洋码头发布“三新战略”，线下实体店、直播成布局重点

絮翻蝶舞 · 发表于: 2020-8-17 21:14:00

源自：DoNews

原文标题：洋码头发布“三新战略”，线下实体店、直播成布局重点

　　DoNews 8月17日消息（记者：谢媛媛），今日洋码头十周年全球发布会在重庆举办，发布会对外宣布了洋码头未来发展战略，即“新市场、新营销、新标准”的“三新战略”。希望平台能通过线下新零售“百城千店”计划、短视频+海淘直播的营销打法以及“奢品护航”，在业内得到进一步提升。
　　在亿邦动力总裁、马蹄社发起人贾鹏雷看来，下沉市场、新零售、直播将会是接下来海淘电商的小趋势。洋码头方面也表示未来将在这几个方面投入更多精力和资源，开拓三四线城市，深耕营销及流量效率领域，提高用户体验，全面满足海淘用户的多元化、个性化需求。
　　【新市场】洋码头布局新零售，推出“百城千店”计划。
　　从2010年成立至今，洋码头一直保持着买手制的C2C模式运营。通过买手扫货和海外直邮等方式，为用户提供多元化的海外商品。
　　不过正如易观副总裁娄洋所说，“在中国新消费力量的驱动下，传统零售市场的价格歧视和流通壁垒正在被打破。同样，随着跨境电商逐步走向规模化、规范化，未来市场前景不可小觑。”
　　这促使洋码头布局线下实体店、发力新零售。
　　本次发布会，洋码头宣布首个线下店落户重庆。洋码头CEO曾碧波表示，洋码头在重庆的业务落地也将分为3个阶段：第一阶段（2020）西南总部落地重庆并开设旗舰店；第二阶段（2021-2023）重庆旗舰店开业，并公布选址重庆20家左右体验店计划，及周边城市（成都、昆明、贵阳、西安、兰州、南宁）布局，实现百家以上店铺落地；第三阶段（2024年）实现155家以上店铺总体规模。
　　在经营模式上，洋码头新零售店将采用“自营+平台”的商业模式和线上赋能线下、线下反哺线上的分销模式。覆盖京津冀、长三角、珠三角、渤海湾、辽中南、西南6大城市群，为三、四线城市新兴消费人群服务。
　　在业务模式上，洋码头新零售店铺形态将包括2000平米的旗舰店，800平米的体验店，和400平米的社区店。旗舰店将主要设在省会城市知名商圈，并引入全球直播、体验中心、新品发布等创新业态，结合大量触摸屏和新零售技术；体验店和社区店结合旗舰店进行布局，未来以开放加盟店铺为主，分布在三线及以下城市。
　　曾碧波计划在未来3年实现“百城千店计划”，即在100个城市开设超过1000家线下店，覆盖2-3亿三线城市新兴消费人群。其中100个城市是自营店，辐射周边城市则选择加盟的形式，2020年年中实现首批店铺开业，下半年实现中心城市全覆盖，2021年起开放加盟。通过与各地方政府合作，计划三年内在100个城市开1000家线下门店。

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【新营销】洋码头发力直播、短视频
　　除了发力新零售，洋码头还将投放大量资源和精力打造新兴的营销手法。
　　在消费升级促进的市场背景下，消费者们的消费需求不断延伸，90后以及三四线下沉市场新消费力量崛起，对于海外商品的需求越来越多元，引发购买欲望的形式也在不断改变。尤其是当下火爆的直播和短视频带货，目前已经成为电商企业的标配，洋码头也受益于此。
　　据洋码头CMO蔡华称，洋码头海淘直播间具有“高客单”、“高复购”、“高吸粉”和“高转化”的特点。直播间客单价超过1200元，新客当月复购率高达45%，V4（铂金）等级以上占比70%，直播订单转化率高达16.8%。这促使洋码头更加积极的打造直播内容，希望未来的直播交易额占比能达到总体GMV的50%。

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为了达成该目标，洋码头不但推出“全民直播”计划，打造1000个直播过亿的买手主播，还将进一步通过短视频+网红达人深度合作等方式进行流量拓展，与头部MCN机构进行合作，利用短视频＋网络红人，打造站内互动营销模式。旨在实现多样化、场景化、全球化的直播情景，推进以买手在海外购货现场直播的展现形式，实现“人、货、场”的同时展现。
　　【新营销】合作中检集团推出“平台鉴别”
　　为了解决消费者对海淘缺乏信任的问题，该平台推出了“平台鉴别”服务和“奢品护航”计划，其合作方包括合作方包括中检集团、Intertek天祥集团、SGS通标等国内外认证资质检测机构长期合作，物流方面则与与京东物流签订战略合作协议，加强用户体验。
　　目前洋码头平台已拥有认证买手超8万名，覆盖全球六大洲83个国家，每日可供购买的商品数量超过80万件，用户数量超8000万，覆盖中国627个城市，是跨境电商行业唯一获得全年盈利的独立跨境电商企业。

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