钧云科技聂子尧：后流量时代 移动营销的困局如何破?

源自：新浪科技综合

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　　QuestMobile移动互联网商业智能服务商最新统计数据显示，截至2018年第三季度，我国移动互联网月活跃用户只增长了0.34亿，预计到今年年底净增长数量不会超过0.4亿，增量明显低于2017年的0.64亿，以及2016年的1.54亿。
　　随着移动互联网月活跃用户增速连续三年放缓，互联网流量的人口红利时代已经结束，行业进入存量之争。如大家预料的一样，互联网下半场终于到来，高获客成本.用户注意力被多渠道逐渐分散.一二线城市增长乏力.流量逐步下沉到三四线城市等，企业在面临这些困局的时候，到底该怎么破解。
　　ADHUB钧云科技CEO聂子尧在谈到这些问题的时候，向我们说道：其实，移动营销行业逐渐迈入后流量这样一个时代，是行业发展逐渐成熟一个不可逆的趋势。
　　就移动营销行业当下的局势以及ADHUB未来的发展策略，中华网独家对话了ADHUB钧云科技CEO聂子尧。

1.流量红利真的逐渐消失了吗？
　　问：大家都在说流量红利已经过去了，甚至说消失了，真的是这样吗？
　　聂子尧：确切的说，流量红利会随着行业的发展转移到新的流量洼地，正如我们所看到的的：流量红利从一个火爆平台向另一个新风口转移，从一个超级大的平台像众多垂直的平台进行转移，甚至是线上和线下之间的转移。
　　比如说：前几年移动终端设备，就是智能手机刚刚起步，到如今智能手机技术发展越来越完善，使用智能手机的人群也越来越多，在某一个时间阶段，智能手机业务会达到一个缓慢的增长期。人口增长红利消失，随之带来的是流量红利的殆尽。
　　问：平台之间流量转移会造成哪些影响？
　　聂子尧：平台之间流量转移，意味着渠道增多，势必会造成企业获客成本上升，营销价值及效率下降。
　　问：有什么建议给广告主吗？
　　聂子尧：首先，广告主要转变传统以ROI为导向的流量运营思路，在注重老客复购的同时，还要不断开拓新的客户，防止客户断层，这就要求企业在开拓新客户的时候，还要不断确认企业自身目标人群的结构，要把关注点从没有生命的流量变成带有数据标签的顾客，从优惠驱动到情感驱动，附带更高用户价值的用户购买驱动场景，能更好地帮我们锁定流量洼地，将更优质的流量聚集在我们的品牌上。
　　其次，如今的消费主力已经逐渐从80后过渡到90后.95后甚至00后，这些新的客群分布在各种各样的渠道中，所以就需要广告主优化整合多种营销渠道，尤其是整合优质渠道，这样在进行营销推广时，企业可以通过人群的数据标签以及整合后的优质渠道，加上合适的场景驱动，达到精准化营销。
　　以ADHUB为例，ADHUB旗下“MAP一站式移动广告交易平台”，目前直接独立对接的APP有3000+，已覆盖10亿移动用户，同时覆盖常见优质媒体，比如优酷.一点资讯.蜻蜓FM.美图秀秀等已经入驻我们平台。三星在MAP移动广告平台投放期间，订单量增长23%，获客成本降低48%。

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　　我们合作的媒体行业也非常多样，比如家装行业，与优居客进行了营销合作。

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2.市场下沉，一二线城市仍有机会。
　　问：行业内都在讲市场下沉，一二线城市的需求已经被开发的差不多了，是不是一二线城市就没有机会了？
　　聂子尧：我觉得不至于完全没有机会，一二线城市的人口相对来说已经非常饱和，争夺点发生了明显变化：从人口红利变成了数据和时间红利。所以企业针对一二线市场的争夺点应该聚焦在用户时长上，或者利用大数据进行精准的人群触达。
　　问：如果企业仍然想要获取一二线城市的用户，尤其是一些企业的目标群体本身就是一二线城市的用户，是不是还蛮困难的？
　　聂子尧：也还是有方法可以去尝试的，一.二线城市的用户市场，已经被教育的非常完善。企业如果想持续不断获取这部分用户，还需要帮助这样的目标群体降低他们的决策成本，尤其是用户在面临低频次.高价商品或者服务的时候，决策成本要比高频低价的产品或者服务要高得多。企业可以利用内容营销帮助用户降低决策成本，举个例子：比如家里有孩子要上幼儿园了，要报各种补习班等等，除了听朋友.同事的推荐，他们自己也会做一些考察，这个学校的师资怎么样.制度好不好.在这个区域学校能排多少名等等，适当的内容营销会给企业带来更多品牌曝光的机会，当然结合其他营销方式有侧重点的进行整合营销，给企业带来巨大利润的可能性会更高。
　　问：有人会觉得现在一.二线城市的互联网产品或者服务每家企业不会相差太多，竞争也非常激烈，移动广告越来越困难，有没有什么好的解决办法？
　　聂子尧：面对互联网线上的产品或者服务高度同质化，其实用户对此早就非常倦怠了。个性化或者定制化的产品或者服务才有可能再次满足他们的需求或者消费习惯。
　　另外，品牌主进行营销的时候，可以借助大数据进行判断用户是不是品牌主的目标用户，然后对用户进行更深层次的分析，结合完善的标签化体系，营销起来会更精准。当然最重要的是制定合理的产品或者服务才能在流量红利消退的局势中，获得一丝生存空间。

3.三.四线城市移动营销争夺战已经打响，新的风口已到来。
　　问：三四线城市已经是新的营销争夺点，行业中的大公司也在布局三四线城市的业务，这样的新风口您怎么看？
　　聂子尧：其实，三.四线城市的营销风口一直都在，只是并不被大多数企业所关注，一些手机品牌vivo.oppo就是直接从三.四线城市开始自己的营销战，避免了与手机行业领头羊苹果.三星.华为.小米正面竞争。之所以说新风口到来，是最近两年，三.四城市的关注度逐步上升，比如后起之秀拼多多.优信等，主打三.四线城市用户群。在我看来，未来三.四五六线城市中的服务业将有很大可能是一个新的风口。因为在这些城市中，相比于一二线城市主力消费群体他们有时间.贷款压力不大.有更多可自由支配的财产。就目前整个行业来说，三.四线城市的潜力非常大，还是一片蓝海。越早布局，企业才不会被赶超，甚至淘汰出局。

4.移动互联网的下半场，对广告平台类企业也提出了更多挑战，站在移动营销生态的正面战场，ADHUB也需要直面挑战。
　　问：后流量时代，ADHUB的目标是什么？
　　聂子尧：后流量时代，跑马圈地才刚刚开始，精细化运营推广才是王道，ADHUB从成立之初，就是聚焦企业营销服务，定位大数据智能应用，保持初心，基于数据+AI赋能，为企业智能优选营销渠道，精准触达目标人群，帮助更多企业冲破移动营销困局。
　　问：未来ADHUB的发展战略是什么？
　　聂子尧：其实我们的发展战略是围绕着我们的目标来实现的，我们一直专注做的事情，就是为企业提供这样一个平台-MAP一站式移动广告交易平台，帮助企业打通自身的数据孤岛，促成营销形成闭环。整合优质营销渠道，利用AI技术精准化推荐和投放，帮助企业决策，为更多的企业节省营销成本.提高营销效率。