不失细腻，简单却质感十足。
　　这就是 Engineered Garments 的独到之处！

感激登山俱乐部！
　　Engineered Garments‘背后的男人’铃木大器是一个有意思的人。
　　铃木大器出生于日本最北部的一个县市。
　　不像城里长大的孩子热爱打电玩看电视，小铃木的课余活动，基本被爬山、钓鱼、骑自行车承包了。

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直到 14 岁的那年，他得到了一样东西──
　　主张‘City Boy 风格’的杂志《Made in U.S.A。Catalogue》以及隔年创刊的《POPEYE》。
　　City Boy 们参与户外项目的模样，阳光健康，关键是穿得帅。
　　深深吸引了铃木大器。

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《POPEYE》
　　他加入了登山俱乐部。结果，俱乐部规定大家都要背一款老旧累赘，看起来就很重很大的登山包。
　　一点都不时髦。

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这事儿太刺激铃木大器了！
　　退出了登山俱乐部后，铃木开始不断研究时尚，才促成了后来 Engineered Garments 的诞生。

Uniqlo x Engineered Garments
　　介绍完 Engineered Garments，话题又回到文章开头，和优衣库的联名上。

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这次合作以 Life Wear 为主题。
　　延续了优衣库近几年的理念。
　　和其他合作相似，优衣库和 Engineered Garments 的首次合作，也只推出一种品类──POLO 衫。

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款式的选择，却挺丰富。
　　纯色；

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撞色；

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条纹；

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波点。

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加上不同的配色，合共 12 种选择。
　　哪怕是最基本的纯色，也巧妙地避开了高饱和度配色、荧光色等‘死亡选择’。
　　绝对不用担心和公园老大爷撞衫。

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虽然没有想象中浓烈的‘工装风’，玩物君反而觉得，提高了实穿性。
　　也更吻合 Life Wear 的主题。

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　　提醒一下，Uniqlo x Engineered Garments 联名系列，会在 5月 27日（下周一）上线。
　　记得调好闹钟，准时开抢啦！

清魂二畔 · 发表于: 2019-5-16 07:07:07

源自：参考消息

原文标题：日媒：优衣库强烈看好中国市场深得年轻人喜爱

　　参考消息网5月16日报道日媒称，运营优衣库的迅销公司在中国的业务持续增长。该公司强烈看好中国市场。
　　据《日本经济新闻》网站5月15日报道，4月发布的2018年9月至2019年2月合并财报显示，中国内地和中国香港等大中华地区起到了拉动作用，优衣库海外业务的营业利润按上半财年计算首次反超日本国内。该公司利用社交网站的数字营销模式奏效，开拓了中国年轻人的需求。
　　“绝没有减速。”在4月召开的财报说明会上，迅销集团董事长柳井正针对中国的服装市场如此强调。该公司在由大中华地区实现了超过10%的营收和利润增长，尤其是中国内地的营业利润增加了约20%。
　　报道称，优衣库获得中国内地消费者的强烈支持具有若干原因。其一是利用社交网站的数字营销。迅销集团大中华地区总裁潘宁表示，通过在社交网站上做活动和发布新商品的详细信息等，增加了与顾客的接触。此外，通过“网红”宣传等，正在出现顾客吸引顾客的滚雪球现象。电商渠道的营业收入同比增加了约30%。
　　报道还称，第二是品牌号召力的提升。推出与《火影忍者》等日本热门动漫联名的商品以及突出商品的防寒性和透气性等功能获得了支持。在各大杂志的品牌排名上，优衣库多次排在首位。
　　报道指出，另一点是开店战略。不仅在北京和上海等一线城市，还在杭州和南京等二线城市积极开店，这扩大了营业收入。
　　报道还指出，此外，迅销的整体盈利结构也在发生变化。2018年9月至2019年2月，优衣库海外业务的营业利润达到884亿日元（100日元约合6.27元人民币──本网注），超过日本国内利润（677亿日元）。大中华地区的店铺数量截至2月底超过700家，预计到2021年度将增至1000家。

农夫小山泉 · 发表于: 2019-5-15 17:28:00

源自：财经栏目

　　运营“优衣库”的迅销公司的中国业务仍保持增长。4月发布的2018年9月~2019年2月合并财报（国际会计准则）显示，中国大陆和香港等大中华地区起到拉动作用，优衣库海外业务的营业利润按上半财年计算首次反超日本国内。采用社交网站的数字营销奏效，开拓了中国年轻人的需求。其自主增长力备受期待，股价维持在上市以来最高点附近。

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　　“绝没有减速”。在4月召开的财报说明会上，迅销会长兼社长柳井正针对中国的服装市场如此强调。该公司在由中国大陆、香港和台湾构成的“大中华地区”实现超过1成的营收和利润增长。尤其是中国大陆的营业利润增加约20%，缓解了经济减速担忧。
　　优衣库获得中国大陆消费者的强烈支持具有若干原因。其一是利用社交网站的数字营销。迅销大中华地区CEO藩宁表示，通过在社交网站上搞活动和发布新商品的详细信息等，增加了与顾客的接触。此外，通过“网红”宣传等，正在发生顾客吸引顾客的滚雪球现象。电商渠道的营业收入同比增加约3成。

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上海市的优衣库店铺
　　第二是品牌号召力的提高。推出与“火影忍者”等日本热门卡通人物的联名款商品以及突出防寒性和透气性等功能，获得了支持。在杂志等的品牌排名上，优衣库多次排在首位。
　　另一点是开店战略。不仅是北京和上海等“一线城市”，还在杭州和南京等“二线城市”积极开店，扩大了营业收入。
　　此外，迅销整体的盈利结构也在发生变化。2018年9月~2019年2月，优衣库海外业务的营业利润达到884亿日元，超过日本国内（677亿日元）。大中华地区的店铺数截至2月底超过750家，计划到2021年度增至1000家规模。很多分析师高度评价迅销的增长力。熟悉零售业的Frontier Management咨询公司的山手刚人表示，“在海外业务拉动下，今后仍将维持利润增长”。

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　　市场整体的增长也是令人担忧的因素。中国大陆的零售业销售额最近同比仅增长8%左右，正在放缓。家庭债务也在增加，第一生命经济研究所的主任经济学家藤代宏一表示，“以借贷为前提的消费任何时候趋于低迷都不奇怪”。
　　在五一长假结束后，日本股市整体大幅下跌。在此背景下，迅销股价却维持上涨态势，5月10日涨至每股6万5970日元，创出上市以来新高。也有观点指出“由于日本银行买入交易所交易基金（ETF）导致股票供应短缺，迅销股价容易上涨”。但已成为盈利支柱的大中华地区的扩张预期成为支撑，或许是确定无疑的。

日本经济新闻（中文版：日经中文网）证券部　铃木孝太朗

幻想式流浪 · 发表于: 2019-5-14 20:07:59

源自：新京报

原文标题：优衣库日本网站逾46万名顾客信息遭泄露

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（记者：罗亦丹）2019年5月13日，优衣库母公司日本迅销（Fast Retailing）发布公告称，4月23日至5月10日期间，其日本在线购物网站遭到黑客攻击，黑客在“未经授权”的情况下进行了46.11万次登录，这意味着超过46万名顾客的信息可能遭到了泄露。
　　日本迅销表示，这些账户包含的信息包括客户姓名、地址、电话号码、电子邮件、生日、收件地址以及部分信用卡信息。该公司承认，虽然信用卡密码“不存在泄露的可能性”，但黑客可能已经“浏览过部分信用卡的信息”。
　　日本迅销称，目前已经向受影响的账户单独发送了电子邮件，要求他们重置账号密码。
　　新京报记者注意到，Fast Retailing是一家中国香港上市公司，5月14日，该公司股价单日内下跌2.54%。

⊙记者：罗亦丹　编辑：程波　校对：李立军

吖吖 · 发表于: 2019-5-14 17:38:00

源自：北京青年报

原文标题：日本母公司46万客户信息泄露优衣库：不涉及中国

　　日本迅销公司5月14日发布声明说，旗下品牌优衣库、GU销售网站逾46万名客户个人消息遭未授权访问，可能造成信息泄露。优衣库方面当天对北京青年报记者表示，经调查，此次事件不涉及中国的网站及信息平台。
　　日本迅销公司5月14日发布声明说，旗下品牌优衣库、GU销售网站逾46万名客户个人消息遭未授权访问，可能造成信息泄露。目前还没有相关信息为第三方使用的报告。迅销公司说，已经给相关程序漏洞打“补丁”，作废了受影响账户的登录密码，并要求受影响客户重新设置线上店登录密码。迅销公司为此次事件向客户致歉，承诺将防止同类事情再次发生。
　　5月14日下午，优衣库方面向北京青年报记者发来关于迅销集团旗下电商网站遭黑客攻击事件的说明。
　　优衣库方面表示，关于近日迅销集团旗下日本电商网站账户遭黑客攻击事件，经调查，此次事件不涉及中国的网站及信息平台。
　　在中国，优衣库一直以来严格遵守国家的各项法律法规，并通过严格的管理流程和技术手段保护消费者的个人信息及消费数据。
　　优衣库将一如既往地严格遵守国家有关法律法规，为消费者提供安全的购物环境。

⊙作者：北京青年报记者张鑫

瓜子米米 · 发表于: 2019-5-13 11:45:35

源自：环球网

　　据《日本经济新闻》5月13日报道，运营服装连锁品牌“优衣库”的日本迅销公司日前公开了该集团的主要合作代工厂名单。之前该公司仅公开了优衣库等部分代工厂，为了提升供应链的透明度，此次扩大了公开对象。实际情况显示，除了中国以外，该公司还在工资低廉且市场有望扩大的东南亚地区广泛开展了合作代工业务。
　　此次迅销公开了分布在中国、印度尼西亚、缅甸等11个国家的242家代工厂的名称和地址。对象为持续与迅销长期合作的工厂。除了2017年开始公开的优衣库及GU的合作工厂外，此次还中包括了包含PLST及THEORY等5个品牌的代工厂。
　　其中，在中国的代工厂有128家，占到总体的5成。在人工费不断上涨等背景下，迅销正推进在打算中长期内减少对中国的依赖的举措，但由于考虑到工人的能力及工厂的生产稳定性，目前中国代工厂仍然占较大比例的状况仍没有改变很大比例。
　　迅销的代工厂数量仅次于除了中国的依次以外是，越南（44家）和孟加拉国（24家）的代工厂也不少。柬埔寨、斯里兰卡、缅甸也有多家，可见迅销在东南亚的广泛很多地区进行代工生产。

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[服饰] 优衣库KAWS联名款遭疯抢文化“饥饿营销”利弊几何

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