创新不是可选项｜青山美学沙龙回顾

北河 · 发表于: 2024-4-26 18:43:38

: 青山资本

源自：青山资本

　　青山美学沙龙
　　青山美学沙龙是由青山资本组织的以“美学+创业”为主题的“不严肃”交流分享活动，不定期举办，围绕着美学每期设定不同的细分话题，由学习、动手、交流三个部分构成，定向邀请年轻的创业者和新消费相关领域的从业者。
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　　青山资本发起「科技创新与低碳出行」为主题的美学沙龙，LEMMO核心创始成员之一高庶三和青山资本投资总监周剑红分享了自己对于产品创新的思考，到场嘉宾还进行了LEMMO的新品试驾体验。

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　　以下是内容精编：
　　高庶三：建立用户认知才能带来颠覆性的产品和品牌

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　　高庶三「LEMMO核心创始成员之一」
　　我们从诞生的第一天就是个全球化的品牌。
　　LEMMO不是一个中国出海品牌，而是一个生而全球化的品牌。LEMMO的总部位于德国柏林，拥有国际化的核心团队和全球化的供应链布局，以欧洲市场为先，放眼全球市场。建立国际化的用户认知才能带来颠覆性的产品和品牌，这要求团队要像观察生活一样洞察用户的使用趋势，这也是我们做这个品牌的核心。
　　今天我主要讲LEMMO的三个差异化，分别是「vision」「technology」「lifestyle」
　　第一个是愿景的差异化
　　我们的第一款产品是一个E-bike，但我们其实并不是一个E-bike品牌，我们希望自己做一个micro-mobility的品牌，这也是我们品牌的全称Light Electric Micro-Mobility，我们希望做的是电动化、轻量化的城市微促进交通。
　　欧洲的城市环境、健康环保追求以及电气化和电动化的不断发展，会产生巨大的创新空间，带来新的物种，这个物种就是我们品牌希望去定位的全新的城市轻交通、微出行。

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　　第二个是技术差异化
　　我们是全栈自研，即从电机、电池、电控、APP到云端服务全部自研，核心的技术创新也让我们在去年获得了德国红点至尊奖（best of the best）。

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　　传统的E-bike是把电气大量的和车体结合，会加大制造和维修保养车体的难度，而我们在做的是让车身的核心部件，尤其是电气部件和车身分离。这会带来四点好处：

　　购买方式更灵活，车完全分成了bike部分和E-bike部分。
　　质量控制更容易，带来品质的极大提升。
　　使用场景多元化，满足不同场景需求。
　　生活方式更环保，车身可用十年，3到5年更换电系统，这也被统一加入我们 E+bike 的概念。

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　　具体来看，我们做了哪些技术研发呢？
　　一是双离合电机，传统电机只有一道离合器，而我们的第二道离合器是一个全球化的专利，能让它在没有电系统包时无阻力的骑行。
　　二是电系统包，我们将电池、电机的控制系统和物联网系统进行了重组，它不光给车供电，还是一个大号的充电宝。
　　三是我们研究的全新的车架组成方法，运用的是和飞机一样的粘接技术，稳定性高。
　　四是智能的保护技术，帮助用户防盗，并且给维护保养提供了更多可能性。

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　　第三个是关注lifestyle
　　如果是一个科技品牌可能在这就结束了，但我们觉得自己的品牌更像是50%的科技+50%的产品，产品其实就是你的lifestyle，我们非常看重这个定位，不光是从审美角度，更是从市场切分角度。
　　传统的市场切分可能是根据功能、价格等，lifestyle提供了市场切分的另一个维度，不仅是我们要做好看的，而是非常明确的知道我们在市场的选择。经过分析我们选择了都市机能这个定位，对于后续的品牌宣传等都有一个比较明确的方向，也是在为品牌发展打基础。

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　　周剑红：创新有迹可循

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　　周剑红「青山资本投资总监」
　　其实不做产品的人来聊产品创新是一个伪命题。创新可能是不表达现实世界的语言，是一种抽象的语言。对创新我没有答案，我只能从我了解到的信息做一些总结，给大家做一些分享。
　　从产品创新的分类来看，我们常见的80%的创新就是两类：
　　第一类是常规的设计问题或者技术系统的简单改进。这是一个线性的，也就是行业只要在发展，它就必然发生。但它不称之为我们创业或者早期投资的创新，这个问题的答案会在行业内的人那里，也就不存在一个新物种或者新的创业公司的机会。
　　第二类是对技术系统局部的改进。可以是探索在同一行业用不同领域的现有解决方法。就像我们投的项目「花点时间」，在做鲜花供应链时其实借鉴了很多汽车制造业的供应链管理方法。
　　剩下的20%其实很少了，16%是对整个系统做了一个本质性的改进，是上升到学科领域的，剩下的两个类别更多的是科学探索的前沿，只能在实验室里找答案了。

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　　知道了问题和答案可能在哪，我们还需要一个推导过程。由于我不是做产品和技术的，我只能从抽象的层面去思考，这里面其实是有基本假设：

　　绝大部分的创新是有方法的而不是随机的，很多的原理和方法在创新的过程中是重复使用的。
　　技术系统的进化和发展并不是随机的，而是遵循一定的客观趋势。

　　一旦有了这样的基本假设，就可以去研究一些方法。我这里提供几个实操方法：
　　一是矛盾分析法，比如耐用消费品会面临耐用和性能的矛盾，这样的问题在类似的研究中告诉我们要做分离。
　　二是科学效应类比，可以用科学领域的一些基本原理做创新，例如戴森，在多个产品中应用了康达效应。
　　还有系统进化法则和最终形态猜想等方法。
　　最后从投资的视角看，创新到底意味着什么？我不创新到底行不行？
　　对于风险投资来说，我们希望你年化收益率超过30%，甚至说10年100倍甚至更高的投资回报，我们要的是指数型增长，这里面创新就至关重要了。我把创新在整个生意里面做了一些拆解：
　　创新是对消费者的责任
　　创新能够创造差异化
　　创新能带来超额利润
　　创新能带来可持续的竞争力。
　　同样，LEMMO的差异化也是基于创新。除了产品本身，更重要的是服务和线下体验等，创新创造的门槛是很高的。从体验层面看，LEMMO还有两点很打动投资团队：一是极度关注用户和产品，这是它的长期竞争优势；二是执行能力强，能够将想法快速落地。
　　在互动环节，我们邀请在场嘉宾亲身体验LEMMO的新品。

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　　期待下一次与你相遇。

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