242家失败创企报告：倒闭都怪这20个原因

源自：界面

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　　风险投资数据库CB Insights从2014年开始研究失败。发现有17%的创业公司表示缺乏商业模式，而承认自家产品并不够好的也是这个比例。

⊙作者：曾烨轩

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上传时间: 2018-2-18 14:23

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　　大多数创业公司最终都会失败。虽然统计数据具体有差别，但大多数给出的倒闭占比都与50%这一基准线差不离。美国劳工统计局数据显示，大约一半的新企业能够存活5年或更长时间，其中33%的企业可以存活10年或更长时间。而哈佛商学院一项研究发现，得到投资机构支持的创业公司中，有高达75%的最终失败了。
　　当然，对于一心要创番事业的人来说，知道失败企业的数量意义不大，关键还是从别人的失败中吸取经验教训，避免再犯。
　　风险投资数据库CB Insights也这么想的，于是他们从2014年开始，连续花了三年多时间来研究各种失败案例，试图解释导致创业失败的主流原因。如今该研究已经包含了242个独立的死亡分析报告，每份都详细说明了该企业失败的原因。
　　可以说，企业成功的经验各有各的不同，但失败的教训总是相似的。这些企业的失败缘由，归纳一下主要是以下20个：
1. 没有市场需求
　　高达42%的失败企业信中承认，缺乏市场需求在某种程度上导致了企业的灭亡。

2. 缺乏现金
　　有近三成（29%）失败企业报告中提到了现金短缺。哪怕业务在账面上是盈利的，如果没有足够的现金付给员工或供应商，也可以破产。

3. 团队不行
　　23%的创业公司把团队问题归为失败的一个因素。团队是公司愿景成为现实的关键动力，碰上没有经验、没有激情或者解决问题能力的员工团队，公司只能衰亡。

4. 竞争太激烈
　　19%的公司提到了失败源于竞争太厉害了。例如，在美国的在线理财平台Wesabe倒闭后，其创始人就透露是该公司根本无法与对手Mint竞争。

5. 价格和成本问题
　　盈利的公式很简单，就关乎成本和定价。如果把价格定得太高了就会缺乏竞争力，但如果把价格定得太低，又或是成本太高，也难以盈利，就像那18%的公司一样。

6. 核心产品太烂
　　大约有17%的公司坦言他们的产品不足以让公司成功。而没有强大产品的公司，也几乎不可能成长。

7. 缺乏商业模式
　　同样，有17%的初创公司承认他们没有商业模式来推动自己的努力，他们带着一种产品或想法进入市场，却没有任何基础设施来支撑它。这个数据还是让人惊讶的。

8. 营销太差
　　约有14%的公司归罪于此。“烂营销”涉及几种情况，包括花在营销上的钱太多，营销效果不佳，或是一场糟糕的营销活动破坏了公司声誉。

9. 忽视客户
　　有14%的失败者列出了此原因，例如eCrowds公司就承认忽略或不重视客户反馈，因此产品不加改进，从而导致失败结局。

10. 时机不对
　　有的想法点子确实不错，可惜就是来得太早了，市场可能还没准备好。有些就是等市场都饱和了才进入，又太晚了。倒于时机的公司占比约13%。

11. 失去焦点（13%）
　　从长远来看，声势浩大的开端和充满激情的领导者并不意味着可持续发展。在一个开发周期中，一旦半道上失去焦点重心，团队就可能崩溃。

12. 团队内部冲突（13%）
　　内讧对任何组织都不好，尤其是高层内斗，更糟糕的是合伙人和投资者间出问题。

13. 转型后更糟糕了
　　一些公司在最初的计划没有实现时就转向了，但并不是所有的转型都能成功，如果没有做好准备就盲目转型，很可能走入无利可图的死胡同。调查中，有10%的公司都曾试图转型却失败了。

14. 缺乏激情
　　9%的公司声称对所做事业缺乏真正的热情是他们失败的主要原因。例如创业失败的NewsTilt公司就在总结中提到，其实并没真正关心新闻学，自然也创造不出相关的好产品。

15. 选址不佳
　　有9%的公司选了区位因素。就像不是所有的地方都需要穿棉袄一样，公司所在地以及业务拓展地都要考虑是否与公司的产品、理念、形象、人才需求等等方面合拍。在芝加哥运行的不错的初创公司Meetro就发现无法扩展到其它城市地区，因为在那里公司并未能充分吸引住当地居民的注意力。

16. 融资不够或没什么投资者感兴趣
　　跟没钱一样，有8%的创企因为没有投资者看好而早早倒闭。

17. 法律障碍
　　无论是被起诉，处理法律纠纷，还是试图搞法律行动，8%的初创公司都提到了面临的法律方面挑战导致失败。

18. 缺乏顾问或关系网
　　人脉圈对于创业来说很重要。创业并不非要有个导师，但有肯定有他的好处，比如有助于获取外部的专业知识。8%的创业失败者承认没有利用好人际关系网，也没有顾问来指导他们的决策。

19. 倦怠
　　创业者的创业倦怠是危及公司发展的。数据显示，8%的初创企业在创业者感到疲倦时，就更接近失败了。

20. 该转型时没做好
　　前面有提到，转错型会导致失败，但如果关键时刻不及时成功转型，结局仍然悲惨。7%的失败创业企业家后悔没有在必要的时候能够改道。