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 大坳山 发表于: 2023-4-27 15:44:00|显示全部楼层|阅读模式

[2023年] 倍轻松:持续深化产品创新与战略布局,为全新增长做好准备

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源自:飞象网
  4月23日,倍轻松披露2022年年度报告,报告显示,公司在2022年实现营业收入8.96亿元。公司2023年一季度报告也于同一天披露,倍轻松实现营业收入2.28亿元,归母净利润同比增加81.56%。
  在复杂的市场环境影响下,倍轻松2022年的经营面临多重挑战,年度营收、净利都较同比有所下降。面对挑战,倍轻松快速应对,通过对线上渠道的探索,调整优化渠道布局结构等举措,在充满调整的市场环境中依然取得了突破性成绩;与此同时,公司持续加大对产品与研发的创新投入与资源倾斜,不断提升差异化竞争优势,在2023年第一季度实现了对业绩的快速修复,也为后续的高质量发展奠定了基础。
  持续深耕产品创新,打造差异化竞争力
  作为国内眼部按摩器、头部按摩器、环绕式颈部按摩器、智能明火艾灸盒等多个产品品类的开创者,倍轻松多年来持续深挖用户痛点,不仅持续优化已有优势产品,也凭借自身创新经验与优势,不断探索全新品类,激发市场活力。
  根据其2022年报,报告期内,公司以改善用户体验为出发点,以解决用户痛点为方向,公司推出了See 5R 人鱼泪智能润眼仪、7号经络枪、姜小竹A2智能明火艾灸盒、Neck 5颈部按摩器、See 5K儿童智能护眼仪、See K pro冷热眼部按摩器等多款新品,卡位中高端智能便携按摩器市场的领先地位。其中,See 5R人鱼泪智能润眼仪创新采用“微米水离子”雾化系统,是公司针对细分需求的深度挖掘以及对市场严谨的判断下,是眼部按摩器品类中的突破性创新产品。
  倍轻松Neck 5颈部按摩器则以其“大师级真揉捏”技术真实还原了按摩师傅精巧的双手和不断变化的按摩角度、轨迹、手法、力度。其内侧设有2面“触手”,每面伸出5小1大的揉珠(该“触手为”B-tech仿生按摩手,包含两项实用型专利),在仿生机理下真实还原了十指触感与掌心温度,带来整体有力、触感温柔的体验。
  凭借对用户需求的深度挖掘与精准的产品定位,新产品为倍轻松赢得了市场和口碑:See 5R人鱼泪智能润眼仪入选了2022年“年度国潮智造”榜单,倍轻松Neck 5颈部按摩器当选《时尚健康》2022年度健康守护产品。收获用户信任的同时,也不断驱动业绩增长,数据显示,公司新品收入占公司总体收入的比例为32.50%,面对外部环境的挑战,倍轻松持续深化产品创新,基于对市场与用户的深入了解,不断推出极具创新性与竞争力的多样性产品,为公司经营提供了持续的驱动力。
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  多样化渠道布局,为增长蓄能
  而在应对最受挑战的线下渠道冲击时,倍轻松敏锐感知市场变化,及时调整渠道策略,并通过服务、运营、传播等方面的多重创新,快速摸索出了一套全新的渠道组合拳。
  据其财报显示,为应对消费市场的变化,公司在渠道建设方面进行了多维度的深耕开拓
  针对线下渠道,公司加大对直营门店的优化调整力度,重点聚焦一线、新一线、二线高端的购物中心门店的拓展,同时缩减租金占比较高、业绩表现欠佳的部分交通枢纽门店。同时,积极探索线下线下融合共生的新零售模式,广泛开展门店线上直播、线下快闪活动、私域流量运营以及团购活动。此外,公司进一步优化分销体系,开启直招加盟,初步洞察互联网招商模型,存活代理商门店30家,打造直营与加盟体系相互补充的多维销售网络,共同扩大线下渠道的覆盖。
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  线上渠道方面,倍轻松在电商渠道依然保持其领先优势。根据京东商智数据,2022年,倍轻松品牌在京东平台的市占率为19%,其中,就重点品类颈部按摩器,倍轻松在京东平台的市占率提升显著,从2021年的6%翻倍至2022年的14%。
  在全新线上渠道的探索也收获突破性成功。以抖音平台为例,倍轻松结合自身品牌与产品优势,在抖音深度构建“大师级真揉捏”心智种草,全品牌在抖音沉淀千万级人群资产,这一布局也持续在发挥收获效用。3月,倍轻松抖音直播团队不仅取得单场GMV突破300W的亮眼成绩,更是连续5天GMV破百万,霸榜抖音个护保健类目的直播榜TOP 1,为倍轻松在抖音平台的长期增长奠定了良好基础。
  随着对各个线上渠道的精细化运营,倍轻松成功吸引并蓄积了线上客户群,根据报告,2022年度,公司微信社群、小程序、视频号、公众号、“Breo+”App等私域新增104万注册用户,截至2022年末,累计私域注册会员用户总数近236万;电商平台私域运营会员总量同比增长173%,粉丝总量同比增长83%,在引流及引导消费方面表现优异,彰显未来业绩增长的巨大潜力。
  研发投入提升21%,打造核心竞争壁垒
  即使面对市场增长的放缓,倍轻松依然坚定加大技术研发,以科技硬实力强化自身产品力与竞争力。根据年报,2022年度,公司投入研发费用5,732.82万元,同比增加1,012.33万元,增长约21.45%,研发投入占公司全年营收了6.4%,较上一年占比增加2.43个百分点。此外,公司升级了研发管理组织,实施“量产一代、开发一代、储备一代、研究一代”的研发机制。
  在这些举措的推动下,在报告期内,倍轻松实际新增境内外专利合计148项,其中发明专利13项,实用新型专利81项,外观设计专利54项,新增获得软件著作权37项。
  技术创新也驱动了市场对倍轻松的广泛认可,更是在2022年荣获了“便携式按摩器首创中国品牌”认证。
  面对2022年的增长压力,倍轻松持续发挥其产品创新优势,并快速调整渠道策略,在迎接市场挑战的同时,也摸索出了全新的增长机会,并已经在23年的第一季度展示出了强劲的势能与潜力。随着其研发体系与能力的不断成熟,未来的倍轻松将会凭借技术硬实力、优质渠道结构与产品创新,持续释放增长潜能,引领市场。
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