手握3亿用户，持续两年估值超40亿，好的商业模式是怎样突出重围的？

帮5买 · 发表于: 2018-11-26 00:33:48

源自：创业邦杂志

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”
　　──现代管理学之父彼得·德鲁克
　　每家企业都有商业模式，而且一直如此。
　　商业模式是企业的逻辑，是为股东创造和获取价值的方式。过去的例子可以帮助我们理解这个概念：商业模式，就是企业“赚钱”的基本逻辑。
　　对创业者而言，如果无法以合理的价格给用户带来价值，那么业务很难成功。

　　换句话说，如果仅仅提供最新的技术，或者仅仅基于减少全球饥荒的目标，那么企业无法发展。

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有一款APP叫唱吧，线上用户超3亿，现在在线下开实体店，持续两年估值超40亿。
　　实体店最大的成本和难度在于选址。但是对于唱吧来说，选址几乎是零成本的。
　　这是因为唱吧有定位功能，大家使用唱吧APP，唱吧公司只要打开后台，就能知道大家在什么地方经常用唱吧APP唱歌。
　　这些地方就是喜欢唱歌人的聚集地，一旦在这聚集地附近开店，这个地方的人流量就会很大。
　　对于实体店而言，临街店面的租金会比较昂贵。但是唱吧不需要选择临街店面，租金比较便宜，因为它可以实现定向引流。
　　此外，很多用户在唱吧APP上唱了很多年，所以唱吧对这些人的喜好特别清晰。因此唱吧在线下开KTV的时候，它能设计你最想要的服务和体验。

　　这就是通过移动互联网的技术加上商业模式的设计形成了降维攻击。

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互联网时代的商业模式，使用很简单的移动互联网技术，这两者结合产生的效果是很不错的。好比现在的唱吧，能够开一个KTV当月就能实现盈利。
　　现在的企业竞争，全是商业模式的竞争。
　　Soda Stream打败可口可乐，用的就是与可口可乐不一样的商业模式；唱吧在线下开KTV，也与传统企业开KTV不一样，它通过海量的APP用户，加上对数据的挖掘，就能知道喜欢唱歌的人群聚集地。
　　所以从商业模式的本质上来说，唱吧是以交易结构为切入点，解决企业可持续盈利的问题。
　　不管是成功的Soda Stream，还是唱吧，利益相关方都不同，实现的价值也不一样，盈利的方式全都跟传统不一样，这就是商业模式创新导致的结果。
　　那么，什么是好的商业模式？
　　一个好的模式，有4个特点：
　　第一、参与交易的主体可以获得超过机会成本的收益。
　　比如说和你交易，可以多挣钱，或者叫降低成本，或者减少风险。
　　对于你来说，好的模式，雇佣的人也很少，交保险的很少，但是可交易的人很多。
　　第二，资产轻。
　　好模式可以举重若轻，就是按照会计准则核算的资产少、帐面上很少，但是可支配的资产很多；
　　第三，现金流充裕，发展速度很快。
　　第四，投资价值高。
　　企业利润可能不高，但是投资价值高。
　　而大多数投资人投资企业时看重利润，这个是价值衡量标准不一样。
　　所以，伟大企业有什么不同，为什么亚马逊可以脱颖而出？为什么小米可以后来居上？
　　除了表面的管理和战略以外，最大的不同就是他们发明了新的商业模式。
　　特别是变革时期，商业模式尤为重要，一个好的模式可以让你效率更高，速度更快，价值空间更大。
　　来自清华的朱武祥教授，开设了最新课程《清华朱武祥的商业模式课》，将他十多年的研究和实践成果浓缩成50讲音频课程，为你揭示各行各业的交易高手是如何设计模式，用最少的资金和人力撬动最大的收益。
　　并结合普通人用得上的众多案例，教你设计出最适合个人及企业的商业模式。
　　他还邀请了魏炜、周宏骐等10多位大咖一起加入课程，为你分享商业模式的落地经验。
　　

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