陈少峰：新媒体时代的电商升级

镜花水月 · 发表于: 2018-12-28 23:34:00

源自：新浪收藏

　　2018年12月26日，由北京峰火文创中心、北京峰火点金信息科技有限公司主办的峰火文创论坛·新媒体年会的年会上，北京大学文化产业研究院副院长陈少峰教授就新媒体的商业模式已有的创新和未来走向进行了系统分析。

一：广告是文化产业的第一收入
　　我今天要讲的本来叫互联网文化产业，新媒体实际上是属于互联网文化产业。现在的很多文化产业都搬到互联网上来了，很多人都不知道文化产业，其实中国原来最赚钱的文化产业是什么领域？就是做广告。报纸、电视都是做广告，基本都是以广告为主，包括户外广告，中国到现在为止最赚钱的也是广告，而广告基本上都搬到互联网上了，现在互联网上的广告已经是线下所有广告的2倍了。所以互联网就是变成了我们文化产业大平台，这个是一个重大的趋势，互联网的广告还在蒸蒸日上，传统广告一直在走下坡路，如此一上一下，接下来的差距会进一步拉大。互联网广告带来什么巨大的影响？我们今天在互联网上号称高科技公司的，最赚钱的都是做广告的公司，包括BAT（百度、阿里和腾讯）都是做广告的公司，百度90%是广告，阿里大概有45%是广告，我们原来都认为阿里是电商，其实它根本不是，它是电商服务的提供商，它给电商做广告、做营销、做技术服务、做金融服务。最近最火的就是字节跳动，也就是今日和头条抖音，估值750亿美元，它们就是做广告。所以，广告是文化产业的第一收入。

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二：文创电商附加价值高
　　我把互联网上的东西叫文化产业，包括新媒体，传统意义上的新媒体主要的特点是做传播以获取广告收入，我们今天的新媒体可能将来主要的收入是来自电商的收入，而不是广告的收入。所以新媒体和互联网已经形成了一个混搭的关系。我把互联网叫作大媒体和大卖场。因为我们原来的传媒所体现的传播力已经变成了一个平台的概念。
　　在新媒体环境下，我们就可以把自己的微信公众号做成频道组合，每个微信公众号相当于一个频道，实现组合制。小平台可以承载千千万万的中小企业。频道组合纯粹是一种服务的平台，用互联网+技术创新+平台合作+内容垂直化+合作，每个的微信公众号、每个人自己的内容产品都可以放上来。
　　我们今天除了做互联网的文化产业，我们还要帮助很多传统的企业融入互联网。我们现在已经有一个巨大的2C市场，我刚才说的文创电商，大家想想，我们现在每年有十几万亿的电商，再过很多年有30万亿的电商，其中有一部分变成文创电商，那这个市场有多大？文创电商跟传统电商的区别就是附加价值比较高，比如原来一个杯子卖8块，现在卖30块，利润升了多少倍？30块一个杯子绝对买得起，只要是一个衍生品，是一个文创电商。
　　我把文创电商叫作4.0的版本。1.0版本是电商，2.0是网红电商，3.0是新媒体电商，4.0叫文创电商。文创电商属于新媒体的一个内容。我们讲新媒体有三个内容，一个讲故事的内容，一个讲网红，一个讲产品。我们4.0的版本内容是持续的，品牌是持续的，网红是持续的，所有东西都是我们的，产品可以是你的，但是转变到我这里来就变成我的了，或者我们联合的。
　　现在的电商一个趋势就是合作，你们可能觉得故宫文创做的不错，其实故宫已经探索了很多年，加上借鉴台北的故宫，包括自己已经探索了好多年，好多年前就跟别人合作，故宫现在走的路子跟很多，比如说尽量和优质公司全面合作，这样的话传播就更广，包括跟互联网公司合作，跟阿里合作、跟腾讯合作，有了优质的合作对象，本身又有很多文化的元素和资源可用，那就成为很厉害的平台了。

三：垂直化运营是未来大方向
　　我们峰火文创集团在黄震总的带领下，正在做200个IP。其中有100个城市，有100个行业，合起来是200个。做一百个城市的故事，比如我编一个成都的故事。我最近准备编诸葛亮带着一个叫耙耳朵的熊猫当侦探的故事，耙耳朵熊猫是我们注册的一个商标，这个故事可能用动漫来做，在互联网上传播，我做完以后再把耙耳朵熊猫的IP授权卖给成都市政府。成都市政府拼命地在推熊猫，但是它没有一只像样的熊猫，最后就发现我这个耙耳朵熊猫最好。
　　案例《创造101》，要选出101个明星合在一起做巡回演出，简单的说是这样，先在网上选秀，选完再去做活动，等于要把线上线下打通。关键有几个要点：第一个，他在线上的收入是广告收入，不仅是有广告收入，线下要做巡回，要做代言，把这些选出来的101个明星做成衍生品。现在很多女生用品都是创造101的衍生品。我刚才说的是小平台做垂直，现在所有平台全部都在做垂直，这是整个趋势。所以，垂直化运营是未来的一个大方向，所有人都要做垂直，线上线下做产业链。
　　我们现在讲的内容叫系列化的原创内容和它的产业链，包括系列内容、形象、品牌，每个系列可以做一个品牌，一个品牌可以管若干种产品。所有东西都成系列，品牌的产品也成系列，内容也成系列。

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四：峰火微云实现互助营销
　　我们现在做小平台和频道组合，其次就是互助营销，我们正在通过峰火微云独立的技术平台来给大家做一个综合的服务。这个服务大家只要专心开发自己的内容和产品，其他的运作、营销都由我们代劳。
　　还要融入传统的产业和传统的内容，我们今后要做提升传统产业的内容+视频化+文创电商，包括人才升级。做融网行动+实训营+区域联盟+互助营销。区域本身也需要形成联盟，有很多传统的产品都可以跟当地的一些文化资源相匹配，再放到我们的平台上。
　　峰火文创在做平台也在做品牌。我们平台上聚了很多人，大家都知道去年我们的大会开了7天，开了23场，他们说半数中国文化产业界的人都来了，我们今年在广州开了3天也是爆满。所以，我们现在在全国有足够多做文创的，包括企业家，包括官产学，接下来要跟我们一起合作。所以，我觉得我们的平台可以支撑大家来共同合作。我们会给大家提供力所能及的一些资源。另外，我们也在不断创新，包括如何完善商业模式，希望我们今后成为紧密型的合作，峰火文创也是我们共同的一个品牌，希望今后有更多的成果！

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