丁雄军价格体系改革新动作贵州茅台自建电商平台“复活”

梦想人家 · 发表于: 2021-8-21 09:35:32

　　丁雄军，男，汉族，1974年8月出生，籍贯湖北崇阳，1995年7月参加工作，1994年6月加入中国共产党，研究生学历，理学博士。
　　现任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、书记，董事、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长。

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经典电影 · 发表于: 2022-3-23 19:52:05

源自：华夏时报

⊙记者：张瀚文黄兴利北京报道

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　　时隔两年后，贵州茅台选择重启电商平台。
　　3月23日，《华夏时报》记者从贵州茅台处获悉，茅台自建电商平台将于近日上线。近年来，茅台不断扩大直营比例，从其2020年直销收入同比增长82.66%可见一斑，毛利率高达95.62%，明显高于批发代理的毛利率。
　　2019年9月，贵州茅台曾发布公告暂停线上运营渠道，随后于12月解散参股公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司。时隔两年，茅台重启电商平台释放了什么信号？白酒专家蔡学飞认为茅台建设电商平台会对其利润结构有一定改善，但仍取决于在未来在电商平台的放量大小。

重启电商平台
　　3月23日，《华夏时报》记者从贵州茅台相关人士处获悉，茅台自建电商平台或以单独APP的形式于近期上线。但对于该平台是否会上架茅台全系产品，以及与永辉超市、苏宁、天猫等线上电商平台的合作是否会继续，上述人士表示具体细节尚不清楚。
　　近年来，贵州茅台直营营收占比呈逐渐提高的趋势。根据贵州茅台2020年报显示，其直销渠道实现营收132.4亿元，同比增长82.66%，占主营酒类总营收的13.96%，毛利率高达95.62%，而传统批发代理的毛利率为90.8%。2021年前三季度，贵州茅台直销渠道营收约146.85亿元，占营收比约19.7%。
　　这并非贵州茅台首次进行自营电商的尝试。公开信息显示，茅台电商公司成立于2014年6月，2016年8月正式上线，为茅台官方线上运营商，经营茅台商城、茅台微商城，以及天猫、工行融e购等十几家三方平台茅台官方旗舰店。
　　但由于电商公司高层相继落马，其电商平台也被关停。2018年，茅台电商董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，并于2019年5月被检察院批捕。2019年10月，茅台电商原副董事长、总经理肖华涉嫌受贿一案，被移送检察机关审查起诉。同年11月，茅台电商系列酒原负责人王静也因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。当年12月，贵州茅台发布公告，宣布茅台董事会通过解散茅台电商公司的议案，组建电商平台的事宜也因此搁置。

加码直营渠道
　　茅台自建电商平台也与董事长丁雄军上任以来的改革目标相契合。
　　在2021年9月丁雄军甫一上任的股东大会上，他就表示将推进营销体制和价格体系改革。在价格体系改革方面，《华夏时报》记者不完全统计，丁雄军上任以来的“控价”举措先是有库存清零、空瓶换购以及“开闸放量”，后又取消入住茅台酒店即有购酒资格的规定，再到全面取消“拆箱令”。这一系列举措都是为了整顿茅台的市场乱象，要给市场降降温，理清茅台的价格体系。
　　此番茅台上线电商平台是否意味着加大直营力度还未可知。不过，可以预见的是，贵州茅台正逐渐侧重直销渠道上的建设。2020年报显示，年内其经销商数量共减少346家，净减少331家；批发代理营收同比增长4.46%，直销渠道的营收则大涨82.66%。
　　对于茅台电商平台是否会对茅台的经销商体系造成冲击，3月23日，蔡学飞在接受本报记者采访时分析，“目前来看的话，应该不会有直接的影响，因为茅台电商自建电商平台本身的话，它是有自己的直营配额的。其次，目前茅台的电商渠道更多是针对一些小批量，刚需的消费者，基本上是采取预约这种形式，在目前茅台酒长期紧缺的情况下，主要是对传统消费渠道的一种补充。”
　　但他也不排除茅台在电商平台大量放量的可能性。“茅台酒大量放量必然会对于线下囤积茅台的中间商造成严重的挤压与打击，因为有更正规的渠道放货的话，消费者可能会选择正规的渠道，即使概率低一点。”蔡学飞补充道。
　　需要注意的是，目前市场上热捧的茅台产品除了飞天茅台，还有茅台1935。后者目前市场价格在1800元/瓶左右，与1188元/瓶的建议零售价仍有较大差距。以目前已知的信息来看，茅台1935作为贵州茅台正在打造的下一款战略大单品，也应在控价的范围内。之前白酒专家肖竹青向《华夏时报》记者预测，该产品价格将会稳定在1500至1600元/瓶之间。
　　茅台电商平台正式上线后，对茅台的供应链管理也将是一个挑战。“增强科技创新能力、提高数字化水平、提高标准化水平”，丁雄军在今年3月举办的茅台集团2022采购和供应链大会上对“白线”供应链提出的要求。据悉，茅台正在加快建设“四库一平台”，推动数字技术在生产包装、仓储物流、订单交付、产品溯源等重点领域的应用。
　　3月23日，贵州茅台翻红，盘中涨幅超4%。

五府山 · 发表于: 2022-2-16 15:33:32

源自：蓝鲸TMT

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　　2月15日，据贵州茅台官方微信，茅台集团党委书记、董事长丁雄军出席茅台集团2022年市场工作会，全面总结2021年市场工作。他强调，茅台要始终坚持以酿造高品质生活为使命，深入践行“五合营销法”，以美的产品、美的服务、美的“竞合”生态，开启茅台营销“美”时代。
　　丁雄军强调，抓好今后的市场营销工作，核心任务是主动求变，全面、准确、深入践行“五合营销法”，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑，推动市场工作能力和水平实现质的跨越。
　　为确保各项任务有序推进和高质量完成，丁雄军指出，必须建立更加系统、高效、务实和严格的工作机制，重点是“五个工作制”：一是建立运转高效、指挥有力、响应快速的统、营、销“三级”管理制，为赢得市场竞争提供保障；二是建立日调度、周会商、月比赛、季总结、年考评“五时”推进制，强化工作落实，研判工作形势；三是建立市场工作人员到一线去、到线上去、到新群体中去、到“茅粉”中去、到传承人中去工作的“五到”工作制，进一步延伸市场触角，及时收集市场信息；四是建立重点任务、重要节日、重点产品、重点市场、重点渠道“五重”专案制，聚焦重点，精准发力；五是通过强队伍、强素质、强交流、强廉洁、强关怀“五强”团建制，建设一支新营销时代高水平、高质量的市场营销和打假维权队伍，加快提高市场营销管理能级。
　　2021年8月，丁雄军接棒高卫东，掌舵万亿茅台。自他就任之后，从多处舆论关注的细节进行了调整。
　　在丁雄军上任次月，茅台国际大酒店就出台新规，停售1499元飞天茅台酒，酒店内设的茅台酒直营店也被撤走。
　　此前外地客人入住茅台大酒店，每人每次可以1499元购买飞天茅台，因此逢售酒时段，会有大批“黄牛”蹲点守候，收购入住者的茅台酒赚取差价。由于房间有限，茅台大酒店经常处于订满状态，甚至有报道称，围绕酒店房间已形成了钱权产业链。
　　此后茅台还将飞天茅台的产品规格进行了升级，不但有每瓶500ml共6瓶装的飞天茅台原箱，还推出了每箱12瓶装的飞天茅台，并且逐步取消了原有的开箱令。
　　茅台小股东“茅台900元真不算高”对蓝鲸财经记者表示，丁董做事明显地比前任高卫东主动、积极得多，且做事考虑到了中小股东的利益，下一步最重要的是营销体制和价格体制的改革，这才是最重要的环节，股东们需要看到丁董的大思维、大手笔。

关塘 · 发表于: 2021-11-12 09:15:53

源自：证券日报

原文标题：丁雄军上任后喊停拆箱令？“双11”当天京东整箱购茅台计划实施

　　“新掌门”丁雄军上任后，“茅台”的诸多方面发生变化。继茅台国际大酒店取消售酒后，刚实行不到一年的“拆箱令”或被叫停。
　　不过《证券日报》记者在京东平台处却了解到，“双11”当天，京东计划分批次投放整箱茅台酒。据悉，整箱茅台酒在电商渠道投放并不多见，而电商渠道作为茅台近几年推进渠道扁平化的一部分，此前该渠道的茅台酒多以散瓶形式出售。
　　“事实上，此前的‘拆箱令’在一定程度上侵害了消费者整箱购买茅台酒的权益。”四川凤求凰投资管理有限公司董事肖竹青对《证券日报》记者表示，“如今茅台在京东以整箱形式投放，是为了保障消费者的合理权益。”
　　中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬表示，“在电商平台整箱投放茅台酒或是丁雄军控价的一个重要手段，即加大整个直销渠道投放量，促使价格进一步透明化，让消费者可以更大概率购买到商品。”
　　按照计划，此次投放将在11月11日0点、10点、16点、22点四个时间点，分别投放53度500ml贵州茅台酒（精品）、53度500ml陈年茅台酒整箱装、飞天茅台53度375ml×12瓶整箱装、飞天茅台53度200ml×12瓶整箱装。
　　不少业内人士表示，此举也可平抑整箱价格走高。
　　据了解，此前为控制单瓶茅台酒价格，茅台从今年1月份开始正式实行“拆箱令”，要求将飞天茅台酒100%开箱销售，实现库存清零。
　　“拆箱令”本意是控价，但让人想不到的是，一刀切的“拆箱令”却反向助推价格飞涨。究其原因，开箱销售导致整箱供给减少，使得整箱价格更容易被资本炒作。数据显示，2021年53度500ml装原箱茅台酒单瓶售价一度高达4000多元/瓶。
　　同时，“拆箱令”也在市场引发天价纸箱的乱象，茅台酒包装箱成为“香饽饽”，一度炒到500元/个。
　　从“双节”开闸放量，到茅台国际大酒店取消售酒，再到电商开售整箱茅台酒，丁雄军上任后，茅台的控价措施备受关注。
　　据茅台行情网数据显示，截至2021年11月11日，“21年飞天茅台散瓶”价格回落至2645元/瓶。同时，不同年份的原箱价格均出现下跌，以“20年飞天茅台原箱”为例，其最新价格跌至3460元/瓶。
　　“丁雄军上台后，打出的一系列组合拳取得阶段性效果，整个茅台酒价格有所回落，但未来价格能否进一步下探可能还取决于整个供需变化。”朱丹蓬表示，“影响价格的主要因素在于供需，虽说加大了整个直销渠道的投放量，在某种意义上可以平衡整体价格，但如果未来经销商与直销渠道各自比例不能占到50%，效果可能并不理想。”
　　肖竹青认为，当前茅台一系列的控价措施并不能治本。“真正要治本，需要让茅台酒的出厂价大幅提升，若提到2000元/瓶，这样就能大大地压缩茅台的渠道利润空间，减少投机和炒作的动力。同时，通过提升茅台酒的出厂价，也能够提高茅台的收入及利润，为国家增加税收。”
　　2021年双11来了

贡嘎山 · 发表于: 2021-9-24 20:15:59

源自：贵州日报

原文标题：贵州茅台新任董事长丁雄军：推进营销体制和价格体系改革
⊙作者：李勋（贵州日报天眼新闻记者）　图：李卫王茂张靓君

　　9月24日下午2时30分，贵州茅台酒股份有限公司召开2021年第一次临时股东大会，选举了丁雄军为公司第三届董事会董事，随后召开的董事会会议选举丁雄军为公司第三届董事会董事长。
　　股东大会采取现场投票和网络投票相结合的方式进行。参加会议的股东及代理人共3808人，代表股份约963,615,074股，占公司总股本的76.7089%。

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　　首次以新身份与贵州茅台的股东见面，丁雄军用“感恩”“敬畏”“奋斗”三个词，与大家分享了自己对茅台的认识和思考，并用蓝、绿、白、紫、红五条线，向外界亮出茅台在新时期高质量发展的“五线发展道路”。
　　会议审议并表决通过了《关于选举董事的议案》《关于修订公司的议案》《关于修订公司的议案》《关于修订公司的议案》《关于修订公司的议案》《关于与关联方签订的议案》《关于贵州茅台集团财务有限公司日常关联交易的议案》等7项议案。
　　值得一提的是，贵州茅台此次修订公司《章程》，主要修订了党建相关规定，把党对国有企业的全面领导落到实处。

感恩“四老”敬畏传承
　　70年来，茅台依靠卓越品质和接续奋斗，从39名员工、75吨产能的小作坊，发展成为今天四万多员工、5.6万吨产能、营收上千亿的白酒头部领军企业和世界蒸馏酒第一品牌，创造了辉煌的历史。

股东大会现场 121657iytmxty0txjueetu.jpg 保存到相册

　　“历史是一面镜子，学古知今、学史明志，我最想和大家分享的是感恩、敬畏和奋斗这三个词。”在与股东分享感悟时，丁雄军首先谈到的是感恩。他说，在茅台工作，要感恩“四老”──感恩老天爷造就了茅台得天独厚的地理环境；感恩老祖宗传下来的传统酿造工艺；感恩老领导为茅台发展倾注的心血；感恩老百姓对茅台的支持和热爱。
　　其次是敬畏，特别是对“茅台基因”的敬畏。什么是“茅台基因”？丁雄军认为，除了具备酱香白酒的共性基因特征外，“茅台基因”最大的特征就是茅台酒酿造微生物的菌群结构，这个基因变了，茅台将不再是茅台。
　　“因为敬畏，所以要做好传承，真正弄清茅台的基因密码。”丁雄军表示，传承好“茅台基因”，关键在于回答好三个“为什么”──为什么离开茅台镇酿不出茅台酒？为什么茅台酒好喝？为什么茅台酒越陈越香？科学解读好茅台的生态、品质和时间密码，回答好三个“为什么”，是传承和延续茅台基因的核心要义，也是茅台坚守传统和创新发展的关键所在。
　　“我们感恩‘四老’、敬畏传承，目的就是要以史为鉴、开创未来。”在丁雄军看来，茅台过去的成功源于四个坚持四个“数”，即坚持恒久如一的高品质是“基数”，坚持向客户传递高价值是“指数”，坚持稳健经营、理性扩张是“乘数”，坚持党的领导、加强党的建设是“常数”。
　　在谈到奋斗时，丁雄军表示，进入“十四五”，茅台面临新秩序重塑期、新格局形成期、新改革攻坚期“三期”叠加的新形势，必须把质量视为生命之魂，把现代化管理和监管机制体制作为生命健康卫士，持续构建酒香、风正、人和的良好生态和发展环境，让品质成为信仰，让历史鉴证未来。

“五线”勾勒茅台未来
　　交流环节，丁雄军向外界亮出了茅台高质量发展的具体战略谋划──五线发展道路。

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　　一是蓝线发展。蓝线，就是目标愿景和蓝图规划。核心是聚焦“双巩固、双打造”，即“巩固中国白酒头部领军企业地位和世界蒸馏酒第一品牌地位，打造成为中国500强第一方阵企业和省内首家世界500强企业”战略目标，将股份公司打造成为世界一流的上市企业，按照“聚主业、调结构、强配套、构生态”发展思路，推动茅台高质量发展、大踏步前进。
　　二是绿线发展。绿线，就是坚定不移走生态优先、绿色发展道路，以打造生态文明示范实践基地、白酒行业生态环保标杆企业“一基地一标杆”为抓手，保护好茅台赖以生存和发展的生态环境。
　　三是白线发展。白线，就是保持归零心态，抓好创新和改革，在新的白纸上做出新文章。具体而言，就是在创新方面坚持科技增能、数字赋能；在改革方面推进现代化管理改革、资产管理改革、营销体制和价格体系改革。
　　四是紫线发展。紫线，是一个规划建设术语，指的是历史文化街区、历史建筑保护范围界线，这里指代茅台文化。在高质量发展过程中，茅台将充分挖掘文化内涵，扎实做好文化赋能，充分体现茅台文化影响力、凝聚力和感召力的“软核”作用，最大程度地发挥文化聚能的“硬核”作用。
　　五是红线发展。红线，指环保和安全两条底线，对茅台而言，两者都是不可触及的底线和红线。

加强党建与公司治理有机融合
　　2019年12月30日，中共中央印发《中国共产党国有企业基层组织工作条例（试行）》，对国有企业党组织工作作出全面规范。

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　　此次股东大会审议并表决通过的《关于修订公司的议案》，其修订内容之一即是党建相关规定。据悉，贵州茅台作为一家国有控股上市公司，早在2018年，就将党建正式写入《公司章程》，充分彰显党组织对国有企业的领导核心和政治核心作用。参照相关指引，贵州茅台对《章程》中党组织职责权限、机构设置等具体规定和党建工作要求进行了修订，进一步明确和落实党组织在公司法人治理结构中的法定地位，切实把党的领导融入公司治理各环节，使党组织发挥作用组织化、制度化、具体化。
　　除了修订党建相关规定外，茅台还根据法律法规和监管规则新修订内容，结合公司实际对公司《章程》部分条款进行修订，以实现治理机构权责清晰、审议事项明确、决策程序精简高效的目标。同时，结合公司实际和公司《章程》修订情况，还对《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》等进行了修订。
　　在我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段、国有企业改革进入“深水区”“攻坚战”的重大时代背景下，审视茅台此番公司章程和议事规则修订，彰显了茅台不断推动国企改革走深走实和加快建立现代企业制度的决心，奋力跑出国企改革“加速度”，沿着高质量发展方向笃定前行。

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　　此次股东大会，茅台高层还就社会广泛关注的热点话题，与现场股东进行了坦诚的交流。整个过程气氛轻松，公开、透明、包容，释放出的一系列信号，干货满满，得到投资者的积极响应。

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　　出席临时股东大会的有贵州茅台酒股份有限公司董事、代总经理李静仁，独立董事陆金海、章靖忠，职工董事付志刚，监事会主席游亚林，监事车兴禹，职工监事刘成龙，高级管理人员钟正强、刘刚、涂华彬、王晓维等。

湖南人 · 发表于: 2021-9-24 19:26:00

源自：界面新闻

原文标题：贵州茅台：选举丁雄军为公司第三届董事会董事长

　　9月24日，贵州茅台公告，董事会会议选举丁雄军为公司第三届董事会董事长，高卫东不再担任公司第三届董事会董事长、董事职务。

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茅台再换帅：丁雄军接替高卫东传达了什么信号？（财经杂志）
　　市值1.96万亿元的贵州茅台（600519.SH），再次传来更换董事长的消息。
　　2021年8月30日，贵州省人民政府发布文件称，推荐丁雄军为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选，建议高卫东不再担任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、董事，贵州茅台酒股份有限公司董事长、董事职务。
　　当日收盘后，贵州茅台发布公告，公司将按照法律、法规和《公司章程》的规定，尽快召开董事会会议、股东大会对董事、董事长职务调整进行审议，待公司董事会会议、股东大会审议通过后生效。
　　2020年3月，高卫东接替李保芳出任贵州茅台董事长，不足两年时间，今年11月满49岁的高卫东，将这家酒业龙头公司的帅印，交到了继任者丁雄军手上。
　　资料显示，丁雄军1974年8月出生，2018年10月至2021年8月，其任职贵州省能源局党组书记、局长。
　　多位人士对《财经》记者表示，茅台此次换帅较为突然，此前没有看到征兆。
　　8月26日，高卫东还在创客空间为茅台青年员工作宣讲辅导，勉励青年员工做新时代茅台长征路上的有为青年。
　　一位接近茅台人士对《财经》记者表示，高卫东喜欢音乐，爱弹吉他。
　　在高卫东任职期间，贵州茅台股价波动较大。其任职初期，贵州茅台每股价格在1100元左右，2021年2月18日攀升至2603.37元高点，随后公司股价持续回落，8月31日公司每股收盘价为1558元。
　　“从任职时间来看，高卫东到茅台才1年多时间，其对公司业务刚理顺，到了‘建功立业’的时间，这个时候更换一把手，并不符合管理学逻辑。”有私募人士向《财经》记者分析，“高卫东被调离茅台，或与贵州茅台业绩增长乏力、对茅台酒终端价格管控不如预期有关。”
　　其进一步指出，茅台此次换帅的具体原因，或要等到新领导“三板斧”重点落在哪里，才能看到些许答案。
　　今年47岁的丁雄军，比高卫东任职茅台董事长时的年龄，小一岁。对丁雄军来说，如何有效管控茅台酒终端价格，仍是一个难题。
　　有市场人士对《财经》记者分析，“掌门人”更换对贵州茅台短期内或有一定影响，但从长期来看，茅台直营改革仍在持续，系列酒增长潜力开始释放，贵州茅台业绩增长势头不变。

　　再次空降掌门人
　　在高卫东之后，丁雄军被认为是第二位“空降”的茅台董事长。
　　李保芳在2018年5月接替袁仁国出任贵州茅台董事长之前，有多年茅台工作经历。2015年8月至2018年5月，其一直代行贵州茅台总经理职责。
　　2020年3月，48岁的高卫东接替李保芳，成为茅台新的掌门人。此前，高卫东为贵州省交通运输厅（省交通战备办公室）厅长（主任）、省交通运输厅党委书记，其也被市场认为首位茅台“空降”掌门人。
　　一位接近茅台人士告诉《财经》记者，由于贵州茅台是国资公司，加之其对贵州省经济的重要性愈发突出，政府部门直接委派人员担任茅台董事长成为近年来的一个常态，而在此之前，公司董事长多有在茅台从业经历。
　　从履历来看，在被推荐为茅台集团、贵州茅台董事长之前，丁雄军亦没有企业的工作经历。
　　资料显示，丁雄军，男，汉族，籍贯湖北崇阳，1974年8月出生。其在于1996年9月至2001年7月，在武汉大学高分子化学与物理专业攻读硕士、博士研究生。2002年至2014年2月，丁雄军工作经历包括：贵州省贵阳经济技术开发区管委会主任助理，贵州省贵阳市人民政府秘书长、党组成员，贵州省政府副秘书长、办公厅党组成员等。
　　2016年10月至2018年10月，丁雄军先后任职贵州省毕节市委常委，贵州省毕节市委常委、副市长（分管市政府常务工作）。
　　2018年10月，44岁的丁雄军任职贵州省能源局党组书记、局长。
　　贵州省能源局官网显示，丁雄军在任时，领导贵州省能源局全面工作，分管法规和体制改革处，负责乡村振兴和省领导定点联系县帮扶工作。
　　根据贵州省能源局大事记，丁雄军的工作安排较满。2021年6月1日～7月15日，丁雄军参加中央党校调训。7月15日后，其每天都有工作安排，包括主持召开贵州省半年能源工作会议，主持召开包片督导贵阳市电煤供应启动会议，带队在北京赴大唐集团、国家能源集团、中煤科工开展招商有关工作等。
　　其中，2021年7月28日，丁雄军会见三家企业管理层，包括中国三峡建工（集团）有限公司党委书记、董事长王世平一行，国家能源集团贵州公司党委书记、董事长江军一行，国家管网公司战略发展部总经理赵忠勋一行。
　　贵州省能源局相关人士告诉《财经》记者，丁雄军或在被任职当日已经到了茅台。
　　值得注意的是，在此前的履历中，丁雄军与酒业也有交集。有报道显示，在2017年第七届贵阳酒博会期间，其在“毕节深圳酒类贸易洽谈会”会上向参会的经销商表示，毕节酒业已经形成了一定的品牌，有着很大的市场潜力。
　　“从履历来看，丁雄军是专业技术人才，拥有丰富的基层工作经验，特别是长期在贵州负责经贸、能源等领域的工作，应该说，他的接任对于茅台集团‘十四五’阶段进军世界500强具有很大的价值。”酒业分析师蔡学飞告诉《财经》记者，特别是在协调相关资源，发挥茅台在贵州经济领域的杠杆作用，完善茅台集团的管理体制、价格管控等方面来说，应该都有着积极作用。

　　业绩增长乏力
　　根据贵州省能源局2021年8月31日发布文件，贵州省人民政府决定：高卫东任贵州省煤田地质局局长。
　　在高卫东任职贵州茅台董事长期间，茅台业绩增长陷入乏力。
　　2018年至2019年，贵州茅台营业收入同比增幅分别为26.49%、16.01%，归属于上市公司股东的净利润同比增幅分别为30%、17.05%。
　　2020年，贵州茅台营收、净利润同比增幅分别降至11.10%、13.33%。2021年上半年，公司上述数据分别为11.68%、9.08%。
　　Wind数据显示，2018年至2020年，浓香龙头五粮液（000858.SZ）营业收入同比增速，从32.61%降至14.37%，净利润同比增幅从38.36%降至14.67%。2021年上半年，公司营收、净利润同比增速分别升至19.45%、21.62%。相对于贵州茅台，今年上半年，五粮液业绩增速回升更为明显。
　　在今年6月贵州茅台股东大会上，高卫东表示，茅台有信心、有能力，顺利实现2021年目标任务，有决心、有定力，持续夯实企业发展根基，确保茅台实现高质量发展。
　　“从目前情况来看，高卫东在茅台期间，表现中规中矩，没有明显的犯错。”上述私募人士向《财经》记者猜测，其被突然调离茅台的原因可能有二，一个原因可能是贵州茅台业绩增长稍显疲软，另一方面可能是对终端价格管控不理想，被国家相关层面关注到。
　　8月20日，市场流传出一份市场监督管理总局价监竞争局发布的《关于召开白酒市场秩序监管座谈会的通知》，参会地址为中国价格协会。
　　有酒企人士告诉《财经》记者，该次座谈调研征集看法的内容，包括资本围猎白酒、茅台酒价格和茅台镇酒等问题。
　　上述私募人士称，高卫东此次职位的调整，不排除有上述因素影响的可能。
　　在蔡学飞看来，高卫东时期延续了茅台的稳定发展态势，对茅台的品牌价值、资本表现，及市场竞争提升都有着一定的贡献。
　　但其同时也指出，茅台目前主要问题是价格管理、市值管理、品牌形象管理，从上述三个方面来说，高卫东的表现可能与茅台的发展预期有一定差距，这或许是其职位调整的原因之一。
　　贵州茅台股价在2021年2月18日盘中最高攀升至2603.37元/股，随后公司股价持续下滑。8月31日，公司股价收盘于每股1558元，相对于高点，跌幅为40.15%。
　　在执掌茅台期间，高卫东经历过监管关注、捐赠门风波。
　　2020年12月16日，在2020年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，高卫东表示，公司2020年预计可完成酱香系列酒销量2.95万吨，实现含税销售额106亿元，同比增长4%。同时，多家媒体对会议内容进行报道，引发了市场和投资者的广泛关注。
　　高卫东作为贵州茅台时任董事长，通过非法定信息披露渠道自行对外发布涉及公司经营的重要信息，上述行为违反了《上海证券交易所股票上市规则》，以及在《董事（监事、高级管理人员）声明及承诺书》中做出的承诺。
　　上交所对高卫东予以监管关注。
　　2020年10月26日，贵州茅台发布公告称，公司向习水县人民政府捐资不超过5.46亿元专项建设习水县习新大道建设工程，向仁怀市人民政府捐资2.6亿元专项建设茅台镇骑龙1万吨生活污水处理厂，向仁怀市人民政府捐资1200万元专项建设酒类火灾处置专业队，公司控股子公司贵州茅台酒销售有限公司向贵州省见义勇为基金会捐资200万元。
　　但上述捐赠受到中小股东质疑。2021年2月10日，贵州茅台终止上述四个捐赠事项。

　　价格管控仍是挑战
　　对于茅台“新掌门”丁雄军来说，如何有效控制茅台酒终端价格，仍是摆在其面前的难题。
　　控制终端价格，成为此轮白酒复苏以来茅台掌舵人的重要工作内容之一。
　　2016年，白酒行业迎来复苏，随后茅台酒价格一路飙升，2018年左右最高超过2400元历史高点，一时间茅台酒成了“奢侈品”。一瓶难求的茅台酒，给公司敲响警钟。
　　在此背景下，负责公司经营的李保芳，开始整顿经销商。在其2018年5月份任职董事长职位后，改革力度进一步加大。
　　2019年5月，新任董事长李保芳领导的一项新举措将茅台的内部变革推向高峰：茅台在集团层面成立新营销公司，目的是进一步整顿经销商体系、抑制经销商与茅台公司内部人员之间的腐败、利益输送问题。
　　因茅台酒出厂价和终端价存在巨大价差，过多利润流向了经销商，茅台也意欲收回，同时茅台高层也一再表明，需要调控飞涨的终端茅台酒价格。
　　2018年至2019年6月，茅台已累计削减经销商525家，收回茅台酒配额6000吨（茅台酒2018年产能近5万吨）。这些经销商此前均凭与茅台内部员工的特殊关系拿到经销资格，李保芳用断腕式治理释放信号：茅台要改革不合时宜的旧营销体系，建立新营销模式。
　　在渠道改革之外，自2018年以来，加快领导层年轻化，也是李保芳的重要工作之一，为此茅台集团进行了大范围的人士调整。
　　高卫东在任期间，贵州茅台在茅台酒方面，持续加大直营投入，及扩大商超等渠道合作。经销商的调整，主要集中在酱香系列酒。2020年，贵州茅台经销商数量增加15家，减少346家。其中，增加的主要是酱香系列酒的经销商，减少酱香系列酒经销商301家。
　　虽然经过几年治理，但贵州茅台对茅台酒终端价格仍难实施有效控制。
　　2021年8月31日，北京通州一家酒类销售门店人员告诉《财经》记者，茅台酒每瓶价格为3100元，整箱价格每瓶为3500元左右。
　　8月20日，上述门店的茅台酒单瓶价格为3350元，未拆箱单瓶价格3850元。
　　上述人员表示，近期茅台酒价格有所下滑，但这几天有企稳的势头。
　　“茅台酒的终端价格与出厂价相比，仍有1000多元的利润空间。”董宝珍曾对《财经》记者表示，这种巨大的差价，是由市场真实供需关系决定的，还是由具有类金融属性的茅台酒遭到资金炒作所支撑，亦或是真实供需关系与炒作因素叠加所致，背后真实的原因尚难判断。
　　在董宝珍看来，无论是研究机构，还是贵州茅台自身，都应该投入一定精力，来研究茅台酒终端价格高企的主要症结在哪，才好对症下药解决茅台酒终端价格难题，毕竟在历史上，茅台酒终端价格也曾跌至千元以下。
　　董宝珍表示，对于茅台新掌门人来说，如何管控好终端价格，仍是其重要工作之一，但要做好这项工作，很难。
　　“丁雄军也将面临价格管理、市值管理、品牌形象管理的问题。”蔡学飞亦指出，预计茅台下一步可能会继续加大直营化，包括加强对市场炒作力量打击，同时进一步发挥茅台集团在贵州经济的杠杆作用，强化茅台品牌行业品牌领袖价值，为茅台“十四五”期间顺利进军世界五百强奠定基础。

回帖是福 · 发表于: 2021-9-10 00:13:35

源自：澎湃新闻

原文标题：茅台集团企业类型变更为国有控股，法定代表人变更为丁雄军

　　9月9日，记者在天眼查客户端注意到，贵州省人民政府国有资产监督管理委员会从中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称“茅台集团”）股东中退出，大股东由贵州省人民政府国有资产监督管理委员会变更为贵州金融控股集团有限责任公司（贵州贵民投资集团有限责任公司）。同时，茅台集团企业类型从有限责任公司（国有独资）变更成有限责任公司（国有控股）。
　　记者还注意到，茅台集团的法定代表人已经由高卫东变更为丁雄军，实收资本由50亿元人民币增加至100亿元人民币，增幅达100%。

神的子民 · 发表于: 2021-9-2 21:23:32

源自：澎湃新闻

原文标题：茅台集团党委书记丁雄军调研茅台酒生产：优质产能关乎未来

　　据贵州茅台公众号9月1日消息，9月1日，茅台酒七轮次生产的第一天，茅台集团党委书记丁雄军率队调研茅台酒生产、安全、环保等相关工作。茅台集团党委副书记、总经理李静仁，副总经理万波陪同调研。

丁雄军（中）在制酒二车间调研茅台酒七轮次生产。本文图片贵州茅台公众号 75b7-956a5b68cb7fffa83b7b18ab7e5970c6.jpg 保存到相册

丁雄军（右一）详细了解茅台酒生产工艺 449f-a535379704de94a52ae09ff0a2458f79.jpg 保存到相册

　　在制酒二车间和制酒三十车间，丁雄军详细了解了制酒生产、“五室改造”及“地埋式垃圾站”建设使用等情况。质量是生命之魂，丁雄军强调，每名员工都要坚守初心、永葆匠心、秉承良心，把好上甑、摘酒等各个环节质量关；要高标准、高要求、高质量做好现场管理工作。

丁雄军（左二）与制酒三十车间员工交流 6edd-f9f6d7c241a02c0e6706c7adec23de60.jpg 保存到相册

　　在中华片区瞭望台，丁雄军详细了解了中华片区茅台酒技改工程建设情况，听取了茅台现有产能建设情况汇报，并调研了中华废弃物中转场和污水处理厂，详细了解茅台生态环保工作开展情况。丁雄军指出，生态和安全是底线，不能仅仅满足于达标，要通过努力把生态和安全做成行业的标杆和示范。丁雄军强调，优质产能关乎茅台的未来，产能建设要在生态和安全的前提下，高标准建设、高效率推进，为茅台高质量发展奠定坚实的基础。

丁雄军（左二）认真了解“十三五”中华片区茅台酒技改工程建设情况 3a7d-865e1939d8f4605cda82f66fce2dc373.jpg 保存到相册

　　茅台酒股份公司副总经理涂华彬，党委办公室、公司办公室、生产管理部、规划建设处等相关部门负责同志参加调研。

一日三夜 · 发表于: 2021-8-31 21:13:53

源自：界面新闻

原文标题：丁雄军挂帅，会给茅台带来什么？

　　8月30日，云酒头条获悉，贵州省人民政府于当日发布通知，推荐丁雄军为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（下称茅台集团）董事、董事长，贵州茅台酒股份有限公司（下称贵州茅台）董事、董事长人选，不再担任贵州省能源局党组书记、局长、局机关党委书记；建议高卫东不再担任茅台集团董事长、董事，贵州茅台董事长、董事职务，任贵州省煤田地质局局长。
　　根据公告简历，云酒头条注意到，丁雄军于2021年8月出任茅台集团党委委员、书记、董事、董事长。
　　就在一个月前，7月30日，贵州茅台发布2021年半年报，报告期内公司实现主营业务收入490.87亿元，同比增长11.68%；实现净利润246.54亿元，同比增长9.08%。
　　按照贵州茅台此前透露的今年10.5%左右的营收增长计划，结合上半年营收实际表现看，公司实现全年增长目标的主动权已然在握。
　　在此时间节点，丁雄军空降茅台引发广泛关注和猜想，而他履新之后将给茅台带来什么，无疑是行业内外最关注的话题。

年轻高学历的接棒者
　　对于白酒行业从业者来说，丁雄军显然是一个比较陌生的名字。
　　2020年3月高卫东履新茅台时，被称为“茅台历史上最年轻的一把手”，而1974年出生的丁雄军，比高卫东还小2岁，刷新了茅台掌门人的年龄“纪录”。
　　虽然没有酒业管理经验，但丁雄军的学历却是目前茅台掌舵者中最高的──全日制教育博士研究生学历，武汉大学高分子化学与物理专业毕业。
　　公开资料显示，丁雄军博士毕业后，于2001年进入贵州省贵阳市小河区科技局担任副局长，在此后11年里，他一直在贵阳市内多个政府部门担任要职。
　　其后，丁雄军又进入贵州省政府工作，除2016到2018年到毕节担任过副市长外，其余时间都在省政府任职。
　　约两年左右即调任新的岗位，丁雄军的履历可谓十分丰富，其工作内容也已涉及经贸、科技、能源等多领域。
　　综合丁雄军的履历来看，无论是主政一方的综合管理治理，还是经济规划和企业深化改革，他都有着丰富经验。
　　在公开报道中，有关丁雄军最多的新闻，是他密集参与一线调研活动。不是在场地考察，就是在会议室座谈。
　　在其过往的工作经历中，鲜有与白酒产业的交集，这也令外界特别是酒业对此次茅台人事变动更加关注。但从各方面看，对于当下稳健前行中的茅台来说，无论谁来掌舵，都不会改变其良好发展的大方向。

发展是茅台的长期主题
　　今天的茅台，犹如一艘超级航空母舰，其轻微的一个动作，都会对市场、股市乃至白酒行业带来震荡，这样一条大船，自然要求其掌舵者必须具有足够的驾驭能力和经验。
　　但换个角度来看，或许对于茅台来讲，掌舵者的角色一定程度上也没有“那么重要”──经过几代茅台人的努力，茅台已经成长为一家大型综合白酒生产企业，其在结构、制度、渠道、市场等等方面，已经形成了完备的体系。
　　比如在产能方面，贵州茅台2021半年报显示，报告期内公司完成基酒产量5.03万吨，相较于2020年同期的4.81万吨基酒产量增加了2200吨。
　　茅台还稳步推进3万吨酱香系列酒及配套项目建设，并将其列入到了今年夯实主业基础的关键项目当中。这意味着在未来几年，茅台酒产量将稳定增长，其对营收增加的保障支撑作用仍很坚挺。
　　渠道改革也已经初见成效。2021年上半年，贵州茅台直销业务实现收入98.04亿元，在半年营收中占比已达到19%，相比于去年同期的51.53亿元，增幅高达84.4%。
　　特别值得关注的是，至本报告期末，茅台国内经销商数量为2096家，新增62家，减少12家，累计增加50家。这是自2018年以来，茅台经销商数量首次出现“正增长”。
　　经销商数量的“正增长”，表明茅台经销商网络的“优化”工程已基本完成，营收后续增长将得到渠道端的赋能推动。
　　而对于未来发展，在2020年业绩说明会上，茅台曾提出在“十四五”战略发展期将全力打造“五星”茅台的目标，即品质茅台、绿色茅台、活力茅台、文化茅台、阳光茅台。
　　从茅台近几年的财报能看出，茅台发展的基本面始终遵循一个“稳”字，这可以保证，即使发展的过程中有一些小风浪出现，也可以做方向上的及时调整。
　　因此，无论谁来做茅台掌门人，只需要保持“稳”的大局，实现“进”的预期，对各方面来说，就是最大利好。

给茅台带来什么？
　　履新后的丁雄军将为茅台，乃至为白酒行业发展带来哪些思路和措施，是目前行业猜想最多的内容。
　　而在丁雄军的工作履历中，生态文明建设，始终是其工作重点。
　　随着“绿水青山就是金山银山”发展理念的提出，我国大力发展清洁能源产业。这是丁雄军擅长的主业。
　　今年2月，丁雄军在贵州省能源局组织召开专题会时强调，要坚持以高质量发展统揽全局，守好发展和生态两条底线，统筹发展和安全工作……在生态文明建设上出新绩，努力开创百姓富、生态美的多彩贵州新未来。
　　生态、发展、安全，这与贵州茅台坚守的“质量、安全、环保”三条生命线，有着极大的契合。
　　在丁雄军担任贵阳国家高新区党工委书记、白云区委书记期间，该新区成为生态文明引领绿色发展的重要区域。丁雄军在接受媒体采访时表示，“加快建设生态文明城市……既要最大限度提升发展速度、增加经济总量，又要最大限度降低消耗、减少污染，实现绿色崛起。”
　　在其任职能源局党组书记、局长之后不久，就率队前往酒城遵义，就煤炭产业发展进行调研，并召开交流座谈会。他在会上表示，要进一步树立全局观念和大局意识，在发挥产业协同作用的同时保护好生态环境，为贵州经济社会发展做好能源服务和保障。
　　“离开了茅台就酿不出茅台酒！”生态环境是茅台酒品质的天然基础。遵义市酒业协会、仁怀市酒业协会会长吕云怀曾透露，产区热、酱酒热的进程中最大的风险，未必来自市场，“如果出问题，一定是品质的问题。”
　　从这一点来看，在绿色生态发展方面有着丰富工作经验的丁雄军，或许在品质茅台、绿色茅台的打造上，发挥自己的所长。
　　茅台换帅，你怎么看？文末留言等你分享！

鸳鸯 · 发表于: 2021-8-31 09:24:09

源自：环球时报

原文标题：贵州茅台集团即将换帅，丁雄军将接替高卫东任集团董事长

　　8月30日，贵州省政府发布通知：同意推荐丁雄军为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选；建议高卫东不再担任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司董事长、董事，贵州茅台酒股份有限公司董事长、董事职务。以上人员职务调整按照《中华人民共和国公司法》和有关规定程序办理。

图片源自：贵州省政府官网 42d9-f4699ad11e45f993810d50259e52152d.png 保存到相册

　　丁雄军此前为贵州省能源局党组书记、局长。
　　官方简历显示，丁雄军，男，汉族，1974年8月出生，湖北崇阳人，1995年7月参加工作，1994年6月加入中国共产党。

丁雄军资料图 6cbf-2f75dd64ec55e06863d3974c4d6b2f1c.png 保存到相册

　　1991年至1995年，丁雄军在武汉大学化学系高分子专业学习，毕业后留校任教。1996年至2001年，他继续在武汉大学高分子化学与物理专业攻读硕士、博士研究生。
　　博士毕业后，丁雄军来到贵州省会贵阳工作。2009年11月后，他历任贵阳市政府秘书长、党组成员，贵阳国家高新技术产业开发区党委书记，白云区委书记等职。
　　2013年11月，丁雄军出任贵州省政府副秘书长、办公厅党组成员，后兼任贵州省委全面深化改革领导小组办公室副主任。
　　2016年11月，丁雄军转任毕节市委常委、副市长。2018年11月，他出任贵州省能源局党组书记、局长，直至此次职务调整。
　　高卫东是河南邓州人，出生于1972年11月，大学在贵州工学院土建系学习，毕业后留在贵州。

高卫东资料图 c874-1c2302e68553ecc264e94ed74d37dfbd.jpg 保存到相册

　　高卫东在贵阳市工作多年，曾任市交通运输局局长、市政府党组成员、副市长等职。2012年至2016年间，他兼任贵州贵安新区管委会副主任。
　　2017年2月，高卫东转任贵州省交通厅党委书记、副厅长，2018年1月接任厅长。2020年3月，他接替李保芳，任茅台集团党委书记、董事长。
　　茅台集团是国家特大型国有企业，总部位于贵州遵义市茅台镇，集团以贵州茅台酒股份有限公司为核心企业，涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、金融、文化旅游、教育、酒店、房地产及白酒上下游等。
　　截至8月30日，上市公司贵州茅台的股价为1586元，公司市值约19923亿元。

这个名字 · 发表于: 2021-8-30 18:08:00

源自：中新经纬

原文标题：贵州茅台：推荐丁雄军为董事长人选，建议高卫东不再担任

　　中新经纬客户端8月30日消息，贵州茅台30日晚间公告，推荐丁雄军为贵州茅台酒股份有限公司（以下简称公司）董事、董事长人选。
　　公告提到，根据贵州省人民政府相关文件，推荐丁雄军为公司董事、董事长人选，建议高卫东不再担任公司董事长、董事职务。公司将按照法律、法规和《公司章程》的规定，尽快召开董事会会议、股东大会对上述职务调整进行审议，待公司董事会会议、股东大会审议通过后生效。
　　公告显示，丁雄军，男，汉族，籍贯湖北崇阳，1974年8月出生，1995年7月参加工作，1994年6月加入中国共产党，研究生学历，理学博士，现任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、书记、董事、董事长。
　　2020年3月20日，贵州茅台晚间公告称，贵州茅台召开第二届董事会2020年度第五次会议，会议选举高卫东为公司第二届董事会董事长、战略委员会主任委员、审计委员会委员。3月3日，茅台集团官宣换帅，年仅48岁的高卫东接棒李保芳，是茅台史上最年轻的董事长。公告还提及，2020年3月，高卫东已接任贵州茅台母公司中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长。
　　值得注意的是，按简历资料来看，丁雄军目前年仅47岁。

★　人物履历
　　1991.09～1995.07 武汉大学化学系高分子专业学习；
　　1995.07～1996.09 武汉大学化学系教师；
　　1996.09～2001.07 武汉大学高分子化学与物理专业攻读硕士、博士研究生；
　　2001.07～2002.02 贵州省贵阳市小河区科技局副局长；
　　2002.02～2002.12 贵州省贵阳市小河区经贸局（招商局、乡企局、科技局）局长，投资服务中心主任（兼）；
　　2002.12～2004.05 贵州省贵阳市小河区经贸局（乡企局、科技局）局长、党组书记；
　　2004.05～2004.08 贵州省贵阳经济技术开发区管委会主任助理，小河区经贸局（乡企局、科技局）局长、党组书记；
　　2004.08～2004.12 贵州省贵阳经济技术开发区管委会主任助理，小河区经贸局（乡企局、科技局）党组书记、局长，区科协主席（兼）；
　　2004.12～2006.09 贵州省贵阳市小河区政府副区长、贵阳经济技术开发区管委会副主任，小河区经贸局（乡企局、科技局）局长、党组书记，区科协主席（兼）；
　　2006.09～2007.11 贵州省贵阳市清镇市委常委、副市长（其间：2007.03～2007.05 在贵州省委党校县长任职培训班学习）；
　　2007.11～2009.11 贵州省贵阳市两湖一库管理局党委书记、局长，贵阳市清镇市委常委；
　　2009.11～2012.09 贵州省贵阳市人民政府秘书长、党组成员，市政府办公厅党组书记，市突发公共事件应急委员会办公室主任（兼）；
　　2012.09～2013.11 贵阳国家高新技术产业开发区党委书记，白云区委书记；
　　2013.11～2014.02 贵州省政府副秘书长、办公厅党组成员；
　　2014.02～2016.10 贵州省政府副秘书长、办公厅党组成员，省委全面深化改革领导小组办公室副主任（兼）；
　　2016.10～2016.11 贵州省毕节市委常委；
　　2016.11～2018.10 贵州省毕节市委常委、副市长（分管市政府常务工作）；
　　2018.10～2021.08 贵州省能源局党组书记、局长；
　　2021.08～中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、书记、董事、董事长
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[人物·人事] 丁雄军价格体系改革新动作贵州茅台自建电商平台“复活”

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