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 西河 发表于: 2022-5-1 23:44:00|显示全部楼层|阅读模式

[2022年] 黄金5分钟!i茅台上线满月,抢酒攻略满天飞,传飞天茅台将登陆,经销商:迟早的事

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源自:时代财经
  “相信通过现在实施的一系列改革,最终茅台一定会回归到商品属性。”丁雄军在业绩说明会上回应称。不过,从i茅台上线的这一个月情况来看,茅台酒离普通商品还有很长距离。
  “在i茅台上抢茅台,比在天猫难得多。感觉就是骗人的,根本抢不到。”陈晶对时代财经感叹道。
  自3月31日茅台自营电商平台“i茅台”上线试运营后,陈晶每天都会掐着点儿抢购,如今一个月过去,他还是没能成功申购到一瓶茅台酒。
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  图片源自:视觉中国
  曾经在京东、天猫等电商平台,以及华润、物美等商超轻松抢得茅台酒的黄牛,同样在i茅台上碰了一鼻子灰。
  刘洋建了几个名为“i茅台交流”的微信群和QQ群,每天他都会在群里发布各类茅台酒的价格信息,同时收购茅台酒,继而加价转卖。不过,一个月以来,他收到的酒并不多。
  “虎茅(虎年茅台生肖酒)只有不到10瓶,茅台1935多一些,但赚不到多少钱。群里都快喊破嗓子了,但没几个卖的,因为他们基本都抢不到。”刘洋告诉时代财经。
  不仅是普通消费者和黄牛见不到茅台酒的影子,就连茅台的一把手也没能在i茅台上抢到一瓶。4月29日,在贵州茅台(600519.SH)举行的2021年度及2022年第一季度业绩说明会上,贵州茅台董事长丁雄军表示:“我也一样,天天都在申购。我哪天申购到了,一定把我的申购截图发给大家。我现在也没有(申购到),总经理也没有申购到。”
  官方数据显示,自3月31日上线试运营以来,截至4月28日,i茅台的注册总人数突破1146万人,累计预约2亿人次,每天平均预约人次712万人,累计形成收入11.88亿元。
  “相信通过现在实施的一系列改革,最终茅台一定会回归到商品属性。”丁雄军在业绩说明会上回应称。不过,从i茅台上线的这一个月情况来看,茅台酒离普通商品还有很长距离。
  预约一瓶酒,难倒英雄汉
  武思远从来没有想到,自己发布在微信群里的一张茅台酒订单,会引发如此强烈的反响。
  数十位网友不断地向他询问具体的抢购攻略,武思远对此有些不解,“只是一瓶茅台1935,就算卖给黄牛也赚不了多少钱,没想到他们竟然这么关心”。
  “茅粉”们格外关心如何申购茅台酒,是因为i茅台的中签率实在太低。在小红书等社交平台,不断有人发布“抢酒”攻略。有网友表示,可以借用亲戚、朋友的身份证进行实名注册,用多个账号进行申购,增加中签概率。
  不同地区的中奖概率也不同。在广州、深圳等一线城市,每个直营店茅台酒的投放量只有2、30瓶,但至少有5、6000人参与预约,而在一些三四线城市的直营店,茅台的投放量只有10瓶左右,预约人数却只有几百人,中签率相比一线城市的要高出不少。“如果有去这些城市出差或者旅游的机会,可以尝试预约,几率要高很多。”有网友称。
  尽管贵州茅台表示,消费者的预约时间和预约成功率不存在关联,同时抽签所使用的区块链技术能确保申购过程和结果公平公正,但仍有消费者祭出了“玄学”预约法。有网友称,在每天预约时间截止前,也就是早上9点55分到10点之间预约,中签率是最高的。
  刘洋认为,在i茅台预约只是一个概率问题,和预约时间无关。他告诉时代财经,除非在预约时使用很多账号,否则无法提高中签率。不过,即便使用这种方法中签,也需要账号注册人带着身份证去门店取酒。
  眼看手中的存货不多了,在线上收不到酒的刘洋打算去茅台专卖店外蹲守,等着从取酒的人那里收购。
  部分产品终端酒价降温,“能赚50元算不错了”
  自营电商平台持续放量,部分茅台产品的终端市场价格也开始“降温”。
  i茅台试运行期间,上线的产品为珍品茅台酒、虎年生肖茅台酒、茅台1935,均为今年初上线的新品。广州多家酒商告诉时代财经,并非所有渠道都有茅台1935在售,这款产品市面上流通的货量很少,目前市场价格在1400元/瓶~1500元/瓶之间,仅比官方售价高出100~200元,相比春节期间1800元/瓶的售价下跌了不少。
  虎年茅台酒的价格同样波动明显。据长期关注茅台酒价的酒类自媒体“茅粉鲁智深”统计,截至4月30日,虎年生肖酒的价格为3560/瓶,相比一个月前的价格分别下跌300元。这与其刚一上市就被热炒至8000元/瓶的价格相比,已经腰斩。
  时代财经注意到,在部分黄牛群,茅台虎年生肖酒的回收价已经跌至3000元/瓶。此外,精品茅台酒目前的价格为3450元/瓶,比一个月前下跌了100元。
  “i茅台销售的这三款酒,茅台1935和精品茅台一瓶能赚50~100元就算不错了,只有虎茅的利润会高几百元。”刘洋向时代财经表示。
  “但按照现在的放量情况,虎茅很快就会跌破3000元/瓶,而且还会更低。”刘洋称。
  飞天茅台即将登陆i茅台?
  随着茅台电商直营化渐入佳境,飞天茅台酒这一核心大单品是否会在i茅台上线销售,始终牵动着大众的神经。
  在i茅台上线之初,不少业内人士认为,鉴于飞天茅台酒的特殊市场地位、庞大的销售规模以及牵涉更广泛的渠道利益链,茅台方面需要更为谨慎地操作。之所以选择生肖茅台酒、珍品茅台酒等产品用于营销体制改革测试,也是因为这些产品上线i茅台对茅台的业绩影响有限,对经销商等传统线下渠道的影响也有限。
  风声已经四起。4月28日,有媒体援引接近贵州茅台人士称,未来i茅台将会上线飞天茅台酒。但贵州茅台官方对此做了“柔性”辟谣,称所谓“飞天茅台酒上线i茅台”的消息并不准确,i茅台将于5月19日正式上线,但是上线方案和产品投放仍未确定。
  一位茅台酒经销商曾告诉时代财经,飞天茅台酒登陆i茅台是迟早的事。在他看来,最终飞天茅台酒肯定会登陆i茅台,只是具体时间没有确定而已。
  “从现在的情况来看,虽然茅台直营渠道放量一直在增加,但绝大部分经销商的配额没有缩减。把未来新增的产能以及在商超、电商的增量投放逐步转移到i茅台,经销商受到的影响不大。”该经销商说。
  一位贵州茅台股民也对时代财经表示,i茅台最终会上线飞天茅台酒,飞天茅台酒占据茅台酒销售量的绝大部分,如果不上线,开发这款APP也就失去了原本的意义。“因为i茅台是一个销售平台,更是一个控制茅台酒销量和调整价格的工具。”
  在业绩说明会上,丁雄军表示:“我们希望新的增量的渠道和平台,和过去业已形成的一些渠道──社会渠道商、电商渠道、商超渠道、自营店形成互补,i茅台将来是诸多渠道的整合者、协同者。”
  中泰证券在研报中分析称,“i茅台”自3月底上线试运行,使公司对渠道掌控力进一步增强,同时有望于在正式运行时增大投放量,带来额外销售增量。新的自有电商平台有望成为流量入口和文化宣传阵地,同时使公司的消费者掌控力进一步增强。
  (应受访者要求,陈晶、刘洋、武思远均为化名)
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