WeKids选书：解锁童书营销新姿势

天文星 · 发表于: 2019-11-17 20:31:41

源自：新浪读书

　　2019年中国童书零售市场继续保持增长，从各大电商的消费数据反馈，不论是当当的“增速喜人”，京东的“人均8本”，还是“双十一”童书消费占比增长，都反映出儿童阅读领域的火热。然而在专业人士齐聚的2019中国上海国际童书展（CCBF）上，在火热表象的背后，童书圈却似乎笼罩着愁云，众多业内人士表示，尤其第三、第四季度感到明显压力增长，摆在童书出版机构面前的难题，除了由来已久的行业原因，也包括竞争日益激烈且急剧变化的市场环境。
　　《2019少儿阅读与内容产业投资报告》中指出，近两年少儿图书码洋规模增速虽然有所放缓，但竞争激烈的中国少儿图书市场，共有557家出版社参与竞争，排名前十的头部大社码洋占有率达到30.94%，“好书找不到真正的目标读者”，“出版方难以跨越渠道鸿沟”，“传统营销方式难以突破”等依然是大家热议的难题。此外，出版方也开始意识到童书品牌建设的重要性，增强品牌粘性已成为童书出版业面向市场谋求生存与发展的关键之举。
　　“目前国内的童书出版不论是从品类的丰富程度还是内容选题方面基本上与国际同频，但童书市场尚未同步，不管是用户的消费观念，还是市场规则，导致国内童书市场依然存在跟风严重，新书、好书难见天日的现象，加之营销渠道分散，用户需求差异化，很多童书出版机构也常常感到’酒香也怕巷子深’的无奈。”资深出版人、未读CEO韩志在谈到童书出版趋势时提到。

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发布会现场
　　针对诸多问题，童书出版从业者也在积极探索，寻求突围之路。日前，在2019中国上海国际童书展（CCBF）上举办的一场主题为”为新时代中国家庭选出新好童书“的活动中，主办方发布的一款童书严选直销平台‘WeKids 选书’产品获得了业界关注。据了解，‘WeKids 选书’突破了童书营销的传统方式，通过源头把关，智能算法推荐+科学筛选，向家庭精准推荐高品质童书，满足每一个孩子个性化的阅读需求。这个产品将有效连接出版机构、专家KOL、亲子阅读家庭，面对出版品牌精准长效营销难，为用户忠诚度低、品牌影响力不足等问题提出解决方案，目前已有国内众多优秀童书出版机构、儿童阅读专家入驻。
　　不是所有的童书都能入选‘WeKids 选书’
　　‘WeKids 选书’为保证书库品质，从源头把关，挑选最受大众喜爱的口碑品牌，对5000种品质口碑过硬的精品，2000种经过市场验证的口碑佳作、长销产品、大师之作及重要奖项获奖作品，通过4种不同视角与7个不同维度共同评分，确保图书质优、品类丰富、题材多元、符合孩子的成长需求，最终筛选出最契合当下时代的新好童书，形成“家长闭眼也能放心入”的1001本‘新好童书’库。

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选品机制
　　聚焦家庭用户，重新定义童书精准营销
　　产品聚焦垂直的亲子（0~12 岁）用户群体，家长可以关联自己的宝宝，不仅可以关联多个宝宝，还能邀请其他家庭成员作为亲友团共同参与宝宝阅读成长，锚定关注亲子阅读的家庭群体。通过测试宝宝阅读气质，双向精准匹配标签，依托智能算法推荐+科学筛选，达到个性化匹配。此外，产品还内置200个阅读关键词，可以灵活定位同类书，将更多匹配的优质图书推送到用户面前。

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满足孩子需求
　　而比起互联网电商、自媒体及母婴教育类社群的传统营销方式，‘WeKids 选书’中的有着大量原创优质内容，包含新书领读、创作解析、专家解惑及阅读方法等，可长期持续循环利用，不受时效性限制，以内容匹配用户阅读年龄和阅读需求进行推送。
　　领读者衍生阅读服务，品牌借力深耕细作
　　通过‘WeKids 选书’产品界面的展示可以看出，童书品牌可以以“机构领读者“身份入驻，对品牌高频次、强势露出的特点将会强化品牌在用户心目中的印象；而持续投放的内容不断累积在“领读者”页面，势必会逐渐形成用户对品牌调性的认知。
　　‘WeKids 选书’可以实现三方连接，搭建出版方与读者之间的桥梁，节省用户选择和判断成本同时，通过领读者发布的主题书单、阅读方法、共读活动等优质内容衍生阅读服务，建立购书之后的深度连接等深化图书对用户的品牌影响，日益成就用户对入驻童书品牌的忠诚度。
　　据悉，‘WeKids 选书’已经邀请80家以上知名童书出版方入驻，同时邀请众多行业专家、阅读推广人成为“领读者”，将更多关于童书推荐及阅读方法的优质原创内容推送给用户，‘WeKids 选书’有望成为2020年最值得期待的童书品牌精准长效营销工具。
　　‘2020 WeKids 选书团’正式启动，阵容强大
　　在此次CCBF现场活动上，我们看到‘WeKids 选书’得到了金牌阅读推广人李峥嵘、天体物理学博士孙正凡，儿童阅读和教育专家蔡朝阳、资深书评人绿茶、语文教育专家叶开及绘本创作者九儿等大V的推荐，已上线发布的《20家童书出版品牌联合推荐双11囤书清单》《万圣节主题书单》《100个人的100本》等特别策划的书单也颇受读者用户的关注。

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选书团阵容
　　发布会上，WeKids 选书的主创团队同时宣布了‘2020 WeKids 选书团’计划的正式启动。‘2020 WeKids 选书团’邀请台湾儿童阅读专家林文宝、国家图书馆典藏阅览部主任兼少年儿童馆馆长王志庚及前来出席发布会的李峥嵘、孙正凡、蔡朝阳和绿茶等不同领域的专家学者入驻选书团，以儿童的语言发展、研究力培养等不同原则，分级阅读、家庭共读等不同维度帮读者更快找到适合自己的书。

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现场导览
　　随后，作为WeKids选书团成员代表的李峥嵘、孙正凡、蔡朝阳和绿茶共同以《从选书到读书，你还在焦虑儿童阅读的投资回报率吗？》为题展开对谈，从四种视角对选书焦虑提供了思考和见解，立足于现代家长在子女教育上的用心和努力，不贩卖焦虑，而是以儿童阅读的困境为表达的思路，围绕家庭教育投资、儿童成长需求、阅读的试错成本等话题，将“选书”和“读书”放在儿童教育和成长发展的层面进行了深入讨论。对谈后，几位嘉宾与现场观众展开互动，带领观众在书展现场实地走访，并分别以文学、科普、艺术及冷门童书品牌等不同维度一起为孩子选书。

　　附录：

　　WeKids 选书重磅书单一览

　　‘婴儿和孩子是语言天才’，你忽略了第二语言启蒙吗？

　　是时候让宝宝独自面对‘无聊’了

　　谁来定义‘女孩适合做什么？’

　　想让孩子对科学感兴趣？选这 8 本科学实验书

　　宝宝入园不焦虑，12 本书帮爸妈做主准备

　　爸爸的头不见了！？──一份‘啥都不见了’的奇妙书单

　　睡前不知道读什么？这 75 本闭着眼睛选也不会错

　　戳这里！把 29.8 的书玩出 298 的价值

　　关于‘WeKids 选书’

　　‘WeKids 选书’是款亲共读类程序，致力于打造一个童书严选直销平台，记录个性化的亲子共读轨迹，通过数据算法向母推荐高品质童书。解决母‘给孩读什么？如何读？’的核心需求。让每个家庭都能有策略地选择书籍，满足每一个孩子特定的阅读需求。

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