靠低成本大流量打法，“掌成教育”构建MCN模式在线考研培训平台

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原文标题：靠低成本大流量打法，「掌成教育」构建MCN模式在线考研培训平台 来源：原创

　　掌成好课创始人张文平在教育领域已经有过一次成功创业经验。2004年成立跨考教育，2015年被洪涛股份并购，成为赛道内首家登陆A股机构，彼时年营收规模已达2亿元。
　　后去清华攻读EMBA深造两年之后，张文平又决心做回考研，“考研是自己最熟悉的领域、且天生就适合做教育”的张文平更是看到了考研培训背后的发展空间。
　　数据显示，2020年研究生扩招15%，20年研究生考试报名人数规模340万人，报名人数有望在2021年突破400万。其中80%的考生来自非985、211高校，70%的考生目标是985、211高校。近3年考生中往届生比例分别为43.8%、45%和48.23%，往届生的占比持续提升，线下培训机构难以覆盖。
　　包括跨考教育在内的这些线下机构尽管品牌知名度足够强势，但是基于高客单价下的用户基数并不大，其次，因为需要精准触达用户，线下获客方面成本相对较高。
　　重新寻找突破口的时候，张文平看到，分散下沉式市场给考研培训在线化带来机会。
　　目前在线考研市场，有一类是靠低价引流获客的，但低客单价难以维系高品质的产品和服务。张文平说道，“教育产品绝对不是越低越好，学员花了多少钱才会投入多少相应的重视，合理的定价体系匹配合理的产品服务。”还有一类是靠自媒体IP获客的，但是也存在运营增长效率缓慢，难以规模化的痛点。
　　其次再比如轻课、跟谁学等品牌，在考研领域也均做了布局，但并未深度挖掘用户需求。
　　而掌成好课在公共课、专业课、学习行为等方面均做了深度布局。针对新手用户提供公共课直播产品，针对粉丝用户提供专业课IP直播产品，对于有个性化需求的用户也有集训营教学产品等。在张文平看来，掌成好课是真正理解和满足考研学生需求的公司。
　　目前，掌成好课已开通7门专业课，据悉，今年掌成好课会继续深耕考研领域，未来，基于考研方向的深度布局，依托13大学科门类，掌成好课也会逐步向职业培训体系拓科发展。
　　张文平表示，事实上，跨考教育考研板块出现发展瓶颈的当时，也曾想过向考证体系、职业教育延伸。但问题在于跨考教育定位高客单价聚焦精英用户，导致用户储备储备量不够，不适合后续推广普及型流量产品。而此次掌成好课吸取上次经验教训，主打大班直播课，以中高客单价切入形成多元产品矩阵，面向的是绝大部分考研用户，为后续延伸产品积累了足够体量的用户基数。
　　目前掌成好课已经积累了百万用户，付费累计用户达十万左右。其中，单科平均客单价2000元左右，学习周期为1年。创立至今掌成好课已帮助数万名学员成功迈入名校殿堂，其中2019年经济金融录取率高达60%之多。
　　据透露，掌成好课今年营收目标5000-7000万人民币，预计两年内赶超跨考教育在2010年营收2亿的规模。
　　此外，现阶段掌成好课的品牌知名度仍处于初期阶段，张文平采取以名师带动品牌为土为突破口，掌成好课采用MCN的模式打造名师IP。目前已拥有15位名师包括考研政治名师李丽双，考研英语名师韩苏、代明岐，考研数学名师小侯七；以及行业一流的专业师资如经济金融考研名师郑炳，法硕考研名师陈璐琼，医学考研名师唐子益等，其中头部名师平均单月GMV超过百万。
　　目前团队成员共80多人，成员主要来自跨考教育、网易有道、新东方等教育培训机构及阿里、腾讯等互联网公司。
　　融资层面，掌成好课近期宣布完成近千万天使轮融资，投资方为58产业基金，融资主要用于考研学科品类拓展及在线中台体系搭建，目前正在接洽新一轮融资。
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