拓展运动场景、落地AI教练，Keep能打造健身内容的护城河吗？

源自：钛媒体

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上传时间: 2018-12-31 12:46

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　　图片来源：视觉中国
　　今年以来，新型健身房正在跑马圈地抢占点位。拥有1.6亿用户的Keep跳出了APP，接连开了三家Keepland线下店。在行业内各家拓店的同时，健身内容成为了各家新型健身房吸引用户的核心竞争力。
　　像乐刻和超级猩猩等新型健身房以团操课为主，正在引进课程莱美旗下受欢迎的课程；健身品类也出现进一步细化，以芭蕾、轻格斗等单品类为卖点的健身工作室在今年受到资本青睐。
　　从移动健身教练到线下的自由运动场，Keep从线上到线下一直在推进“运动去专业化”。起初，Keep健身内容以徒手和简单小器械为主，但是仅靠动作库里基础动作的组合，对用户而言缺乏娱乐性和激励。为了提升参与感和社交性，Keepland应运而生。为提升运动效率，Keep还引入AI技术，推出了一系列智能硬件。
　　从场景的拓展到技术的延伸，如何在健身内容的竞争中打出Keep的差异化？付费内容要怎么做？自7月开始公布的AI虚拟教练现在处于什么阶段?
　　针对这些问题，钛媒体与Keep内容研发中心总经理范筱聊了聊Keep在健身内容上的布局。
内容差异化怎么做？品类+场景的双向拓展　　对于Keep在运动内容上的拓展，范筱总结为几点：一是多场景的调整探索，包括线上到线下的转型，软件到硬件的运动辅助；二是在软件中推出付费服务，除了付费课程还有针对用户的计划安排，这也是此前Keep主打的AI虚拟教练的一个体现。
　　从健身课程本身而言，内容的差异化会一直是Keep的战略重点。在范筱看来，“运动依旧会随着用户的需求细分化和社交化，这种细分化是指运动的种类会越来越多。”
　　目前Keep课程以自研为主，引入为辅。自研的课程包括战绳、壶铃和翘臀等。引入课程则会选择市场上受欢迎的课程品类，如尊巴和搏击操。
　　范筱对钛媒体透露，当前Keep在健身内容上有三个发力点：丰富基础动作库、拓展课程品类和拓展运动场景。在课程品类上，Keep已经相继推出了街舞和爵士的舞蹈教学。在运动场景上，值得关注的是，未来Keep也将推出如潜水和滑雪的户外运动普及课程。
　　“Keep起初是靠徒手和简单小器械的组合动作达到固定目标，但其实它是没有品类的。未来在做品类拓展时，除了推出舞蹈教学内容，我们也启动了滑雪和潜水内容的制作和拍摄，这部分内容会以知识普及的方式去呈现。未来还会有游泳的内容，我们会用更灵活的方式去承担。”
　　不过，相对于增肌减脂，滑雪潜水等户外运动的受众更加细化，不仅需要一定的经济基础，对场景的要求也更高。对Keep而言，探索户外内容是“费力不讨好”的烧钱运动吗？
　　范筱对钛媒体解释道，“Keep不仅想做最常见的运动内容，还想提供更加多元化、多场景的运动方案。基于Keep的后台数据和市场趋势，大众对于运动的接受度和喜好度远超我们日常接触的种类。除了滑雪潜水、水上瑜伽和户外攀岩也受到了用户的追捧。”
　　除了健身内容的差异性，“社交+娱乐”的附加价值也不可小觑。在Keepland的空间设置中，社交空间和训练空间几乎达到了1:1。Keep还与潮流文化IP合作推出了系列课程，如环太平洋IP剧情跑、吾皇万睡IP燃脂跑、复仇者联盟IP、维密天使身材养成计划等6个健身课程。
AI虚拟教练初试水，Keep发力内容变现　　相对于新型健身房，Keep拥有线上的流量用口和数据的积淀，这让Keep拥有较为完整的用户画像，方便其用技术手段为用户提供精细化的运动计划。
　　早在今年7月，Keep就宣布了一项AI虚拟教练的计划。彼时Keep CTO彭跃辉对钛媒体透露，平台会免费提供AI的技术体系，但虚拟教练业务有其收费场景，会整合到一些业务场景和硬件产品中向用户收费。不过当时，彭跃辉并未透露AI虚拟教练的具体收费情况。
　　而今，AI虚拟教练的收费模式开始清晰，作为落地的第一步，Keep推出了付费的智能训练计划。
　　“我们原来提供的颗粒度（训练模板）比较粗，只能满足几十个品类。但是新上线的版本可以满足6亿个品类，生成6亿种训练计划安排。而且它非常灵活。比如说，我们给你一套方案，如果你今天不想做有氧，也可实现简单的替换。”范筱对钛媒体解释道，不过她也表示这一部分对Keep线上的技术和服务器要求比较高，所以一直处于测试阶段中。
　　范筱也表示智能训练计划对于Keep依然存在一定挑战。这主要体现在线上用户基数大的情况下，怎么为用户带来有针对性的训练。
　　“整个智能计划，对用户来讲他看到的是他的那一套，但是背后有非常严密的设计逻辑和升级逻辑。这个阶段训练结束后是否达成了预期目标，下一阶段应该做什么？你的身体能力跟以前相比有没有变化提升？变化提升后应该继续采用哪种训练？这是今年一直到现在都在开发的内容。”
　　付费的智能训练计划只是Keep着手内容变现的其中一环。Keep的会员服务、智能训练计划和知识付费会是内容付费的三种途径。
　　范筱向钛媒体阐释了Keep在内容付费上的逻辑：
　　基础的训练库不会收费。这部分解决的是用户非常基础的一些要求，比如说基本的动作模式学习基本的有氧训练和力量抗阻训练等。
　　Keep会员和智能计划是Keep在内容和服务上的升级。内容体现为用训练精讲提升训练效果，服务在于用智能计划跟随用户，依照身体状况做及时的调整。
　　知识付费是Keep今年尝试的点。Keep会提供刚需的内容，用视频课程解决更多用户的问题。
　　围绕着健身这一核心，Keep正在不断拓展健身内容的品类和场景。并且通过推出AI虚拟教练和智能硬件，为用户提供更加个性化的训练体验。
　　在健身内容的下半场，差异化是行业内各玩家必争之地。课程内容的吸引力、社交娱乐氛围的营造、技术手段带来的新鲜感，无一不是考验。Keep能打造出健身内容的护城河吗？（本文首发钛媒体，作者/芦依）