“被死亡”的共享太空舱归来，半年里为何能获数千万融资？

上官123 · 发表于: 2018-2-13 07:46:01

源自：猎云网

　　【猎云网北京】2月12日报道（文/郭倩茹）
　　“你们项目什么时候停了，媒体已经报道出来了！”
　　临近2018新年的一天，正在办公室工作的享睡科技创始人代建功，接到投资人这样一个电话。
　　时间追溯到五个月前，在上海首先曝光一则“北京一共享床铺关门停业，被警方查封”的消息。一夜之间，新闻铺天盖地而来。在感到惊讶的同时，代建功与有关部门进行紧急沟通，并在一个星期内召回全部产品。
　　作为连续创业出身的代建功，他曾是搜房网的CEO，这一次让他深刻感觉到互联网+时代与以前的不同。
　　事实上，自2017年各种共享产品出现后，每一次都在刷新着人们的认知。共享单车一家家的倒闭、对共享雨伞的嘲笑，似乎提到共享人们总会带着一种嘲讽版的眼光。
　　但是，不是所有的产品都是为了一时的营销，或者是没有任何价值的商业模式。在经历了负面事件以后，代建功作为共享经济的代表，选择专心研究产品。他告诉猎云网，第三代产品即将面世。

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“被查封”之真相　　代建功讲道，自去年7月被媒体报道后，后来他们打过去电话询问第一家报道的媒体，对方告知是通过保安知道的。但因为用了“查封”这样的敏感字眼，以致后续媒体报道铺天盖地而来，还惊动了政府主管部门。
　　对于出现被大家定义为“共享床铺”、“共享睡眠舱”等，他觉得是有一部分原因是，公司对于产品定位的不清晰导致。
　　他特意强调，“我了解了所有监管渠道，他们都说并没有查封我们。我们也没有收到任何部门的处罚或查封文字。只是在后续与主管部门沟通中，他们提示我们使用的太空舱产品存在商用瑕疵，我们主动召回了市场投放了的太空舱产品，潜心进行升级改造。”同时，政府主管部门还就合规和安全等问题对他进行了提示。
　　“事实并不像外界想象的，我是违反了行政法规，至今我没有受到任何行政处罚。”代建功说。他还告诉猎云网，主管部门相关领导还专门指定了对接人，负责对我们后续产品的升级进行指导和把关。
　　在那一个星期，他主动向主管部门承诺，将全部产品召回，进行升级改造。作为连续创业者，他认为，人、财、物都很关键，缺一不可，尤其是作为物的产品，要依靠产品来说话。于是，之后的半年多时间，他们没再对外发出任何声音。
　　同时，在媒体报道后，公司也并没有停止运营，而且处于正常招人，产品正在研发中。代建功表示，睡眠舱并不是一个对于太空舱的准确表达。对于第一代产品，他将其定义为运用共享的方式，给消费者提供休憩的设备，做一款对用户和社会创造价值的健康智能设备。因此，在召回产品后，就积极开始研发新一代产品。
　　其实，在第一代太空舱产品中，他们在满足消费者休息的基础上，也进行了智能化设备的配备，不过这一功能却并不突出。他告诉猎云网，这也是他第一次对外说出当时的真相。不希望目光过多地集中到自己身上，而是要拿好的产品，让大家信服。

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“被查封”后获斯坦福教授张首晟数千万投资　　而且，公司除了正常的运转，在这之后，代建功获得了一笔数千万的融资。
　　他向猎云网独家透露，去年9月初，公司得到天善资本和丹华资本数千万天使轮投资。据悉，丹华资本其中的创办人之一，是著名物理学家、丹华资本董事长、斯坦福大学终身教授、美国国家科学院院士、中国科学院外籍院士张首晟。
　　之所以能获得这么一大笔融资，是因为资本方认可太空舱对共享休息的定义。代建功讲道，在公司第一代产品召回前，丹华资本就体验了其产品。在资本方看来
　　第一，太空舱是一个很好的商业模式，符合共享经济的定义，而且作为一个离用户最近的健康智能设备，很有想象力；
　　第二，资本方对用户和合作方进行了调研，发现这有一定的市场，且是对社会和消费者有价值的产品；
　　第三，就是他们的假设是成立的，当人们在强度工作以后，需要一定的空间来休息。运用张首晟的原话就是，“用户在未休息好的状态下工作，效率最多是做加法，而有了太空舱这样的产品和服务，可以帮助用户工作效率做乘法。”
　　另一方面，能获得投资也是他的幸运，这就不得不提他曾经创造的辉煌。
　　1997年毕业后，他加入了搜房网。作为搜房网最早的创建者，代建功几乎担任过公司所有岗位的负责人，做过数据采集员、分析师，北京公司、深圳公司、上海公司总经理，也做过集团副总裁，直到做上搜房网这一中国最具影响力的房地产网络平台的执行董事、CEO和总裁。彼时，公司已经是一家上市公司。但是，代建功却明显感觉自己的知识，不足以面对以后更多的挑战。于是，2013年，他选择赴美留学，去斯坦福大学圆他读书的梦想。
　　也正是由于这次求学，让他与丹华资本中国区主管合伙人张大地成为了同学。在知道他自己创业做了这样一个项目后，张大地在去年5月就开始关注他的产品，并引荐其认识了张首晟。
　　如此看来，张首晟、张大地以及享睡科技二位创始人都贴有＂斯坦福＂标签。针对这个问题，代建功认为是一定的偶然性，也可能是这个标签帮助其获得了丹华的青睐。
产品迭代升级，第三代产品加入健康大数据　　在进行投资以后，面临媒体报道的问题，资本方也帮助代建功和团队在产品研发以及升级迭代中，介绍了相关的人员，进行调整。而代建功也将目标全心放在产品的研发上。针对媒体提出的安全、空气不流通和资质等问题，他逐一进行了解决。
　　当时，相关部门也对他提出，传统太空舱在有些城市是不能用来商用的。所以，他将第一代产品进行召回拆除，重新定义产品。

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在他们的产品研发室，猎云网见到了第二代产品，类似于传统的按摩椅，在按钮的作用下，沙发可以变成一个躺椅。但是，第二代产品使用起来缺少整体性和舒适性，沙发的靠背和脚垫是分开控制的，使用起来不方便。
　　在意识到这些问题后，他们又快速迭代，继续打造了第三代产品。猎云网现场进行了体验，这是一个半封闭的休息舱，进入以后，是一个类似飞机头等舱的舒适沙发。但不要小瞧这个沙发，在沙发右边的手边，有一个遥控器，按下去之后，沙发就可以调整角度，以致变成一个舒适的躺椅。现在的设备，既可以供消费者休息，也可以供消费者办公。
　　首先，在最新一代的产品打造中，他们与FACE++、麦迪加科技、众清科技、正念冥想等智能设备和服务提供商进行了合作，当用户通过人脸识别验证进入以后，不仅能得到休息，还能舒缓压力，同时在无感的情况下，得到自己身体健康情况的数据。比如，对人的皮肤、心律、呼吸等身体健康指标进行检测。
　　第二，对于原先人们提到一点的是，空气不流通的问题。因此，在第三代产品上，他们还安装了制造产生负氧离子的智能设备，提供清新的休息环境，让用户置身于森林氧吧，提升休息效率。而且，这一产品如今已经通过了国家产品质量监督中心的国家质量体系认证，安全、环保、阻燃等8项核心指标都已通过，出具有产品检验合格报告证书。
　　在他看来，休息舱不仅仅满足用户休息，而是离用户最近的健康智能设备。他认为，休息是刚需，休息好可以帮助用户提升工作效率。同时，休息舱可以不断整合更多健康智能设备，在用户无感的情况下，对用户的身体进行检测，向用户反馈身体健康的物理数据，提出改善健康的建议，供用户参考。
　　不过，目前对于健康数据的获得，主要与第三方健康智能设备合作，形成协同效应，共同打造一个健康入口。

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未来瞄准线下场景，做离用户最近的智能健康服务站　　在更新迭代产品的同时，他们的理念也进行了全面升级。代建功告诉猎云网，他们的品牌Slogon 也进行了变更，改为“享+”，一方面提供共享休息，一方面“+”代表着他们关注的是医疗健康。他们接下来的目标就是瞄准大健康产业，做离用户最近的健康智能设备，做用户的健康服务站，为用户的健康创造价值。
　　对于未来的经营策略与公司定位上，都有了相应的调整：
　　在经营策略上，由于产品改用成了按摩椅的大小，还有一定的私密性，这样就可以将其放置到一个个的公司内部中去，而不是自己去经营。产品成本价大概在3000元左右。未来，将采用出租、共享、出售的方式，将产品投入市场。
　　在渠道上，他们明年打算在北京、上海、杭州、重庆、成都等城市进行铺开。目前，已有1000多个签订的客户，在等待他们的产品面世。春节后，最新产品就将进入市场。
　　实际上，随着消费升级的出现，他觉得这样可以做成离用户最近的健康入口。目前类似于进入办公环境中的消费品已经很多，市场教育已经很好，用户也很接受这样的产品和服务。
　　对于未来，代建功表示，他们也将进入线下场景中，尽快将产品投放出去，成为每个公司的“健康服务站”和标配，加快产品的技术升级和更新换代，更好为用户健康谋福利，为企业和社会创造价值。
　　这样的策略定位，也是源于一名连续创业者多年的思考。代建功讲道，原来创业拼耐力，而现在不仅拼耐力，还拼速度，还要加上必须的资源，三者必须都得有。而且，现在竞争异常激烈，招式都以打倒对手为主，这些与以往不太一样。
　　他举例道，原先创业他只需要考虑公司每个月的收入是否为正，做好自己的事情，进入资本市场是迟早的事情，就像搜房网从1999年创立，到2010年上市，用了将近11年时间。获客方式上，是通过时间的积累，在客户群体中形成品牌。在面对竞争对手上，不是“打”死对方，而是“熬”死。
　　但是，但现在的互联网+时代，除了要有互联网时代的耐力，更要适应互联网+新时代的环境。机会依然很多，创新层出不穷，网上流量集中度越来越高，许多创业需要“傍大款”，竞争也越来越激烈，资本的力量也越来越重要。
　　具体到共享休息舱，产品需要不断升级更新，这无疑也是市场经济中的一个过程。“虽然中间有波折，但这是必须经历的，对未来的发展很重要”。最后，他乐观地说道。

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