砍价秘笈

购买台式电脑，如何与商家协商电脑价格文/陈中余（德阳德林电脑资深装机师）消费者在购买电脑时应考虑以下因素：1、确认需求；2、选择电脑；3、了解价格；4、细辩真伪；5、调试安装；6、保养电脑。选购品牌机品牌电脑的价格水分不是很重。你既然准备购买品牌机，价格当然不是问题。选择时，要选大品牌，这样质量有保证，售后服务跟得上。从售后服务角度看，德阳地区做得好的品牌机有联想\TCL\方正\HP\清华同方等国产品牌。品牌机的价格，是配置越高利润越高，搞促销的机型让利空间很大。消费者在购买时可以根据这个规则来“砍”价格。好些品牌机在销机时都有礼品(如MP3 优盘 电脑桌)相送，如果你不想要可以叫经销商折现。选购促销机时，要看清配置。促销机型一般配置不高。在注意外观的同时，还要看看显卡、内存、CPU是否能达到你的标准。液晶显示器的响应速度一定要高，一般在8MS。砍价时要给经销商留一点余地，不然，生意是做不成的哟。选购兼容机从发展趋势来看，未来的电脑功能一定会愈来愈多，而价格会越来越便宜。在装机前，首先要查询配件的价格。除了大件的CPU、内存、主板、硬盘外，其它的东西特别不能忽略。对JS来说，这些小件的利润是很高的。其次，我们应该明确砍价的时机。在写完配置开始报价时，我们可以要求业务员写出配件的单价，这样在砍价的时候，我们可以更好地掌握主动权。在单价报完之后，业务员会给出一个整机价格，一般来说，这个价格仅供参考，并非最终卖价，这时我们就可以开始砍价了。我们看的是单价，但是并不需要跟业务员一个个配件地谈，这样的话，他会说：“我直接给你一个整机的优惠价得了。”我们可以将他手中的计算器拿来，然后根据自己掌握的信息计算一次，再考虑一下商家的利润以及报价技巧（例如某些东西亏报）等方面，算出一个自认为比较合理的价格给他看──这种方式显得比较“专业”。在分析价格时，我们应该注意，CPU、内存和硬盘由于价格透明，报高的可能性不大。对于主板，通常情况下只会赚三五十块钱的利润。显卡方面，一般也只有几十块的利润（当然，1千元以上的显卡利润会高一些）。因此，对于500～700元左右的显卡，我们也只需要在媒体报价上砍下20—40块钱就差不多了。而对于更高档的显卡，我们可以砍到30～60元。对于显示器，普通CRT显示器都有50～00块的利润，而这部分利润通常是商家赚钱的最大来源之一。对于这部分，我们应该酌情留给商家了。光驱通常是不赚钱的东西，德阳电脑城的CD-ROM和DVD-ROM价格几乎都是一样的。 刻录机的价格比较透明，商家通常是平过或者挣个5块10块钱。对于百元以下的廉价键盘鼠标，只能砍个5～10元下来。有两个容易被人忽视的东西：机箱和音箱。这两样东西的利润不少呀。在配机前，最好先到音箱和机箱的专卖店去看看，了解一下价格和型号，在谈价时指明要某款机箱，这样就比较容易控制价格。如果报价单上只写“ATX P4”或者“2.1低音炮”之类的话，就很容易被JS钻空子。200块钱以上的带电源机箱，通常可以砍下几十块钱。不过，现在电脑城的装机商一般都没有现成的机箱或音箱，谈单员会告诉你：“机箱、音箱的价格我们不谈了，我带你到XX品牌的经销处看，看中哪一款你自己跟他们谈价格吧！”这时你要高度警惕，表面上看这单生意与装机商没关系，实际上他会从品牌经销商处拿“返点”的。这时，你要下口先狠点，同时做到货比三家。谈好价格后，你可以叫装机商送点小东西，比如防尘罩什么的（变相砍价）。有一些细节你必须注意：比如主板、显卡的型号，这两样东西偶尔会有型号十分相似而定位不同的产品，同时，要防止装机时被调包。

好东西，不过近两年不会更换电脑