小米出货量下跌如何实现千亿目标？或上调手机价格

源自：中国经营报

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　　小米如何实现千亿目标？
　　赵思茵
　　虽然2016年初小米科技董事长兼CEO雷军许下“开心就好”的愿望，但是最近各个统计中心的出货量数据却让小米很难开心得起来。
　　据IDC（互联网数据中心）的报告显示，2016年小米全年出货量下跌36%，市场份额从2015年的15.9%下降到了8.9%。小米在国内出货量排名中跌至第五，全球手机出货量榜单中则跌出了前五，被分到了“Others”的行列。
　　2月16日，当《中国经营报》记者问及相关销售数据时，小米则回应称：“我们没有统计过类似的数据，所以没法做准确的回答。”
　　不过，面对“跌跌不休”的惨状，小米并不气馁。2月12日，雷军不仅表示要在3年内开设1000家线下渠道店，还设立了2017销售额超1000亿元的“小目标”。

出货量下跌
　　针对出货量的再次下跌问题，小米表示：“公司也在思考是否有事情没有做好，但无论哪一个企业都不可能保持永远的超高速成长。目前有多个第三方机构会发布手机品牌的全年出货量，但从最近公布的数据来看，也不尽相同。”
　　虽然小米对出货量下跌的问题讳莫如深，但在业界眼中，小米2016年出货量下跌却是意料之中的事情。
　　“随着市场竞争日趋激烈，单纯的价格战已经很难在这个惨烈的市场上吸引消费者的眼球。”产业经济观察家梁振鹏对《中国经营报》记者称，“小米最开始靠拼配置、比价格冲出了规模来，但现在却陷入到了低价竞争的泥潭中，很难再往前走了。”
　　“过往所遵循的低价策略，使得其产品定位在很多消费者眼中都属于低端机，多数产品难以打动中高端消费者，而低端的红米却受到了魅族的冲击。”梁振鹏进一步分析称。毕竟在目前国产手机的竞争格局中，价格和配置固然是很重要的因素，品牌、营销渠道以及供应链也是关键。
　　因此，自去年下半年开始，曾经不想花一分钱做营销的小米开始学习传统厂商，陆续找到吴秀波、梁朝伟等明星代言，试图增加品牌溢价。但和OPPO的大手笔赞助娱乐节目以及鹿晗、杨洋等年轻明星的高价代言相比，小米的营销投入并没有带来预想中的销售额。
　　与此同时，一直提倡“互联网模式”的小米在供应链上也有不容忽略的硬伤。2016年，小米频频遭遇缺货困扰，错过多个黄金销售期。该公司下半年推出的小米Note2，采用了双曲面屏幕这一前沿技术，但是在发售后就一度处于缺货状态。“小米在2016年，至少有3个月供应链处于极度缺货状态，导致出货量不及预期。”雷军如此坦承道。
　　为此，雷军在2016年6月宣布接管周光平所负责的小米供应链。但年底推出的蕴含黑科技的口碑性产品小米MIX，也因为全陶瓷机身低，出现生产良品率低，以及难以量产等问题。
　　“小米已经陷入了低端市场被抢占，高端定位上不去，性价比高的机型则因供应链问题而面临断货的窘境。”显然在梁振鹏眼中，小米依旧有不少的短板。

千亿小目标的挑战
　　虽然2016年出货量大跌，但雷军依旧为小米定下两个“小目标”──2017年营收1000亿元，以及线下渠道店1000家。但2015年小米公司整体营收仅为780亿元，同比仅增长5%。而从IDC及其他第三方数据机构出具的数据来看，2016年小米手机市场销量暴跌36%。
　　即便如此，雷军仍然设下了1000家渠道店的开店目标，剑指1000亿元目标。据小米方面透露，该公司所开设的连锁店全部是小米自营、自己管理、自己运作。今年的目标是开设200家，3年目标是做到1000家。
　　开设实体店无疑需要大量的时间及资金成本，这对正积极追赶的小米而言压力不小。从小米方面提供的数据来看，去年小米已经开了50多家小米连锁店，全年实现250平方米的零售店一年60万~70万元的销售额约有13家。
　　显然，小米线下渠道店开设和运营成本不低、开店速度也较为缓慢，想要借助线下渠道店打开市场并不容易。
　　倘若无法成功从线下渠道上进行销售突破，以量取胜，小米要实现千亿营收目标，便极有可能要踏上加大力度争夺海外市场以及上涨手机价格之路。
　　但现实总是比梦想更骨感。根据IDC等机构报告显示，小米早年进入的印度市场也并没有预想中“给力”。2016年小米手机销量也未能进入印度市场前五名。而小米在中国智能手机市场快速增长的时代也已经过去，目前主流产品售价还是在400美元以下。
　　而若小米要突破深入人心的低价形象而进行涨价，遇到的阻力也不小。毕竟一旦雷军“不涨价”的承诺失守，就等于失去已有的低端机市场，拱手相让给魅蓝、vivo等千元机，放弃了一贯坚持的性价比优势。