茅台一季度日赚近2亿！但经销商最担心的事发生了？

源自：封面新闻

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⊙记者：熊英英 见习记者：申梦芸/摄影报道

　　经历国庆中秋的白酒热销，不少地方都出现了茅台涨价的情况。10月11日，记者走访发现，成都不少酒行今年53度500ml飞天茅台酒售价在1800元/瓶，超出厂家指导价1499元。而专卖店内，飞天茅台实行“限购”政策，每天仅供应1-2瓶。

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专卖店每人限购1瓶/天

自营店无法“平价”买到茅台
　　“我们店每天限售2瓶，每人限购1瓶，今天的量已经供完了。”上午11时，记者来到一家茅台专营店，销售人员说，中秋国庆一向是白酒市场传统销售旺季，原本10月计划的量双节前都卖得差不多了。目前库存仅有几箱，11月的酒不知道何时到货，为了保证持续有酒供应，只能限制购买数量。
　　情况类似，相距不远的另一家专卖店，飞天茅台同样每人限购1瓶。工作人员介绍，每天销售数量也会调整，主要依据货源而定。以往货源充足的时候，1个人也可以买2瓶，但每星期只能买1次。
　　虽然专卖店货源紧张，但售价均严格按照1499元/瓶的厂家建议零售价执行。而在茅台授权的自营店中，飞天茅台价格不一，消费者很难买到这样的“平价茅台”。
　　位于玉沙路的一家酒行，2016年的53度飞天茅台标价2659元/瓶，2017年的2299元/瓶，2018年的店内并无现货。销售人员说可以调货，每瓶价格1900元左右。
　　走访中也有2家酒行负责人表示，购买数量多需提前预定，交500元押金，5天左右到货，售价1800元一瓶。“不了解官方售价，我们一直卖的就这个价，可能到过年还会涨价。”

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业内看法：

茅台涨价需辩证看待
　　中国食品产业分析师朱丹蓬认为，如今茅台的产品属性已悄然发生了变化，具有社交、送礼、存储、变现、增值等多种功能，在这些功能的叠加之下，已经变成一款“硬通货”，并且具有议价能力。从产业端来看，市场供求发生了变化，茅台涨价也是符合市场经济规律的。
　　另一位白酒专家说，茅台涨价背后的原因十分复杂，包括茅台酒制作周期长，酱香型白酒所占市场份额少，以及收藏界人士的爱好收藏等综合因素影响。据统计，茅台酒厂所有的酱香酒加起来，占比不到白酒市场份额的5%。茅台的稀缺性导致了其在市场上“走俏”。
　　在他看来，茅台涨价需辩证看待。大家争先恐后购买，也说明消费者对其品质的认可。对于白酒市场来说，存在一种稀缺性的白酒和价值标杆并不是坏事。“如果不顾品质，放大产量，消费者随处都能买到，那不是自砸招牌嘛。只有坚守品质，不断精益求精，消费者才能继续认可其市场价值。”
　　而市场上的茅台价格和承诺的价格有差异，没有做到阶段性有效控制，这是发展阶段所需解决的问题。

源自：新华社

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原文标题：（财经聚焦·诚信建设万里行）厂家指导价1499元，加价近千元仍“一瓶难求”──谁又在“炒”茅台？

　　新华社上海9月25日电题：厂家指导价1499元，加价近千元仍“一瓶难求”──谁又在“炒”茅台？
　　王淑娟、吴娟
　　八项规定实施以来，公务消费的降温使得高端白酒价格泡沫被刺破，茅台价格每瓶曾一度跌破千元。然而，今年中秋、国庆前夕，记者走访上海、北京等地市场发现，茅台酒涨价行情再现，其中53度飞天茅台价格已飙升至近2400元，大大超出厂家指导价1499元，且仍然“一瓶难求”。记者调查发现，茅台价格重回高位的背后，不仅有成本上升、消费升级需求的拉动，更有经销商囤货惜售、黄牛党炒买炒卖等市场乱象的存在。

旺季茅台酒价格飙升，经销商“坐地起价”
　　每逢中秋、国庆，白酒市场就迎来下半年第一个传统销售旺季。今年年初，时隔5年多，茅台首次上调了出厂价和终端指导价，飞天茅台的市场指导价从1299元上涨到1499元。进入9月以来，高端白酒市场销量显著上升，价格也“水涨船高”。记者近日走访上海、北京等地市场发现，一些经销商“坐地起价”，飞天茅台的销售价格早已突破厂家指导价。即便如此，不少地方仍然出现了断货。
　　记者在上海家乐福、欧尚、沃尔玛等多家大型超市的白酒专柜看到，500毫升的53度飞天茅台已经断货。在上海徐汇区的一家联华超市，53度飞天茅台与茅台王子酒搭售起卖，价格为2300元左右。在位于嘉定区的某烟酒行，飞天茅台定价为1890元一瓶，但真假难辨。
　　在茅台位于上海的多家授权自营店里，飞天茅台的定价为1499元，但消费者很难买到这样的“平价茅台”。由于实行“限购”政策，消费者要凭身份证排队购买，每人每月限购两瓶。然而记者连续3天上午10时左右到达位于上海黄浦区的一家茅台自营店，都被告知已经无货了。
　　记者走访北京市海淀区6家烟酒专卖店发现，飞天茅台售价在1700元至1900元不等，其中1家有茅台授权的经销商售价为1850元，2家小型烟酒店报价最低为1700元，其余3家报价均在1800元以上。
　　在茅台的电商平台“茅台云商”上，茅台酒货源同样紧俏。中秋节前，记者连续多次按照其购买流程在网站上登记下单飞天茅台，但均显示无网点接单。在酒仙网、1919酒类直供等网站上，飞天茅台也出现断货。京东超市里，一瓶飞天茅台的价格则从2086元至2359元不等。

经销商囤货惜售，黄牛党每瓶加价200多元卖掉
　　记者调查发现，此轮茅台酒价格重回高位，有成本上涨、高端需求回暖的拉动，但对于茅台这样具有奢侈品属性的白酒品种来说，这些因素并不足以推升价格上涨得这么快，这背后经销商囤货惜售和黄牛党投机倒卖是主要推手。
　　中泰证券分析师范劲松指出，茅台的价格受到投资需求的影响，相对稀缺、保值增值的投资属性导致市场出现奇货可居、越涨越买的现象。
　　据白酒业专家孙延元介绍，茅台年初提高出厂价和市场指导价后，市场预期茅台价格还会涨，所以中间渠道开始囤货惜售。供给少了，市场价就被抬高了。
　　“很大一部分都被囤放在渠道的仓库里了，有经销商也有游资，真正到消费者手里的并不多。”孙延元说。
　　此前，有茅台经销商曾坦言控制不住二级倒卖，卖出去的茅台酒中，一多半都到了烟酒店、中小超市、商贸公司，真正的消费者很难买到。
　　中秋节前，记者连续多日在上海黄浦区的茅台自营店蹲点，发现每天早上都有人排着长队等候开门，而长长的队伍中大多数是黄牛党。他们用亲戚朋友的身份证、银行卡突破“限购”，而且还向真正要买酒的市民卖起了排队号。
　　“我排了3天队都没买到一瓶，黄牛倒买倒卖，每瓶加价200元甚至400元卖掉，真正要喝酒的老百姓却买不到。”上海市民陈阿姨一大早赶去自营店排队两小时后却被告知又没货了，在店门口气愤地抱怨道。

增量稳价的同时，严打扰乱市场秩序
　　对于厂家而言，尽管提价可以增加企业利润，但茅台方面似乎也并不愿意看到价格上涨过快。茅台集团董事长李保芳此前曾表示，要处理好企业、经销商、消费者三者之间的关系。今年8月末茅台在“双节”前向市场投放了7000吨供应量。不过，从9月份的市场情况看，价格上涨的趋势并没有止住。
　　“厂家增加的投放量相对于需求而言仍是杯水车薪，而且市场囤积态势也没有改善。”山东温河王酒业集团总经理肖竹青指出，现在的茅台酒虽以大众、商务消费为主，但仍是“面子消费”的代表，甚至已成为一种社会符号，人为炒作更强化了“物以稀为贵”的消费心理。
　　长江证券近期的报告认为，虽然当前茅台基酒量已增至4万吨以上，但需求增长得更快，预计茅台未来3年每年产能缺口超过3000吨。
　　北京志霖律师事务所律师赵占领表示，如果经营企业或渠道商相互串通、滥用市场支配地位操纵价格上涨，就构成了违法行为。所以，在价格法、反垄断法等法律法规框架下，企业必须合法合规经营，勿触红线。
　　孙延元认为，除了根据节日等季节性需求加大供应量外，还应加大对中间环节的整治，消除市场畸形的涨价预期。
　　肖竹青表示，相关监管部门要及时出手深入排查，严厉打击企业、渠道商可能存在的哄抬价格行为，对苗头性、倾向性问题予以告诫、查处。

源自：茅台时空

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　　茅台班子调整，李保芳感谢赵书跃贡献，要求高层担起更大担子，建成坚强团队
　　9月21日，茅台集团召开领导干部大会，宣布省国资委党委和省国资委的任免通知：
　　王焱同志任茅台集团党委委员、副书记，赵书跃同志不再担任茅台集团党委副书记、委员职务，并办理退休手续；
　　王焱同志任茅台集团董事，推荐任贵州茅台酒股份有限公司董事人选；
　　建议赵书跃同志不再担任贵州茅台酒股份有限公司董事职务。

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　　省委组织部副部长、省人社厅党组书记、厅长潘荣作重要讲话，省国资委党委副书记陈亮贵宣读决定，省委组织部干部五处处长胡朝华，省国资委领管处处长万强到会指导。
　　茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳主持会议。茅台集团党委委员、副总经理张德芹，茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让，茅台集团党委委员、副总经理杨代永，茅台集团总工程师王莉，茅台酒股份公司副总经理何英姿、万波、李明灿、王崇琳、钟正强出席会议。

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　　潘荣在讲话中对茅台集团近年来为贵州省做出的巨大贡献予以充分肯定。
　　他指出，近年来，茅台集团认真贯彻落实省委、省政府的决策部署，锐意进取，开拓创新，企业各项指标屡创新高，企业总资产不断突破，影响力空前，为国有企业改革发展树立了标杆和榜样。省委、省政府历来高度重视选优配强茅台集团领导班子，近期考虑到赵书跃同志已达到任职年龄界限，省委研究决定赵书跃同志不再担任茅台集团党委副书记、委员、贵州茅台酒股份有限公司董事职务；王焱同志任茅台集团党委委员、副书记、董事，推荐任贵州茅台酒股份有限公司董事人选。
　　潘荣指出，赵书跃同志交流到茅台任职以来，主要是负责党委、组织人事和纪检监察等方面的工作，在茅台工作期间表现出了较高的思想政治素质和大局意识，始终严守中央和省委的政治规矩和政治纪律，积极协助主要领导自觉维护班子团结、抓好基层组织和党员队伍，切实履行纪检监督责任，协调地方和企业以及各方面的关系，从组织保障层面帮助和支持茅台加快发展，为茅台倾注了大量的心血，付出了辛勤的劳动。省委、省政府、省委组织部、省国资委对赵书跃同志的工作是满意的，也是充分肯定的。在此，代表组织对赵书跃同志多年来为茅台集团改革发展的付出和贡献表示衷心的感谢。
　　潘荣指出，王焱同志政治素质好，党性原则强，熟悉经济工作、党务工作、企业情况和纪检监察业务，工作思路清晰，实际工作经验丰富，统筹协调能力强，事业心责任感强，团结同志，作风深入，关心基层员工，知识面也较宽，注重学习思考，有较扎实的理论功底，对自己要求严格。省委希望王焱同志到茅台工作以后，继续保持发扬好的工作作风，积极进取，开拓创新，在各方面为干部职工做好表率，不辜负省委省政府的信任和重托，不辜负广大干部职工的期盼。
　　潘荣就如何做好茅台当前和今后一段时期的工作提出要求：
　　一是要自觉提高政治站位，坚决贯彻拥护省委的决定，自觉维护团结稳定大局，用实际行动确保生产稳定、质量稳定、销售稳定、股价稳定、干部职工思想稳定；
　　二是要落实党建责任，全面加强党的建设，结合茅台实际，树牢党员干部的“四个意识”，发挥好国有企业领导核心和政治核心作用；
　　三是要强化使命担当，树立主人翁意识，以茅台的发展为己任，以实际行动支持配合领导班子的工作，确保茅台集团持续健康发展。
　　省委相信，调整后的茅台集团领导班子，一定能在省委省政府的坚强领导下，牢记嘱托，感恩奋进，弘扬“团结奋进、拼搏创新、苦干实干、后发赶超”的新时代贵州精神，团结带领广大干部职工圆满完成各项工作任务，在实现茅台高质量发展中不断创造新的辉煌，取得新的更大的成绩。

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陈亮贵同志在会上宣布省委决定

　　李保芳代表茅台集团党委表态，衷心拥护、坚决执行省委决定。
　　他强调，这次省委的决定是从有利于全省国有企业干部交流和培养，有利于集团公司班子建设，有利于茅台改革发展的角度出发，结合全省国资系统工作实际，通盘考虑、反复比较、慎重研究之后作出的，茅台全体党员领导干部，特别是班子成员，要始终牢记茅台姓“党”，自觉把党的政治建设摆在首位，切实把思想和行动统一到省委的决策部署上来，团结和带领广大干部职工，推动茅台持续稳定健康发展，以实际行动践行对党的忠诚，以更大成绩回报省委、省委组织部和省国资委党委对茅台的关心和厚爱，确保茅台发展始终沿着党指引的正确方向前进。

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　　李保芳代表茅台集团党委对赵书跃14年来的辛勤付出和默默奉献，给予了高度评价、充分肯定和由衷感谢。
　　他指出，赵书跃调到茅台后一干就是14年，把他职业生涯的三分之一奉献给了茅台。在这个过程中，他始终坚持不忘初心、感恩奋进，做到政治坚定、忠于职守，工作尽心竭力、勇于担当，在公司党建工作、队伍建设、党风廉政建设等方面，作出了突出贡献。
　　李保芳特别指出，14年来，赵书跃总是兢兢业业为茅台服务，抓的每一块工作都非常出色。
　　尤其是近年来，长期带病坚持工作，值得尊敬。14年来，他没有一个亲人朋友在茅台工作，也没有为了私事给组织上提过什么要求、添过什么麻烦；14年来，他约束干部守纪律、讲规矩，培养和带动大批年轻人成长成才；14年来，他务实工作、干净做事，做人踏实、为人谦和低调。在大家心目中，他是能力强、素质高的好领导、好同事。他的退休，给我们留下的，更多是留念和不舍，也希望他人退心不退，多关心茅台。
　　同时，李保芳还代表3万多茅台员工对王焱到茅台工作表示欢迎。
　　他指出，王焱经历和经验非常丰富，这次调整到茅台，是对茅台集团班子的充实和优化，在今后的工作中将全力支持王焱的工作，也希望王焱在赵书跃卓有成效的工作基础上，把茅台党的建设各项工作不断推向前进。他将切实承担起“第一责任”，与王焱和党委班子成员一道，团结带领公司全体干部职工，全面加强和改进公司党的建设，扎实有序开展生产经营各项工作，作出更大贡献。
　　据悉，近三年来，茅台集团领导班子成员因为年龄原因，陆续调整，逐渐实现新老交替，班子年龄结构、学历层次和专业结构逐步得到改善。特别是赵书跃到龄退休后，班子成员中，新生代成为了班子的主体，平均年龄50.5岁，正是显谋略、促发展的黄金年龄。
　　李保芳表示，在这种情况下，茅台集团领导班子成员要清楚自己肩上的担子和责任，要善于学习，提高履职水平，要主动作为，担起更大担子，要加强团结，凝聚强大合力，要率先垂范，给公司上下做好表率，互相帮助、相互尊重、互相支持、共同提高，努力把公司高层建设成为一个政治坚定、胜任工作，有能力带领全体干部职工，推动茅台持续稳定健康发展的坚强团队。
　　集团全体党员领导干部将始终保持积极的姿态和务实的作风，推动茅台取得更好的业绩，作出更大的贡献，绝不辜负组织的信任和重托。

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　　赵书跃在表态发言时饱含深情地说，我衷心拥护、坚决服从省委、省国资委党委的决定，始终牢记自己是党的人、是组织培养的干部，哪怕退休了，这颗丹心和初心，永远不变。
　　这么多年来，组织上对我的培养和照顾，领导对我的关心和帮助，同事对我的理解和包容，我始终铭记在心，心怀感恩。我会一如既往的讲政治、守纪律、懂规矩，按照组织的要求做，同时作为茅台的退休员工，还要把这些年来自己积攒下来的方方面面的体会，为茅台出谋献计，发挥余热。

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　　王焱在会上表态，将在新的工作岗位上努力做到旗帜鲜明的讲政治，加强自身的理论武装，提升政治修养，保持政治定力，增强政治能力；加强学习调研，虚心请教，抓紧到有关部门和集团成员企业调研，了解掌握基本情况，争取尽快进入角色，有的放矢开展工作；履职尽责勇担当，按照组织要求和班子分工，运用好系统历史辩证的思维方法，把情况摸清，把对策搞准，把工作做实；遵规守纪，廉洁从业，强化纪律规矩意识和底线思维，保持好的作风，严于律己，以身作则。
　　茅台集团及茅台酒股份公司总经理助理、各子公司党政负责人、机关各单位、部门负责人、各车间党政负责人参加会议。
　　文章源自茅台官微

源自：澎湃新闻

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　　茅台较大规模人事变动：王焱任党委副书记，180人被提拔
　　政前方微信公众号
　　9月21日，茅台集团召开领导干部大会，宣布省国资委党委和省国资委的任免通知：王焱同志任茅台集团党委委员、副书记，赵书跃同志不再担任茅台集团党委副书记、委员职务，并办理退休手续；王焱同志任茅台集团董事，推荐任贵州茅台酒股份有限公司董事人选；建议赵书跃同志不再担任贵州茅台酒股份有限公司董事职务。
　　而就在前一天晚上，茅台集团召开领导干部集体谈话会，涉及职务调整及提拔任用的职工250多人集体参加任前谈话。

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　　据悉，此次人事调整是近年来茅台集团规模最大的一次，250多人涉及人事变动，其中72人交流调整，180人提拔任用，涉及范围含机关、后勤辅助、生产车间、子公司各个系统。

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　　据介绍，此次人事变动中，180名提拔任用者主要集中在科级和见习助理这一层，“80后”占了近70%，其中也有少部分“90后”。学历层次和综合素质都比较高，大学本科以上学历占了85%，有部分研究生。他们中绝大多数参加工作以来，就一直服务于茅台，有的为各单位和部门的业务骨干，有的已经承担了一些非常重要的工作任务，积累了一定的工作经验和社会阅历。茅台集团在此会召开的当天还启动了机关及后勤辅助系统第二批17个单位干部考察和生产系统的干部推荐工作。

⊙作者：意见领袖（微信公众号kopleader）专栏作家 谭浩俊

　　贵州茅台被认为是最有可能突破万亿市值的公司之一，而且，近两年来，贵州茅台受到资金青睐的消息一直不断，贵州茅台的股价也是一升再升。然而，从近期的情况来看，贵州茅台似乎出现了转折，炙手可热的景象似乎在衰退，甚至引起了一些投资者的担忧。

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半年报显示北上资金正在撤离
　　贵州茅台的2018年半年报于8月1日晚间出炉了。数据显示，今年上半年，贵州茅台实现营业收入333.97亿元，同比增长38.06%，净利润157.64亿元，同比增长40.12%，继续保持了2017年以来的营业收入和净利润双双高增长现象。不仅如此，上半年账面货币资金800亿元，也显示出实力强大、资金实力雄厚的良好格局。
　　然而，另一种景象又似乎不能不引起投资者关注，数据显示，沪股通连续5日减持贵州茅台，累计减持金额超过12.42亿元。这可是今年以来，北上资金首次以这样的方式和节奏减持贵州茅台的股票。加上今年以来，证金公司也在持续减持贵州茅台的股票，仅今年以来就减持了1473.63万股，持股量也已经由最多时的3700万股减持到目前的不足700万股。贵州茅台是否真的到了一个转折期，曾经的炙手可热，是否也象换股一样，到了需要换词来形容贵州茅台处境的时候了。
　　伴随着北上资金的撤离，以及证金公司的减持，贵州茅台的股价会不会继续保持高位不变，甚至高位上涨，也确实到了一个需要重新评估、重新判断的时候了。因为，贵州茅台股价的快速上涨，并一度突破800元/股，就让很多人对其难以理解。北上资金的撤离和证金公司的减持，是不是对这种“难以理解”的解释，或者说是证明，也到了可以关注和重视的时候了。至少，贵州茅台的热度开始下降。

大热中的几个冷问题
　　贵州茅台之热，可以说热得烫手。不仅热得烫手，可能已经热坏了不少投资者的手。因为，从前年年底的280多元/股上窜到800元/股，不知让多少人产生心力交瘁的感觉，让多少人既兴奋又后悔，兴奋的是赚钱了，后悔的是卖早了、买少了。然而，大热的背后，却也出现了一些冷问题。

首先，为什么股息率越来越低？
　　众所周知，股息率是衡量一家上市公司分红效率和能力的重要标志之一，股息率越高，说明企业的盈利能力、经济效益、运行效率、分红水平越好，对投资者的吸引力越强。反之，则越弱。一家上市公司，如果股息率能够不断提升，一定会特别受到投资者的关注。然而，从贵州茅台的情况来看，高利润、高营收的背后，却出现了股息率持续下降的现象。2015年为2.54%，2016年下降为1.72%，到了2017年，更是下降为1.58%。殊不知，在A股上市公司中，股息率超过10%的公司也很多，最多的高达16%左右。贵州茅台的股息率原本在上市公司中就不是很高，还出现持续下降的现象，就显得有点难以理解了。

其二，为什么营销费用那么高？
　　数据显示，上半年，贵州茅台的销售费用高达22亿元，较上年同期的13.79亿元同比大增59.52%。一方面，显示出贵州茅台到处缺货、到处断货，为了防止恶意涨价，贵州茅台需要采用各种手段遏制经销商的涨价行为，甚至市场上假茅台遍地都是；另一方面，却要支付如此之高的营销费用，这些营销费用，到底用于何处，为什么需要这么高的营销费用，贵州茅台真的需要如此营销吗？显然，所安排的营销费用是存在一定疑问的。如果贵州茅台也到了需要依靠营销来打市场的时候，那企业发展也到了一个需要反思的时候了。

第三，研发投入为何大幅下降？
　　研发，是一家企业能否生存和发展，特别是增强市场竞争力气关键。如果研发跟不上，研发投入不与企业发展同步，甚至高于企业营业收入增长，企业要想快速发展、效益提升，难度是相当大的。而从贵州茅台上半年的情况来看，研发支出仅为1.14亿元，较上年同期的2.91亿元大幅下降60.67%，仅占营业收入的0.34%，占净利润的0.72%。销售费用大增，研发投入大减，且两者根本不成比例，贵州茅台真的也走上了一条要营销、不要研发，靠营销、不靠研发之路了吗？

贵州茅台还有投资价值吗
　　面对北上资金撤离贵州茅台、证金公司持续减持，且出现了股息率持续下降、营销费用大幅上升等方面的问题，贵州茅台还有没有投资的价值呢？投资者、特别是普通投资者应该继续关注和投资呢，还是象北上资金一样撤离。
　　很显然，作为大消费概念股，贵州茅台可能并没有到了可以撤离、甚至抛弃的地步。因为，北上资金撤离，肯定与其投资理念有很大关系，在进入中国市场不久的情况下，还是以慎重为主。证金公司的减持，则完全是2015年救市以后的投资策略调整，或者说是近期股市情况不佳，通过减持贵州茅台解决其他方面的问题，而不是对贵州茅台前景不看好。
　　实际上，对贵州茅台来说，无论是盈利状况还是市场需求状况，都不足以看空，也不应当看空。需要把握好的是，就是既不要跟风炒作，也不要跟风看空，而是依据自身的判断，做出合理的投资选择。就眼下而言，贵州茅台有可能出现一个“空”窗期，有可能会出现一些调整。但从长远来看，贵州茅台仍然是投资者可以关注的重点。毕竟，消费升级的到来，贵州茅台肯定是消费升级的重要产品之一，而不会因为北上资金的撤离就与消费升级无关。关键在于，贵州茅台的的经营理念不能象现在这样，不能让营销控制了企业的市场美誉度。
　　（本文作者介绍：中国不良资产行业联盟研究员）
　　

源自：经济观察报

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　　国酒茅台进入李保芳时代 左靠京东右握阿里
　　贺泓源 汪晓慧
　　李保芳在履新茅台董事长的第二个月，就和京东集团董事局主席刘强东进行了一场会面。他在6月21日的会面中说，茅台未来的销售体系改革将在不牺牲现有经销商利益的基础上进行。
　　这个姿态，从另一个角度看，更像是将茅台集团的下一步改革摆上了桌面。
　　握手京东意味着茅台的销售体系改革路线图已经摊开，不止如此，这家公司在物流体系变革、电商平台改进、金融化之路等领域的谋划也都已上路。

不止一瓶茅台酒
　　53度飞天茅台，总是一酒难求。记者在北京市朝阳区多家茅台专卖店、商超走访发现，线下门店面临的局面是，无货可卖。“我们和电商最大的争执，在供货上，现在完全是供不应求，担心电商挤压货源。”有店员对记者说。
　　京东商城官网显示，目前，茅台官方旗舰店53度飞天每人限购5瓶，且只能付款后30天内发货。截至目前，茅台官方电商平台茅台云商App仍处于“全面升级，暂停交易”状态。
　　茅台加注线上，直接影响是加大线下经销商压力。有经销商向经济观察报记者直言，原则上厂方是只让卖1499元，但线下做不到。上述经销商称，“开发票，再加上融资成本、房租成本、人工成本，还有钱挣吗？”
　　这样的故事在过去不断重复。不过，茅台的诉求显然不在于此。这也是李保芳的表态：茅台与京东的合作，“不应局限于京东渠道上的一瓶茅台酒。”
　　茅台系列酒是一个关键增长点。贵州茅台（SH600519）2017年年度股东大会资料显示，茅台集团系列酒实现营收57.74亿元，尽管有超过100%的增长，但相对于582.18亿元的营收，占比仅10%。同时，在2018年规划中，贵州茅台表示公司战略要“巩固高端白酒优势地位，拓展中端产品市场空间”。在2017年年报中，贵州茅台也坦承，市场营销不平衡不充分，茅台系列酒市场占有率和竞争力还需加强。
　　李保芳到任茅台集团后参加的第一个茅台股份年度经销商大会，就对系列酒释放了三把火：人员下放到市场，系列酒提高品质以及降低价格等。
　　时隔两年，在今年3月成都举行的全国糖酒会上，李保芳再次现身王子酒的新品发布会并做重要讲话，但并未出席糖酒会期间召开的茅台酒春季经销商会议。
　　做大系列酒是李保芳提出的重点工作。今年1月份，李保芳在2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会开幕式上发表演讲，称“要将系列酒打造成为集团公司的重要增长极。要将系列酒做到100亿，做茅系大单品。”
　　海通证券上海分公司首席投顾瞿时尹告诉经济观察报记者，电商渠道越来越成为酒企的重要销售渠道。“在电商平台100到500元价位的白酒是销量最大的。茅台的系列酒，如茅台王子酒、汉酱酒、赖茅等都处于这一价位。电商渠道绝对是销售中低端酒的利器，每次京东、天猫酒水节，跑量最大无非就是洋河、古井贡、水井坊、汾酒这些二线品牌，普茅好不容易出个1499，还得秒杀抢购，有的时候还得被搭配王子酒捆绑销售。”他说。
　　瞿时尹还认为，随着消费升级，中端酒市场会越来越大。“中低端市场空间还是广大，对于茅台这种企业来说业绩就是政绩，否则普茅卖得再好，市场份额下滑了，也不算成功。”
　　频繁与电商接触的同时，茅台自身线上渠道也在构建。
　　据茅台公开披露，作为唯一的官方线上营运商，茅台电商公司重点投入建设打造“茅台云商”平台。茅台方面也坦承，虽然茅台云商平台和茅台电商公司都取得了长足进步，但是从茅台电商公司整体营收来看，现有的自营、云商和跨品类三大板块中，云商和跨品类尚处于培育阶段无法实现盈利，利润的主要来源依旧是自营业务。“茅台云商要立足于茅台集团资源优势和云商平台优势，加强优势资源整合，积极推进大数据营销战略，助力各子公司实施精准营销，向经销商提供智慧营销服务，打造行业新标杆。”线上营销则是京东、阿里的拿手好戏，构成巨头重要的业务协同点。
　　中金公司研报认为，在经销商模式下，茅台不断提高对渠道的控制力，但是相比于对一批商的有效控制，面对大量二批商和零售商，茅台仍然力不从心，利益之下，价格政策还是会走形。“近期，茅台又要求经销商通过云商平台进行销售的比例从30%提至40%，有助于进一步解决信息不对称，更好的管控渠道，管控价格，溯源防伪。”分析师在研报中称。
　　茅台国酒的地位无法动摇，但是也不可能一统天下，毕竟三大香型当中酱香的市场份额才不到20%。茅台为何要做大系列酒？瞿时尹反问道：“现在处于消费升级周期，茅台稳稳当当没有压力，但是有考虑过消费升级这个逻辑是长期存在吗，内需可以无限支撑茅台，还是说白酒消费是广受年轻一代追捧的时尚？”

巨头牵手史
　　6月21日的会面，当然不是两家巨头掌门人首次会面，去年10月，刘强东公开“首访”茅台总部，几日之后，茅台众高层回访，双方开启频繁互动。
　　据京东方面向记者披露，茅台与京东的合作肇始于2014年，当年，京东成为与茅台签约的首家电商公司。
　　2017年以来，两家合作明显提速。去年10月13日，刘强东一行到茅台参观考察，话题包括：品牌共建、茅粉培育，物流合作，金融合作等。
　　茅台还与京东携手打造首届茅台文化节，茅台提供了大量的产品，并与京东达成协议，在京东商城上逐步清理不是茅台直供的相关产品，确保消费者买到货真价实的茅台酒。当时，有部分消费者担心京东商城上茅台酒的真假问题。
　　今年5月，京东几十瓶“43度飞天茅台”在第三方物流公司给京东供货过程中被调包的事情发生后，一度社会上引起热议。随后，茅台与京东高层专门召开会议，会上，李保芳表示，“茅台绝不怀疑京东会造假，茅台相信京东的团队和信誉。茅台也会积极履行社会责任，继续按照计划，持续给京东供货，让消费者可以正常购买茅台酒。”两家还借此确定进一步加强合作，在层级、业务类型、品类等方面的合作进一步升级。
　　前述专门会议的细节，在茅台官方微信得以披露，在当时，这一文章得到多位京东VP及员工在朋友圈转发，可见茅台、京东“革命感情”在京东内部得到广泛认同。
　　在6月21日的参观中，京东展示了其在无人机、智能机器人等领域的成果。李保芳称，茅台包含各子公司在内的全线产品，只要消费者有兴趣、有市场的都应该上京东的平台销售。此外，物流体系合作、包括电商平台运营、供应链管理、人工智能、大数据在内的电商平台合作、与京东金融在企业金融、消费金融、财富管理、支付、保险、区块链技术应用等板块的合作，都是重点方向。
　　据京东方面披露，京东集团X事业部研发的“仓库巡检机器人”已在茅台本部中华新区酒库车间投入试点。京东集团副总裁、X事业部总裁肖军也曾告诉经济观察报记者，京东对于各项新技术的研发、应用会借助合作伙伴进行推广，“像茅台等赋能案例，我们会借助在京东验证成熟的场景开始对外进行开放赋能，慢慢就会有收入了。”他说。此外，记者还从京东多位项目负责人处了解到，与茅台合作各项目试点正在稳步推进中。
　　在零售端双方合作亦取得成绩。京东方面披露，今年618当天，单品销售榜第一名为茅台飞天53度，品牌销售榜第一名为茅台，而在酒类店铺销售榜中位居第一的是茅台官方旗舰店。“茅台销售是以京东自营贵州茅台旗舰店、茅台官方旗舰店和茅台云商为主，茅台整体供应量稳定。”
　　除京东外，茅台与阿里巴巴（阿里）亦存在着诸多合作。《关于茅台电商公司和阿里巴巴集团合作情况的报告》显示，自2016年8月3日茅台与阿里正式签署《战略合作备忘录》以来，茅台电商公司主动对接，目前已经和阿里在技术、营销、活动等多方面进行了深度合作，先后有1688平台、天猫平台、阿里云、天猫超市、阿里妈妈、聚划算、蚂蚁金服、菜鸟物流、满天星二维码等部门建立了合作关系。
　　阿里方面向记者表示，阿里也在集结生态之力帮助茅台打通线上线下数据、管理分散的渠道，打造“酒业新零售第一样本”。“天猫扮演着拦截黄牛、稳定价格、货源保真，以及新零售技术输出，打造智慧门店的角色。阿里云则用云技术构建茅台新零售的中台，可进行价格监测、反黄牛算法、数据分析等。而蚂蚁金服则可利用区块链技术，提供货品溯源、扫码验真、支付交易等服务。”
　　浙江酒旗星文创总监蔡学飞称，茅台作为传统酒企，产品管理层面一直是弱项，近几年的又是投资热点，被社会热炒，社会舆论反响很大，京东拥有完善的物流管理系统，又是国内新零售的先驱，可以在茅台云商与茅台产品管理层面优化茅台的销售工作。“特别是缺货与产品管理失控带来的价格飞涨，引起了很多不满，京东在人工智能与大数据方面技术先进，优势明显，与京东合作也符合贵州省政府发展大数据的政策需要，可以说是经济与政治的双重目的。”
　　根据茅台集团官网发布的消息，此次会谈后，一系列合作的具体化落地措施将会依次展开。

源自：澎湃新闻

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　　茅台换帅第二天开罚经销商：酱香酒公司出手，扣减计划量

⊙记者：王歆悦 来源：澎湃新闻

　　茅台集团换帅后的第一把火，就烧向了违约经销商。
　　5月7日，就在茅台集团宣布“换帅”之后第二天，茅台酱香酒公司就发布了关于对违约经销商的通报，通报中，共有17家经销商因违约被处罚，十多名省区经理被“连坐”。
　　澎湃新闻获得的通报文件显示，此次被点名的包括来自浙江、江苏、上海、北京、四川、天津和河南等地的17家经销商。根据违约行为情节的不同，茅台酱香酒公司对这些经销商分别做出收回货品、扣除保证金、扣减计划量等处理行为，同时针对相关省区责任人进行绩效工资的扣减处理。
　　尽管通报中未明确指出这些涉事经销商具体违反了什么条例，但有地区负责人和多名经销商向澎湃新闻确认，处罚的原因主要是“串货”，即跨区域进行销售。
　　“茅台对串货一直查得很严，就看你运气。”一位茅台经销商向澎湃新闻记者表示，“因为串货势必涉及低价销售，会扰乱市场，所以串货是厂家最头疼的事情，集团对于这种行为肯定要加强管理，否则整个市场就乱套了。”
　　酒类分析师蔡学飞认为，这是一次比较常规的处罚措施，为了维护产品价格体系，各家酒企针对串货行为都是严厉打击的，茅台系列酒是强势酒企，所以更不会放任这种违规行为。
　　但茅台酱香酒公司此次发布通报的时间点选择有些微妙。就在一天前的5月6日（周日）晚间，茅台集团连夜召开干部大会，决定提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选，现年61岁的袁仁国就此卸任。
　　这次交接完成后，李保芳将在茅台集团身兼三职，集党委书记、董事长和总经理一身。早在2015年从贵州省经信委主任的任上履新茅台集团时，他出任的就是茅台集团党委书记、总经理。
　　因此，此次处罚很容易被外界看做李保芳新官上任的第一把火。
　　值得注意的是，这第一把火烧向的是茅台酱香酒的经销商，而非“拳头产品”飞天茅台上，也释放出了一个信号──茅台可能会全力发力系列酒。
　　蔡学飞认为，由于飞天茅台价格受到政策限制，存在价格天花板，因此茅台茅台王子酒、茅台酱香酒、保健酒、茅台红酒等系列酒，将是茅台下一个主要的发力点，其顺利发展对于茅台的“千亿计划”至关重要。
　　茅台集团2017年业绩报告显示，集团全年酒类板块毛利率下滑1.48个百分点，茅台酒毛利率比上年减少0.68个百分点，但其他系列酒的毛利率则同比增长了9.20个百分点。
　　“茅台上个月也惩罚了几家系列酒的经销商，说明茅台在规范系列酒市场。茅台的系列酒还不至于断货，但是在系列酒的高速发展情况下，不可避免地存在违规销售的情况，惩罚也是必然措施。”蔡学飞表示。

源自：大洋网-广州日报

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　　茅台飞天“一枝独秀不是春”
　　昨日，李保芳正式担任茅台集团董事长的消息突然“刷屏”，行业内部认为其将全面继续梳理茅台内部关系，而最关键的任务是在53度飞天之外启动多个子品牌。
　　业内人士认为，目前大多数白酒企业存在结构不完善的问题，或者母品牌独大、子品牌黯淡，或者企业没理清思路、广撒大网、盲目用力，导致母品牌、子品牌都“不讨好”，如果企业不能做到该“瘦身”的“瘦身”，该调整的调整，可能就会被快速前进的行业甩在后头了。

⊙作者：广州日报全媒体记者林琳

　　昨日，茅台集团传出消息，现任茅台集团党委书记、总经理的李保芳正式担任茅台集团董事长，身兼党委书记、董事长和总经理三职。尽管在行内看来，李保芳已是贵州茅台的实际“掌门人”，因其在2015年8月开始担任茅台集团党委书记、总经理、董事、副董事长，代行茅台酒股份公司总经理职责，并在过去两年多中推行了一系列举措，但昨日，该消息还是被快速传播，并引发行业关注。

茅台须学会用多条腿走路
　　业内人士认为，李保芳在过去两年多中的作为有目共睹，尤其是在酱香系列酒的增长中有实际性的、稳健的举措。亮剑咨询总经理牛恩坤认为，李保芳到任时，茅台价格正处于白酒行业谷底，其系列措施让茅台实现顺价销售，并到达当前相对合理的价格区间。
　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，李保芳会继续梳理茅台内部关系，打造大茅台战略，包括金融、物流、产品体系等，而其中最关键的，是重新启动53度飞天之外的子品牌，“毕竟目前的贵州茅台除了53度飞天外，其他并不是很强，所以下一步的关键是夯实飞天之余，学会用多条腿走路。”

茅台“腰部”产品是软肋
　　一直以来，贵州茅台的收入和利润绝大部分来自茅台酒，以2018年第一季度为例，茅台酒在一季度贡献营业收入157.65亿元，占比90%以上。尽管有媒体认为2017年是茅台系列酒“强势增长的核心发力年”，茅台系列酒的销售收入从24亿元增长到65亿元，7个系列酒品牌突破亿元，但相对于2017年582.18亿元的总营收，占比仅约10%。
　　不过，业内对这个比例看法不一，有的认为是贵州茅台去年一系列整顿子品牌的举措，使系列酒的总销售收入受到影响，也有观点认为正是因为清理了大量的无效品牌，才使系列酒的销售收入受惠于更为规范的结构。
　　牛恩坤认为，“茅台‘腰部’不够硬实，必然造成大众对品牌有认知但难以带来足够的实际销售。”
　　“要进行产品线的梳理、均衡发展各个品牌，给李保芳的时间并不太多。”朱丹蓬认为，要在未来6年里全线发力高中低端产品，甚至发展茅台的红酒品牌，并不容易。而且作为一个上市企业，考虑到股价和利润的问题，贵州茅台顶多只会每年把重心放在打造一两个品牌上。

业内观点
酒企要尽快调整产品结构问题
　　在业内人士看来，目前不同白酒企业的产品结构存在不同的问题，如以贵州茅台为代表的“母品牌独大、子品牌暗淡”，有的企业没有做好母品牌，就四处发力“几手抓”，结果没有一手抓得好。牛恩坤认为，泸州老窖的产品结构相对合理，高端产品国窖、窖龄以及特曲、头曲和二曲符合高中低结合的结构，产品线相对清晰，但这种合理的结构需要经过漫长的培育和调整。
　　朱丹蓬称，如今白酒企业分化为价格型和价值型两种，价值型企业已意识到要对自己的中小子品牌进行“瘦身”，但体量小的价格型企业只能靠中小品牌支撑体量，并增加抗风险能力和利润。业内人士认为，哪种结构更合理，目前还很难有定论，只能根据企业本身的定位、实力进行调整，但是在市场快速发展的今天，如果不意识到自己产品结构的问题，不抓紧进行调整，很可能会被市场甩在身后。

源自：新京报

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贵州茅台集团党委书记李保芳被提名接任董事长。图/视觉中国

　　茅台“换帅”市值大涨443亿
　　（记者：王子扬）新京报记者昨日获悉，茅台集团高层进行调整，李保芳被提名为茅台集团董事长人选，袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。5月7日，受益于茅台集团换帅的消息，二级市场上，贵州茅台一路高涨，尾盘涨近6%，股价一度重回700元大关。截至收盘，贵州茅台涨5.33%，每股报698.17元，市值增加逾443亿元。

茅台进入“李保芳时代”
　　新京报记者了解到，5月6日晚间，中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在茅台集团组织召开干部大会，宣布省委决定：提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选，董事长职务任免需按有关法律程序办理。若最终李保芳接任茅台集团董事长，他将身兼茅台集团党委书记、董事长、总经理三职。
　　茅台昨日股价大涨。香颂资本执行董事沈萌向新京报记者表示，茅台股价上涨是和大盘走高一致，里面也包括换帅的因素刺激。袁仁国时代结束、李保芳时代来临，作为兼具国企与政府双重经验的接任者，会给茅台带来更多更新的发展思路。茅台目前继续保持稳定增长问题不大，但想要寻求更大的突破、这可能是茅台的瓶颈之一。
　　2015年8月，贵州省经信委原党组书记、主任李保芳正式担任茅台集团党委书记，提名作为总经理人选。至此，李保芳将身兼五职，担任茅台集团党委书记、董事长、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长、总经理（代行），也标志着茅台正式进入“李保芳时代”。
　　去年底，李保芳在2017年贵州茅台经销商大会现场表示，茅台要居安思危，不要已富即安。同时，他反复强调，经销商需严格执行1299元/瓶价格不可变，经销商要保持理性，严格执行新的价格规定，维护好价格秩序，不要断送当前的大好形势。

袁仁国因“年龄原因”辞任
　　针对此次茅台集团进行换帅，茅台集团原董事长袁仁国在接受媒体采访时称，他的确将辞任茅台集团董事长的职务，主要是因为年龄的原因。
　　作为中国白酒第一品牌，茅台过去几年业绩高速增长。2017年茅台营收为582.17亿元，同比增长49.81%，净利润为270.79亿元同比增长61.97%。数据显示，茅台自2001年上市以来，主营业务年，增速常年保持两位数，其中2007年、2011年、2012年增长率更是分别高达47.6%、58.19%、43.76%。
　　2013年，白酒行业陷入低谷，整个行业进入深度调整期。在2014年、2015年白酒行业一片萧瑟之际，茅台仍然实现了业绩正增长。2016年与2015年茅台的营收分别达到了388.62亿元、326.59亿元。
　　纵观茅台近20年的发展，公司的造血能力为股东们带来了丰厚的财富。统计显示，从2001年上市以来，贵州茅台17年来累计实现净利1326.28亿元，累计分红已经超过436.49亿元（未统计2017年拟分配的138.17亿元）。
　　不过沈萌表示，茅台除了茅台酒主品牌，其他品牌和非白酒业务发展却并不亮眼。酒水行业分析师蔡学飞表示，李保芳上任后，应该还会平衡茅台的价格与政策，发力系列酒，真正做到人民的“国酒”，这也是茅台的重要举措。蔡学飞认为，此次李保芳出任茅台集团董事长，对于茅台实现千亿计划应该说帮助很大。

★　人物介绍
袁仁国：掌舵茅台17年发展
　　卸任董事长的袁仁国去向暂时不清楚，但现年62岁的他，已达到退休的年龄，此时卸任算是“功成身退”。
　　40多年前，袁仁国进入了当时的贵州茅台酒厂，一步步从一名普通员工，做到了公司的管理层。袁仁国曾历任办公室秘书、办公室副主任、车间主任、支部书记、厂长助理、副厂长、党委委员，茅台集团董事、副总经理、党委委员，贵州茅台酒股份有限公司总经理等职务。自2000年10月袁仁国以董事长身份执掌贵州茅台，至今历时逾17年之久。
　　作为过去多年执掌茅台的掌舵人，袁仁国手下的茅台集团在白酒行业低迷时期仍然能够保持良好的业绩。即便在2014年和2015年，国内白酒行业整体形势较差的时期，茅台集团仍能保持销售收入和利润额稳定增长。
　　在袁仁国任职期间，他曾有一个梦想，就是超越“全球酒王”帝亚吉欧，这一梦想，在去年4月也已经实现。去年4月，在上交所上市的贵州茅台市值达到715亿美元，而在伦敦上市的帝亚吉欧的市值为711亿美元，贵州茅台超过帝亚吉欧，成为全球市值最高的烈性酒酒厂。
　　如今，茅台集团董事长的指挥棒交接给了李保芳，袁仁国这位在茅台集团工作40余年的“老将”，将迎接新的生活，而茅台也将迎来“李保芳时代”。

　　5月6日（周日）晚上10点左右，茅台集团紧急召开干部大会，中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在贵州茅台集团宣布省委决定：第一，提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选，董事长职务任免需按有关法律程序办理。第二，袁仁国同志不再担任茅台集团董事长职务。
　　据知情人士称，6日下午4点左右，茅台集团紧急下发会议通知，以就近原则要求相关分子公司负责人赶回总部，并于晚间9点40分左右召开了上述会议。此外，茅台集团原董事长袁仁国也出席了此次会议。