艺术品电商 需要网红吗

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上传时间: 2016-4-8 17:31

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当今我们已经进入移动互联网的星时代，各个行业领域的“星”蜂拥而出，如吴晓波、罗振宇、秦刚、文怡、papi酱等利用微信、微博、视频、博客等网络载 体打造出个人品牌，他们成功将自己、媒体、平台融为了一体，“我就是媒体，我就是平台”，这种基于人本身的个性化媒体人，有人称之为“自明星”，现在也有 个更加火的形容词，叫“网红”。
　　一个人就是一个媒体，一个人就能影响几千人、几十万、几千万人，甚至更多。这在传统媒体传播看来，是不 可思议，时下也有不少传统媒体在做新媒体，短期内也能积累强大的宣传优势。然而，这种传播方式是冷冰冰的，很难产生长期的信任，在这个信息快速传播的时 代，人们喜新厌旧的速度也在加快。
　　而“自明星”、“网红”的出现恰恰弥补了这其中的短板，完全突破了原有媒体冷冰冰的传播形式，直接升华为“信任”传播或者“信仰”传播，这样一来其生命力和爆发力相当彪悍、相当恐怖。
　　以笔者为例，在短短一年多的时间里，我就是利用“自明星”、“网红”策略完成了一个华丽的“转身”。
　　易拍全球的杨经理曾对我说，“要说论艺术，你还差的远了，论电商呢，你也不怎么行，要是这个艺术品电商，你是绝对的第一人，我当时一看连《文汇报》报道 都引用了你的观点和研究报告，我一定得见见。”所以，艺术专业领域的自媒体“明星”、“网红”更具有发展潜力，我们可称之为“艺术网红”。
　　尤其是在艺术行业里，艺术家、专业藏家、鉴赏家、艺术经纪人等艺术圈人基本上都沉淀在线下，很少利用互联网传播宣传自己，不懂得搞自媒体，即使有些艺术家微信积累了上万的粉丝，却还得依靠传统的线下画廊销售作品。
　　在我看来，实际上这些艺术专业人士是最有资本的，很多人都是在艺术圈里沉淀了十几年、几十年了，他们要是上网做了“艺术网红”，一定能群领风骚了，唯一的遗憾是他们不懂得传播。
　　新兴艺术品电商人，大多是拼命的拉投资做平台或者是做平台拉投资，直接利用微信、平台做在线拍卖、销售，新锐、潜力股、捡漏等诸如此类宣传，玩命的做流水，然后在苦苦的寻觅客户。
　　我们想想看，这种直接以销售积累的利益客户能持久吗？基于平台的信任是很脆弱的，一个突发事件就可能瞬间将辛苦几年积累的商业信誉消失殆尽。
　　如果艺术电商人也做了“艺术网红”，尤其是创始人、CEO、总经理，也就有了对外传播的窗口，第一时间处理各种危机，其积累的粉丝会自发的传播他们的声音。
　　同时做“艺术网红”的另一个好处是，还可以积累艺术行业的上下游人脉资源，届时无论是什么样的危机，都可以凭借这些积累去缓解或者化解这个危机。
　　诚然有些艺术人也建立了微博、微信、微信公众账号，几万、几十万粉丝的不在少数，我有些朋友的艺术媒体账号十几万粉丝，有影响力，却没收益。实际上这些 所谓几万粉丝的账号，只能说是自媒体的初级阶段，粉丝不一定能转化为有效客户，没有后续的经营和管理，单纯的发文章，是在重复走传统媒体的老路了，早晚给 淘汰。
　　一个成功的“艺术网红”，首先必须要有一个清晰的定位，你要将自己定位于某个领域的专家，你是个产品经理，那你就定位产品经理专家，你是个艺术研究者，那你就定位“互联网+”研究领域专家，总之，这个领域的选择是至关重要的，不怕是细分领域，越小越细越容易打造。
　　其次，必须要有思想或理论体系。比如马克思关于马克思主义有一套自己的思想，《资本论》就是这套思想的载体。你须要在选择的这个领域里建立自己的一套思想体系，你是这个领域的专业人士、专家，必须要对这个领域有着专业的认识，最好要有自己的观点和理论体系。
　　再次就是有武器，现在媒体非常发达，作为“艺术网红”，常用的武器有：文章、图书、视频和演讲。酒香不怕巷子深的时代已经过去，现在需要你喊出自己的价值，必须狠狠的推广。
　　最后要对积累的粉丝持续进行互动、转化，逐步打造出你的核心用户群，因为核心用户才是你的真正客户。一旦你能积累了1000铁杆核心用户，那么以后就能自动持续的发酵了。
　　所以，仅仅是一个微信账号，微博账号，以及微信公众账号，没有清晰的定位，没有成熟的理论体系，没有持续的互动经营，很难算得上是自媒体，更难以成为真正的“艺术网红”。

源自：艺术互联网评论作者：王槄