曾生产星巴克“猫爪杯”、外贸订单高达90%的网红古城如何再突围？

源自：媒体滚动

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上传时间: 2022-11-16 17:14

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　　在山西祁县的工厂，玻璃工匠正在吹制醒酒器。秦晓茜/摄
　　从1300摄氏度的火炉中取泡之后，杨宏强需要用最短的时间把烧红的玻璃泡吹塑成型，才能在冷却之前吹出一只器型完美的醒酒器。杨宏强是山西祁县一家玻璃器皿厂的厂长，也是一位老匠人，从入行之初的车间小工，到成为一家工厂的负责人，“吹玻璃”的手艺一干就是30年。
　　2006年，一部电视剧《乔家大院》横空出世，成为当年最叫座的影视剧，主人公乔致庸就是祁县人，这让祁县迅速出圈，当地的乔家大院也成为初代网红打卡地。在乔家大院景区，各种精美的玻璃制品专卖店已经成为游客必逛必买的“土特产”，祁县也成为名副其实的“中国玻璃器皿之都”。
　　在山西祁县，大大小小的玻璃器皿工厂最多的时候超过160家，从事玻璃器皿行业的人员巅峰时期接近8万人，茅台、五粮液等高端酒具以及红极一时的星巴克“猫爪杯”都产自这里。2020年，祁县玻璃的整体销售额达到37亿元，在全国出口的人工吹制玻璃器皿中，祁县占据一半以上，而人工吹制的玻璃酒具则能达到全国出口份额的八成左右。
　　最近两年，受疫情等外部环境影响，祁县玻璃的外贸业务受到了一定冲击，杨宏强所在工厂的产量也下滑了近三分之一。去年，杨宏强开始与当地的“90后”颉育麟、张俊帅一起尝试电商，并在拼多多成功打开了新销路，仅沙拉碗就卖出100多万个，成功从外贸转型内销，也为祁县玻璃探索出了一条新道路。
　　开网店自救年销沙拉碗100万个
　　2020年初，新冠肺炎疫情的暴发让祁县玻璃的厂家们措手不及，尤其是像杨宏强这样主营外贸单子的工厂，突然就要面临生计问题，一时“压力山大”。“外贸单子突然就断掉了，没单子工厂就要停炉，但厂房租金、工人工资、设备维修都需要钱，真的是喘不过气来。”杨宏强说。
　　也正是在这个时候，颉育麟开始尝试通过电商谋求自救。
　　颉育麟是土生土长的祁县人，大学毕业之后就回到了老家，刚开始主要负责给当地的玻璃工厂做推销，天南海北地跑客户拉业务。在有了一定的基础之后，颉育麟就和同龄人张俊帅一起承包了一家工厂，自己打炉子自己做，没想到一开张就碰上了疫情。
　　为了给自己的工厂拉订单，颉育麟把认识的国内客户都联系了一遍，但玻璃制品的客户以酒店、饭店为主，这些客户同样受到了疫情的影响，几乎没有订单需求。在这种情况下，颉育麟想到了电商，便尝试开一家网店碰碰运气。
　　在拼多多开店之后，颉育麟惊喜地发现，店铺在没做任何投入的情况下，每天的自然流量就能带来3000多单的转化，这让他觉得“走电商这条路能行”。
　　随着订单规模一路上涨，颉育麟不仅盘活了自己的工厂，还为杨宏强等其他工厂做起了代运营，也为当地的玻璃制品蹚出了一条新销路。
　　过去一年，颉育麟的店铺累计销售当地玻璃制品接近千万元，仅沙拉碗一个品类就售出100多万个。同时，颉育麟还组建了自己的电商团队，并新承租了2000多平方米的电商仓库，带动包括吹制工匠、描边师、店铺运营、产品美工、售后客服、仓管分拣等200多个就业岗位。
　　开发新产品转型内销市场
　　“长期以来，祁县玻璃的核心客户主要集中在欧美、中亚等地区，出口份额曾经一度接近90%。”张俊帅认为，祁县玻璃的起点算是舶来品，受益于外贸市场，但不能过度依赖外贸市场，一定要开拓内销市场。
　　而在拼多多开店的经历也让颉育麟、张俊帅更加坚定了这一想法。颉育麟发现，在店铺的消费群体中，购买玻璃餐具、茶具和酒具的大部分是年轻人，而且非常容易出爆款。
　　“这是新的消费趋势，也是祁县玻璃的新机遇。”颉育麟表示，祁县玻璃此前之所以迟迟打不开国内的消费者市场，核心原因在于上一代消费者对玻璃制品的接受度不高，但现在年轻人的消费偏好出现了变化，又有了电商平台的加持，祁县玻璃有了打造品牌的可能性。
　　最近两个月，颉育麟一直忙着研发新产品，先后尝试了中式、北欧和日式的产品风格，并开发测试了公道杯、沙拉碗、果盘等新产品，还着手申请了产品专利，注册了“新祁力”品牌。
　　前不久，颉育麟又收到了一个好消息。为了推动各产业带的优质好物实力出圈，拼多多正式启动“2022多多新匠造”行动，对像祁县玻璃一样的产业带进行重点扶持。目前，“多多新匠造”已经先后深入湘西凤凰、安徽宣城、江苏宜兴、河北藁城、浙江义乌、山东章丘、广东潮汕等多个地区，助力当地产业带打造区域品牌。
　　目前，颉育麟已经将拼多多的店铺升级为主营祁县玻璃的旗舰店，并着手申请“品牌黑标”，迈出了打造品牌的第一步。在今年年底，新研发的系列产品预计正式上线。
　　“祁县玻璃正在迎来新的机遇，我们返乡创业就是通过自身的努力为家乡贡献力量，带动更多的年轻人投入玻璃产业中来，一起推动祁县玻璃走得更远，也让更多的消费者可以用上优质、时尚的玻璃产品。”颉育麟说。