重庆太极持续亏损 林志玲帮卖太极水能否挽救业绩

源自：界面

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　　急于脱壳重组的重庆最大传统制药企业太极集团决定把被称为“唯一铝罐装高端水”的太极水作为未来重点业务，不过，即便有“女神”林志玲做代言，5年内实现100亿销售恐怕也只是个神话而已。
　　主业不佳，重庆最大的传统制药企业──太极集团决定把被称为“唯一铝罐装高端水”的“不老泉”牌水作为未来重点业务，并立下5年内实现100亿销售的计划。
　　近日，太极集团发布公告称，公司于2015年9月24日收到控股股东太极集团有限公司（下称太极集团）关于增加股东大会临时提案的函，为顺利推进并实施重庆桐君阁股份有限公司重大资产重组，10月8日将召开临时股东大会，讨论桐君阁股权置换细节。
　　2015年半年报显示，太极集团的净利润亏损2.5亿元，虽然已经出售了旗下上市公司的壳资源西南药业（600666.SH），并正在重组出售桐君阁（000591.SH），但企业经营形势依旧严峻。为了能把桐君阁卖个好价钱，用桐君阁的渠道与太极集团共同销售“太极水”便成为了太极集团2015年下半年的一个重要经营任务。
　　做太极水也算蓄谋已久。早在2013年9月，太极集团就对外宣布：为了发展大健康产业，公司控股子公司太极集团重庆涪陵制药厂有限公司拟收购重庆阿依达饮料有限公司100%股权。按照太极集团的说法，“阿依达生产经营场所处于渝东南喀斯特地质地区，生产饮料使用的是位于重庆市彭水县乔梓乡长寿村（原茨塘村）的优质山泉水，水质极其优异。
　　2015年初，太极集团天价请来“林志玲”为其代言。在5月份的一次展会上，太极集团副总经理万荣国称“未来5年，太极水将实现百亿销售规模。”
　　今年5月，太极集团发布2015年工作指南，其中要“狠抓”的十件事中，就包括狠抓全员营销太极水：通过全员营销发展太极水钻石卡会员10万人；快速启动港澳台地区及中东市场的太极水海外市场，千方百计确保销售突破2亿元。太极集团官方数据显示，凭借“会员直销、药店销售、代理销售三管齐下，钻石卡、金卡、银卡三卡齐上，截止2015年7月，销售不足1000万罐，销售额不足1亿元，而饮用水的销售旺季已经过去。
　　根据太极集团的介绍，太极水定位高端，采用会员制，目前一罐是11.99元，如果买500罐成为会员，那就是6元/罐的会员价。太极水采用与其他高端水不同的铝罐包装，并在上面显著位置印有“不老泉”三个字。

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上传时间: 2015-9-29 17:26

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　　太极集团认为塑料瓶装水长期喝对身体有害，长时间保存可能细菌超标等等，因此太极采用了铝罐包装。
　　除了包装的差异，太极水的渠道也与众不同，太极水依赖集团之前的药品销售渠道，即连锁药房和太极在全国各地的经销商。对于消费者是否愿意到药店去买水喝，太极董事长白礼西的回应是，我们就是要以一家制药企业的身份来卖水。
　　为了符合高端水的销售，太极集团将北上广深等一线城市作为“不老泉”的主战场。“一线城市市场，人力成本、宣传成本都偏高，且竞争十分激烈，”白礼西说，“但是一线城市市场容量大，消费能力强，消费意识领先，更注重健康。”
　　不过，尽管有林志玲代言，有所谓健康好水源，行业内并不看好太极集团的高端水业务。饮料行业专家陈玮指出，目前经济下行压力大，高端水市场容量有限。2014年占据高端水市场份额较大的西藏5100为例，其2014年销售额仅4亿多元。
　　中国食品商业研究院研究员朱丹蓬认为，首先是水源问题。太极水的水源并不属于中国几个优质水源板块；其次，桐君阁大药房的布点并没有覆盖足够广领域；第三，太极水发展代理实力和认可度恐面临地域差异。“比如西南地区有认可度，但是在华南、华东地区却不尽然。”

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