发财之道：不但自己生存还要帮助别人

本文摘自：《羊皮卷》
⊙ 作者：拉塞尔·H·康威尔 出版社：长江文艺出版社

　　导语：成功的大门就在我们的面前，手中的《羊皮卷》就是开启大门的钥匙。历史充满了个人奋斗的故事，人人都可以从本书开始自己的新纪元。一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小。一个人的真正成功之路就在……
　　每个人都应该这样，尽心尽力地去帮助他人，并从付出中收获快乐。
　　现在我要回答一个问题，这个问题是今天在场的所有人都想问的：“在费城有无发财的机会吗？”事实上，找到机会并非一件难事，在你发现机会的同时，你也就拥有了机会。曾经有一个老人对我这样说：“康威尔先生，你在费城呆了也有三十一年了吧，难道你还不清楚在我们这座城市要办点事有多艰难。就拿我来说吧，我开了一个小店，苦心经营，可是仔细地一核算，这二十年来，我的总收入才不过1000元。”
　　其实我们可以通过你在这座城市里所获得的财富，反过来衡量你对这座城市的贡献，因为一个人的收入能够精确地体现出他的个人价值，也就是以他在某一段时期给予这个世界的利益多少为标准。如果你在费城做生意做了二十年，可是总收入还不到1000元，那么早在十九年零九个月时，费城就应该把你从这个城市踢出去。因为就算你把杂货店开在费城住宅区的街道拐角处，那这二十年里，你起码也应该赚了50万美元。
　　噢，朋友们，哪怕你仅仅只是在自己周围的四个街区范围内，做一个调查，看看人们需要什么，然后据此决定自己的经营项目，并把这些用笔记下来，严格地根据记录来购置这些货物，那么很快你就会获利。
　　也许有人会说：“你对做生意根本是一窍不通，还从来没有哪个牧师能搞清楚做生意是怎么回事的。”那么，好，我就证明给你们看，我的确是一个经商专家。我并非为了夸耀，而是不得已而为之，因为假使我不能证明我是一个经商的专家，那还有谁会接受我的观点呢？谈到这一点，首先我要给大家说说我小时候的经历，那时候我的父亲在乡下开了一个小杂货店。如果说天底下有什么地方可以让人学到各式各样的生意经的话，那这个地方一定非乡村杂货店莫属。当时父亲外出的时候，我就会帮着照看一下小店。我记得曾经发生过这样一件事，一天店里来了一个顾客，他问我：“有没有锄草的刀？”
　　“锄草刀？我们不卖这玩意儿。”我吹着口哨转身离开了。那个人需要什么关我什么事呢，我干吗要管他？
　　接着店里又来了一位农夫，问我道：“卖锄草刀吗？”
　　“我们这不卖锄草刀。”我又哼着另外一种曲调走开了。
　　可是不断地有人来到店里问：“你们有锄草刀吗？”
　　“没有，没有，为什么这儿所有的人来了都要买锄草刀呢？难道你认为我们开这家店就是为了让全村人都到这买锄草刀的吗？”
　　在费城，你们也是像我这样开店吗？今天我要向大家说明一点，信仰上帝和生意兴隆并不冲突，它们的原则是完全一致的。如果有人认为“我根本不可能把宗教信仰和做生意结合起来”，那么这无异于在向大家宣称，在做生意方面我就是个笨蛋，或者是我马上就要破产了，或者是我就是个小偷，这三种情况肯定有一种是事实。过不了几年，他绝对会一败涂地。如果一个人在生意中不能坚持自己的宗教信仰，那他注定会失败。如若当初我真的能够遵照基督教的宗旨和上帝的指示来为父亲照管杂货店的话，那么当有第三个人想买锄草刀的时候，我就能够满足他的要求了。如此一来，我不但帮了他的忙，我自己也能因此得到报偿，这样才能说我尽到了应尽的职责。
　　有一些虔诚过度的基督徒甚至有这样的看法，不管你卖什么东西，只要是赚了钱，都是不符合道义的。其实事实正好与之相反，如果你以低于成本的价格将商品卖了出去，那你就相当于在犯罪，因为你无权这样做。如果一个人连自己的钱都照管不好的话，还会有谁敢把钱托付给他呢？如果一个人连自己的妻子都不能忠实地对待，还有谁会欢迎他到家里来呢？如果一个人心术不正，常常撒谎，品性不刚直，那他就不值得信任。我应当把锄草刀卖给第三个或者再早些，卖给第二个顾客，同时自己也能获利，这是我的责任。但是我却无权以超出商品价值的价格把商品卖给顾客，当然我也无权卖了东西还不赚钱。正确的销售之道应该是“买卖双方获得同等利益”。
　　福音书上有一个基本原则就是，不但要自己生存，而且还要帮助别人生存。这也是可以通过生活常识而证明的。年轻人应该享受真正的生活，不要到了像我这种年龄，才对生活的乐趣有了一点点感受。这些年来，我也曾经有过发财的梦想，如果这些梦想得以实现，我就会成为百万富翁，或者至少也有好几十万的财富了。但是实现发财的梦想让我得到的快乐却仍不及今晚的聚会所能带给我的快乐。许久以来，我一直是以这样的方式来解释人生的，并且获得了回报。我就是在以这种方式帮助别人。每个人都应该这样，尽心尽力地去帮助他人，并从付出中收获快乐。如果一个人回到家中，脑子里想的尽是白天偷了一块钱，或者是将人家靠诚实赚来的血汗钱归于囊中，那他是没办法安心休息的。就算第二天早上他睡醒了，他仍然会觉得异常疲惫，心事重重地去上班，因为他的良心受到了谴责。即使他拥有上百万元的财富，也根本不能算是一个成功的人。与之相反，如果一个人不但令自己获得权利和利润，同时还乐于与他人分享，那么他不仅每天的生活都过得充满意义，而且还正在向一条通向巨大财富的辉煌之路迈进。无数个关于百万富翁的故事都可以证明这一点。
　　这样看来，那个说自己在费城开店却一无所获的人，他一定是坚持了错误的经商原则。倘若明天早上我进入你的商店问你：“你认识某人吗？你知道他住哪里吗？”
　　“哦，知道，我见过他，他就在街角的商店里打工。”
　　“他是哪个地方的人？”
　　“不太清楚。”
　　“他家里有些什么人？”
　　“这我也不知道。”
　　“那大选的时候，他投了谁的票你知道吗？”
　　“这个也没听说过。”
　　“他一般在哪儿做礼拜？”
　　“谁知道，我也不关心这些。你为什么要向我问这些问题呢？”
　　如果你在费城开店做生意，你也会有这样的回答吗？如果你的答案是肯定的，那么你今天的经营方式跟我当年在马萨诸塞的乡村帮我父亲照看杂货店时完全没有区别。你对于你的邻居在来费城之前住在哪是一无所知，也不在意。如果你真的在意的话，那现在你会是一个富翁了。要是你非常关心他，对有关他的事情也很感兴趣，更要紧的一点是你搞清楚了哪些东西是他所需要的，那你早就赚大钱了。“我哪有赚钱的机会呀！”你总是在这样报怨。其实你错了，赚钱的机会就在你自己的家门口。
　　另外一个年轻人站起来说：“我可能没办法做生意。”当然，以上我所谈的都是关于做生意的道理，但其实它是有普遍性的，各行各业都可以用。
　　“为什么你没办法做生意呢？”
　　“因为我缺乏资金。”
　　看看，这种软弱的游手好闲之徒，其眼界是多么短浅！他们整天不务正业，却站在街道拐角处大放厥词：“要是我有足够多的本钱，我肯定能成为大富翁。”听起来真是毫无力量。
　　“年轻人，你以为有了本钱就一定能赚大钱吗？”
　　“那是当然。”
　　可是我要对你说：“不，你不能！”
　　如果你有一个富有的母亲，她可以给你提供足够的本钱，那么你就不是在为自己做生意，而只是在为“她”──你的母亲做生意。
　　年轻人一旦得到并非靠自己劳动所获的钱财时就相当危险了。对他们来说，继承财产有百害而无一利，如果你留给孩子的只有金钱，那其实就等于在害他们。但是如果与此相反，你给孩子留下的是自幼就接受的良好的教育，虔诚、高尚的信仰，还有很多朋友和一个好的名誉，这些将会令他们获益良多。让他们得到金钱，不仅对他们自己没有好处，而且对国家更是如此。各位年轻的朋友，如果你恰好继承了一笔财产，千万不要以为自己很幸运。金钱会成为你一生的牵绊，人生最美好的东西都会因为它而无法享受。这个世上最可怜的人莫过于那些生在富豪之家的孩子了，他们根本就没经历过真正的人生。可怜的富家子弟，他们永远都不可能体会人生最美好的东西。
　　这些最美好的事情不外乎是：一个自力更生的年轻小伙子与心上人订婚，两人决心共同打造一个属于自己的家。爱赐予他神圣的启示，让他渴求更美好的东西。于是他开始积蓄，把钱存到银行里，慢慢改掉坏习惯。当他的存款有了几百元的时候，就在乡村找了一所房子，虽然这所房子可能会花去他的一半存款。然后，他去接那心爱的女孩。当他第一次带着自己的新娘进入新家时，他会非常自豪地宣称：“这个家是我自己赚来的，它完全属于我，也属于你。”人生中最美丽的时刻就是现在了。
　　然而作为一个富翁的儿子，却永远不可能有机会体验这样的感觉。他带着新娘走进一所十分富丽堂皇的豪宅，陪她观赏各种布置摆设，但是却不得不这样解说：“这个是我母亲给的，那个是我母亲给的。”最后新娘简直都希望自己的结婚对象是他的母亲了。这样的富家子弟实在是太可悲了。
　　有一份调查表明，马萨诸塞州有十七个富翁的儿子都是在穷困潦倒中离世，无一例外。我真可怜这些富翁的儿子，如果他们能像范德比尔特的长子那样明智，也不至于有如此悲惨的命运了。这个长子曾经这样问老范德比尔特：“父亲，你的钱都是靠自己赚来的吗？”
　　“当然了，我的孩子，最开始我在渡船上打工的时候，每天的薪水才只有25美分呢。”
　　“既然如此，”儿子说，“那我一分钱也不要你的。”
　　在这次谈话之后的一个礼拜六的晚上，他也想设法在一艘渡船上找点活干，但是却没被雇用。不过最后还是让他找到了一份工作，每个星期能赚3美元。如果一个富翁的儿子能做到这点，那他就会跟穷人家的孩子一样，经受人生的锤炼，这种锤炼对人的影响甚至超过了高等教育。这样他才有能力对父亲的百万资产进行经营管理。但是通常情况下，富翁都觉得自己当年是靠白手起家，就舍不得让自己的孩子也去体验那份艰苦，他们也不让孩子出去工作。而作为孩子的母亲，对于这点同样也是严令禁止！原因是什么呢？因为母亲认为，如果让她那从小养尊处优，没有经受半点磨难的可怜的儿子出去自食其力，那对他来说，将是一种耻辱。这种富人的儿子也不会有人同情。
　　我记得就在这附近，住着一个富家子弟。我曾经参加过他举办的盛大的宴会，当时许多绅士也都出席了。我身边坐着的是一位热心的年轻人，我正打算告辞的时候，他说：“康威尔先生，您生病已经有两三年了。您还是坐我的大轿车回家吧，这样会舒服些。”我向他表达了谢意。也许我不该把这件事通过现在这样一种方式来提起，但是我所说的的确是事实。我上了车，就坐在司机旁边的副驾位置上。当车子开到大街上的时候，我问他：“这样一辆车得花多少钱？”
　　“6800美元，税钱是另外算的。”
　　“天哪！”我惊叹道，“这车子的主人自己有没有开过它？”
　　我的问题把司机逗得放声大笑，他笑得太厉害了，害得车子差一点就要失去控制，因为他根本没有预料到我会提这样一个问题。车子被他开到了人行道上，绕过街道拐角的一个灯柱之后，又重新回到了主干道上。一直到下车的时候，他都还是大笑不止，车子都被他笑得乱颤。他说：“他怎么开得了这个东西？要是我把车开到了地方，他自己知道怎么下车就算上帝保佑了。”
　　还有一个富翁的儿子的事情，我要给你们讲一讲，这个富翁来自尼亚加拉瀑布附近。有一天我布道讲经完了，返回旅馆，快要走到前台的时候，见到一个百万富翁的儿子，他从纽约来。要我怎么描述他呢？几乎人类所有的软弱无能、生理缺陷都集中在他身上。他头上歪戴着一顶瓜皮帽，帽子上面还垂下来一串金流苏；腋下拄着一根拐杖，拐杖顶端的金子比帽子上的金流苏还要多；鼻子上架着一副眼镜，挡得他连面前的东西都看不见了；脚蹬一双名牌皮靴，走起路来摇摇晃晃的；他的腿被裤子绷得紧紧的，根本没办法坐下来──他打扮得跟一只蝗虫别无二致。这个又有点像蟋蟀一样的家伙蹦到前台，把那副完全遮挡了视线的眼镜挪了挪，开始与服务员说话，他还自以为只有口齿不清才算是讲英语：“先僧（生），清（请）给我一塞（些）子（纸）和兴（信）封！”服务员对他瞥了一眼，从抽屉里拿了一些信封和纸，从柜台上扔给他，就转过身去查看登记簿了。信封扔过来的时候，那个年轻人是什么丑态，你们真应该亲眼看一看。他鼓起自己的身子活像一只火鸡，把那副只是摆设的眼镜正了正，大叫道：“快肥（回）来，先僧（生），清（请）派个四（侍）者把这塞（些）子（纸）和兴（信）封放到那边的桌指（子）上。”唉，他就像一只可怜、可悲又可鄙的美国跳猴一样，现在只是要把一些纸和信封拿到二十步以外，连这一点他都做不到。我估计是因为他的裤子太紧以至于没办法弯下身去拿东西。对于这种畸形儿，我一点儿也不同情。所以说年轻人如果没有钱也并不就是一件坏事，常识对他来说，可能比金钱更重要。