源自：《经理人》
原文标题：「别克产品大年」上汽通用王永清用实际行动跑赢大盘
「提要」2020年，对于上汽通用别克来说这本是挑战颇多的一年，一面是海外东家的自顾不暇，一面是国内车市的剧烈下滑，但在上汽通用王永清的筹谋之下，上汽通用的基本盘依旧坚如磐石。
除了稳固原来的基本盘之外，还在进一步开拓新的细分市场，通过昂科旗的发布完善别克SUV全线产品矩阵，新能源与高效内燃机两步并走，在一季度抗住了疫情影响，二季度结束之时终于让我们看到主流合资强者这半年真正的野心和目的，成功完成了“人间正道是沧桑”到“天翻地覆慨而慷”的巨人转身。
据统计别克品牌6月份共销售75,701辆新车，较去年同期增长了8.4个百分点，市场表现持续稳中有进。其中，别克GL8艾维亚和ES陆尊、君越、君威等高端车型均创下年内最好市场表现。
回顾今年上半年，别克品牌累计销售326,485辆新车。第二季度连续三个月同比增长的表现，促使品牌整体销量稳健回升。高端车型表现亮眼，拉动别克销售结构与销售质量全面提升。
MPV家族的统治地位无可撼动
先来看MPV市场，继5月份取得了销售14,762辆、同比增长8.5%的优异成绩之后，别克GL8家族在6月份共销售15,457辆新车，创造了本年度的新高，与上个月相比增长4.7%，较去年同期大幅攀升10.5%。
长期以来，别克GL8一直在合资大型MPV市场一枝独秀，今年上半年，GL8家族累计销量达到50,307辆。尽管上汽大众威然的到来加剧了高端MPV市场的竞争，但是GL8的王者地位依然无人可以撼动，这很大程度上与GL8家族在上半年的整体焕新升级有关。
4月12日，全新GL8 Avenir艾维亚上市，提供四座尊礼版、六座贤礼版、七座亲礼版三款车型，官方指导售价分别为52.99万元、46.59万元、45.99万元。这款车型的上市提升了别克品牌的溢价能力，同时也使得别克的高端化进程迈上了一个新的台阶。
5月4日，全新一代GL8 ES陆尊和全新一代GL8陆上公务舱上市，共推出10款车型，官方指导售价区间为23.29万～41.99万元。新车在造型设计、乘坐舒适性、驱动系统、互联科技及安全性能五大方面的全面进化，进一步提高了大型高端MPV市场的准入门槛。
从上个月的表现来看，全新GL8 Avenir艾维亚和ES陆尊的销量占整个家族总销量的比重超过50%。尤其是前者，目前正处于供不应求的状态，其中四座旗舰和六座车型的占比超过了90%。得益于产品结构的优化，GL8在30万元以上MPV市场中稳占半壁江山。
轿车家族市场表现稳中有升
4月30日，别克品牌全新家族正式上市，包含四款车型，分别为全新君威GS、全新威朗GS、2021款英朗48V轻混动版，以及全新君越Avenir艾维亚和全新君越。对现有主销产品的更新迭代，进一步巩固了别克牌品牌在轿车市场的销量表现。
6月份，别克“双君”共销售17,976辆新车，同比增速高达20.8%，双双创下今年月度销量最佳，上半年的累计销量已经达到73,613辆。其中，旗舰级轿车别克君越6月份的销量环比增长20.7%，同比激增146.4%，继续领跑中高级车高端市场。
另外，别克英朗6月份销量达到22,661 辆，上半年累计销售100,550辆。今年上半年，英朗典范1.5L以及新款英朗48V轻混动车陆续上市，进一步提升了该车在细分市场中的竞争力。尤其是后者，不但是上汽通用首款搭载48V轻混技术的车型，同时也是这个价格区间内唯一一款合资品牌的轻混动车型。
SUV家族6月市场表现创新高
别克SUV家族6月份共销售17,697辆新车，与去年同期相比大幅增长67.7%，上半年累计销量达到82,411辆。其中，2020款别克昂科威在上个月售出12,708辆，较去年同期增长20.4%，在国内市场热销的同时，该车型还在继续开拓海外市场。
中大型7座SUV昂科旗上个月终端销售近3000辆，旗舰版及以上车型销量占比过半，Avenir艾维亚车型占比约20%。此外，别克昂科拉家族6月份终端销量达到6,371辆，上半年累计销售17,299辆，同比大幅增长。
创新营销模式成为销量增长另一大推手
中国汽车市场在2020年第一季度遭遇“黑天鹅事件”，新冠肺炎疫情一直持续到第二季度才有所好转。对于主机厂而言，3个月的市场流失对于一整年的排产、线下营销、战略规划、市场表现都产生了极大的影响。能否快速反应，寻找最佳的应对机制，成为每家主机厂都要思考的难题。
疫情爆发之后，别克品牌在第一时间推出6大暖心举措，从店面防护、上门取送车、快速救援、还款延期等几方面维护现有用户的权益。随后，别克品牌迅速调整第一季度新产品的传播及营销方案，利用线上等新兴营销手段保证品牌的曝光量。
比如，4月12日的全新一代别克GL8 Avenir艾维亚云发布，某音、微信和微博三个官方平台上的总观看人次超过了1220万。4月30日，别克轿车家族发布会在三大平台上的观看人数超过了3000万。汪涵、小岳岳等明星的人气加持，进一步提高了线上用户的转化率。
5月4日，全新一代GL8 ES陆尊和陆上公务舱借助上海五五购物节登陆东方卫视，一千张抵用券仅耗时三秒钟便被一抢而空，同时天猫官方旗舰店的订单也超过了7000单。线上营销和线下体验的有机结合，让别克品牌的人气指数在疫情过后迅速回升。
同时，面对疫情防控的常态化，别克品牌积极探索创新营销模式。从3月份开始，别克品牌每天坚持做线上直播。尽管现阶段对于汽车这种大宗商品而言，直播带货模式的销售转化率非常低，但是随着观看人数、粉丝数量的增长，在营销层面还是起到了非常积极的作用。
最后，前一段时间热播的电视剧《安家》中，别克品牌通过产品植入的方式，让旗下4款产品高频次出镜，再一次赚足了声量。同时，在随后的“淘宝直播节”中，剧中的王子健、朱闪闪作客别克品牌直播间，在83分钟的直播时间里，促成了669个订单的成交量。
在不久前公布的J.D.Power正式发布2020中国汽车销售满意度研究（SSI）中，别克以722分的成绩斩获主流车市场第一名。可以说，正是这种线上+线下多点布局的组合营销创新模式，使得疫情下的别克依然在用户端保持了良好的口碑。
仍有多款新车将上市
7月份，别克品牌将乘胜追击，继续推出多款全新产品，包含SUV以及新能源等多个细分市场。其中，全新时尚运动SUV别克昂科威S作为首款搭载别克eCloud智能云电子架构的车型，上市后将与昂科威共同征战中型SUV市场，满足消费者多元化购车需求。
同时，昂科威S Avenir艾维亚的推出也将进一步丰富别克Avenir艾维亚高端车型的产品矩阵。在新能源领域，别克也在加快推进“别克蓝”战略，7月份将推出微蓝7纯电SUV及微蓝6 PHEV车型，进一步充实新能源家族的产品阵容。
2020年是别克品牌的产品大年，多款重磅产品的推出不但丰富了整个品牌的产品布局，同时高端车型的不断增加间接提升了品牌的形象。此外，Avenir艾维亚以及GS两大高端子品牌的发展逐渐步入全新阶段，也进一步增强别克品牌的价值以及面向未来的综合竞争力。 | 
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