茅台一季度日赚近2亿！但经销商最担心的事发生了？

源自：北京商报

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原文标题：茅台公布2019年14%增长计划

　　（记者：薛晨）贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”）1月1日晚间发布公告显示，2019年度，企业计划安排营业总收入增长14%。而在此之前的茅台年度经销商联谊会上，整治市场、稳定价格依然是茅台着力提及的内容。业内人士表示，进入2018年以来，茅台多次对终端市场的处罚以及整个茅台管理层进行了多次调整，都对茅台的千亿计划以及系列酒推广工作产生了推动作用。随着最新增长计划的推出，接下来茅台对于市场的管控力度或将进一步增强，而茅台自营渠道的搭建速度也将加快。
　　根据公告，2018年度贵州茅台实现营业总收入约750亿元，同比增长约23%；实现归属于上市公司股东的净利润约340亿元，同比增长约25%。不仅如此，2018年度生产茅台酒基酒约4.97万吨，系列酒基酒约2.05万吨。尽管贵州茅台方面表示，目前公布的2018年度经营数据仅为初步核算数据，尚存在不确定因素。
　　但需要注意的是，数据中透露的2018年度茅台酒基酒生产量，较2017年的约4.27万吨有了较大增长。在业界看来，这反映出贵州茅台的产能困境在一定程度上得到了缓解。事实上这种产能上的利好消息，以及当前贵州茅台对于市场管控力度的加强，都显示出茅台在2019年营销工作正发生巨大的变化。
　　在2018年12月29日举行的贵州茅台全国经销商联谊会上，茅台酒股份公司副总经理何英姿表示，茅台要长期整治扰乱市场秩序的行为，整治违规行为的力度只会加强，不会减弱。与此同时，对于价格稳定，茅台将把握三个维度，即首先是最大限度协调产能供给；其次是根据供需关系把握投放节奏；第三则是满足终端消费需求。
　　事实上，贵州茅台对于经销商管控的力度进一步加强，连续下发文件对违规经销商予以处罚，5月初大手笔处罚了17家经销商，甚至涉事的茅台省区经理也遭到惩处。业内人士表示，随着此次贵州茅台新一年增长计划的推出，稳价控市仍将是主要动作。

源自：界面

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茅台经销商大会：取消逾百家经销商资格，扩大直销
　　根据相关消息，预计今年茅台将实现900亿销售收入，而千亿目标一直在茅台集团的愿景之内，并且预计将在2019年提前实现。另外，对于经销商问题，今年的经销商大会上，茅台集团董事长李保芳表示：“大体上会有100余家经销商被取消资格。今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。而且茅台酒将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。”
　　（本文来自于界面）

源自：新浪财经综合

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　　证券时报网
　　e公司讯，贵州茅台（600519）28日午间公告，经初步研究，本公司2019年度茅台酒销售计划为3.1万吨左右。

源自：界面

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原文标题：茅台大换血：3名空降兵和1000亿目标

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作者：李伟

⊙编辑：杨颢

本文摘自：棱镜（ID：lengjing_qqfinance）

　　11月28日，贵州仁怀，茅台大酒店。
　　没有任何意外，茅台集团在这里正式迎来了新领导──60后李静仁，99.412%的同意票数。这是过去两个月里，茅台集团第二次就董事会人选增补举行临时股东大会，上一次是为了王焱的任命。
　　2018年5月，李保芳接替袁仁国成为茅台集团一把手之后，茅台人事变动频繁。如今，茅台排名前三的领导有了一个共同的特点──都不是茅台内部擢升起来的。加上近期业界传闻的70后集团总经理人选，官员出身的“空降兵”们正在负责实现茅台的千亿计划。

60后来了
　　在来茅台以前，1964年出生的李静仁，在贵州干了16年水电工程移民。一个月前，他被贵州省国资委任命为茅台集团党委委员、董事、副总经理、总会计师。
　　比李静仁早一个月来茅台的是王焱，9月21日，茅台集团宣布了贵州省国资委的任免通知：王焱任茅台集团党委委员、副书记，董事，推荐任股份公司董事人选。王焱曾在贵州省国资委工作多年，2018年9月从贵州盘江煤电集团有限公司调任茅台。同一天，赵书跃也被宣布不再担任茅台集团党委委员、副书记职务，退休。
　　对于新加入的60后的王焱、李静仁，李保芳给了高评价：“（他们）正是显谋略、促发展的黄金年龄。”茅台集团官方的态度是，两人的加入让茅台高层管理团队新老交替，团队平均年龄降为50岁，茅台高层的知识结构及职业背景更为“丰富多元”。
　　一些人来，更多的人离开。
　　最近一位告别茅台的是王崇琳。10月底，原分管茅台酒销售工作的茅台酒股份有限公司副总经理、茅台销售公司董事长王崇琳，低调赴贵州省交通建设集团担任副总经理。11月13日，贵州省国资委正式发文宣布了这一消息。王崇琳的茅台酒销售公司董事长职位，由王晓维接任。
　　和上一任茅台一把手袁仁国一样，王崇琳也是从茅台内部擢升起来的。1997年，王崇琳还只是茅台酒厂保密委员会办公室副主任；2001年，他担任茅台酒厂（香港）贸易有限公司董事、经理；2013年10月，担任茅台酒销售有限公司党委副书记。在茅台的21年里，王崇琳一步步成长为股份公司主管销售的副总经理。
　　比王崇琳早一个多月离开茅台的是赵书跃，赵和现任一把手李保芳同岁，都是1958年出生。赵书跃是2004年到茅台酒厂的，职位是党委副书记、纪委书记。现在，党委副书记一职由60后的王焱接任，纪委工作由卓玛才让接手。卓玛才让原来是贵州省统计局纪检组组长。
　　2018年7月，李贵胜也因病不能履职，不再担任茅台股份公司副总经理职务。李在茅台担任过很多年车间主任，2010年之后，被提升为总经理助理和副总经理。
　　与王崇琳、赵书跃、李贵胜相比，离开茅台时更引人瞩目的是袁仁国、季克良。
　　2018年5月6日（周日）晚上，贵州省组织部长在茅台集团的干部大会上宣布了袁仁国不再担任集团董事长职务，这个忽然的安排让外界颇感意外。8月，贵州国资委再发通知，季克良不再担任茅台集团名誉董事长等职务。快80岁的季克良在茅台工作了50多年，直到2011年卸任董事长，此前仅保留名誉董事长和技术总顾问职位。

多事2018
　　人事变动并不都是平静的。
　　11月19日上午，卓玛才让主持召开茅台电商公司的干部职工大会，宣布负责电商公司的聂永董事长职务被撤销，同时免去其党支部书记职务；工作组进驻电商公司，全面进行整顿。接替聂永的是陈华。
　　会上，卓玛才让批评长期以来电商公司存在三大问题：一是党建基础薄弱；二是廉洁风险管控不足，存在违纪违规甚至违法问题，员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在；三是内控机制松散，内部管理混乱。

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　　茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让主持召开茅台集电商公司干部职工大会，宣布集团党委关于电商公司人事调整的决定

　　人事变动也不仅在高层。
　　9月20日晚，茅台集团召开领导干部集体谈话会，涉及职务调整及提拔任用的职工250多人集体参加任前谈话。这是最近五年里茅台集团规模最大的一次干部人事调整。250多人涉及机关、生产、后勤、子公司多个系统人事变动，其中72人交流调整，180人提拔任用，提拔任用者主要集中在科级和见习助理层级，80后占了近70%。
　　这是一次自上而下的班子更替。11月6日，茅台集团党委会上，最终确定了党委成员，集团、股份公司领导班子成员及总经理助理工作分工事宜。
　　调整后，茅台对外表态：新的领军团队年龄结构、学历层次、职业背景进一步多元、优化，他们与中层管理队伍的年轻化相配套，为“奔着千亿去”的茅台集团提供了稳定的组织保障。

千亿千亿
　　茅台集团一直想实现千亿元规模营收，现在，军令状上定下的时间期限是2019年。
　　李保芳对外界关注茅台剧变心里有数，11月28日的临时股东大会上，他自己开门见山：“今年茅台发生的大事太多，下半年月月都有，因此，茅台今年的业绩和明年的工作受到业界和社会的广泛关注。”
　　先看看李保芳时代茅台上市公司业绩怎么样。
　　2018年10月29日，茅台股份公布了三季报：前三季度实现营业总收入522.42亿元（同比+23.07%），归母净利润247.34亿元（同比+23.77%）。茅台股份2018年的经营计划是实现营收15%的增长，从前三季度522.42亿元的营收规模来看，全年计划已完成近80%，第四季度仍是白酒销售旺季，预计全年计划能顺利完成。
　　但问题在三季度，当季公司实现营业总收入197.2亿元（同比+3.8%），归母净利润89.7亿元（同比+2.7%），增速大幅放缓，这低于外界预期。国信证券分析指出，三季度期末预收账款是111.7亿，环比上半年末增加12.3亿，止住连续5个季度环比下降趋势，主要是因为公司调整打款政策增大提前量，同时部分经销商管控发货减少，且去年同期发货基数高，影响了三季度业绩增速。2017年同期，茅台为了控价改变预收款制度，发货量大幅提升，这导致基期较高；到了2018年，基酒供应偏紧、难以放量。
　　李保芳在股东大会也被问及“三季度报表增速放缓，是不是说明白酒行业到了衰退期？”，他回答，“我看没有。依据茅台通常的发展周期推算，从2016年开始的回升周期，才经历了三年，现在后劲仍在，还不到下行的时候。考虑到茅台现在供不应求的特点，茅台不会进入衰退期，仍然处于一个上升期。”
　　单看茅台酒，前三季度收入462.65亿元，同比增20.47%；三季度茅台酒收入168.82亿元，同增0.6%，环比明显放缓。如果依照平均提价18%计算，三季度发货量约为7800吨，较去年同期下降近15%，考虑预收款变动，实际出货量降幅约10%。
　　依旧是老问题──茅台的核心矛盾在供给，不在需求。2018-2019年是供给最为有限的年份，2019年基酒供应将略高于今年的4.6万吨，供应保持偏紧的状态，2020年才计划提升基酒供应至6万吨。
　　茅台股份公司年初设定营业收入增长15%左右，公司前三季度收入增长23.6%，预计目标能完成。集团千亿目标为十三五战略规划，2019年若想提前完成千亿目标，意味着集团收入增长要到10%以上。
　　基酒供应有限，茅台要想业绩增长有两条路：提价与结构升级。

暂不提价
　　提价暂时行不通。2018年11月，李保芳在不同场合的会议中表达了一个态度──暂不提价，他说：“过去我就讲过，茅台不能因为稀缺资源，就定一个天价──你得让老百姓能够接受……今年和今后一段时间，不管是茅台酒、系列酒都不会动价，也没有必要动价。”
　　李保芳的考虑是多重的，他明白茅台如果提价，会引发行业的价格波动；茅台酒价格敏感，作价格决策时，不仅考虑茅台自身，还要考虑综合因素。
　　从2015年到2018年，1000亿元销售额是茅台集团梦寐以求的目标，李保芳等管理层想要在2019年提前，就意味着集团明年收入增长要10%以上；而股份公司收入占比相当高，对于股份公司，在暂不提价前提下，第四季度预计有所保留以备来年，而2019年，茅台得通过销量小幅提升、直销比例提升、非标产品投放增加等手段实现目标。
　　李保芳手里有张牌──系列酒：“茅台会逐步提高系列酒在销售中占比。系列酒和茅台酒之间价格悬殊，是中间阶层喝的酒，我们不会因为市场好就天天提价。”
　　2018年前三季度，系列酒收入是59.3亿元，同比增长47.5%；第三季度收入19.4亿元，同比增长32%。茅台今年系列酒计划在不增量的情况下，完成销售额从65亿向80亿的增长，目前完成进度接近80%，主要依靠产品结构升级、增加高附加值产品的占比。
　　增长也是有代价的，2018年前三季度，茅台股份销售费用同比增长43.88%，主要是因为广告宣传及市场拓展费用增长较高，公司为赖茅、王子酒、汉酱等系列酒品牌的市场投入埋单。
　　针对系列酒在管理与营销方面的短板，李保芳表示，2019年系列酒不再发展新的经销商，业绩不好的经销商要退出；茅台系列酒要实现非均衡型发展。
　　李保芳说：“我所说的非均衡，（第一）就是区域不搞平衡……应该说哪里的市场好，就往哪里走；第二是品种不搞平衡，不好卖的停产或者少生产，盯着好卖的集中发力，做成几个大单品；第三个，经销商不搞平衡、不搞照顾。这几年发展的经销商参差不齐，有一些人的业绩很差，还是要有退出机制，不好的要退出。”
　　大刀阔斧的改革系列酒之后，茅台还有两个软肋──海外市场小、直销渠道占比低。
　　从没哪家白酒能把海外市场真正做好，包括跨国酒业巨头帝亚吉欧旗下的水井坊，以及茅台。
　　茅台在68个国家和地区有115家海外经销商。截至10月底，今年茅台出口的茅台酒及系列酒同比增长6.8%。全部茅台海外经销商占比约为7%，而茅台规划的是10%，还有3%的增长空间（即1000吨左右）。
　　李保芳反省：“目前来看，我们还未真正找到打开海外市场、吸引消费者的有效办法和措施。主要在于缺乏国际化复合型人才，海外办事处设立进程缓慢，导致服务跟不上。对此，必须坚持和突出问题导向，着力补齐短板。”

马云卖酒
　　2018年9月7日，时隔七年，阿里巴巴集团董事局主席马云再次到访茅台，贵州省政府领导和李保芳一起连夜举行座谈会招待马云，宾主尽欢。马云说茅台是一种奇迹，李保芳说感谢阿里大数据。

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9月7日晚，李保芳与马云一同在封坛签上签字
　　热情不是没由来的，电商是茅台直销策略的重要一步棋，特别是对于系列酒。前三季度，茅台直销渠道收入38.7亿元，占比营收只有约7%，非常低的数据，管理层想强化云商2.0战略，直销比例提升可以改善业绩。
　　尽管还有贵州省主管大数据的官员在场，李保芳还是直接和马云谈起了生意：“今天马云主席到访，最重要的信息就是为双方未来的合作定下调子。”2016年8月，双方曾在贵阳签署战略合作备忘录，两年里，天猫超市茅台销售接近百吨，悠蜜新品卖了6000多箱。
　　阿里渠道线上数据与华创证券分析显示，2018年10月阿里渠道酒类总计销售额7.3亿元，同比增长55.5%。从销售额排名来看，茅台、五粮液、老窖占据前三，茅台、五粮液销售额增速均超70%，泸州老窖销售额同比增长达242.3%。10月，茅台销售额 1927万元，五粮液1829万元。考虑到茅台酒线上基本处缺货状态，五粮液普五总体控货仍未全面放开，两家的销售高增主要来自系列酒等其他产品增长。

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　　当天晚上，李保芳带马云到茅台酒厂C1-09栋29库，挑了编号0181的一坛酒，2017“双11”成交额突破100亿元刚刚好用时181秒。品尝了两杯后，李保芳亲自给这坛酒封坛。

源自：北京商报

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原文标题：茅台推荐王晓维任董事长

　　（记者：薛晨）自原茅台酒销售有限公司董事长王崇琳被调职以来，这一关键职位的新人选一直备受行业关注。在11月19日，贵州茅台酒销售有限公司召开的干部员工大会上，王晓维被推荐为茅台酒销售公司董事长。与此同时，茅台电商的管理层也发生变动。对此，业界观点指出，茅台作为成熟企业，尽管频繁的人事变动短期看会让经营产生波动，但不会对整体策略产生影响。
　　北京商报记者从贵州茅台方面了解到，经茅台集团公司党委决定，任命王晓维为中共贵州茅台酒销售有限公司委员会委员、书记，并推荐王晓维为茅台酒销售公司董事、董事长、法定代表人人选。贵州茅台方面表示，对销售公司管理层的调整充实，有利于茅台酒市场健康发展。茅台集团党委副书记王焱更认为，销售公司管理层配备强不强、运行好不好，直接关系到茅台酒的市场战略与发展成效。
　　进入2018年，茅台管理层的密集变动，在行业内已然不是新鲜事。就在10月31日，茅台集团宣布由原贵州省水库和生态移民局副局长李静仁，就任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、董事，并推荐为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司副总经理、总会计师，贵州茅台酒股份有限公司董事人选。9月末，王焱就任茅台集团党委委员、副书记；赵书跃不再担任茅台集团党委副书记、委员职务，并办理退休手续。同样进行的，是对72人的交流调整以及180人的提拔任用。更早前，更对茅台二级科室以及子公司等不同部门进行了调整。
　　业内人士表示，随着茅台集团整个领导班子更加年轻化，围绕茅台董事长李保芳的新领导层已经形成，必然对于茅台的千亿计划、系列酒的推广等工作，有着极大的推进与促进作用。不仅如此，更有观点指出，从2018年历次茅台管理层的调整情况来看，结合茅台对于市场价格稳定的重视，不排除接下来茅台将进一步收紧对于市场的管控。下一步茅台一定会进一步树立经销商体系，保证茅台平稳有序地发展。而类似于此前茅台对于不合规经销商的诸多处罚手段，不排除在接下来会成为一种常态。

源自：新京报

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原文标题：王崇琳离任贵州茅台副总经理，茅台领导层半年5次变动

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　　新京报快讯（记者：王子扬）贵州茅台副总经理调任的消息终于官宣。11月12日，贵州茅台发布公告称，王崇琳调至贵州省交通建设集团有限公司工作，不再担任贵州茅台副总经理职务及控股子公司所有相应职务。

王崇琳已在茅台工作20多年
　　事实上，在10月31日就已传出王崇琳离任茅台集团的消息，但贵州茅台母公司茅台集团并未正式宣布。根据贵州交通建设集团有限公司官方网站10月31日消息，当天贵州交建召开干部大会，新任集团公司党委委员、董事、副总经理王崇琳作了表态发言。
　　王崇琳自1997年担任茅台酒厂保密委员会办公室副主任以来，已在茅台集团任职超过21年，期间曾担任中国贵州茅台酒厂（香港）贸易有限公司董事、经理以及国酒茅台（贵州仁怀）营销有限公司董事长等职位。在此次离任贵州茅台副总经理职位前，还担任茅台酒销售公司董事长，负责茅台酒的销售工作。

半年内高管5次调动
　　新京报记者了解到，自今年5月茅台集团董事长由李保芳接任，茅台集团已有5次领导层的变动。
　　袁仁国20年前从茅台最底层开始跻身管理层，带领茅台经历计划经济与经济危机，最终成为全球市值最大的酒类品牌。在2011年开始出任茅台集团董事长。今年5月，茅台集团领导干部大会宣布，提名茅台集团党委书记、总经理李保芳为茅台集团董事长人选，董事长职务任免按有关法律程序办理。袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。李保芳目前身兼5职，担任茅台集团党委书记、董事长、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事长、总经理（代行），茅台也正式进入“李保芳时代”。
　　7月7日，贵州茅台发布公告称，55岁的李贵胜因病不能履职，不再担任贵州茅台公司副总经理职务。
　　8月24日，贵州省国资委印发通知称，季克良不再担任茅台集团名誉董事长、技术总顾问；茅台集团前总经理刘自力也不再担任技术顾问职务。
　　10月31日下午，茅台集团召开领导干部大会，宣布省国资委党委和省国资委的任免通知：李静仁任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、董事，推荐为中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司副总经理、总会计师，贵州茅台酒股份有限公司董事人选。建议杨建军同志不再担任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总会计师职务。
　　据茅台集团官网消息显示，11月6日，茅台集团召开党委会，重点研究了茅台集团党委成员，集团和股份公司领导班子成员及总经理助理工作的分工事宜。11月8日，茅台集团党委副书记王焱到茅台酒销售公司召开会议，宣布杨建军和何英姿将分管集团和股份公司的销售工作。
　　此前还有消息称，安顺市委常委、副市长郭伟谊将调任茅台集团，拟担任茅台集团总经理、贵州茅台酒股份有限公司董事长兼茅台酒销售公司董事长。但该消息截至目前尚未确认，茅台未对外发布公告，其官网上也未见此人介绍。

⊙记者：王子扬

源自：投资者报

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　　贵州茅台惊现“空降”与“被调离”上市17年首次跌停的弦外之音
　　有业内人士指出，茅台业绩的增长是靠量与价的双重因素驱动，主动权仍在茅台手里，此次“增速回落”更像是茅台有意为之，是在充分考虑各种因素之下做出的“理性回调”
　　两天时间内市值缩水超1000亿，在A股市场估计只有贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”，600519.SH）能如此“任性”。
　　今年年初，还有人乐观表示，贵州茅台股价会飙升至1000元/股，没想到不到一年时间，作为A股的白马股标杆、白酒板块龙头股，贵州茅台也在近期出现罕见的一字跌停，这种现象不仅打击了整个白酒股，还让白马蓝筹股的士气也一度一蹶不振。
　　更令人关注的是，继罕见的一字跌停后，贵州茅台又出现人事变动的“大事件”──部分高管“空降”，部分则“被调离”。这样的人事变动与此次的股价跌停有何关系？
　　就上述问题，《投资者报》记者给贵州茅台发送采访提纲，但截至发稿未能得到回复。

史上首个一字跌停
　　10月29日，这一天对于贵州茅台而言，可能会成为2018年最黑暗的一天。
　　当天，贵州茅台罕见一字跌停，报549.09元，跌幅为10%。相对于上一个交易日（10月26日）的收盘价610元来算，贵州茅台当天市值蒸发768.73亿。次日，贵州茅台股价再跌4.57%，两天时间，市值蒸发过千亿。
　　酒业“老大哥”的跌停，导致整个白酒板块概念股几乎呈现全面下跌的局面，整个板块下跌6%。其中，除了贵州茅台以外，今世缘、舍得酒业、水井坊、伊力特、洋河股份、五粮液、古井贡酒等十余只个股均跌停，14只白酒股的单日跌幅均在9%以上。
　　尽管在10月的最后一个交易日，贵州茅台一扫前两日连续大跌的颓势，大涨4.75%。但10月对茅台来说却是黑色的一个月，股价单月下跌近25%，市值损失2282亿元，创出史上第二大月度跌幅。
　　而上一次最大月度跌幅还是在十年前，同样也是10月份，彼时贵州茅台当月的股价暴跌30%，成为月度跌幅之最。
　　据了解，在历史上贵州茅台曾经有四次触及跌停，但收盘时均未封死跌停，分别是2015年7月17日跌9.26%、2013年9月2日跌9.99%（差两分钱跌停）、2008年9月23日跌9.43%、2007年2月27日跌9.67%。

茅台怎么了？
　　贵州茅台作为两市第一高价股，也是历来A股价值投资者最钟爱的标的股，当“一字跌停”出现的时候，众多投资者显然都很意外，股吧里有不少股民纷纷表示，“茅台也会跌停？”“贵州茅台怎么了？”
　　10月29日午间，贵州茅台紧急发布公告，就三季报披露生产经营情况，公司目前生产、销售正常，内外部经营环境未发生重大变化，整体生产经营态势稳定，基本面没有改变。2018年前三季度，经营业绩符合本公司预期。
　　具体来看，2018年前三季度的营业收入549.69亿元，同比增长23.56%；归属于上市公司股东的净利润为247.3亿元，同比增长23.77%。从单季度来看，第三季度，贵州茅台实现营业总收入197.2亿元，同比增长 3.8%，实现归属于母公司的净利润为89.7亿元，同比增长2.7%。
　　虽然茅台称经营业绩符合公司预期，不过这一成绩却低于市场预期，也与上半年扣非后净利润40.82%的增幅形成巨大反差。也有部分市场人士表示，贵州茅台业绩增速进入换挡期。
　　此次业绩增速不及预期是否就是股价出现“一字跌停”的原因？就此，白酒行业分析师蔡学飞认为，酒业调整期之后，茅台一直处于高速增长期。但随着社会动销率放低，渠道库存走高，高端白酒的增速放缓，茅台的快速增长期也随之结束，加上大盘、行业等多重背景因素叠加在一起，使茅台股价出现阶段性下跌。
　　“茅台或人为压低了第三季度的增长，一方面为第四季度增长留有余地；另一方面，今年茅台一直处于舆论的风口，其价格管控备受关注，渠道促销也引发争议，因此茅台必须规避发展过热过快而带来的社会投资风险。”蔡学飞还表示。
　　另外，业内专家认为，茅台业绩的增长是要靠量与价的双重因素驱动，在需求与价格稳定的前提下，主动权仍掌握在茅台手里。此次“增速回落”更像是茅台“有意为之”，是在充分考虑各种因素之下做出的“理性回调”。

惊现“空降”与“被调离”
　　引人关注的是，除股价惊现“一字跌停”以外，贵州茅台还在10月31日出现管理层的人事变动。
　　据了解，茅台集团召开领导干部大会，宣布贵州省国资委任免通知，贵州省水库和生态移民局原副局长李静仁任茅台集团党委委员、董事，推荐为集团副总经理、总会计师，贵州茅台酒股份有限公司董事人选。杨建军不再担任集团总会计师。
　　同时，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、贵州茅台酒销售有限公司董事长王崇琳调任贵州省交通建设集团党委委员、董事、副总经理。并传贵州茅台酒集团总经理、茅台酒股份有限公司董事长兼茅台酒销售公司董事长将由安顺市常委副市长郭伟谊担任。
　　31号这一消息传出之后，随之引起广泛被关注。王崇琳可是贵州茅台销售的一把手，为何突然调走？他的职务变动与茅台三季度业绩增速下滑有着怎样的联系？和股价的暴跌又有着怎样的关系？对于这些疑问，贵州茅台方面均未回复记者。

源自：北京青年报

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原文标题：管理层“年轻化”，茅台开始新布局

　　撰文 | 周宇
　　茅台无疑是最近几大社会热点之一。
　　一是因为从上周一开始，其股价连续下跌，让一直称之为“白酒股标杆”“消费股神话”的投资者有些措手不及。
　　其二，在10月的最后一天，茅台高管调整。这是今年5月以来，茅台高层的第三次重大变动。几次调整后，茅台管理层“年轻化”趋势凸显。
　　吸引人们目光的不仅在人事变动。半年来，在新董事长李保芳的带领下，茅台继续推行一系列改革，包括“铁腕”管理渠道、稳定价格、为品牌瘦身等。
　　贵州国资委领导在10月31日宣布人事任命时对茅台也提出新的要求。
　　综合这些信息，未来茅台的发展布局似乎清晰了一些。
　　在上周的最后两天，茅台股价止跌回升。

半年内管理层“年轻化”
　　先说刚刚调整的茅台高管，包括两个岗位的负责人。
　　10月31日，茅台集团召开领导干部大会，贵州省水库和生态移民局原副局长李静仁，就任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（下称茅台集团）党委委员、董事，并推荐为集团副总经理、总会计师等职。杨建军不再担任集团总会计师。
　　集团副总经理、茅台销售公司董事长王崇琳，则被调任至贵州省交通建设集团任副总经理。

　　茅台第二次重大人事调整发生在9月末，茅台集团党委副书记赵书跃到龄退休，王焱任集团单位委员、副书记。
　　在王焱调任的前一天，茅台集团召开领导干部职务调整集体谈话会，宣布交流调整72人，提拔任用180人。其中调整的“80后”占近70%，其中少部分为“90后”，管理层“年轻”了不少。
　　再说一下此轮人事调整的开始。今年5月6日，茅台集团深夜宣布，62岁的袁仁国卸任茅台集团董事长，由已经担任集团党委书记、总经理、副董事长职务近3年的李保芳接任。
　　在来茅台之前，李保芳任贵州经信委党组书记、主任。
　　今天，茅台官网已经更新。李静仁的名字已经出现在茅台官网“领导介绍”一栏，王崇琳名字已经消失。

李保芳在茅台这三年
　　李保芳在今年担任董事长之前，已经在茅台工作了近3年，外界对其风格的认知为“铁腕”。
　　他2015年8月到茅台工作时，正值白酒行业快速下滑态势出现转机的时候。2016年1月，茅台发出的通知数量相当于以前一个季度的总和，并且连续几次严厉处罚触碰价格红线的经销商，这些都是为了挺住茅台价格。终于，飞天茅台价格在2016年春节止跌回升。
　　这些举措能顺利实施，背后是李保芳强硬直爽的个性和不留情面的作风。他在2016年一场超过100名记者旁听的经销商大会上，曾直言不讳地就终端门店文化建设问题批评了某区域的经销商，并要求公司物流团队一定要保障货物供应，“做不到这样，销售公司王崇琳过年别回家了”。

　　李保芳做的另一件事是从2017年开始加强集团管控能力。茅台集团子公司过多、发展思路不清、管理薄弱等问题存在多年，新形势下，弊端逐渐凸显，系统性改革自此推开。
　　他还做了发展茅台系列酒、茅台品牌“瘦身”、树立更开放的企业形象等决策。比如2017年，茅台集团从原有210个品牌、2389款产品变为59个品牌、406款产品。
　　这些理念延续到他接任董事长。
　　上文提到的领导干部“年轻化”调整，就是李保芳推动的。此外，今年7月，因旗下部分子公司以“茅台集团出品原浆酒”为噱头宣传推介，存在夸大宣传，内容误导公众的嫌疑，李保芳对相关公司进行了处罚。事不大，但信号强烈，说明一切改革都是“来真的”。

“茅台集团要提高政治站位”
　　今年6月，贵州纪委宣布茅台集团原党委委员，贵州茅台原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪。
　　据披露，2006年至2015年，谭定华已被查实利用职务便利，先后为10多家公司成为茅台集团的茅台酒经销商、供应商等提供帮助，收受财物3460多万元以及200克金条一根。
　　关于从严治党，李保华在今年初召开2018年度工作会时，谈到十九大、中央经济工作会、习近平新时代中国特色社会主义经济思想等内容时，特别强调与茅台密切相关的包括“坚定不移全面从严治党”，因为可以“营造更加良好的政治生态和发展环境”。
　　谭定华落马后，茅台就开始清理整顿下属各类公司、参股企业，并得到了贵州省委书记孙志刚的支持。

　　在10月31日贵州省国资委党委副书记陈亮贵宣布任免通知时，也强调茅台集团要提高政治站位，坚决贯彻落实组织决定。同时强调要坚守廉洁从业、梳理清正廉洁形象，为茅台的发展营造一个良好的政治生态环境。
　　资料 | 中国网 中国经济网 茅台官网时代周报 每日经济新闻等

源自：经济观察网

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　　茅台是什么
　　郑淯心 张燕征

用茅台抵押
　　11月2日，贵州茅台以599.9元/股收盘。几天前的10月29日，贵州茅台（600519.SH）开盘即封跌停，截至收盘报549.09元/股，贵州茅台一天市值蒸发768.73亿元，此次为茅台五年来首次封死跌停。
　　上海市长宁区有一条茅台路，尽管这里并不是因茅台酒而得名，但这路上却真实经营着一家国酒茅台店。不大的店面挤在路中间，黄色显眼的店招写着大红色的“国酒茅台”，茅台标志旁还配有两条金龙。
　　在很多国人心中，国酒茅台无疑是身份地位的象征。逢年过节、请客吃饭上一瓶茅台，东家会感觉颇有面子。这种价值认同也反应购买的行动上。几乎每天清早，上海长宁区的这家国酒茅台店门口都有人排队。
　　深秋的上海早晨凉意明显，仍挡不住这些拥簇者的热情。店员告诉记者，这些人都是来买飞天茅台的，每个人限购一瓶，一天只卖两瓶。“货少，买不买得到看你的运气”，一直低头玩手机的店员说。
　　而在几百米外，一家只能容纳下两三人的复印店，门口挂着珠宝回收的牌子，室内墙上贴着老酒回收的小广告，同样是黄底印着各种酒的包装图案，高价回收四个字很扎眼。
　　店长回收茅台，也卖茅台。在这里茅台可以做抵押物，利息20%左右，一瓶90年飞天茅台，这个老板愿意出七八千收，如果当作抵押物，可以得到现金五千，一个月利息八九百块。
　　店老板还试图说服记者，“只要你有足够的酒就可以换到很多现金，你只需付利息，我立刻给你现金，比网上借得多，我就挣个利息钱，你多划算，一下就周转开了，酒还是你的”。
　　而在北京德胜门内，一家店面很小的老酒鉴定评估交流中心，同样用牌子手写着高价回收洋酒白酒，店内显眼处就摆放着六瓶茅台，瓶身包装发黄。53度飞天茅台在这里可以卖到1700-1800元，店老板同样也做收取利息的低价抵押业务，顾客资金充裕就拿回酒，尽管最近一年鲜有人卖茅台。
　　记者穿梭在北京、上海的小巷弄堂，各式各样的高价回收酒或珠宝的小店，一部分可以做这样的业务，有的则利息更高。有趣的是，记者和一个老板砍价，旁边一个买烟的顾客听完称，“你是穷的就剩下茅台了吗？”
　　记者走访上海恒通典当，这家典当铺主要典当珠宝首饰黄金，对于茅台酒，店员表示不能抵押。宝瑞通典当行民品典当部总监刘伟称，可以做茅台酒的典当，但仅限于飞天茅台，在典当价格评估方面会受到年份、度数、保存完整度等方面的影响。
　　江苏常熟一家李姓企业老板家里有个酒窖，平时喜欢收藏酒，主要类型就是茅台系列。从2010年开始，每年根据经济情况，李老板会收藏5-10箱不等的茅台，如今已有100多箱，身边很多朋友也在收藏茅台。对于茅台近年飞涨，他感觉很幸运。
　　2016年下半年时，53度飞天茅台酒还只卖800多块钱一瓶。但2017年价格一路疯涨，2018年1月，茅台上调指定零售价已经达到1499元。然而这只是指定零售价，有些地方已经上涨到了2000多块钱一瓶，即便是这样，仍然一瓶难求。
　　为稳定茅台价格，茅台近年采取一系列控价措施，包括缩短至20天内从经销商开票到提货的周期，成立市场检查小组，与各省区经销商签订《关于稳定茅台酒销售价格的承诺书》、要求自营公司实行限售和限购、发布处罚违规经销商的文件等措施。由于全年数量有限，淡季发货量少，旺季需求量大，茅台集团曾试图通过集中发货和行政管控的手段来压制价格。
　　稀缺性和价格上涨在赋予茅台本身价值的同时，更让茅台能够充当民间借贷抵押物的角色。但股市似乎影响到一些民间放贷人的信心，“最近行情不太稳，具体看看酒之后再谈吧。”

茅台与金融
　　但中泰证券的研报，早已经发现贵州茅台的金融属性。
　　中泰证券认为茅台具备商品和金融双重属性，消费总体变化不大的今天，茅台酒的金融属性带来的边际弹性更大，其通过建立“茅台的茅台”“茅台酒期货”等先行指标来观察茅台酒经销商的套利空间以及补库行为，预测茅台的价格和收入情况，后期被相续证实，并借鉴期货合约的思路设计出飞天茅台和普五的“期货价格”。
　　掩盖不住的是茅台的金融野心。
　　茅台集团原董事长袁仁国在接受采访时曾表示，要在2020年实现茅台集团“千亿销售目标”，其中茅台酒板块占700多亿元，其余的200多亿元靠金融板块支撑。在李保芳接手茅台集团董事长后，这种趋势看上去没有根本性的发生改变。
　　茅台对金融领域的试水始于2013年。当年3月，贵州茅台集团财务有限公司成立，贵州茅台、茅台集团、习酒公司、茅台集团技术开发公司共同出资入股。茅台财务公司被定义为茅台集团的内部银行，为集团成员单位提供财务管理服务。
　　2014年9月，茅台出资1.53亿元与建行旗下的建信信托，共同组建茅台建信（贵州）投资基金管理有限公司，并投入3.57亿元用于发起母基金，该公司主要以大消费产业为投资重点，兼顾其他高增长产业。
　　茅台集团在其2016年发布的“十三五”战略规划中，还明确将未来发展目标定位为“产融结合的国际化酒业投资控股集团”。
　　截止到2017年，茅台集团在财务、基金、融资租赁、保险、银行等金融领域多有投资布局。据不完全统计，茅台已经控股、参股包括华贵人寿保险、贵州银行、贵阳银行（601997）、贵银金租在内的12家金融企业，并规划加快建设金融控股公司，力争在2020年发展成为产融结合的酒业多元投资控股集团。
　　就目前看来，茅台酒的营业收入仍在增长，但其利润增速却不尽如人意，要实现千亿的销售目标，仅靠茅台销量相对吃力，而金融板块是快速带来现金流的产业。
　　茅台并不是白酒行业做金融的首例，金徽酒、泸州老窖、五粮液等白酒企业都已在金融板块布局多年。
　　茅台还在进行投资。天眼查显示，贵州茅台洒厂（集团）对外投资合作管理有限责任公司投资了贵州琨恩生物工程有限公司，出资580万，持股58%。
　　企查查显示，10月25日茅台集团的经营范围发生变化，新增房地产开发及租赁、互联网产业、教育、生态农业等方面。
　　今年年初，苹果宣布中国内地的iCloud服务将转由云上贵州大数据产业发展有限公司（简称“云上贵州”）负责运营，包括照片、视频、文稿和备份等通过iCloud存储的所有数据和服务。“接管”苹果中国iCloud业务大半年后，10月19日，以云上贵州为主体的云上贵州大数据集团正式注册成立，而茅台正是云上贵州大数据集团的第二大股东，认缴出资4.5亿元。

茅台是什么
　　在雪球上，曾有人对比是收藏茅台酒还是买茅台股票的收益率高。
　　这位网友称，2001年8月27日，贵州茅台在A股市场成功上市，至今的历史涨幅是170倍左右，即2001年投资贵州茅台1万元，现在股票市值是170万元。而2001年8月，当时贵州茅台53度飞天的白酒价格是300元左右，如果将2001年的茅台收藏到现在，53度飞天茅台的价格是3000元，上涨10倍。因此，买贵州茅台的股票收益率将完全超越买茅台酒的收益率。
　　之所以有人如此对比，是因为收藏茅台酒是门生意。
　　茅台生肖酒购买时价格大概为1299元一瓶，现在普遍都在万元以上，甚至有价无市，京东商城歌德盈香对“马年+羊年+猴年+鸡年”的4瓶套装报价48538元。还有本叫作《茅台酒收藏》的书，在京东上一本可以卖到一两千块。
　　有收藏爱好者还在帖子里给出了正确利用茅台酒升值的方式：买飞天藏15年换3.33瓶继续藏15年再换。
　　茅台收藏家们会奔赴全国各地拍卖会现场，他们豪掷上千亿人民币去竞拍陈年茅台。北京歌德盈香2014年春季拍卖会上，一瓶1958年的陈年茅台，单瓶成交价格达299万，刷新了陈年茅台酒的最高拍卖成交价。
　　一位政府任职的人士在闲聊时说，和朋友喝到了和自己同龄的茅台酒，言语间带着自豪感。
　　茅台是一种符号，这个符号本身就赋予了超过白酒本身更高的价值，这个价值被转化成价格在市场上流转。
　　一位多年跟踪茅台的二级市场投资人称，理财产品的规模不会太大，如果太大茅台官方会介入，因为会扰乱其销售。难点在民间借贷，能全款拿下大量茅台酒的理财产品没有意义，只能是中间商在持有茅台酒的过程中便于回款。茅台这种白马股，无论机构还是散户都把基本面研究透了，很难出现盲点，一般来说其估值也就是大众化，很难有大的波动。这两年之所以大幅波动，根源在2015年股灾后，其股价的低估和市场对确定性的追求，导致其股价持续上涨，形成反身性。
　　方正证券食品团队则认为茅台没有价格泡沫。他们认为，由于茅台酒本身具备很强的投资属性，而此前的炒作又主要集中在生肖酒等个性化产品上，所以导致价格短期内迅速暴涨。目前的回调只是市场恢复理性后的正常回落。其次，对于飞天茅台，由于今年的价格走势较去年更趋平稳，因此渠道和终端的囤货意愿是显著降低的，他们判断今年被消费者喝掉的茅台要远远大于去年。另一方面，由于需求强劲，茅台供需紧平衡的状态一直都存在，渠道库存也基本都保持在极低的状态。

源自：新京报

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上传时间: 2018-11-1 20:08

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原文标题：茅台高层大变动多名政府官员加入

　　（首席记者：赵毅波）李保芳接替袁仁国就任董事长之后，茅台集团高层持续变动。11月1日，市场传出消息，安顺市委常委、副市长郭伟谊将调任茅台集团，且身兼三职，任贵州茅台集团总经理、贵州茅台酒股份有限公司董事长兼茅台酒销售公司董事长。
　　截至目前，茅台集团和上市公司贵州茅台尚未就此发布公告。新京报记者致电茅台，但电话无人接听，也未有回复记者的采访邮件。

多名政府官员出任茅台高管
　　公开资料显示，郭伟谊1971年9月出生，此前长期在贵盐集团工作，后赴安顺出任市委常委、市人民政府党组成员。2015年，郭伟谊任安顺市委常委、西秀区委书记。
　　在郭伟谊调任消息传出来之前，茅台集团高层在今年10月底刚刚发生大变动。
　　10月31日，茅台集团召开领导干部大会，宣布省国资委党委和省国资委的任免通知：李静仁同志任茅台集团党委委员、董事，推荐为总经理、总会计师，贵州茅台酒股份有限公司董事人选。
　　和郭伟谊一样，公开资料显示，李静仁2009年任贵州省移民局总会计师、党组成员；2014年任贵州省水库和生态移民局总会计师；2016年任贵州省水库和生态移民局副局长。
　　贵州省国资委党委副书记陈亮贵指出，这次交流李静仁同志到茅台任职，是对茅台集团班子力量的进一步充实。李保芳表态：茅台全体干部职工衷心拥护、坚决执行省国资委的决定。

此轮人事变动始于李保芳执掌茅台后
　　对于茅台集团而言，这一轮人事变动均发生于今年5月李保芳全面执掌茅台之后。
　　今年5月，上市公司贵州茅台发布公告，宣布李保芳接替袁仁国出任茅台集团及茅台股份公司董事长一职，茅台正式进入“李保芳时代”。根据其后的公开资料，李保芳以茅台集团党委书记、董事长和总经理三个身份公开露面。
　　新京报记者注意到，郭伟谊、李静仁和李保芳的履历较为相似，三人在来到茅台之前，均长期在党政系统工作。比如李保芳，就曾任贵州省经济和信息化委员会副主任、党组副书记，贵州省经济和信息化委员会主任、党组书记。
　　有所不同的是，李保芳相比于其他两人对茅台更为熟悉，早在2015年8月就先出任茅台集团党委书记、副董事长、总经理，在出任一把手之前就在茅台工作了两年多时间。
　　新京报记者注意到，在李保芳接任袁仁国执掌茅台之后，今年6月，贵州省纪委披露了茅台集团原党委委员，贵州茅台原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪，引发外界关注。
　　据悉，2006年至2015年，谭定华已被查实利用职务便利，先后为10多家公司成为茅台集团的茅台酒经销商、供应商等提供帮助，收受财物3460多万元以及200克金条一根。

■　追问
经营范围新增房产互联网，跨界提速？
　　11月1日，新京报记者获悉，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（简称茅台集团）的经营范围发生变更，新增了房地产开发及租赁、互联网产业等多个内容。
　　具体看来，此前茅台集团的经营范围包括：酒类产品的生产经营；包装材料、饮料的生产销售；餐饮、住宿、旅游、运输服务；进出口贸易业务；商业、办公用房出租、停车场管理；其他法律法规允许的行为。
　　变更后，茅台集团的经营范围包括：酒类产品的生产经营（主营）；酒类产品的生产技术咨询与服务；包装材料、饮料的生产销售；餐饮、住宿、旅游、物流运输；进出口贸易业务；互联网产业；房地产开发及租赁、停车场管理；教育、卫生；生态农业。
　　新京报记者注意到，茅台集团对多元化扩张早有部署，其当前的发展方针是：一品为主、系列开发，确保做好酒内文章；做精主业、上下延伸，理性拓展酒外天地。
　　11月1日，一位茅台经销商对新京报记者表示，对经营范围变更并不了解，但据她了解，茅台做非酒产业不是一天两天了，仅从工商资料里这一变动并不能得出茅台要大举进军房地产、互联网的结论。换个角度说，茅台更有可能是在明确自己的业务领域，聚焦主业。
　　新京报记者注意到，在此次工商变动后，酒类产品的生产经营在工商资料的经营范围内被明确为自己的“主营”业务。
　　新京报记者注意到，茅台集团此前对房地产、互联网就有布局。
　　公开信息显示，2014年8月，茅台集团在三亚海棠湾为度假村项目举行了开工奠基仪式，海南旅游地产项目总投资额约22亿元，这被认为是茅台集团继贵阳商业地产项目之后在房地产行业的又一举措。
　　而在互联网领域，茅台集团也投资设立了贵州茅台集团电子商务股份有限公司，其通过官方线上销售茅台集团旗下酒类产品。经营模式有B2B、B2C及O2O等。
　　公开资料显示，茅台集团今年7月召开了清理整顿各类企业工作推进专题会。根据会议决定，自2018年7月开始，茅台集团下属各类公司及参股企业要严格遵循“依法依规、谁出资谁负责”的原则，按照“分级、分类、一企一策”的工作思路，周密细致地推进清理整合，确保2019年底前全部完成对51家分（子）公司的清理整合工作。
　　11月1日，新京报记者查阅第三方企业信用信息系统“企查查”获悉，茅台集团对外直接投资了51家企业，控股公司达118家。
　　今年10月，工业和信息化部国有企业改革专项督查组对茅台集团进行专项督查，茅台集团董事长李保芳表示，虽然现在茅台发展形势良好，但茅台的子公司众多，在风险管控，重大战略部署和决策上还需不断加强；还需不断优化子公司资源配置，淘汰不具发展前景的子公司，推进子公司平衡发展；同时，茅台还需要继续聚焦主业，做精主业，推动企业持续稳定健康发展。

■　热点
茅台4.5亿入股云上贵州大数据集团
　　11月1日，新京报记者独家获悉，“接管”了苹果中国iCloud的云上贵州大数据产业发展有限公司，其集团公司近日悄然成立。
　　国家企业信用信息系统显示，10月19日，云上贵州大数据（集团）有限公司注册成立，注册资本170000万元人民币，营业期限为2018年10月19日至无固定期限，地址位于贵阳市贵阳国家高新技术产业开发区黔灵山路357号德福中心A4栋1单元24层1-8号，统一社会信用代码：91520198MA6HACX00E。
　　工商资料备案的经营范围包括：数据采集、存储、开发、处理、服务和应用；大数据软件研发及服务；信息咨询服务；计算机信息系统集成；硬件研发销售；数据服务平台建设；数据库系统服务器等设备及存储空间租赁及相关配套服务；软件企业孵化及配套楼宇经济；教育培训信息咨询。
　　第三方工商资料查询“企查查”显示，目前云上贵州大数据集团包括五家股东，分别是贵州省人民政府国有资产监督管理委员会、中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司、贵州金融控股（集团）有限责任公司、贵阳市工业投资（集团）有限公司和贵州双龙航空港开发投资（集团）有限公司，持股比例分别是38.24%、26.47%、17.65%、11.76%和5.88%。
　　其中，贵州省国资委出资6.5亿元，茅台集团出资4.5亿元。
　　云上贵州这一名字，与苹果中国iCloud密切挂钩。今年1月，苹果宣布，从2月28日起，苹果将iCloud（中国）服务切换到由云上贵州大数据产业发展有限公司运营，这一决定适用于国家或地区设置为中国的Apple ID。苹果表示，iCloud转由云上贵州运营后将有助于继续提升iCloud服务的速度和可靠性，并遵守中国法规。
　　据介绍，云上贵州大数据产业发展有限公司于2014年11月经贵州省人民政府批准成立，由贵州省大数据发展管理局履行出资人职责，贵州省国有企业监事会进行监管。
　　新京报记者注意到，目前云上贵州大数据产业发展有限公司的股权结构尚未发生变动，其股东仍为贵州省经济和信息化委员会（中共贵州省委国防工业委员会），董事长为康克岩。
　　目前，贵州省方面已为云上贵州大数据集团进行“规格”高人事配备。

⊙首席记者：赵毅波