京东正式上线自营房产，CEO徐雷直播首秀“在线带货”

小漠孤烟直 · 发表于: 2020-5-21 17:14:00

　　5月22日上午11点，京东自营房产正式上线，1000套北京全新房源在京东首发。这也标志着京东线上房产正式进入自营时代。

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京东 | 徐雷

没熟的冬瓜 · 发表于: 2020-5-24 12:04:00

源自：新浪科技综合

原文标题：1小时400万人观看，京东CEO直播卖房26亿！最便宜100多万买帝都房子！香不香？
源自：21世纪经济报道（ID：jjbd21 记者：杨清清）、中国基金报（记者：安曼）、21世纪商业评论（记者：何己派）

　　导语：上线两年后，京东房产开始做起自营的生意，还是通过最近很火的直播带货方式。

　　最近，直播带货火了。不仅网红主播们受人追捧，董明珠等知名企业家们也为纷纷为自己的产品直播带货。
　　现在，连京东的CEO都耐不住了。
　　5月22日，京东的自营房产业务正式上线。中骏集团成为第一家在京东开设自营旗舰店，并将旗下北京楼盘──“中骏·云景台”的首批1000套房（总价值26亿）将作为京东渠道专享房源，6月1日起在京东正式开售。

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在京东花100多万买套帝都的房子，北漂心动吗？
　　5月22日，京东正式上线“自营房产”业务，首发1000套北京新房。为了帮新业务造势，京东零售集团CEO徐雷现身直播间，亲自上阵带货。
　　“没有（直播）经验，但其实我一点也不紧张。”穿着一身黑的徐雷，开场先来了句自我调侃。低调大佬的个人直播首秀，吆喝的效果还不错。
　　此次直播共历时1小时，开播后仅10分钟，观看人数就已破百万，截止到12点直播结束，全场总观看量高达400万。
　　而中骏云景台京东房产自营旗舰店开店首日粉丝就超过170万。
　　京东的首个自营房产，合作方为中骏地产，项目是北京房山的“中骏·云景台”，均价为每平米2.9万元，一套房总价在300万元以内。除了请来中国内地男演员张晓谦、奇葩说选手大王直播助阵，还拿出一套6.18折的特价房抽奖，优惠后价格100多万元。

徐雷直播卖房 040406ry0nhc0llchi8c6l.jpg 保存到相册

　　此外，京东还为该楼盘价保半年，若对所选楼盘不满意，可在规定期限内退还全额定金。
　　不少网友在评论区留言表示：真香！
　　至于此次直播卖房的效果如何？还需等到6月1日正式开售的时候，才能知道了。

京东不是第一次卖房
　　帮开发商卖房，京东这是“不务正业”吗？
　　实际上，京东卖房早已不是新鲜事。早在2017年10月24日，京东便上线地产板块，赋能地产界合作伙伴。
　　“京东更多是在做服务平台，以平台作为发展模式，”彼时，在接受21世纪经济报道记者采访时，京东房产业务负责人曾伏虎表示，“未来京东地产业务的盈利模式包括广告、销售分成、与开发商进行深度定制合作以及商业地产运营收入。”
　　据了解，当时京东房产首期上线覆盖全国20多个城市、82个开发商、35个服务商，囊括2027个优质项目。包括碧桂园、龙湖地产、远洋地产、蓝光地产等开发商已与京东达成合作。“京东将力争在5年内成流量、线上交易量双料冠军。”时任京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军表示。

京东房产 040406dldz09505f5zvudn.jpg 保存到相册

　　为什么房产业务上线两年后，开始考虑要做自营生意？22日下午，在接受21世纪经济报道记者采访时，曾伏虎进一步解释了京东自营房产上线的初衷和背景。
　　“两年前地产行业刚刚开始下行，许多市场主体依然是观望心态，真正发力做的事情不够。”曾伏虎感慨道。在他看来，今年年初疫情袭来，对业界则是一个较大的刺激，无论开发商或中介公司都不得不停工数月，即便复工后线下销售依然存在难点，从而极大刺激整个行业信息化水平的提升。
　　此外，从京东自身而言，业务的发展也需要一个过程，涉及到用户积累、城市布局、自营业务设计及与京东金融、物流等资源的整合，“其实我们是从去年‘双11’便开始规划自营业务，直到最近开始正式上线。”
　　至于京东自营房产的商业模式方面，曾伏虎向21世纪经济报道记者介绍，主要走的是差价模式，“我们会与开发商寻求在京东销售的底价，这一收入模式与京东其他自营商品的模式类似，只不过中间的流程环节更加复杂。京东同样会投入许多资源，包括宣传、推广和服务等。”
　　徐雷表示，京东曾经也创造了11天销售4万套预售房的成绩。此外，他表示，希望大家看到房子的时候也能想到京东家居、装修等其他服务。从这个角度看，京东深入房产领域对于促进电商销售也有一定的联动作用。

不满足做中介
　　2017年，不仅京东，阿里、苏宁等也先后宣布布局房地产领域。
　　两年的时间过去了，电商几乎都是担任平台推广的角色，即中介。
　　去年双11，阿里喊出了万套房源的口号，京东方面共联络了超过200家开发商、中介，合计推出超过6000套特惠房源，号称优惠3亿元。苏宁则选择了和恒大合作。
　　那么战果如何了呢？据京东战报，去年“双11”，京东房产线上找房用户同比增长5倍，京东线上服务咨询量增长7倍，线上订单量增长3倍。
　　具体销售了的多少，阿里和京东都没有披露，让人不禁感到雷声大雨点小。
　　此次，京东推出的“自营房产”业务，将有望取代平台往日的中介角色，真正切入房地产销售领域。但是效果如何，还有待验证。
　　除了自营卖房外，京东在租房领域也加速布局。
　　5月20日，京东租房与国内专业长租管理SaaS系统平台“全房通”正式达成独家战略合作。双方本次合作将整合超过10000家公寓商户资源，累计超过500万套房源，覆盖范围包括北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等17个城市，服务上千万租客。
　　业内人士表示，无论短期内效果如何，但是长期来看，京东此举或许真的会改变房地产销售的格局。

北京住建委：鼓励线上营销
　　自1月24日，北京启动突发公共卫生事件一级响应机制，北京地区的各大售楼处均暂时关闭，对房企的新房销售影响颇大。
　　5月20日，北京市住房和城乡建设委发布《关于进一步做好常态化疫情防控期间房地产开发项目售楼场所管理的通知》，对近期房地产开发项目售楼场所疫情防控工作作出指示。

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　　通知要求，房地产开发企业应进一步落实主体责任，严格员工管理；加强现场管理，严控人员聚集。应分时分批引导顾客进入售楼场所。现场销售接待实行独立区域一对一服务，强化进入售楼场所顾客的引导和服务，不得举办现场推介、抽奖摇号等聚集性活动。
　　线下限流，一对一的服务方式大大削弱了房企的线下销售能力，线上营销的方式得到监管部门的认可。
　　北京市住建委在通知中特意强调，要加大科技应用，鼓励开发企业充分利用电话、互联网、虚拟现实技术（VR）、直播售楼等非直接接触方式，开展线上楼盘展示、宣传等营销活动。
　　在网签备案服务上，北京市住建委也提出，将进一步优化网签备案服务，推进“互联网+网签”，鼓励有条件的开发企业在符合规定的前提下，利用大数据、人脸识别、区块链等科技手段，推行线上选房及签约。
　　克而瑞数据显示，截至2月底，全口径销售额榜单前TOP200房企中，已经有143家房企重启或新推出线上售楼处。其中百强房企发起线上售楼处的超过9成，达到92家，TOP100到TOP200之间房企有51家。从覆盖范围来看，规模房企基本能够实现项目全覆盖。

心了之火 · 发表于: 2020-5-22 18:43:42

源自：财经网

原文标题：京东正式上线自营房产，CEO徐雷直播首秀“在线带货”

　　5月22日上午11点，京东自营房产正式上线，1000套北京全新房源在京东首发。这也标志着京东线上房产正式进入自营时代。

徐雷直播首秀带房
　　京东零售CEO徐雷亮相直播间，他坦言道，这也是自己的直播首秀。在未直播之前，昨天晚上徐雷在朋友圈表示，对于自己的直播首秀表示“压力太大”。
　　虽然此次徐雷在直播间只亮相10分钟，但能看出京东对于这项新业务的重视。
　　在直播中，徐雷表示，“自营房产”就是要和开发商去谈，对房子、品牌、理念都要契合。
　　他还表示，京东做房产业务已经有一段时间，曾创下11天销售4万套一手房的记录。在他看来，消费者选择京东的原因在对京东的信赖和京东会为此提供一些专属服务。
　　直播间信息显示，京东首个自营房产的合作方为中骏集团，合作项目为今年北京地区热门新盘的“中骏·云景台”。
　　中骏集团执行总裁王勐在直播中谈到此次和京东合作的原因时表示，“房地产是一个相对传统的行业，要融入科技的元素。好产品、好价格、好品牌、好服务是有品牌背书和信任背书。通过京东自营品牌，可以让更多人了解项目和品牌。”
　　值得注意的是，此次直播热度不断攀升，开播十分钟，直播间人数已经达到122万人，直播结束时，已有340余万人。

从线上购房到自营房产
　　其实这并非京东首次涉及房产业务。2017年10月，京东就成为北京住房租赁市场的支持平台，同月，京东商城正式上线房产电商平台“京东房产”；2018年9月，京东上线“京东直租”业务。
　　去年双11三大电商平台均推出售房业务。阿里喊出了万套房源的口号，苏宁和恒大合作。京东方面共联络了超过200家开发商、代理商，合计推出超过6000套特惠房源。
　　据京东此后发布的双11战报，11月1日～11日期间，京东线上找房用户同比增长5倍，线上服务咨询量增长7倍，线上订单量增长3倍。
　　京东方面表示，在此前的线上购房模式中，消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息，依然存在信息不对称的问题；传统线上购房平台不具备客群优势，与开发商议价能力较低，并且无法帮助用户锁定心仪房源，容易造成优质房源流失；购房者缴纳定金后，如由于某些原因不想购买，却无法拿回定金，从而造成购房者个人的经济损失。
　　针对上述购房痛点，京东“自营房产”建立了完善的标准化服务模式，通过对传统线上购房问题的逐一破解，为购房者带来更高的价值。
　　据悉，“自营房产”将基于京东的平台优势资源，以京东与开发商直接合作的方式，将开发商直供房源纳入京东自营体系，并为选购自营房源的用户，提供甄选房源、自营特惠、线上锁房、无理由退订、价格保护等京东渠道专属的五大购房权益。

自营房产为京东一张王牌？
　　在今年疫情的影响，房地产行业纷纷转战试水线上卖房。带货女王薇娅联手复地，李湘携手富力，佟大为、烈儿宝贝联手恒大，汪涵、大张伟联合碧桂园，4场“明星直播卖房”均引来千万数量的围观。
　　消费场景的转变，让房地产开发商看到，线上销售的优势在于成本低，传播力度大。京东房产总经理曾伏虎在接受采访时表示，“京东既有市场用户的影响力，又有支付、交易、促销这些功能，所以“6.18”的时候很多开发商找到我们，希望通过和京东的合作实现他们销售的目标。”
　　对于京东来说，两年前已经涉及房产业务，为何会在此时推出自营房产呢？翻开京东此前发布的财报，就不难发现其原因。京东一季度净营收1462亿元，同比增长20.7%，在用户方面，截至2020年3月31日，京东过去12个月的活跃购买用户数为3.874亿，较去年同期增长24.8%。
　　曾伏虎谈到此时上线自营房产的原因时表示，“这次疫情对大家是一个非常大的影响，很多开发商和经纪公司直接停了两三个月，复工其实很多事情也是不能做的，比如这周北京市还出台了关于新盘销售的要求，极大地刺激整个行业的信息化水平的提高。另外从京东自身来讲发展其实是需要一个过程的，比如用户的积累、城市的布局，包括对自营业务的进一步设计，还有我们跟金融、物流方面的资源整合，所以其实是从去年“双十一”之后开始规划我们的自营业务。”
　　据悉，现在京东在全国70多个城市已经有业务和代理商，但重点还会以北上广深为主，在今年“双十一”之前还将上线更多自营房源。此外，未来京东二手房业务还将上线自营房产。无论未来自营房产的发展如何？对于京东来说，是一个不小的尝试，这也极大地考验京东的品牌、服务和资源整合能力，此次徐雷亲自上阵带货，也看出了京东在自营房产的决心。

奶茶好喝 · 发表于: 2020-5-22 17:24:00

源自：21世纪经济报道

原文标题：京东零售集团CEO徐雷直播带货！京东上线自营房产业务

　　京东卖房早已不是新鲜事。早在2017年10月24日，京东便上线地产板块，赋能地产界合作伙伴。
　　“京东更多是在做服务平台，以平台作为发展模式，”彼时，在接受21世纪经济报道记者采访时，京东房产业务负责人曾伏虎表示，“未来京东地产业务的盈利模式包括广告、销售分成、与开发商进行深度定制合作以及商业地产运营收入。”
　　据了解，当时京东房产首期上线覆盖全国20多个城市、82个开发商、35个服务商，囊括2027个优质项目。包括碧桂园、龙湖地产、远洋地产、蓝光地产等开发商已与京东达成合作。“京东将力争在5年内成流量、线上交易量双料冠军。”时任京东集团副总裁、京东商城居家生活事业部总裁辛利军表示。
　　不过如今，京东卖房又有了新故事。5月22日，适值京东6·18年中大促前夕，京东宣布上线“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发。
　　目前在京东APP搜索“京东房产自营”，已经可以看到相关活动页面。信息显示，京东首个自营房产的合作方为中骏地产，合作项目为今年北京地区热门新盘的“中骏·云景台”。
　　同日，京东零售集团CEO徐雷“赤膊上阵”，来到京东直播平台上为京东及中骏的合作“带货”。上午11点，徐雷、中骏集团执行总裁王勐等嘉宾和作为主播的演员张晓谦、奇葩说选手大王共同开启了一场直播活动，在线预售全新房源。
　　徐雷表示，这不是京东第一次接触房产项目，京东曾经也创造了11天销售4万套预售房的成绩。另外，消费者选择京东，一靠京东秉承信赖的理念，二是为消费者提供专属服务。
　　此外，他表示，希望大家看到房子的时候也能想到京东家居、装修等其他服务。从这个角度看，京东深入房产领域对于促进电商销售也有一定的联动作用。
　　为什么房产业务上线两年后，开始考虑要做自营生意？22日下午，在接受21世纪经济报道记者采访时，曾伏虎进一步解释了京东自营房产上线的初衷和背景。
　　“两年前地产行业刚刚开始下行，许多市场主体依然是观望心态，真正发力做的事情不够。”曾伏虎感慨道。在他看来，今年年初疫情袭来，对业界则是一个较大的刺激，无论开发商或中介公司都不得不停工数月，即便复工后线下销售依然存在难点，从而极大刺激整个行业信息化水平的提升。
　　此外，从京东自身而言，业务的发展也需要一个过程，涉及到用户积累、城市布局、自营业务设计及与京东金融、物流等资源的整合，“其实我们是从去年‘双11’便开始规划自营业务，直到最近开始正式上线。”
　　至于京东自营房产的商业模式方面，曾伏虎向21世纪经济报道记者介绍，主要走的是差价模式，“我们会与开发商寻求在京东销售的底价，这一收入模式与京东其他自营商品的模式类似，只不过中间的流程环节更加复杂。京东同样会投入许多资源，包括宣传、推广和服务等。”
　　（作者：杨清清，实习生刘佳妮　编辑：李清宇）

魏承 · 发表于: 2020-5-22 12:04:00

源自：新浪科技

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　　5月22日上午消息，京东今日上线“自营房产”业务，1000套北京全新房源在京东首发。京东零售集团CEO徐雷作为直播嘉宾进行“直播带货首秀”，称“自营房产”就是要和开发商去谈，对房子、品牌、理念都要契合。截至目前，直播间人数从30余万人涨至340余万。
　　直播信息显示，京东首个自营房产的合作方为中骏地产，合作项目为今年北京地区热门新盘的“中骏·云景台”。
　　在直播中，徐雷在开场部分现身，约10分钟后离开，他在直播中表示，售前售中售后都是标准化的服务，这样才能称为京东自营，“自营房产”就是要和开发商去谈，对房子、品牌、理念都要契合。
　　余下直播由中国内地男演员张晓谦、奇葩说选手等进行。在预售全新房源环节，嘉宾将一套6.18折的特价房开展618抽奖活动，优惠后仅需一百多万元即可拿下一套北京新房。直播间主要推销该楼盘通用券，6.18元可抵6180元。
　　值得注意的是，这并非京东第一次卖房。2019年“双11”期间，京东房产联合了超过200家开发商，推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源。
　　据京东此后发布的双11战报，11月1日～11日期间，京东线上找房用户同比增长5倍，线上服务咨询量增长7倍，线上订单量增长3倍。此外，在购房群体中，90后订单或者咨询量占比超65%，成为置业主力军。（大鹏）

小漠孤烟直 · 发表于: 2020-5-21 19:53:58

源自：快科技

原文标题：京东零售CEO徐雷直播卖房：一套北京新房优惠后仅需一百多万元源自：Techweb

　　近段时间，直播卖房火爆，吸引很多网友的关注。
　　有消息称，随着618的到来，5月22日上午11点，京东零售集团CEO徐雷将现身直播间。在直播中，京东不仅将带来1000套北京房源，揭晓京东全新自营新业务“自营房产”，还将在直播中曝光618购物节众多优惠活动。
　　据悉，在京东直播卖房之前，薇娅直播卖房全款8.3折吸引了1900万网友观看；恒大携手佟大为直播卖房38套一秒被抢光。

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　　目前，打开京东APP搜索“京东房产自营”，就可以看到相关活动页面，页面信息显示，京东首个自营房产的合作方为中骏地产，合作项目为今年北京地区热门新盘的“中骏?云景台”。1000套北京全新房源在京东首发，在线预售。

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　　另外，中国内地男演员张晓谦、奇葩说选手大王也将现身直播间，在线预售全新房源，并开展618抽奖活动。其中，最令人瞩目的大奖是6.18折的特价房，一套北京新房优惠后仅需一百多万元。
　　5月22日上午11点，京东零售集团CEO徐雷的直播首秀将带来什么样的化学反应？让我们拭目以待。

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