借力“双11” 基金销售上演“三国杀”

源自：上海证券报

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⊙记者：赵明超

　　备受瞩目的“双11”电商盛宴即将开始，基金销售也开始借机发力。从记者了解的情况看，在市场整体估值大幅下行的情况下，基金公司纷纷加大了权益类基金产品的营销力度，尤其是指数基金定投、养老金产品，成为互联网金融销售平台和基金公司的发力重点。

基金网销上演“三国杀”
　　11月7日，在蚂蚁金服平台，天弘基金财富号发布文章，蹭“双11”电商盛宴的热点，大力推广天弘基金旗下的指数定投基金产品。在腾讯理财通平台上，博时基金和华夏基金的央企ETF联接基金在火爆推送。在天天基金网的APP上，养老目标基金正在大力推广。
　　2013年6月，余额宝横空出世，通过互联网金融平台购买基金，迅速为投资者所接受。历经5年时间之后，以上述基金销售平台为代表的网销渠道，已经成为很多投资者购买基金的首选渠道。
　　从当前互联网金融平台的基金销售情况看，天天基金网销量依然抢眼，蚂蚁基金基金销售增长强劲，腾讯理财通正在蓄势发力。尽管新浪和同花顺等公司也拿到了基金销售牌照，但其基金销量并不大。百度在今年8月也拿到了基金销售牌照，但尚未真正开展销售业务。
　　根据东方财富2018年半年报，天天基金网今年上半年基金销售额为3025.55亿元，同比增长90.80%，其中“活期宝”共计实现申购交易902万笔，销售额为1930.21亿元。尽管与2015年的7432亿元总销量相比有所减少，但考虑到市场的疲软表现，天天基金网的基金销量依然抢眼。
　　恒生电子在2018年半年报显示，今年上半年，蚂蚁基金净利润为4582.59万元，去年同期则亏损1204.14万元。从2017年初以来，蚂蚁基金销售平台的基金销量呈现爆炸性增长态势。
　　至于腾讯理财通平台的基金销售，目前主要由腾讯作为第一大股东的好买基金代理，但腾讯全资子公司腾安基金在今年初拿到基金销售牌照后，目前已经开始在理财通平台销售基金。

权益型基金成发力重点
　　从过去几年网销平台的基金销售情况看，依靠海量用户资源，天弘余额宝基金迅速成长为规模超过1.5万亿元的巨无霸基金，天天基金网旗下的活期宝销量也高达数千亿元，数亿投资者的银行活期存款转换成了收益更高的货币基金。余额宝也成了数亿小白投资者的引路人。
　　在天天基金APP上，养老目标金被突出显示，定投专区、指数宝、组合宝、财富号占据核心位置；在蚂蚁金服APP上，首页就是精选基金推介，主要是近几年表现抢眼的权益基金、指数基金，基金频道包括业绩排行、定投排行、自选基金、定投专区、财富号等；在腾讯理财通界面，主要包括好买专区、基金排行、基金定投、主题选基等，基金排行分为业绩排行、定投排行和人气排行，其中权益型基金定投业务被强力推荐。
　　进入2018年以来，货币基金监管趋严，收益率也逐步下行，基金公司开始大力推广权益型基金的定投业务。据了解，蚂蚁基金当前的工作重心并非短期获得大量利润，而是在当前的市场底部盘整期间将6亿至7亿余额宝的客户转化为权益基金客户。