阿里高管解读第四财季报告

　　北京时间5月18日晚间消息，阿里巴巴集团公布2017财年第四财季财报（注：阿里财年与自然年不同步，从每年的4月1日开始，至第二年的3月31日结束。）及2017财年全年业绩。第四财季，阿里巴巴集团收入为385.79亿元人民币，同比增长60%，创下自IPO以来最高季度收入增幅；非美国通用会计准则下的净利为104.4亿元人民币，同比增长38%。基于非美国通用会计准则，净利润为人民币578.71亿元（约合84.08亿美元），较上年同期的人民币427.91亿元增长35%。
　　财报发布后，阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信，CEO张勇，CFO武卫出席了电话会议，对财报进行了解读，并回答了分析师提问。

以下是分析是问答环节主要内容：
　　高盛分析师Piyush Mubayi：第一个问题，关于公司在线营销服务46%的增长，品牌广告和按效果付费广告对这部分业务的贡献占比分别是多少？每次点击的付费金额与成本有什么变化？公司在线营销服务业务的快速增长还可以保持多久？
　　武卫：公司中国零售市场业务的增长主要来自在线营销服务的增长。业务增长的驱动力，比如点击量，率，都有非常健康的成长。这都归功于公司利用自身的数据和技术优势，坚持不懈地为用户提供有相关性的内容，并因此吸引到用户到我们的平台进行消费。我们有信心随着公司算法的进一步优化和对数据的进一步挖掘，这种努力在未来会有更多成果。
　　蔡崇信：你的问题可能暗示说品牌广告和按效果付费广告的广告客户类型是不一样的，但是阿里不是这样看待这个问题。以快速消费品公司为例，他们也会使用按效果付费广告，也就是基于点击量付费广告，来推广他们的品牌，因为消费者点击进入的界面也可能是品牌推广的界面，而非只是产品推广的界面。他们看到了利用按效果付费广告推广其品牌的效果和潜力。所以阿里不会讲这两种广告形式区隔开来。
　　加拿大皇家银行（RBC）分析师Mark Mahaney：我有一个关于国际业务的问题，公司2017财年，在速卖通、Lazada平台的年度活跃海外买家数合计达到8300万。自公司在纽交所上市以来，国际义务是否已经成长为公司比较大的一部分业务？公司是否已经开始大力在这方面进行投资？国际义务在公司业务发展优先度的排名是多少？
　　张勇：国际义务是公司未来5-10年计划发展的核心业务，公司很高兴看到阿里巴巴在东南亚的有力拓展。自从去年四月公司投资Lazada以来，他们的增长就一直不错，再加上公司在这一地区已有的速卖通跨境出口业务，商品交易额增长表现非常不错。但是公司国际业务的发展还处于初期，希望用“中国引擎”驱动其他市场的增长，中国制造非常有名，本地品牌也非常多，阿里的平台上就有很多原始制造商和零售商，他们希望借助阿里进入新市场，这就让阿里具备了非常独特的价值定位和市场定位。（天恒）
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