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[酒·咖啡·饮料] 

13名高管接连落马警示靠企吃企问题依然严峻 茅台窝案背后

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 古玩小童 发表于: 2019-5-13 23:02:38|显示全部楼层

贵州茅台遭遇麻烦:中小股东们的疑问 创利逻辑难变

源自:新浪财经-自媒体综合
源自:证券市场红周刊

  5月13日,贵州茅台跌幅1.67%,报收892元/股,股价仍未回到900元一线。此前,因为茅台集团成立了一家营销公司,引来了子公司贵州茅台股东的种种批评。市场最大的担忧是,贵州茅台和母公司出现大笔关联交易后,会影响贵州茅台提价的动力,导致其创利逻辑和投资逻辑都发生巨大变化。
  有质疑的,当然也有较为积极的。有投资者认为,如果茅台集团营销公司最终是和一般经销商同等待遇,那么贵州茅台产品提价的逻辑不会变。

中小股东们的疑问
  茅台集团于5月5日为旗下营销公司揭牌,并表示,营销公司的成立旨在于社会渠道优势互补,推进营销体制转型升级。
  但这个消息却让茅台集团旗下上市公司贵州茅台的中小股东们愤懑不已。有投资者认为,这个安排不仅会影响到贵州茅台的预期利润,大股东茅台集团甚至还涉嫌利益输送,侵害中小股东的利益。
  有茅台投资者对《红周刊》记者表示,“上市公司有自己的茅台酒销售公司,茅台集团又成立了新的全资营销公司抢茅台酒的销售生意,这算不算同业竞争?集团营销公司从上市公司接手收回的经销商茅台酒的销售,这难道不算‘转移利润’吗?”据悉,有投资者已向上交所发送投诉函并向证监会实名举报。
  伴随市场的质疑声,上交所于5月7日向贵州茅台发去《监管函》,要求茅台集团就成立营销公司的主要考虑、拟开展的商业活动及具体经营模式、是否有经营上市公司茅台酒计划等问题做出说明。截至目前,贵州茅台尚未回复。
  《红周刊》记者于5月10日上午多次拨打贵州茅台投资者热线,希望能够向上市公司了解茅台集团对此事的态度及最新情况,但电话始终处于忙线中。

贵州茅台创利逻辑难改变
  据记者了解,贵州茅台的获利逻辑是茅台酒每年的产量稳步提升,在供不应求的情况下,实现茅台酒以及其他高利润产品出厂价的逐渐上移。市场最大的担心是,如果集团控制渠道优化比例较大,贵州茅台的管理层和大股东就没有调价的动力,从而让贵州茅台的估值逻辑发生根本变化。
  不过,东方港湾董事长但斌5月7日在微博上发文表示:“茅台集团成立营销公司,对茅台酒提价不会有任何影响……受影响的是收回的酒本属于股份公司的利益,由于由新成立的公司负责销售,这部分的利益会受影响。”
  《红周刊》之前报道了贵州茅台收回计划额度的情况,即2018年以来,贵州茅台共收回违规经销商约6800吨茅台酒额度,这些额度如果全部用于商超渠道,将为贵州茅台带来近188亿元左右的营收,利润至少增厚48亿元左右。
  但如果假设茅台将收回额度全部通过自己的电商渠道“茅台云商”销售,是否能达到以上的额度呢?事实不能。据记者了解,茅台云商成立于2014年6月30日,在其股权结构中,茅台集团占比75%,贵州茅台占比25%。按照1499元的限售价计算,贵州茅台按照股权所能分到的利润反而会降低到约18亿元。
  如果未来茅台集团营销公司从贵州茅台比照一般经销商拿货,那么对上市公司来说并不存在利润摊薄的情况。如果贵州茅台用超低价格供货,那么显然会损害其他经销商的权利。
  《红周刊》记者注意到,茅台集团为避免同业竞争曾向上市公司贵州茅台做出承诺。在贵州茅台于2001年披露的招股说明书中,茅台集团于1999年10月28日向贵州茅台出具了《关于不进行同业竞争的承诺函》,表示不以直接或任何间接的方式从事任何与贵州茅台相竞争的业务,并且保证在茅台集团控制之下的任何子公司也不从事与贵州茅台有竞争的业务和活动。另外,茅台集团承诺在经营业务中将不利用其在股份公司中的控股地位,转移利润或从事其他行为损害股份公司及其他股东的权益。
  贵州集团会选择一个违反自己承诺,同时摧毁价值标杆贵州茅台的道路吗?这样的昏招可能微乎其微。
 心纪录 发表于: 2019-5-9 21:26:21|显示全部楼层
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茅台大洗牌

源自:新浪财经综合
源自:《中国经济周刊》

  :侯隽 | 北京报道
  连续两天股价跳水,贵州茅台(600519.SH)
  总市值蒸发了千亿元
  5月6日,贵州茅台跌近7%;
  5月7日,再度下挫近2%
  跌破900元大关,收于890元。
  而在4月30日
  贵州茅台的收盘价高达974元
  短短两个交易日
  总市值蒸发了1055亿元
  目前,贵州茅台正在对其经销模式做一次前所未有的“大手术”,资本市场反应剧烈。
  这场“手术”还要继续进行下去么?
  清理经销商渠道乱象空出来的700吨茅台酒配额,将如何重新分配?
  多方利益如何平衡?

400多家经销商为何被清出茅台“朋友圈”
  5月7日深夜,贵州茅台发布公告称,收到上海证券交易所监管工作函。在工作函中,交易所要求贵州茅台就是否存在金额较大的关联交易等六大市场关心的问题给予回复。
  茅台集团成立营销公司,已经引起监管部门的注意。
  5月5日上午,茅台集团营销有限公司正式成立揭牌。据了解,茅台集团营销有限公司是茅台集团的全资子公司,下设党群办公室、纪检监察室、业务物流客服部、财务部、自营网络管理部和终端事业部等6个二级机构。
  巧合的是同一天,政协第十二届贵州省委员会常务委员会第十次会议决定,免去袁仁国政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员职务。早在2018年5月11日,袁仁国已卸任茅台集团董事长、董事、法定代表人等相关职位。
  外界认为,袁仁国被免去在贵州省政协的相关职务,将进一步减弱他与茅台集团之间的关联,更重要的是,贵州茅台接连不断清理经销商,或与袁仁国多少有关联。但是,茅台集团成立新的营销公司,一些中小投资者担心茅台集团会把一部分预期进入上市公司贵州茅台的净利润转移到了集团层面,那么未来中小股东的收益将受到影响。
  其实早有端倪。
  在2018年度贵州茅台全国经销商大会上,茅台集团董事长李保芳曾表示新的一年不再增加经销商、代理商,并且要取消100多家经销商资格。未来的茅台酒销售将会推进直销渠道,促进销售扁平化。
  2018年6月,贵州省纪委监委微信号发布了茅台集团原党委委员、贵州茅台原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪,接受组织审查的情况。其中表示:2006年至2015年,谭定华利用担任茅台集团党委委员、贵州茅台总经理的职务便利,先后为10多家公司成为茅台集团的茅台经销商、供应商等提供帮助,收受财物3460多万元以及200克金条一根。
  2019年3月底春糖会期间,业内人士告知记者,目前已经有400家左右的茅台经销商因违规被取消资格,远超李保芳所言100多家的数量,惩治力度空前!
  一位茅台系列酒经销商对《中国经济周刊》记者表示,经销商被取消资格的主要有四类情况,一是经营中有违规现象,二是茅台内部人员或其亲属系经销商,三是由茅台某几位原领导违规“批条”获得经销商资格,四是经销商公司主体的股东在贵州省仁怀市的公务员体系中。
  数据显示,伴随着新一轮白酒周期的兴起,茅台经销商数量在2016年和2017年增加了807家,同时没有一家经销商被取消资格。而在2018年,茅台经销商减少了608家(其中减少茅台酒经销商437家),但由于酱香系列酒经销商的增加,茅台经销商总量还是净增加了19家。
  显然,这是近年来茅台酒经销商数量首次被大规模压缩。

清理行动腾出700吨的“新蛋糕”
  “目前压缩经销商是贵州茅台廉政建设的进一步深化,主要针对以前通过各种门路拿到资格的经销商,这对于贵州茅台与经销商网络的凝聚力提升是利好。”白酒营销专家肖竹青对《中国经济周刊》记者表示。
  北京地区一位经销商告诉《中国经济周刊》记者,茅台这次是下了决心要大幅度动“手术”的,对经销商的清理,不仅仅局限于主力产品茅台飞天酒,还扩散至酱香系列酒。
  记者采访了解到,目前贵州茅台还要求旗下各级领导自行申报,是否存在个人或亲属名下系茅台经销商的情况,同时对于领导“批条子”获得资格的经销商也重点进行了清理,其他经销商则维持原状,配额不增不减。
  众所周知,茅台的核心矛盾在供给,不在需求。
  2019年,茅台喊出“跳起来摘桃子”,要全力实现千亿茅台目标。据茅台集团官方数据显示,2018年,茅台集团实现营收859亿,同比增长29.7%,实现净利润396亿,同比增长28.2%。在贵州茅台的强势拉动下,茅台集团距离“千亿茅台”只差临门一脚。
  那么,在基酒供应有限的情况下,茅台要实现业绩增长有两条路:提价与结构升级。
  但是,李保芳曾经多次表示:“过去我就讲过,茅台不能因为稀缺资源,就定一个天价──你得让老百姓能够接受……今年和今后一段时间,不管是茅台酒、系列酒都不会动价,也没有必要动价。”
  在提价暂时行不通的条件下,可能就要选择结构升级。
  中国食品产业分析师朱丹蓬接受《中国经济周刊》记者采访认为,市场对茅台的业绩还是看好的,虽然目前茅台估计有波动,有中小投资者担心利益被分配,但是茅台从2018年开始进行的连续市场动作显示茅台正在进行精准渠道切割,对于整个大局来说没有太大影响。
  “茅台(集团)的新营销公司有两个功能:第一新零售,新营销已经成为很多企业的思路以及布局的方法;第二,这样可以减少经销商对整个渠道的掌控,让整个C端做得更好,对于整个产品的价格乱象会有很好的平抑、引导和标杆作用。茅台现在是硬通货了,对于经销商的依赖度是很低的,现在反而是把价值做大,品牌高度做高,渠道乱象减少才是关键。”朱丹蓬分析说。
  2018年年报显示,贵州茅台的茅台酒经销商减少437家,今年一季度茅台酒经销商又再度减少了39家。也就是说,2018年至今,已有476家茅台酒经销商被“夺权”,收回约700吨茅台酒的配额。
  那么,700吨配额的蛋糕有多大呢?
  一位茅台经销商告诉记者说,通常一吨茅台酒为2124瓶,700吨总计为148.68万瓶,仅以普通茅台酒(即53度飞天茅台酒)计,出厂价969元每瓶,指导零售价1499元每瓶,每瓶差价为530元。148.68万瓶将直接增厚公司的净利润7.88亿元,由于这部分配额中有附加值(毛利率)更高的生肖茅台酒与定制茅台酒,实际的利润增厚幅度还会更大。

多方利益如何平衡?
  显然,这个蛋糕太诱人。
  2019年5月6日,有贵州茅台个人股东向上交所投诉──“贵州茅台酒股份有限公司涉嫌向大股东贵州茅台集团输送利益”。该投诉信称:贵州茅台集团营销有限公司系贵州茅台集团100%控股,贵州茅台集团营销公司成立的目的是销售茅台股份公司收回的476家茅台酒经销商计划量的全部或大部分。
  上述股东质疑称,“紧俏货茅台酒为何不能通过茅台股份公司进行销售,而需通过茅台集团子公司进行销售?营销公司卖部分茅台酒的情况下,股份公司以什么价格出货?如何确定以及如何保障中小股东权益,是否涉嫌利益输送?茅台集团今年准备实现营收千亿的目标,我们作为股份公司的小股东是欣赏和支持的,但是股份公司的利润难道就不算集团的利润吗?”
  此举也引发交易所的关注,在5月7日晚间的监管函中,上交所要求贵州茅台说明:控股股东成立营销公司并全资控股情况下,是否拟全盘直销经营上市公司的茅台酒配额,是否可能形成金额较大的关联交易。
  其实,投资者的担心和交易所的关注不无道理。事实上,茅台集团和上市公司间关联交易一直都有。2018年报显示,去年,贵州茅台与日常经营相关的关联交易额近50亿元,以卖酒和采购包装物为主。其中集团控股子公司贵州茅台集团电子商务股份有限公司从上市公司买的酒金额最多,为17亿元,上市公司的销售价格与以其他非关联经销商的购货价格相同。
  按照茅台集团的说法则是,实行增量合理调控。存量之外的增量部分,将以“优化市场布局、增强调控能力,促进效益增长”为原则,统筹进行安排。市场布局如何优化?这将决定万吨增量的去向。厂家直营直销和大型商超,成为了两个重要方向。
  2019年4月19日,贵州茅台发布了《贵州茅台酒首批全国商超、卖场公开招商公告》和《贵州茅台酒首批贵州本地商超、卖场公开招商公告》。
  根据这项公告,贵州茅台将拿出600吨产品,供应给连锁零售巨头。除去向本地商超倾斜的200吨以外,其中400吨将供应给全国性的商超连锁巨头。
  但是,针对“牵手”资格,贵州茅台设置了多项门槛。譬如规定,零售商2018年度主营业务收入大于人民币300亿元;在全国10个以上省(市)有正常营业的门店。
  茅台集团董事长、贵州茅台董事长李保芳曾经公开表示,2019年茅台股份将坚持“就近服务”把握区域平衡,因地施策实施差异化投进。茅台股份将进一步添加透明度,到2020年,厂家将把经销商每年的茅台方案量也录入体系,逐步公开。
  对此,华创证券董广阳团队建议投资者充分理解茅台管理层在平衡多方利益上的努力,在统筹集团产品组合营销上的必要性的同时,建议茅台集团及实际控制人能进一步去理解资本市场对公司治理方面的关注,以及国有企业资本运营的方式手段创新等。
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 大巴山山 发表于: 2019-5-9 17:42:06|显示全部楼层

北向资金今日净流出56.81亿元 茅台遭净卖出7.38亿元

源自:新浪财经
  北向资金今日净流出56.81亿元,贵州茅台再遭净卖出7.38亿元,连续5日净卖出;中国平安净卖出3.82亿元,格力电器逆势获净买入1.56亿元。
 要有信仰 发表于: 2019-2-21 00:38:00|显示全部楼层

茅台叫停贴牌酒的得失之辩

源自:北京商报
原文标题:茅台叫停贴牌酒的得失之辩

  开年伊始,茅台加码对旗下子公司及销售渠道的清理力度。日前一则关于茅台集团全面停止定制、贴牌产品的消息在网络上开始流传。2月20日,北京商报记者得到了茅台方面确认。不过,茅台此举“利”与“弊”的讨论也在业界掀起争议。有观点指出,茅台叫停贴牌目的在于预防无序开发对于茅台主品牌的伤害,同时也有从反腐角度彻底切断茅台内部存在的利益输送问题。但另一方面,茅台是否意在借助清理来为做大自身系列酒产品铺路,也引发了行业的猜测。
  叫停贴牌酒
  茅台方面相关人士向北京商报记者表示,此次被茅台集团全面停止的,包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉及的业务。不仅如此,相关产品和包材在未经集团允许的情况下,将被就地封存,不再生产和销售。
  针对这一动作,茅台方面提供的解释内容显示,是为了规范各子公司的品牌开发与管理。不仅如此,茅台方面更直指,尽管在多年整治之后茅台各子公司品牌和产品存在的乱象已经有了改善,但近期个别子公司出现了无视品牌管理规定,顶风作案的事项。从文件的措辞中,更不乏“阳奉阴违”、“说一套做一套”、“影响恶劣”等严重的词汇。业内人士表示,如此简单直接的表达,从另一侧面显示出茅台此番整治的决心。
  而这种整治的决心,在本次事件中更直接体现在了茅台白金酒公司的身上。茅台方面表示,茅台白金酒公司在生产经营中已多次违反规定,近期又出现重大违规行为,对茅台品牌声誉造成了严重影响。因此,茅台集团不再授权白金酒公司使用集团知识产权,生产业务由保健酒业公司进行接管。
  北京商报记者随即登录茅台官方网站看到,在茅台白金酒公司的界面上,已不能查询到任意一款白金酒公司的产品。
  不过,在白金酒的天猫旗舰店内,相关产品仍在正常销售过程中。北京商报记者随机选择了一款价值618元的53度500毫升白金酒金坛,从选择商品,到下订单均可正常进行。向店内店员进行咨询时,店员也表示目前可以正常进行购买。不过记者也注意到,该款产品作为高价单品月销量并不大,目前显示的月销量为9单,最近的一个商品评价为2月15日。而白金酒旗舰店内总销量排名前列的一款优惠价109元的单品,目前显示的月销量为61单,最近的一单评价为2月18日。
  “一刀切”的隐忧
  茅台这一动作或意味着茅台架构调整正在进一步提速。春节之前,贵州茅台酒销售公司即对两子公司进行了吸收合并。而茅台更在2018年便宣布计划新一轮的企业架构调整,明确表示将清理整顿51家子公司,所有清理工作预计将在2019年全面完成。同时,原则上企业管理层将基本控制在三级以内,不再设立四级及以下分、子公司。
  而此次对各子公司品牌开发管理按下“暂停键”,在业界看来,是将这一清理从简单的子公司撤并延伸至产品端与经销商层面。业内人士更将之视为茅台品牌资产的保护与回归。
  融泽咨询酒类营销专家刘晓威告诉北京商报记者,一直以来,茅台的定制酒与贴牌酒在市场上大量存在,并且在市场运作层面一直是良莠不齐;因为定制酒与贴牌酒的市场操作、零售定价等运营权限在品牌开发商与品牌运营商手中,茅台集团对其指导和规范的作用微乎其微。并且,茅台的定制酒与贴牌酒因为有“茅台”生产厂家作为背书,就能够实现很高的销售定价;很多定制产品与贴牌产品的品质其实是难以支撑其“虚高”的产品定价的,也就会造成产品价值与产品售价的背离,其结果就是对消费者无形的品牌信任透支,其实也是对“茅台”品牌资产的透支。茅台叫停定制酒与贴牌酒,其实是对此种乱象的一种治理方式,并实现对“茅台”品牌资产的保护。
  与此同时,这种“一刀切”的做法也引发了市场担忧,是否会造成众多品牌开发商和品牌运营商损失惨重。北京商报记者从市场端也了解到,目前,涉及其中的品牌运营商正密集关注茅台接下来的动向,甚至正计划进一步与茅台方面沟通相关补救措施。
  北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清更认为,茅台减少了个性化服务,意味着企业距离市场经济、市场营销更远;另一方面,尽管个性化定制在茅台业务量中占比很小,但对于市场化而言,未尝不是一种倒退。尤其对于经销商或品牌运营商而言,利益很难得到保证。
  双重目的
  其实无论是对于定制酒的调整还是叫停贴牌酒,类似的动作近年来在白酒行业中已有诸多案例。尤其是诸如贴牌酒、总经销品牌等,成为知名白酒品牌进行清理的重点。
  2018年初,泸州老窖发出消息,暂停接受总经销品牌订单,并开始对所有的总经销产品的条码及费用进行全面清理。
  但显然,茅台此次清理显得更为细致。酒类营销专家蔡学飞便认为,茅台作为国企与行业领袖,清理动作除了是维护茅台品牌的高端形象与口碑外,更重要的是维护品牌的廉洁形象。
  实际上,2月17日~18日,贵州省委书记刚刚赴茅台进行调研。在对茅台提出的要求中,就具体提到了瘦身、规范、改革等关键词。刘立清便认为,叫停定制酒的文件紧随其后发出,某种程度上是从政治要求角度出发的。但或许无意中也对正规的茅台定制酒造成了误伤。
  此外,这些举措也可能成为茅台推广系列酒战略的需求。蔡学飞表示,贴牌产品被清理后的市场份额,完全可以转给内部产品占有。而且清理周边品牌,有利于茅台系列酒战略的实施,给系列酒留下成长空间,是做大茅台的必然举措,更是茅台打造自己的酱酒生态的需求。
  北京商报记者薛晨
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 一直做下去 发表于: 2019-2-13 01:38:00|显示全部楼层

茅台急欲摆脱“飞天依赖症”

源自:北京商报
原文标题:茅台急欲摆脱“飞天依赖症”

  茅台集团旗下的系列酒正成为2019年春节期间企业的主推力量,在企业各个渠道的宣传以及货品铺设中,系列酒以及诸如习酒等旗下品牌都占据核心位置。与此对应的,是53度飞天茅台产品在宣传上的弱化,各个渠道已未见明显的、大规模针对茅台酒的宣传及营销活动。仅在线上平台推出了春节每日指定时间抢购1499元飞天茅台的活动,即便如此,飞天茅台依然是每日上线即被迅速抢空。业内人士对此并不意外,飞天茅台产能限制以及年度配货量的确定,注定了飞天茅台在相当长一段时间内依然会处于缺货的态势,与此同时,想要在2019年这一千亿目标年达成千亿目标的同时,减少对于茅台酒的依赖,将系列酒进一步推至台前,成为茅台必须要走的路。

系列酒走向台前
  北京商报记者分别实地走访了北京市场以及贵州六盘水市等地的市场后发现,无论是在北京市这样的一线城市还是普通的地级城市,茅台旗下的系列酒正成为各大商超春节促销活动的主力军,茅台王子酒、赖茅、汉酱、天朝上品等产品在进行大规模促销活动;与此同时,作为茅台集团旗下的重要品牌之一,与茅台系列酒类似,习酒品牌也成为多地商超内促销展柜的核心,并且习酒从2018年起销售渠道较此前已经有了大规模拓展。
  北京商报记者在与北京双井家乐福的销售人员沟通过程中了解到,飞天茅台依然紧俏,销售人员较多推荐茅台系列酒。在贵州六盘水的沃尔玛超市内,北京商报记者则得到了更为积极的推荐,该店销售人员主动推荐当前的茅台系列酒热销款以及相应的春节折扣,并告诉北京商报记者,目前系列酒销售良好,只要不是有过于高端的需求,这些系列酒所涉及的价格段已经能够满足春节期间消费者的送礼及自饮需求,尤其是诸如茅台王子酒等与茅台酒有着相似包装的产品,也成为消费者重点购买的产品之一;而赖茅也是目前店内口碑较好的中高档产品。
  事实上,不仅仅是在营销渠道力推系列酒,在价格层面上,茅台方面也试图通过提高价格来拉动系列酒价值的提升。公开消息称,由贵州茅台酱香酒营销有限公司发布的《关于茅台酱香系列酒年份产品建议零售价格的通知》,即为了树立茅台酱香系列酒的品牌形象,对不同年份的系列酒产品给出了相关定价。其中2018年的51度汉酱酒零售价调整至548元,2018年的53度茅台王子酒价格则更改为258元。
  另外,北京商报记者在观察中也看到,与系列酒高调营销,甚至是在各地机场、商圈大量推出大型广告进行宣传的举措不同,作为茅台集团主干的茅台酒在这个春节尤为低调。

摆脱“飞天依赖症”
  北京商报记者从茅台方面也了解到,目前酱香系列酒是茅台集团内部的重点,在春节前,茅台刚上马了总投资达83.84亿元的酱香系列酒3万吨技改工程项目。这一项目也是茅台冲刺千亿目标的关键年,是茅台酱香系列酒由高速发展向高质量发展转变的重要机遇期,也是茅台集团顺应形势需要、适应发展需求而作出的战略性布局。
  业内人士指出,茅台高调推进系列酒的背后,是茅台酒居高不下的市场价格、持续紧张的市场供给以及在茅台利润报表中占据的巨大分量。
  春节旺季期间,北京商报记者就目前市场上的茅台酒价格进行了走访了解。在位于吕家营地区的一处名烟名酒专卖店,记者询问到的53度500毫升飞天茅台酒的价格为1980元,远高于茅台官方售价1499元;在位于十里河山水文园附近的一处经销点,商家报价则为1850元。事实上,在北京商报记者对诸多名酒行销售点进行探访获悉,目前53度飞天茅台酒的价格已普遍在1850元左右,最高报价甚至突破了2000元。
  尽管投放量不再大量增加,但业界观点表示,从贵州茅台此前发布的半年报来看,贵州茅台实现营收333.97亿元,而系列酒完成收入39.93亿元。绝对值上仍不处于同一体量。但系列酒较2017年同期上涨56.7%,在茅台的营收占比中也略微提升。随着茅台的系列酒战略正加速推进,确实正试图尽快扭转对53度飞天茅台为代表的茅台酒产品的依赖局面。

知名度仍待提升
  根据贵州茅台发布的三季报,企业主营业务收入中茅台酒占比为88.04%,系列酒占比为11.96%,而众多系列酒中,除茅台王子酒、迎宾酒及赖茅等少数几款具有一定知名度,其余大多并不为消费者所熟知。
  白酒营销专家蔡学飞在接受北京商报记者采访时表示,从目前的情况看,茅台产能提升的主要工作依然在系列酒层面,但茅台作为行业领袖品牌,除了经济效益还要考虑社会舆论影响,保持健康可控的增长速度。
  从近期茅台透露出的酱香系列酒价格调整策略来看,以茅台酒为核心的产品价格策略始终是茅台市场工作中的重中之重,甚至这种管控已经延伸至上游供应链端。
  值得注意的是,无论茅台策略走向如何,现阶段对于茅台酒的依赖,以及相对于茅台酒而言,系列酒较低的市场认知度,仍将是相当长一段时间内难以解决的问题。
  北京商报记者薛晨/文贾丛丛/漫画
 张各国 发表于: 2019-1-28 20:38:00|显示全部楼层

茅台集团提出2019年营收千亿目标

源自:新京报
原文标题:茅台集团提出2019年营收千亿目标

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(记者:王子扬)2019年1月17日,在贵州省人大会议的分组讨论中,贵州省人大代表,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳透露,2019年茅台集团要“跳起来摘桃子”,完成营业收入1000亿元,同比增长16%;净利润450亿元,同比增长14%;工业总产值930亿元,同比增长15%;实现税收430亿元,同比增长13%。
  李保芳表示,茅台集团将围绕省委、省政府部署要求和《贵州省十大千亿级工业产业振兴行动方案》安排,继续按照“能快则快、不留余地、不留退路”的思路和原则,“跳起来摘桃子”,着力推动茅台转型升级、提质增效,加快向产业链中高端迈进。
  根据此前茅台集团旗下上市公司贵州茅台发布的盈利预告显示,经初步核算,2018年度贵州茅台生产茅台酒基酒约4.97万吨,系列酒基酒约2.05万吨;2018年度贵州茅台实现营业总收入750亿元左右,同比增长23%左右;实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右,同比增长25%左右。贵州茅台2019年度计划安排营业总收入增长14%。按此测算,2019年度贵州茅台营收目标将达到855亿元。
  而在1月21日,茅台集团召开领导班子及成员2018年度考核暨“一报告两评议”工作会。会议披露:2018年茅台集团实现营业收入859亿元、净利润396亿元,实现税收383亿元。要达到既定目标,茅台集团2019年要实现增收至少141亿元。2019年茅台酒计划销量3.1万吨,较2018年增加3000吨,3000吨增量中的300吨,用于增加的猪年生肖酒。
⊙记者:王子扬 图片来源 茅台时空公众号 编辑:李严 校对柳宝庆
部分图片、文章来源于网络,版权归原作者所有;如有侵权,请联系(见页底)删除
 无筝123 发表于: 2019-1-21 23:23:00|显示全部楼层

贵州茅台:2019年起员工每月上调1500预付绩效工资

源自:21世纪经济报道
原文标题:贵州茅台:2019年起员工每人每月上调1500元预付绩效工资

  据贵州茅台官网,1月21日,贵州茅台集团公司召开2019年第一次党委会,研究决定:2018年公司岗位绩效工资按6.27%增长,从2019年起,员工每人每月上调1500元预付绩效工资。

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 无筝123 发表于: 2019-1-2 01:08:00|显示全部楼层

茅台公布2019年14%增长计划

源自:北京商报
原文标题:茅台公布2019年14%增长计划

  (记者:薛晨)贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“贵州茅台”)1月1日晚间发布公告显示,2019年度,企业计划安排营业总收入增长14%。而在此之前的茅台年度经销商联谊会上,整治市场、稳定价格依然是茅台着力提及的内容。业内人士表示,进入2018年以来,茅台多次对终端市场的处罚以及整个茅台管理层进行了多次调整,都对茅台的千亿计划以及系列酒推广工作产生了推动作用。随着最新增长计划的推出,接下来茅台对于市场的管控力度或将进一步增强,而茅台自营渠道的搭建速度也将加快。
  根据公告,2018年度贵州茅台实现营业总收入约750亿元,同比增长约23%;实现归属于上市公司股东的净利润约340亿元,同比增长约25%。不仅如此,2018年度生产茅台酒基酒约4.97万吨,系列酒基酒约2.05万吨。尽管贵州茅台方面表示,目前公布的2018年度经营数据仅为初步核算数据,尚存在不确定因素。
  但需要注意的是,数据中透露的2018年度茅台酒基酒生产量,较2017年的约4.27万吨有了较大增长。在业界看来,这反映出贵州茅台的产能困境在一定程度上得到了缓解。事实上这种产能上的利好消息,以及当前贵州茅台对于市场管控力度的加强,都显示出茅台在2019年营销工作正发生巨大的变化。
  在2018年12月29日举行的贵州茅台全国经销商联谊会上,茅台酒股份公司副总经理何英姿表示,茅台要长期整治扰乱市场秩序的行为,整治违规行为的力度只会加强,不会减弱。与此同时,对于价格稳定,茅台将把握三个维度,即首先是最大限度协调产能供给;其次是根据供需关系把握投放节奏;第三则是满足终端消费需求。
  事实上,贵州茅台对于经销商管控的力度进一步加强,连续下发文件对违规经销商予以处罚,5月初大手笔处罚了17家经销商,甚至涉事的茅台省区经理也遭到惩处。业内人士表示,随着此次贵州茅台新一年增长计划的推出,稳价控市仍将是主要动作。
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 区区之众 发表于: 2018-12-29 10:03:00|显示全部楼层

茅台欲取消逾百家经销商资格 扩大直销渠道

源自:界面
茅台经销商大会:取消逾百家经销商资格,扩大直销
  根据相关消息,预计今年茅台将实现900亿销售收入,而千亿目标一直在茅台集团的愿景之内,并且预计将在2019年提前实现。另外,对于经销商问题,今年的经销商大会上,茅台集团董事长李保芳表示:“大体上会有100余家经销商被取消资格。今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。而且茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。”
  (本文来自于界面)
 海风有咸味 发表于: 2018-12-28 13:28:00|显示全部楼层

贵州茅台:2019年度茅台酒销售计划3.1万吨左右

源自:新浪财经综合
  证券时报网
  e公司讯,贵州茅台(600519)28日午间公告,经初步研究,本公司2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右。
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